PM03 .- 03 .- El proceso de fijación de precios. Factores que influyen en el mismo (II)

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¿Cómo influyen los intermediarios en la fijación de precios?

Disminuyendo la influencia sobre la política de precios de la empresa.
Facilitando que la empresa controle directamente el mercado meta.
Aumentando la eficiencia de la empresa al disminuir los costos de producción.
Generando costes adicionales que deben ser considerados al fijar el precio. (correct)

¿Por qué la mayoría de los productores utilizan intermediarios en el proceso de distribución?

Porque aportan mayor control sobre los precios.
Porque les permite llegar a los mercados objetivo de manera más eficiente. (correct)
Porque dificultan el contacto directo con los consumidores finales.
Porque reducen la calidad de los productos vendidos.

¿Qué función cumplen los intermediarios en el canal de distribución?

Facilitar la transferencia de bienes o servicios del productor al consumidor final. (correct)
Limitar el acceso del productor a nuevos mercados.
Adquirir la propiedad de los bienes y servicios para su venta directa al consumidor.
Establecer políticas de precios que beneficien a los productores.

¿Qué ventaja proporcionan los intermediarios a las empresas respecto a la distribución de sus productos?

Mayor eficiencia al poner los bienes a disposición de los mercados meta. (C) Signup and view all the answers

¿Por qué las empresas prefieren utilizar intermediarios en lugar de distribuir directamente sus productos?

Porque los intermediarios ofrecen mayor eficiencia y alcance en la distribución. (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es una razón clave por la que las empresas confían en los intermediarios para llevar sus productos al mercado?

Experiencia, especialización y contactos que facilitan la llegada a los mercados meta. (A) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de mercado utiliza el precio como variable de segundo orden?

Mercado con precios administrados (C) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de acciones competitivas suelen llevar a cabo las empresas en mercados con precios administrados?

Programas de fidelización (C) Signup and view all the answers

¿Qué estrategia puede llevar a una empresa a una guerra de precios con sus competidores?

Reducir sus precios para incrementar sus ventas (D) Signup and view all the answers

¿Qué puede resultar perjudicial para las empresas involucradas en guerras de precios?

Equilibrio de mercado con precios reducidos (A) Signup and view all the answers

¿Qué suele ocurrir cuando una empresa opta por reducir sus precios para abarcar parte del mercado de sus competidores?

Competidores reaccionan con reducciones similares (D) Signup and view all the answers

¿Qué riesgos implica una estrategia de reducción de precios según el texto?

Imagen de baja calidad y cuota de mercado frágil (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los factores que condiciona la subida de precios según el texto?

Inflación de costes sin incremento de productividad (B) Signup and view all the answers

¿Qué puede provocar una expansión del tamaño del mercado según el texto?

Incorporación al mercado de nuevos consumidores (A) Signup and view all the answers

¿Qué acción competitiva suele realizarse cuando la empresa tiene una oferta similar a la del principal competidor?

Mantener un precio similar al principal competidor (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es un posible riesgo que puede derivarse al optar por reducir precios para aumentar la cuota de mercado?

Pérdida de valor percibido y fidelidad (D) Signup and view all the answers

¿Cómo pueden las empresas aumentar significativamente sus beneficios según el texto?

Elevando los precios con éxito (C) Signup and view all the answers

Cul es el papel principal de los intermediarios en los canales de distribucin?

Transformar los surtidos de productos de los fabricantes en los surtidos deseados por los clientes (D) Signup and view all the answers

Cul es la razn principal por la que los intermediarios pueden establecer precios ms altos que los fabricantes?

Tienen que cubrir los costos de almacenamiento, transporte y seleccin (C) Signup and view all the answers

Cmo se establece el precio final de un producto perecedero (como frutas y verduras) por parte del minorista?

Agregando un margen de beneficio al precio de compra al mayorista (B) Signup and view all the answers

Por qu se considera que los intermediarios encarecen los productos?

Porque agregan ms pasos en la cadena de distribucin (B) Signup and view all the answers

Cul es la razn principal por la que los minoristas tienen que aumentar ms los precios que los mayoristas?

Porque los minoristas venden en menores cantidades que los mayoristas (B) Signup and view all the answers

Cul es el efecto de la competencia en la fijacin de precios de los intermediarios?

La competencia es un factor clave en la fijacin de precios de los intermediarios (C) Signup and view all the answers

Cul es la principal razn por la que los intermediarios siguen existiendo a pesar de que encarecen los productos?

Porque los intermediarios ofrecen servicios necesarios para la distribucin (C) Signup and view all the answers

En qu fase de la comercializacin se altera ms el precio final de un producto?

En la fase de venta al consumidor final (A) Signup and view all the answers

Cul es el efecto de una diferencia mnima de precio (como un cntimo) en la compra al por mayor por parte de los intermediarios?

Tiene un efecto muy significativo en el precio final (C) Signup and view all the answers

Cul es la principal razn por la que los fabricantes producen surtidos limitados de productos en grandes cantidades?

Para reducir sus costos de produccin (B) Signup and view all the answers

Cul es la principal caracterstica de la fase de introduccin en la fijacin de precios del producto?

Existe un grupo de consumidores innovadores con elevados niveles de renta, dispuestos a adoptar nuevos productos. (C) Signup and view all the answers

Cul es la principal caracterstica de la fase de crecimiento en la fijacin de precios del producto?

Comienzan a aparecer competidores, lo que puede llevar a reducir los precios. (A) Signup and view all the answers

Cul es la principal caracterstica de la fase de madurez en la fijacin de precios del producto?

Debido a la saturacin del mercado, se empezar a llevar a cabo la segmentacin del mercado, lo que permitir trabajar con distintos niveles de precios en cada segmento. (D) Signup and view all the answers

Cul es la principal caracterstica de la fase de declive en la fijacin de precios del producto?

Se produce una reduccin de la competencia, lo que puede dejar a la organizacin-producto en una posicin favorable donde el mercado se concentra en segmentos especializados dispuestos a pagar un precio alto. (A) Signup and view all the answers

Cul es la principal razn por la que la organizacin puede optar por precios bajos en la fase de introduccin?

Para acaparar rpidamente una elevada cuota de mercado y conseguir reducciones de coste por efecto experiencia. (A) Signup and view all the answers

Cul es la principal razn por la que la organizacin puede optar por precios altos en la fase de introduccin?

Debido a la baja elasticidad precio de los consumidores innovadores con elevados niveles de renta. (D) Signup and view all the answers

Cul es la principal razn por la que la organizacin puede reducir los precios en la fase de crecimiento?

Debido a la aparicin y explotacin real de las reducciones de costes por la curva de experiencia. (A) Signup and view all the answers

Cul es la principal razn por la que la organizacin puede mantener mrgenes de rentabilidad elevados en la fase de declive?

Porque el mercado se concentra en segmentos muy especializados, dispuestos a pagar un precio alto por los productos. (B) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones es correcta con respecto a la elasticidad de la demanda?

La elasticidad de la demanda es una medida de la relacin entre los incrementos relativos de la demanda y los del precio, prescindiendo del signo en el resultado. (A) Signup and view all the answers

Si la elasticidad de la demanda (Ed) es mayor que 1, qu implica esto?

La demanda es elstica, lo que implica que una pequea variacin en el precio provoca una gran alteracin de la demanda. (D) Signup and view all the answers

Cul de los siguientes mtodos NO se menciona en el texto para estimar la demanda con respecto al precio?

Realizar experimentos controlados en condiciones de laboratorio. (C) Signup and view all the answers

Qu tipo de consumidores valoran por encima de otros aspectos el conocimiento del cliente y el trato personal, y estaran dispuestos a pagar ms por ello?

Los consumidores personalistas. (A) Signup and view all the answers

Si la elasticidad cruzada de la demanda es negativa entre dos productos, qu relacin existe entre ellos?

Son productos complementarios. (A) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones es FALSA con respecto a la estimacin de la elasticidad de la demanda?

Estimar la elasticidad de la demanda a corto o medio plazo es una tarea fcil. (D) Signup and view all the answers

Segn el texto, qu tipo de consumidores muestran unas claras preferencias por las formas de comercio tradicional y realizan sus compras en pequeos comercios?

Los consumidores utpicos. (B) Signup and view all the answers

Si la elasticidad de la demanda (Ed) es menor que 1, cmo se define la demanda?

Demanda inelstica. (C) Signup and view all the answers