Influence of the Subconscious Mind

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Selon le texte, quel est le terme savant pour désigner la peur irrationnelle et persistante de l'échec ?

Surmoi trop sévère

Atychiphobie

Névrose d'échec

Kakorrhaphiophobie (correct)

Qu'est-ce que la névrose d'échec selon le texte ?

Une forme de dépression

Une conséquence d'un surmoi trop sévère

Une condition où la personne crée les conditions pour échouer ou met en place des mécanismes pour être sûre d'échouer (correct)

Une maladie mentale

Selon le texte, pourquoi la personne souffrant d'atychiphobie ne veut-elle pas essayer ?

Elle met en place des mécanismes pour être sûre d'échouer

Elle a peur de la déconvenue (correct)

Elle a un surmoi trop sévère

Elle crée les conditions pour réussir son échec

Qu'est-ce qui peut être à l'origine de la névrose d'échec selon le texte ?

Un surmoi trop sévère Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui est important pour vaincre sa 'boîte noire' selon le texte ?

Avoir une conscience de ces phénomènes du subconscient Signup and view all the answers

Selon le texte, qu'est-ce qui conduit à l'inaction chez la personne souffrant d'atychiphobie ?

La peur de l'échec Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui est souvent plus rassurant selon le texte ?

D'accabler le sort Signup and view all the answers

Qu'est-ce que le subconscient selon la définition donnée ?

Les deux éléments ci-dessus Signup and view all the answers

Quelle est la meilleure formulation de la question « Je ne vous poserai pas la question de savoir, je connais la réponse, si le Ministre X est celui qui porte ce vent des réformes... »?

Toutes les formulations ci-dessus Signup and view all the answers

Que fait le commercial qui tente de vendre dans l'exemple 2 ?

Il propose un rendez-vous le 13 avril Signup and view all the answers

Quelle est la différence entre le subconscient et la conscience ?

Le subconscient intervient dans nos réflexes et nos réactions spontanées, tandis que la conscience contrôle nos analyses et nos jugements Signup and view all the answers

Que représente la « boîte noire » dans les exemples donnés ?

Un titre d'émission de radio Signup and view all the answers

Que faut-il faire pour améliorer ses chances d'obtenir gain de cause lorsqu'on sollicite une personne et que sa réponse ne convient pas?

Ajouter la phrase 'cela me rendrait réellement service'. Signup and view all the answers

Quelle technique est recommandée pour vaincre la 'boîte noire' de son interlocuteur?

Ajouter la phrase 'de la part de...'. Signup and view all the answers

Pourquoi ne faut-il pas prendre l'escalier selon le texte?

Parce qu'il va nous conduire à le lâcher. Signup and view all the answers

Comment améliorer ses chances d'obtenir satisfaction lorsqu'on sollicite une personne?

Ajouter une phrase encourageante comme 'vous rendriez service'. Signup and view all the answers

Quelle attitude est recommandée pour obtenir gain de cause selon le texte?

S'imposer fermement en fixant un cadre strict. Signup and view all the answers

Pourquoi ajouter la phrase 'cela me rendrait réellement service' est-il une technique efficace selon le texte?

Parce que cela influence la boîte noire de l'interlocuteur. Signup and view all the answers

Quelle est l'importance relative du langage du corps, des inflexions de la voix et des mots dans la force de conviction d'un discours, selon les études citées par Bertrand Périer ?

60 % pour le langage du corps, 30 % pour les inflexions de la voix, 10 % pour les mots Signup and view all the answers

Qui est l'auteur de l'ouvrage intitulé 'La parole est un sport de combat' ?

Bertrand Périer Signup and view all the answers

D'où proviennent les affirmations sur l'importance relative du langage du corps, des inflexions de la voix et des mots dans la force de conviction d'un discours ?

Des études menées par Albert Mehrabian en 1967 Signup and view all the answers

Quel aspect est privilégié par les réceptrices du message lorsqu'elles interprètent l'énoncé selon la première étude rapportée ?

L'intonation de la voix Signup and view all the answers

Combien de femmes ont été soumises à l'étude portant sur neuf mots et leur intonation ?

Huit femmes Signup and view all the answers

Quelle règle a été élaborée par Albert Mehrabian en combinant les résultats de deux expériences ?

La règle des 7 - 38 - 55 Signup and view all the answers

Quelle est la meilleure manière de formuler une demande de rendez-vous selon le texte ?

Préférez-vous me recevoir le 14 ou le 16 octobre ? Signup and view all the answers

Pourquoi est-il conseillé de proposer trois dates sur trois semaines différentes ?

Toutes les réponses précédentes sont correctes. Signup and view all the answers

Quelle technique est mentionnée dans le texte pour cultiver la confiance du prospect ?

Proposer une question alternative avec plusieurs options. Signup and view all the answers

Que signifie l'expression "oui de complaisance" dans le contexte du texte ?

Lorsque le prospect accepte un rendez-vous par politesse, sans réel intérêt. Signup and view all the answers

Selon le texte, que faut-il faire face à ceux qui ne savent pas dire non ?

Argumenter systématiquement pour les convaincre. Signup and view all the answers

Quelle est la meilleure pratique selon le texte concernant la communication avec le prospect ?

Ne parler pas plus que nécessaire et être précis, sans ambiguïté. Signup and view all the answers