História da Medicina e Farmácia

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Combine os seguintes marcos históricos com seu impacto na profissão farmacêutica no Brasil:

Lei 5991/73 = Estabeleceu as bases para a regulamentação sanitária das farmácias e drogarias. Lei 9677/98 = Criminalizou a falsificação de medicamentos como crime hediondo. Lei 9782/99 = Criou a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA). Resoluções RDC 133 e 134 de 2003 = Regulamentaram os medicamentos similares, estabelecendo critérios de intercambialidade.

Combine os tipos de medicamentos listados com suas definições corretas:

Medicamento Genérico = Possui o mesmo princípio ativo, forma farmacêutica e dosagem do medicamento de referência, sendo bioequivalente a este. Medicamento Similar = Contém o mesmo princípio ativo, concentração, forma farmacêutica, via de administração e indicação terapêutica do medicamento de referência, mas pode diferir em características como tamanho e embalagem. Medicamento de Referência = É o medicamento inovador, registrado no órgão federal sanitário e cuja eficácia, segurança e qualidade foram comprovadas cientificamente. Medicamento Inovador = Novo medicamento com um princípio ativo recém-desenvolvido para tratar uma condição médica específica.

As organizações presentes no nosso dia a dia, como farmácias, podem ser classificadas de diversas formas. Combine cada tipo de organização com sua respectiva característica:

Farmácia = Organização que oferece produtos farmacêuticos e serviços de saúde. Hospital = Organização que oferece atendimento médico, cirúrgico e hospitalar. Escola = Organização que oferece educação formal em diversos níveis. Restaurante = Organização que oferece refeições e bebidas.

Conecte as funções de administração com as ações correspondentes dentro de uma farmácia:

<p>Planejar = Definir as metas de vendas para o próximo trimestre e estabelecer estratégias para alcançá-las. Organizar = Estruturar o layout da farmácia para otimizar o fluxo de clientes e facilitar a localização dos produtos. Dirigir = Liderar a equipe de atendentes e farmacêuticos, motivando-os a prestar um serviço de qualidade. Controlar = Monitorar o estoque de medicamentos para evitar faltas ou perdas e garantir a disponibilidade dos produtos.</p> Signup and view all the answers

Relacione as características de um gerenciamento eficaz com as práticas de gestão em uma farmácia:

<p>Incentivar a participação = Realizar reuniões regulares com a equipe para coletar sugestões e ideias. Estimular a autonomia = Delegar responsabilidades aos funcionários, dando-lhes liberdade para tomar decisões dentro de suas áreas de atuação. Promover a responsabilidade = Definir metas claras para cada membro da equipe e cobrar resultados com base em indicadores de desempenho. Valorizar o conhecimento = Oferecer treinamentos e workshops para que os funcionários se mantenham atualizados sobre as novidades do mercado farmacêutico.</p> Signup and view all the answers

Identifique as habilidades de liderança que são cruciais para um gestor de farmácia:

<p>Capacidade de comunicação = Saber transmitir informações de forma clara e objetiva, tanto para a equipe quanto para os clientes. Comprometimento = Estar engajado com os objetivos da farmácia e demonstrar responsabilidade em todas as suas ações. Capacidade de inspirar = Motivar a equipe a alcançar os melhores resultados, servindo como exemplo de profissionalismo e dedicação. Habilidades técnicas da área = Possuir conhecimento sobre os produtos farmacêuticos, as regulamentações sanitárias e as práticas de gestão de estoque.</p> Signup and view all the answers

Combine os diferentes níveis de administração com suas funções dentro de uma organização farmacêutica:

<p>Nível Operacional = Responsável pela execução das tarefas do dia a dia, como atendimento aos clientes e organização do estoque. Nível Intermediário = Responsável por coordenar as atividades dos gerentes de primeira linha e garantir o cumprimento das metas estabelecidas. Nível Institucional = Responsável por definir as estratégias da empresa, estabelecer as políticas internas e garantir o relacionamento com o mercado.</p> Signup and view all the answers

Combine as seguintes características com o perfil correspondente de 'Chefe' ou 'Líder':

<p>Chefe = Foca-se em resultados, controle e eficiência. Líder = Atenta às relações humanas e à sinergia grupal.</p> Signup and view all the answers

Combine os seguintes dilemas comuns na gestão de uma farmácia com as possíveis soluções:

<p>Qual o desconto máximo que você pode aplicar em produtos? = Analisar as margens de lucro de cada produto e definir limites de desconto que garantam a rentabilidade da farmácia. Qual é o seu público-alvo ao vender um produto? = Realizar pesquisas de mercado para identificar as necessidades e preferências dos clientes e direcionar as estratégias de marketing. Como motivá-los e incentivá-los? = Oferecer salários competitivos, benefícios atraentes e oportunidades de crescimento profissional. Somos preparados para administrar conflitos? = Realizar treinamentos de comunicação e resolução de conflitos para os funcionários.</p> Signup and view all the answers

Combine as seguintes etapas do processo de administração com as ações correspondentes em uma farmácia:

<p>Planejamento = Definir as metas de faturamento para o próximo ano e estabelecer as estratégias para alcançá-las. Organização = Dividir as tarefas entre os funcionários e definir os responsáveis por cada área da farmácia. Direção = Orientar e motivar os funcionários a prestar um bom atendimento aos clientes e a cumprir as metas estabelecidas. Controle = Monitorar os resultados da farmácia e comparar com as metas estabelecidas, identificando os pontos fortes e fracos.</p> Signup and view all the answers

Correlacione os seguintes conceitos-chave da administração com suas aplicações práticas em uma farmácia:

<p>Condução racional = Tomar decisões baseadas em dados e análises, buscando a otimização dos recursos da farmácia. Administração = Gerenciar os recursos humanos, financeiros e materiais da farmácia, buscando a eficiência e a eficácia. Gestão = Incentivar a participação dos funcionários nas decisões da farmácia, buscando o engajamento e o comprometimento. Liderança = Inspirar e motivar os funcionários a alcançar os objetivos da farmácia, criando um ambiente de trabalho positivo e produtivo.</p> Signup and view all the answers

Combine as seguintes habilidades de liderança com as ações que um gestor de farmácia pode realizar para desenvolvê-las:

<p>Capacidade de comunicação = Realizar treinamentos de oratória e comunicação interpessoal para os funcionários. Comprometimento = Incentivar a participação dos funcionários nas decisões da farmácia e criar um senso de pertencimento. Capacidade de inspirar = Reconhecer e valorizar o trabalho dos funcionários, criando um ambiente de trabalho positivo e motivador. Habilidades técnicas da área = Oferecer treinamentos e workshops sobre os produtos farmacêuticos e as regulamentações sanitárias.</p> Signup and view all the answers

Combine os seguintes níveis de administração com as tarefas que seus respectivos responsáveis desempenham em uma farmácia:

<p>Nível Operacional = Realizar o atendimento aos clientes, organizar o estoque e repor os produtos nas prateleiras. Nível Intermediário = Coordenar as atividades dos funcionários do nível operacional e garantir o cumprimento das metas de vendas. Nível Institucional = Definir as estratégias da farmácia, negociar com os fornecedores e gerenciar o marketing da empresa.</p> Signup and view all the answers

Analise as situações descritas e combine-as com a abordagem de liderança mais indicada para cada uma:

<p>Equipe de baixa performance, necessitando de direcionamento claro e feedback constante. = Liderança Autocrática: O líder toma decisões e define os processos, supervisionando de perto o trabalho da equipe. Equipe experiente e autônoma, buscando espaço para inovação e desenvolvimento de novas ideias. = Liderança Democrática: O líder envolve a equipe nas decisões, valorizando a participação e o debate de ideias. Crise financeira na farmácia, exigindo medidas rápidas e assertivas para reverter a situação. = Liderança Transformacional: O líder inspira a equipe a superar os desafios, buscando soluções inovadoras e transformando a cultura da farmácia. Ambiente de trabalho colaborativo, buscando fortalecer o relacionamento entre os membros da equipe. = Liderança Liberal: O líder delega responsabilidades e confia na capacidade da equipe, oferecendo suporte e recursos quando necessário.</p> Signup and view all the answers

Combine os seguintes desafios enfrentados por um gestor de farmácia com as estratégias recomendadas para superá-los:

<p>Alta rotatividade de funcionários, impactando a qualidade do atendimento e a produtividade. = Implementar um programa de desenvolvimento profissional, oferecer salários competitivos e criar um ambiente de trabalho saudável. Concorrência acirrada, buscando diferenciar a farmácia e atrair novos clientes. = Investir em marketing e publicidade, oferecer serviços diferenciados e construir um relacionamento de confiança com os clientes. Mudanças constantes nas regulamentações sanitárias, exigindo atualização constante da equipe. = Promover treinamentos regulares sobre as novas regulamentações e criar um sistema de comunicação eficiente com os órgãos competentes. Dificuldade em controlar o estoque, gerando perdas e falta de produtos. = Implementar um sistema de gestão de estoque eficiente, realizar inventários periódicos e treinar os funcionários sobre as práticas de armazenamento e conservação.</p> Signup and view all the answers

Combine os seguintes modelos de gestão com suas características:

<p>Gestão Tradicional = Centralização das decisões no gestor e supervisão rígida dos funcionários. Gestão Participativa = Compartilhamento das decisões com a equipe e valorização da autonomia dos funcionários. Gestão por Resultados = Foco nos resultados alcançados e definição de metas claras e mensuráveis. Gestão da Qualidade Total = Busca constante pela melhoria dos processos e satisfação dos clientes.</p> Signup and view all the answers

Correlacione os seguintes indicadores de desempenho com as áreas que eles avaliam em uma farmácia:

<p>Faturamento = Desempenho financeiro da farmácia. Índice de satisfação dos clientes = Qualidade do atendimento e dos serviços prestados. Giro de estoque = Eficiência na gestão do estoque. Índice de rotatividade de funcionários = Clima organizacional e satisfação dos funcionários.</p> Signup and view all the answers

Combine as seguintes estratégias de marketing com os objetivos que elas visam alcançar em uma farmácia:

<p>Promoções e descontos = Aumentar as vendas e atrair novos clientes. Programas de fidelidade = Fidelizar os clientes e aumentar a recorrência de compras. Marketing digital = Divulgar a farmácia na internet e alcançar um público maior. Parcerias com médicos e clínicas = Aumentar o fluxo de clientes e fortalecer a imagem da farmácia.</p> Signup and view all the answers

Certas ações são importantes para manter um ambiente de trabalho saudável em uma farmácia. Combine as ações listadas com o benefício que elas trazem ao ambiente:

<p>Comunicação transparente = Cria confiança e fortalece o relacionamento entre os funcionários. Oportunidades de desenvolvimento profissional = Aumenta a motivação e o engajamento dos funcionários. Reconhecimento e valorização = Melhora o clima organizacional e a satisfação dos funcionários. Liderança inspiradora = Estimula o trabalho em equipe e o alcance dos objetivos.</p> Signup and view all the answers

Conecte as práticas de gestão de estoque com suas contribuições para o funcionamento da farmácia:

<p>Controle de estoque = Evita perdas e garante a disponibilidade dos produtos. Gestão de compras = Garante os melhores preços e condições de pagamento. Armazenamento adequado = Preserva a qualidade e a eficácia dos medicamentos. Inventário periódico = Identifica as necessidades de reposição e evita o excesso de estoque.</p> Signup and view all the answers

Una as decisões operacionais na administração e gestão de uma farmácia:

<p>Gerenciamento de estoque e cadeia de suprimentos. = Envolve a tomada de decisões sobre níveis de estoque, seleção de fornecedores, logística e distribuição de medicamentos e produtos farmacêuticos. Atendimento ao cliente e serviços farmacêuticos. = Inclui decisões sobre como interagir com os clientes, oferecer aconselhamento farmacêutico, realizar serviços como medição de pressão arterial e vacinação, e lidar com reclamações. Precificação e promoções. = Envolve a definição de preços de produtos, criação de promoções e descontos, e gestão de margens de lucro. Gestão de recursos humanos. = Inclui decisões sobre recrutamento, treinamento, avaliação de desempenho, remuneração e gestão de horários da equipe da farmácia.</p> Signup and view all the answers

Quais são as vantagens competitivas, de acordo com Porter, que as farmácias têm de explorar o seu crescimento?

<p>Liderança em Custo = Oferecer produtos e serviços a preços mais baixos do que os concorrentes, buscando eficiência operacional e economias de escala. Diferenciação = Oferecer produtos ou serviços únicos e valorizados pelos clientes, buscando inovação, qualidade superior, marca forte ou atendimento personalizado. Foco = Concentrar-se em um nicho de mercado específico, atendendo às necessidades de um grupo particular de clientes com alta especialização e personalização. Inovação = Investir em pesquisa e desenvolvimento para criar novos produtos e serviços, buscando liderar o mercado e aumentar a rentabilidade.</p> Signup and view all the answers

Correlaciones os processos de tomada de decisão e os diferentes níveis da administração em uma farmácia.

<p>Nível Estratégico = Diretoria ou Conselho Administrativo: Definir a missão, visão e valores da empresa, identificar oportunidades e ameaças no mercado, e alocar recursos de forma estratégica. Nível Tático = Gerentes de Departamento: Desenvolver planos de marketing e vendas, gerenciar o estoque, e garantir a qualidade do atendimento aos clientes. Nível Operacional = Atendentes e Caixas: Organizar os produtos nas prateleiras, registrar as vendas, e lidar com as dúvidas dos clientes. Processo estratégico = Definir a missão, visão e valores da empresa, identificar oportunidades e ameaças no mercado, e alocar recursos de forma estratégica</p> Signup and view all the answers

Combine as estratégias de promoção farmacêutica com as ações de marketing correspondentes:

<p>Propaganda = Anúncios em rádio, TV, jornais e revistas. Promoção de vendas = Descontos, brindes, amostras grátis e concursos. Relações públicas = Eventos, comunicados de imprensa e patrocínios. Marketing direto = Mala direta, telemarketing e e-mail marketing.</p> Signup and view all the answers

Relacione as seguintes estratégias de gestão de custos com as ações recomendadas para implementá-las em uma farmácia:

<p>Redução de despesas = Negociar com os fornecedores, otimizar o consumo de energia e água, e evitar o desperdício de materiais. Aumento da receita = Implementar programas de fidelidade, oferecer serviços diferenciados e investir em marketing e publicidade. Otimização do estoque = Realizar inventários periódicos, monitorar o giro de estoque e evitar o excesso de produtos. Melhoria da eficiência = Automatizar os processos, capacitar os funcionários e otimizar o layout da farmácia.</p> Signup and view all the answers

Correlacione as seguintes ferramentas de gestão da qualidade com seus objetivos específicos:

<p>Ciclo PDCA = Planejar, executar, verificar e agir para melhorar continuamente os processos. Diagrama de Ishikawa = Identificar as causas de um problema e propor soluções. 5S = Organizar, limpar, padronizar e manter a disciplina no ambiente de trabalho. Análise SWOT = Identificar as fortalezas, fraquezas, oportunidades e ameaças da farmácia.</p> Signup and view all the answers

Combine os seguintes tipos de liderança com suas características:

<p>Liderança Autocrática = O líder toma as decisões sozinho e impõe as suas ordens. Liderança Democrática = O líder consulta os seus subordinados antes de tomar as decisões. Liderança Liberal = O líder dá aos seus subordinados a liberdade de tomarem as suas próprias decisões. Liderança Transformacional = O líder inspira e motiva os seus subordinados a atingirem os seus objetivos.</p> Signup and view all the answers

Combine as seguintes estratégias de atendimento ao cliente com os seus objetivos:

<p>Atendimento personalizado = Oferecer um atendimento adaptado às necessidades de cada cliente. Atendimento rápido = Reduzir o tempo de espera dos clientes. Atendimento eficiente = Resolver os problemas dos clientes de forma rápida e eficaz. Atendimento cordial = Tratar os clientes com respeito e simpatia.</p> Signup and view all the answers

Correlacione os seguintes elementos-chave da gestão de recursos humanos com os objetivos a serem alcançados na farmácia :

<p>Recrutamento e seleção = Encontrar os melhores candidatos para as vagas disponíveis Treinamento e desenvolvimento = Qualificar os funcionários para que possam exercer as suas funções com excelência. Avaliação de desempenho = verificar a qualidade do trabalho dos funcionários Remuneração e benefícios = atrair e reter os melhores profissionais</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Origens da medicina moderna

Remonta à Grécia Antiga, onde médicos carregavam medicamentos e diagnosticavam.

Alexandre, o Grande (356 a.C.)

Divisão entre profissionais de saúde e uso precoce de múltiplos medicamentos.

Independência da farmácia

A farmácia se separou da medicina em Roma, marcando um curso independente.

Avanços nos séculos XVI e XVII

Descobertas como quina, ipecacuanha, café e cacau, avanços importantes na farmácia.

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Boticários no tempo colonial

Conhecidos como curandeiros ambulantes no período colonial.

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Regularização das boticas

Regularizadas como comércio no Brasil a partir de 1640.

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Transição para profissionais habilitados

Ocorreu com a criação do curso superior de farmácia.

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Farmacêutico como responsável

O farmacêutico assumiu a responsabilidade da preparação dos medicamentos.

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Lei 5991/73

Lei sanitária com pressão de donos de farmácia e indústria farmacêutica.

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Drogaria

Estabelecimentos de venda e varejo de produtos farmacêuticos.

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Farmácia como comércio

A farmácia é caracterizada como um comércio.

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Transformações a partir dos anos 80

Diretrizes, reorientação, ética e mudanças filosóficas.

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Lei 9677/98

Falsificar medicamentos é um crime hediondo.

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Lei 9782/99

Criação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária

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Obrigatoriedade do farmacêutico (1998)

Obrigou a ter um farmacêutico presente por 4 horas por dia.

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Aumento da presença (2000)

Expandiu a presença para 50% do tempo.

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Obrigatoriedade integral (2002)

Exigiu presença integral do farmacêutico.

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Lei de Patente 9279/96

Regulamenta patentes.

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Lei de Genéricos 9787/99

Regulamenta medicamentos genéricos.

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Farmácia como Estabelecimento de Saúde

Dispensa a dispensação responsável e promove o uso racional de medicamentos.

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Organização

Sistema de trabalho que transforma recursos em produtos ou serviços.

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Administração

Condução racional das atividades de uma organização.

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Gestão

Valorizar o conhecimento e as habilidades das pessoas.

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Habilidades de Liderança

Saber ouvir, inspirar e ter habilidades técnicas.

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Líder

Conduz a equipe e atenta às relações humanas.

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Administração Dinâmica

Tomar decisões para alcançar objetivos, adaptando-se à realidade.

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Nível Operacional

Responsáveis pelo trabalho de empregados operacionais.

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Nível Intermediário

Gerentes responsáveis por outros gerentes e alguns empregados operacionais.

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Nível Institucional

Responsáveis pela administração global da organização.

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Study Notes

Histórico da Medicina e Farmácia

  • A medicina moderna começou na Grécia.
  • Os médicos gregos carregavam caixas de medicamentos, chamadas de boticários ou apotecários, para suas consultas.
  • Eles diagnosticavam, preparavam, e dispensavam medicamentos, com ritos supersticiosos.
  • Em 356 a.C., Alexandre o Grande separou os profissionais de saúde em médicos, cirurgiões, raizeiros e farmacópolos, assim como a separação dos medicamentos compostos (polifarmácia)
  • Até o século XI, o estudo da farmácia era parte da grade curricular da medicina.
  • A independência do curso de farmácia ocorreu após 1240, em Roma, com médicos, cirurgiões e boticários.
  • Nos séculos XVI e XVII, a farmácia avançou com a descoberta da quina, ipecacuanha, café e cacau.
  • A Ipecacuanha contém emetina e cefalina, utilizada contra diarreia causada por amebas e como expectorante em casos de gripe, bronquite e asma, com ação adstringente e anti-inflamatória.
  • A quina contém quinina, quinidina, cinconina e hidroquinina, usadas contra malária, inflamações e como antitérmico.
  • No tempo colonial, os boticários eram conhecidos como curandeiros ambulantes.
  • As boticas foram regularizadas como comércio no Brasil após 1640, permitindo que qualquer cidadão abrisse um estabelecimento para preparar e vender medicamentos.
  • A transição para profissionais habilitados só ocorreu em 1824, com a criação do curso superior de farmácia.
  • Em 1886, o farmacêutico estabeleceu-se como o principal responsável pela preparação de medicamentos.

História da Profissão Farmacêutica no Brasil e Legislação

  • Lei nº 5991/73 foi lei sanitária influenciada por associações de donos de farmácias e pela indústria farmacêutica.
  • Postos e dispensários de medicamentos foram criados em estabelecimentos hospitalares.
  • Venda de anódinos foi permitida em hotéis e similares.
  • A drogaria foi definida como um estabelecimento de venda e varejo de produtos farmacêuticos.
  • Abriu-se a oportunidade de abertura de farmácias por leigos.
  • A farmácia foi caracterizada como um comércio.
  • A partir da década de 80 houve novas diretrizes curriculares e projetos de lei.
  • Reorientação profissional, novas responsabilidades, ênfase na ética e mudanças filosóficas ocorreram.
  • Lei nº 9677/98 qualificou a falsificação de medicamentos como crime hediondo.
  • Lei nº 9782/99 criou a ANVISA.
  • Em 1998 exigiu-se um farmacêutico presente em farmácias e drogarias por 4 horas diárias.
  • Em 2000 tornou-se obrigatória a presença do farmacêutico em farmácias e drogarias por 50% do horário de funcionamento.
  • Em 2002 passou a ser obrigatória a presença do farmacêutico durante todo o período de funcionamento do estabelecimento.
  • Lei de Patente nº 9279/96.
  • Lei de Genéricos nº 9787/99.
  • Similares: RDC 133 e 134 de 2003.

Farmácia como Estabelecimento de Saúde

  • A farmácia é um estabelecimento de saúde que efetua a dispensação responsável e promove o uso racional de medicamentos.
  • A farmácia está ligada à prestação de serviços em diversos níveis.
  • Tem como objetivo promover qualidade de vida, a proteção, recuperação e promoção da saúde individual e coletiva.
  • O farmacêutico atua como responsável pelo processo de utilização dos medicamentos e obtenção de resultados.
  • Há uma maior ênfase no usuário do que no produto.

Introdução à Administração

  • O mundo moderno é caracterizado como uma era institucional, ou seja, formado por organizações.
  • As organizações estão presentes no cotidiano e são essenciais para a vida moderna.
  • Uma organização é um sistema de trabalho que transforma recursos em produtos ou serviços.
  • Hospitais, escolas, farmácias, restaurantes, academias, padarias, órgãos públicos e funerárias são exemplos de organizações.

Condução Racional, Administração e Gestão

  • Chiavenato (2004) define administração como a condução racional das atividades de uma organização, seja lucrativa ou não.
  • A administração é uma ciência que une teoria e prática para criar princípios racionais.
  • Administrar é governar uma organização, planejando, organizando, dirigindo e controlando o uso dos recursos.
  • O objetivo da administração é alcançar os objetivos da organização de forma eficiente e eficaz.
  • A gestão tem como princípios fundamentais incentivar a participação, estimular a autonomia e a responsabilidade dos funcionários.
  • A gestão foca na questão gerencial, com um processo voltado para o político-administrativo.
  • Gerir significa atingir os objetivos da empresa valorizando o conhecimento e as habilidades das pessoas.
  • O gestor deve manter a sinergia entre o grupo, a estrutura e os recursos existentes.

Habilidades de Liderança para um Gestor

  • Capacidade de comunicação é uma habilidade de liderança.
  • Saber ouvir as reclamações, problemas e angústias da equipe é tão importante quanto delegar tarefas.
  • Comprometimento envolve a participação verdadeira na busca dos objetivos em comum.
  • Capacidade de inspirar é mais que motivar, é saber como tirar o máximo de cada um e inspirar na busca das metas.
  • Conhecimentos técnicos sobre a área em que atua e aperfeiçoar constantemente as habilidades.

Chefe vs. Líder

  • Enquanto o Chefe acompanha os indicadores e cobra resultados, o Líder lidera a equipe para alcançar os outcomes.
  • Enquanto o Chefe se concentra em resultados, controle e eficiência, O Líder foca-se em resultados, controle e eficiência, e também procura dar atenção às relações humanas e à sinergia grupal.
  • O líder mantém os laços de relacionamento entre os colaboradores e enxerga a organização como um todo.
  • Para o líder não há "eu", mas sim "nós", colocando a equipe sempre em primeiro lugar.

A Administração Moderna

  • A administração moderna é um processo dinâmico de tomada de decisões para alcançar os objetivos organizacionais.
  • Não há uma fórmula universal para administrar.
  • Para o sucesso, é essencial ler e interpretar a realidade externa, rastrear mudanças e identificar oportunidades; saber reconhecer as ameaças e dificuldades para neutralizá-las.

Níveis de Administração

  • Administradores, gerentes e líderes são responsáveis pelo desempenho da organização.
  • Há diferentes níveis de responsabilidades e funções.
  • Nível Operacional ou Gerentes de Primeira Linha: responsáveis pelo trabalho de empregados operacionais, sem supervisão de outros administradores.
  • Nível Intermediário ou Gerentes Médios ou Intermediários: incluem vários níveis hierárquicos, com gerentes responsáveis por outros gerentes e empregados operacionais.
  • Nível Institucional ou Administradores de Topo: responsáveis pela administração global, estabelecendo políticas operacionais e conduzindo a interação da organização com seu ambiente
  • Este nível é também chamado de CEO (Chief Executive Officer), "Presidente" ou "Executivo Sênior".

Dilemas Comuns em Farmácias

  • Qual o custo da matéria-prima ou mercadoria?
  • Qual a margem de lucro a obter desta venda?
  • Por quanto vender o creme para os pés?
  • Qual o desconto máximo a aplicar em cada categoria de produto? (genéricos, similares, perfumaria, medicamentos de marca sem margem de comercialização,etc.)
  • Qual é o público-alvo? (prescritor ou consumidor final, faixa etária, nível educacional, classe social, sexo, hábitos de trabalho, renda familiar,etc).
  • Preparo para administração de conflitos?
  • Como selecionar, contratar e treinar candidatos?
  • Qual a melhor forma motivar e incentivar os funcionários com o objetivo de dar lucro à empresa e fazê-los vestir a camisa da empresa?

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