Globalización y Empresas Multinacionales

Los costos de integrar una nueva unidad dentro de la corporación son menores que los costos de vender la unidad a una empresa externa.

Es la inversión extranjera directa (IED) que se realiza para obtener acceso a recursos naturales específicos en un país, como minerales o petróleo.

Es la inversión extranjera directa (IED) que tiene como objetivo acceder y servir al mercado local del país receptor.

Es la inversión extranjera directa (IED) que busca optimizar la producción de una corporación multinacional, aprovechando las ventajas de la especialización y diversificación.

El proceso por el cual las empresas deciden realizar actividades internamente en lugar de contratar a empresas externas.

El alto costo de transportar bienes o servicios puede evitar la exportación.

Ciertas regulaciones del país receptor pueden dificultar la exportación de bienes o servicios.

Cuando el conocimiento es tácito (difícil de transmitir), las licencias pueden resultar ineficaces.

Las empresas que emplean estrategias internacionales necesitan considerar los riesgos políticos y económicos que pueden afectar sus operaciones.

La probabilidad de que fuerzas o hechos políticos afecten las operaciones de las empresas multinacionales, ya sea en el país anfitrión, de origen o en el entorno internacional.

Las empresas deben analizar los riesgos políticos en los países o regiones donde planean ingresar, utilizando alguna de las cinco vías de entrada.

Las subsidiarias con 100% de propiedad y personal expatriado suelen ser preferibles en industrias de servicios donde se requiere contacto directo con el cliente y habilidades profesionales especializadas.

Los riesgos asociados a la creación de una nueva operación en otro país son altos debido a los costos de establecimiento y la necesidad de adquirir conocimiento del mercado.

La compañía conserva el control sobre la tecnología, el marketing y la distribución de sus productos mientras desarrolla sus operaciones en el extranjero.

Tener control adicional sobre las operaciones en el exterior es particularmente beneficioso cuando la compañía posee los derechos jurídicos de la tecnología.

Un análisis de los riesgos políticos implica estudiar las fuentes y factores no comerciales que pueden afectar las inversiones extranjeras de una empresa.

Las empresas multinacionales (EMN) son empresas que operan en varios países, con diferentes niveles de integración. Pueden tener filiales, oficinas y fábricas en diferentes partes del mundo.

Las EMN pueden ser verticales u horizontales, dependiendo de cómo organizan sus operaciones. Las verticales fragmentan la producción en diferentes países, según la intensidad de los factores de producción. Las horizontales replican la misma producción en diferentes países, buscando economías de escala.

La teoría ecléctica de Dunning sugiere que las empresas multinacionales tienen ventajas sobre las empresas nacionales debido a factores como la ubicación, la marca comercial o la tecnología.

Las EMN buscan una gama de objetivos al operar en otros países, incluyendo: evitar aranceles aduaneros, reducir costos de transporte, aprovechar incentivos fiscales o escapar de regulaciones estrictas.

Las EMN suelen instalarse como empresas nacionales en el país de la filial, lo que significa que siguen las leyes locales.

La teoría de los ciclos productivos de Vernon explica que las empresas multinacionales se expandieron debido a la brecha tecnológica entre países. Sin embargo, esta teoría se desacreditó cuando esa brecha se cerró.

Las empresas multinacionales generalmente buscan acuerdos beneficiosos con los países anfitriones, que les permiten obtener ganancias y contribuir a la economía local mediante el empleo, la inversión y la exportación.

Las EMN pueden contribuir al desarrollo económico de los países donde operan al generar empleos, crear nuevas industrias, transferir tecnología y conocimiento, y aumentar las exportaciones.

Los canales de comunicación, distribución y venta son las vías que conectan una empresa con sus clientes. Permiten que los clientes conozcan los productos y servicios de la empresa, evalúen su propuesta de valor, compren productos y servicios, reciban la propuesta de valor y disfruten de atención posventa.

Las diferentes formas de relaciones que una empresa establece con sus clientes en función de los segmentos de mercado. Las empresas pueden optar por relaciones personalizadas o automatizadas.

Las fuentes de ingresos son el dinero que una empresa genera cuando sus clientes adquieren la propuesta de valor. Cada segmento de mercado puede tener sus propias fuentes de ingresos.

Los recursos clave son los activos que necesita una empresa para ofrecer su propuesta de valor, alcanzar sus mercados, establecer relaciones con clientes y generar ingresos. Pueden ser físicos, económicos, intelectuales o humanos.

Las actividades clave son las tareas que una empresa realiza para crear y ofrecer su propuesta de valor, alcanzar los mercados, establecer relaciones con clientes y generar ingresos. Incluyen producción, resolución de problemas y gestión de plataformas/redes.

La estructura de costos se refiere a los diferentes elementos de un modelo de negocio que generan costos. Estos costos están relacionados con la creación y entrega de valor, el mantenimiento de relaciones con los clientes y la generación de ingresos.

Las asociaciones clave son colaboraciones con otras empresas para optimizar el modelo de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos. Las empresas pueden colaborar con empresas no competidoras, competidoras, o crear empresas conjuntas.

Un modelo de negocio basado en costos busca reducir los gastos al máximo, ofreciendo productos o servicios a precios competitivos.

Las cinco etapas del proceso de compra por el que pasa un cliente. Incluye la búsqueda de información, la evaluación de opciones, la compra, la entrega del producto y la atención posventa. No siempre se cumplen todas las etapas.

Costos fijos son costos que se mantienen constantes independientemente del volumen de producción o ventas. Por ejemplo, el alquiler de la oficina o el salario de los empleados.

Costos variables son costos que varían según el volumen de producción o ventas. Por ejemplo, el costo de los materiales o la energía.

La propuesta de valor es el conjunto de beneficios (productos, servicios, etc.) que una empresa ofrece a sus clientes para solucionar un problema o satisfacer una necesidad.

La economía de escala ocurre cuando el costo por unidad de producción disminuye al aumentar la cantidad de producción. Se produce al dividir los costos fijos entre más unidades.

La economía de campo se refiere a la reducción de costos al producir o distribuir productos en un área geográfica específica. Por ejemplo, la producción de frutas en una región con el clima adecuado.

Algunos modelos de negocio priorizan la creación de valor por encima de la reducción de costos. Se enfocan en ofrecer productos o servicios de alta calidad, exclusividad o innovación, aunque estos sean más costosos.

El acuerdo G20 sobre impuestos a multinacionales, firmado en 2021, tiene dos pilares: reasignar parte de los beneficios de las multinacionales a los lugares donde concentran sus ventas y evitar que eluden impuestos a través de estrategias fiscales creativas.

Las redes sociales permiten a las empresas llegar a un grupo más amplio de clientes potenciales, ya que pueden segmentar su audiencia de manera precisa y eficiente.

Mediante las redes sociales, los clientes hablan de las empresas y sus productos, creando confianza y fomentando referencias.

Las plataformas de comercio electrónico permiten que las empresas de cualquier tamaño vendan sus productos globalmente.

Las plataformas de comercio electrónico, como Amazon y MercadoLibre, simplifican el proceso de compra y venta en línea, ofreciendo soluciones de pago y envío seguras.

Los mercados en redes sociales son plataformas populares donde las empresas pueden llegar a un gran número de clientes.

Las herramientas de marketing digital permiten a las empresas segmentar sus campañas para llegar a los clientes adecuados.

El marketing digital permite a las empresas definir con precisión a quién se dirigen sus campañas, ya sea a consumidores particulares o empresas, dentro de diferentes segmentos demográficos.

El marketing digital permite a las empresas llegar a sus clientes de manera efectiva y eficiente, utilizando herramientas como publicidad online y redes sociales.