Les Clés du Modern Selling

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Qu'est-ce que le modern selling ?

Une technique de vente traditionnelle

Une approche commerciale personnalisée qui utilise les nouvelles technologies et les contenus (correct)

Une stratégie de vente axée sur l'acquisition de clients

Une méthode de vente basée sur l'émotion et la négociation

Quels sont les facteurs qui ont accéléré la mutation des canaux de conversion et d'acquisition client ?

Le marketing digital

Les techniques commerciales traditionnelles

Le ROI

Le Big Data et l'intelligence artificielle (correct)

Pourquoi est-il important de connaître et comprendre les attentes des décisionnaires et des prescripteurs ?

Pour faire entrer la relation commerciale dans une matrice unique

Pour construire une approche personnalisée

Pour développer des expériences business efficientes

Pour optimiser le taux de conversion (correct)

Qu'est-ce qui est recommandé pour prospecter aujourd'hui?

Participer à des événements (C) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui peut rendre un prospect plus enclin à écouter un commercial?

Le voir dans des prises de paroles et des salons (A) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui fait partie intégrante du quotidien d'un commercial moderne?

La formation Linkedin (B) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui est un indicateur analysé chaque mois dans le cadre du social selling?

Le nombre d'abonnés (A) Signup and view all the answers

Qu'est-ce que les clients n'ont plus besoin d'un prestataire pour fournir?

Les informations de base sur un produit ou un service (D) Signup and view all the answers

Quel est le rôle principal dans la stratégie du Modern selling?

Axer la stratégie sur la découverte de la « Situation Idéale » des clients (B) Signup and view all the answers

Quelle est l'une des façons de personnaliser nos approches avec les clients?

Toutes les réponses sont correctes (D) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui est devenu incontournable dans les techniques commerciales aujourd'hui?

L'expérience client et la relation entre le consommateur et la marque (B) Signup and view all the answers

Quel est l'un des leviers sur lesquels les entreprises doivent s'appuyer pour bâtir de meilleures stratégies de personnification pour renforcer l'engagement des clients envers la marque?

L'avènement de l'intelligence artificielle (B) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui doit se réinventer aujourd'hui dans le secteur du textile?

La relation clients (A) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui peut être un piège si elle ne s'accompagne pas de ressources nécessaires pour bien la gérer?

L'omnicanalité absolue (D) Signup and view all the answers

Quel est l'un des piliers du modern selling mentionné dans le texte?

La connaissance client (C) Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de l'expérience client?

Offrir des moments inoubliables (A) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qu'un client engagé?

Un client qui s'investit dans la relation avec son prestataire (B) Signup and view all the answers

Quelles sont les étapes essentielles pour convertir un prospect en client?

Une bonne qualification, un accompagnement individualisé, un suivi personnalisé (B) Signup and view all the answers

Qu'est-ce que le modern selling ?

Une nouvelle technique de commercialisation et de prospection qui s’appuie sur les nouvelles technologies, le web et les réseaux sociaux. (B) Signup and view all the answers

Pourquoi le modern selling est-il indispensable ?

Parce que 75% des clients utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur les marques, les produits et les services. (B) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui différencie le social selling du modern selling ?

Le social selling se concentre sur la philosophie du marketing tandis que le modern selling utilise des outils et de l'automatisation. (A) Signup and view all the answers

Qu'est-ce que le Smarketing ?

La fusion des départements Marketing et Sales au sein d'une entreprise. (D) Signup and view all the answers

Les Clés du Modern Selling

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Questions and Answers

Qu'est-ce que le modern selling ?

Quels sont les facteurs qui ont accéléré la mutation des canaux de conversion et d'acquisition client ?

Pourquoi est-il important de connaître et comprendre les attentes des décisionnaires et des prescripteurs ?

Qu'est-ce qui est recommandé pour prospecter aujourd'hui?

Qu'est-ce qui peut rendre un prospect plus enclin à écouter un commercial?

Qu'est-ce qui fait partie intégrante du quotidien d'un commercial moderne?

Qu'est-ce qui est un indicateur analysé chaque mois dans le cadre du social selling?

Qu'est-ce que les clients n'ont plus besoin d'un prestataire pour fournir?

Quel est le rôle principal dans la stratégie du Modern selling?

Quelle est l'une des façons de personnaliser nos approches avec les clients?

Qu'est-ce qui est devenu incontournable dans les techniques commerciales aujourd'hui?

Quel est l'un des leviers sur lesquels les entreprises doivent s'appuyer pour bâtir de meilleures stratégies de personnification pour renforcer l'engagement des clients envers la marque?

Qu'est-ce qui doit se réinventer aujourd'hui dans le secteur du textile?

Qu'est-ce qui peut être un piège si elle ne s'accompagne pas de ressources nécessaires pour bien la gérer?

Quel est l'un des piliers du modern selling mentionné dans le texte?

Quel est l'objectif de l'expérience client?

Qu'est-ce qu'un client engagé?

Quelles sont les étapes essentielles pour convertir un prospect en client?

Qu'est-ce que le modern selling ?

Pourquoi le modern selling est-il indispensable ?

Qu'est-ce qui différencie le social selling du modern selling ?

Qu'est-ce que le Smarketing ?

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