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Questions and Answers
Quelle est la première force à considérer dans l'analyse des relations industrielles selon le diamant de Porter?
Quelle est la première force à considérer dans l'analyse des relations industrielles selon le diamant de Porter?
Quel est un exemple de produit de substitution dans un scénario de déplacement entre Paris et Toulouse?
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Comment se caractérise le pouvoir de négociation des fournisseurs?
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Quel est l'objectif principal des actions menées par une entreprise en matière de relations institutionnelles?
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Quelle caractéristique ne définit pas le marché?
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La rivalité des concurrents actuels est principalement influencée par:
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Le mécénat se distingue du sponsoring par:
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Quel aspect n'est pas lié au pouvoir de négociation des clients?
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Quel est le type de marché qui regroupe l'ensemble des produits nécessaires à la consommation du produit étudié ?
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Quel calcul est utilisé pour déterminer le chiffre d'affaires d'une entreprise ?
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Quelle catégorie de consommateurs utilise déjà le produit au moins une fois ?
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Le marché générique est défini comme :
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Quel indicateur permet de mesurer le taux de pénétration d'un produit sur un marché ?
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Quelle méthode est souvent utilisée pour segmenter un marché ?
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Dans quel type de marché un produit est substituable mais n’appartient pas à la même catégorie ?
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Quels consommateurs sont susceptibles de modifier leur comportement pour consommer le produit ?
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Quelle définition décrit le mieux le marché principal ?
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La part de marché est calculée en :
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Study Notes
Forces concurrentielles (Diamant de Porter)
- Cinq forces représentent les menaces à étudier pour une entreprise :
- Menace de nouveaux entrants: Concurrents doivent rendre l'accès au marché difficile pour les nouveaux arrivants.
- Pouvoir de négociation des fournisseurs: Capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions (coût, qualité, délais).
- Pouvoir de négociation des clients: Capacité des clients à négocier les prix, les conditions de vente, les paiements et les services.
- Menace de produits de substitution: Produits différents satisfaisant le même besoin (ex. TGV vs. avion).
- Rivalité entre concurrents existants: Concurrents luttent pour maintenir ou accroître leur position sur le marché.
Relations institutionnelles
- L'entreprise cherche à obtenir une légitimité auprès des collectivités et de la société.
- Sponsoring: Soutien matériel à une manifestation pour promouvoir son image.
- Mécénat: Soutien matériel sans contrepartie directe.
Définition et quantification du marché
- Définition du marché: Produit proposé, types d'acheteurs, modalités et objectifs de consommation.
-
Quantification du marché: Taille du marché, position de l'entreprise.
- Marché du produit: Produits et services similaires et concurrents directs (ex. boissons gazeuses).
- Marché de l'entreprise: Ensemble des marchés de produits sur lesquels l'entreprise opère (ex. la décoration, papier peint, peinture).
-
Types de marchés:
- Principal: Produits similaires et concurrents directs.
- Support: Produits nécessaires à la consommation du produit étudié.
- Environnant: Produits différents mais substituables (ex. TGV vs. avion).
- Générique: Ensemble des produits satisfaisant le même besoin.
Catégories de consommateurs
- Consommateur actuel: Utilise déjà le produit.
- Consommateur potentiel: Utilise des produits similaires de concurrents, potentiel d'achat.
- Non-consommateur relatif: Ne consomme pas le produit mais pourrait le faire.
- Non-consommateur absolu: Ne consommera jamais le produit pour des raisons physiques ou de conviction.
Marché potentiel
- Sommes des consommateurs actuels, potentiels et des non-consommateurs relatifs.
Segmentation du marché
- Découpe du marché en segments homogènes (personnes aux caractéristiques/comportements similaires).
-
Critères de segmentation:
- Socio-démographiques (âge, sexe, revenu).
- Géographiques (région, habitat).
- Psychographiques (personnalité, style de vie).
- Comportementaux (avantages recherchés, fréquence d'achat).
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Critères de segmentation:
Indicateurs de performance
- Chiffre d'affaires: Prix unitaire multiplié par la quantité écoulée.
- Part de marché: Part de l'entreprise dans le chiffre d'affaires total du marché.
- Taux de pénétration: Proportion de la cible potentielle qui consomme le produit.
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Description
Ce quiz explore le modèle des Cinq Forces de Porter, crucial pour comprendre les dynamiques concurrentielles d'une entreprise. À travers des questions sur la menace des nouveaux entrants, le pouvoir des fournisseurs et des clients, ainsi que la rivalité entre concurrents, testez vos connaissances sur l'analyse stratégique. Évaluez votre compréhension des relations institutionnelles et de leur impact sur la légitimité d'une entreprise.
