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Questions and Answers
Selon la loi de l'offre et de la demande, qu'arrive-t-il au prix lorsque l'offre est supérieure à la demande ?
Selon la loi de l'offre et de la demande, qu'arrive-t-il au prix lorsque l'offre est supérieure à la demande ?
- Le prix augmente.
- Le prix baisse. (correct)
- Le prix fluctue de manière imprévisible.
- Le prix reste stable.
Quel phénomène économique décrit la situation où la demande pour un bien augmente en raison de son prix élevé ?
Quel phénomène économique décrit la situation où la demande pour un bien augmente en raison de son prix élevé ?
- L'élasticité-prix
- La loi de l'offre et de la demande
- Le cadre réglementaire
- L'effet Veblen (correct)
Quelle est la principale obligation légale concernant les prix dans le secteur de l'optique ?
Quelle est la principale obligation légale concernant les prix dans le secteur de l'optique ?
- Afficher clairement les prix TTC en euros. (correct)
- Fixer les prix en fonction de la demande.
- Respecter un prix maximum fixé par l'administration.
- S'aligner sur les prix pratiqués par la concurrence.
Quel est le principe établi par l'ordonnance n° 86-1243 du 1er décembre 1986 concernant le prix dans le secteur de l'optique ?
Quel est le principe établi par l'ordonnance n° 86-1243 du 1er décembre 1986 concernant le prix dans le secteur de l'optique ?
Quel est un facteur important influençant le choix d'un produit optique, selon le texte ?
Quel est un facteur important influençant le choix d'un produit optique, selon le texte ?
Que signifie une élasticité-prix de la demande |e| < 1 ?
Que signifie une élasticité-prix de la demande |e| < 1 ?
Quel est un exemple de secteur où les prix sont réglementés par l'administration ?
Quel est un exemple de secteur où les prix sont réglementés par l'administration ?
Quel est le principal défi pour les opticiens en matière de fixation de prix, selon le texte ?
Quel est le principal défi pour les opticiens en matière de fixation de prix, selon le texte ?
Quel est le concept désignant le prix qu'un consommateur est prêt à payer pour un produit ou un service, en fonction de ses perceptions, de ses attentes et de la valeur qu'il attribue au bien ?
Quel est le concept désignant le prix qu'un consommateur est prêt à payer pour un produit ou un service, en fonction de ses perceptions, de ses attentes et de la valeur qu'il attribue au bien ?
Quelle est la base du prix psychologique ?
Quelle est la base du prix psychologique ?
Quelle est la stratégie de prix qui vise à passer au-dessous d'un palier psychologique ?
Quelle est la stratégie de prix qui vise à passer au-dessous d'un palier psychologique ?
Quelles sont les deux questions principales posées lors d'une étude sur le prix psychologique ?
Quelles sont les deux questions principales posées lors d'une étude sur le prix psychologique ?
Quel est le principal facteur qui peut influencer l'évolution du prix psychologique ?
Quel est le principal facteur qui peut influencer l'évolution du prix psychologique ?
Quelle est la principale difficulté à déterminer le prix psychologique d'un nouveau produit ?
Quelle est la principale difficulté à déterminer le prix psychologique d'un nouveau produit ?
Quel est le principal facteur à prendre en compte pour éviter des biais dans la détermination du prix psychologique ?
Quel est le principal facteur à prendre en compte pour éviter des biais dans la détermination du prix psychologique ?
Quel est le terme utilisé pour désigner la part de la marge dans le prix de vente ?
Quel est le terme utilisé pour désigner la part de la marge dans le prix de vente ?
Quel est le sens de l'élasticité de la demande par rapport au prix lorsque l'élasticité est supérieure à 1 ?
Quel est le sens de l'élasticité de la demande par rapport au prix lorsque l'élasticité est supérieure à 1 ?
Quelle est l'élasticité-prix de la demande pour le vin grand cru, calculée à partir des données du texte ?
Quelle est l'élasticité-prix de la demande pour le vin grand cru, calculée à partir des données du texte ?
Quelle est la conclusion à tirer de l'élasticité de la demande par rapport au prix pour les gâteaux, calculée à partir des données du texte ?
Quelle est la conclusion à tirer de l'élasticité de la demande par rapport au prix pour les gâteaux, calculée à partir des données du texte ?
Quelle est la conclusion à tirer de l'élasticité de la demande par rapport au prix pour le sucre, calculée à partir des données du texte ?
Quelle est la conclusion à tirer de l'élasticité de la demande par rapport au prix pour le sucre, calculée à partir des données du texte ?
Quel est le lien entre l'élasticité de la demande par rapport au prix et la variation du prix ?
Quel est le lien entre l'élasticité de la demande par rapport au prix et la variation du prix ?
Quelle est la signification du prix psychologique ?
Quelle est la signification du prix psychologique ?
Quel type de bien est généralement associé à une demande très élastique ?
Quel type de bien est généralement associé à une demande très élastique ?
Quelle stratégie de prix vise à atteindre un large public en fixant un prix bas pour le produit ?
Quelle stratégie de prix vise à atteindre un large public en fixant un prix bas pour le produit ?
Quelle est la définition du seuil de rentabilité ?
Quelle est la définition du seuil de rentabilité ?
Quel est l'avantage principal de la stratégie d'écrémage ?
Quel est l'avantage principal de la stratégie d'écrémage ?
Quel type de prix est utilisé pour attirer les consommateurs à faible pouvoir d'achat ?
Quel type de prix est utilisé pour attirer les consommateurs à faible pouvoir d'achat ?
Quelle est la principale composante de la valeur perçue par le client ?
Quelle est la principale composante de la valeur perçue par le client ?
Quel est le lien entre la satisfaction du client et la performance des entreprises ?
Quel est le lien entre la satisfaction du client et la performance des entreprises ?
Quelle est la formule pour calculer la marge brute ?
Quelle est la formule pour calculer la marge brute ?
Quelle stratégie de prix correspond le mieux à une entreprise qui lance un nouveau produit à la pointe de la technologie ?
Quelle stratégie de prix correspond le mieux à une entreprise qui lance un nouveau produit à la pointe de la technologie ?
Flashcards
Loi de l'Offre et de la Demande
Loi de l'Offre et de la Demande
Relation entre l'offre d'un produit et la demande qui influence le prix.
Prix d'équilibre
Prix d'équilibre
Prix où la quantité demandée égale la quantité offerte.
Stabilité des Prix
Stabilité des Prix
Les prix des montures ne changent pas fortement avec les variations des matières premières.
Facteurs Psychologiques
Facteurs Psychologiques
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Effet Veblen
Effet Veblen
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Liberté des Prix
Liberté des Prix
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Obligation d'Information
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Élasticité-Prix
Élasticité-Prix
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Élasticité de la demande
Élasticité de la demande
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|e| = 1
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|e| > 1
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Élasticité demandée/prix: Vin grand cru
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Élasticité < 1
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Élasticité de -2,03
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Élasticité de -0,11
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Prix psychologique
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Prix d'acceptabilité
Prix d'acceptabilité
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Zone de prix acceptable
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Prix magique
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Calcul du prix psychologique
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Limites du prix psychologique
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Coût de revient
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Taux de marge
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Taux de marque
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Marge brute
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Seuil de Rentabilité
Seuil de Rentabilité
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Stratégie d'écrémage
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Stratégie de pénétration
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Valeur perçue
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Satisfaction du Consommateur
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Types de coûts
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Fidélisation
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Study Notes
Fixation du Prix
- Le prix est une variable essentielle dans le secteur optique, influençant la perception du produit et la rentabilité de l'entreprise.
Loi de l'offre et de la demande
- Offre > Demande : Le prix baisse, les quantités demandées augmentent.
- Demande > Offre : Les prix augmentent, la demande diminue.
- Équilibre : Le prix d'équilibre correspond au volume d'échanges.
Particularités du marché optique
- Stabilité des prix : Les prix des montures restent stables malgré les fluctuations des matières premières.
- Facteurs psychologiques : Le choix d'un produit optique est influencé par des aspects psychologiques et sociologiques.
- Effet Veblen : La demande d'un bien augmente avec son prix élevé, contrairement à la loi de l'offre et la demande classique.
Cadre réglementaire
- Liberté des prix : Principe établi par l'ordonnance n° 86-1243 du 1er décembre 1986.
- Exceptions : Certains secteurs ont des prix réglementés (taxis, médicaments, consultations médicales).
- Obligation d'information : Les opticiens doivent afficher clairement les prix TTC en euros.
Fixation du prix à partir de la demande
- Élasticité-prix : Mesure la sensibilité de la demande aux variations de prix.
- Formule d'élasticité-prix : Fournie pour calculer l'élasticité-prix de la demande.
- Résultats d'élasticité :
- Demande inélastique : le changement de la demande est faible par rapport à la variation du prix. (ex : première nécessité).
- Demande parfaitement élastique : la variation du prix correspond à la variation de la demande.
- Demande très élastique : la variation du prix a une influence importante sur la demande. (ex : biens de luxe)
- Exemple d'élasticité de la demande par rapport au prix : Illustre comment la variation de prix influence la demande d'un vin de Bourgogne.
- Exercice : Illustre comment calculer l'élasticité de la demande par rapport au prix pour les gâteaux et le sucre.
Prix Psychologique
- Le prix acceptable par les consommateurs correspond généralement à un niveau de qualité donné.
- Prix d'acceptabilité : prix maximum qu'un client est prêt à payer.
- Prix magique ou en 9 : fixation à une unité ou centime en dessous d'un seuil psychologique important pour des prix comme 99 €, par exemple.
- Calcul du prix psychologique : Utilisant des études pour déterminer un prix psychologique.
Limites du prix psychologique
- Le prix psychologique est dynamique et relatif à la clientèle.
- Le calcul est difficile pour les nouveaux produits dans un nouveau marché.
- Il faut un panel adapté à la cible de l'entreprise pour éviter les biais
Fixation du prix à partir des coûts
- Coût de revient : Coût d'achat + coût de production + coût de distribution.
- Prix de vente HT : Coût de revient + marge brute pour les entreprises artisanales ou industrielles.
- Prix de vente HT : Coût d'achat + marge brute pour les entreprises commerciales.
- Coût d'achat : Prix d'achat HT + frais accessoires sur achat.
- Conversion TTC HT/TTC : les formules pour calculer le coût TTC à partir du coût HT et vice versa et le prix de vente TTC à partir du prix de vente HT et vice versa
Taux de marge et de marque
- Taux de marge brute : Marge brute rapportée au coût d'achat.
- Taux de marque brut : Marge brute rapportée au prix de vente HT.
Seuil de rentabilité
- Définition : Chiffre d'affaires nécessaire pour atteindre le point d'équilibre (ni profit, ni perte).
- Calcul : Basé sur les charges variables et fixes.
- Utilité : Permet d'ajuster les décisions marketing relatives au prix.
Fixation de prix en fonction de la concurrence
- Stratégies de prix pour concurrencer : Écrémage (prix élevés), Pénétration (prix bas), et Alignement (prix similaire à la concurrence).
- Avantages et inconvénients de chaque stratégie
Perception de la valeur de l'offre et de la satisfaction
- Prix le plus bas : Produit d'appel pour une clientèle à faible pouvoir d'achat.
- Prix intermédiaires: Écarts détectables mais pas trop élevés pour favoriser la migration.
- Prix le plus élevé : Induit une image de qualité.
Valeur perçue par le client
- Définition : Différence entre l'évaluation globale des bénéfices et des coûts associés à une offre.
- Composantes des bénéfices : Valeur d'usage, valeur de signe, valeur hédonique.
- Types de coûts : Coûts monétaires, psychologiques, et de transaction.
Satisfaction du consommateur
- Définition : Résultat de la comparaison entre attentes et performance perçue.
- Facteurs d'influence : Qualité du produit, service client, expérience d'achat.
- Importance : Clés pour la fidélisation et le bouche-à-oreille positif.
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