5. MARKETING Determinación del método de fijación del precio de venta
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Questions and Answers

¿Qué factor es más difícil de identificar y cuantificar al fijar precios basados en el valor?

  • Los beneficios específicos que el producto aporta al cliente. (correct)
  • Los precios actuales de los productos de la competencia.
  • Los costes de producción asociados al artículo.
  • El margen de beneficio deseado por la empresa.

    • ¿Cuál es un posible efecto negativo de bajar los precios de un producto como estrategia de fijación de precios?

  • Atraer a clientes que son sensibles al precio y poco fieles (correct)
  • Reducir la competencia en el mercado
  • Incrementar la lealtad de los clientes existentes
  • Aumentar el margen de beneficio por unidad vendida

    • ¿Qué característica define una política de precios a largo plazo?

  • Se adapta a las tácticas de precios de la competencia.
  • Establece un precio inicial y la dirección que seguirá durante el ciclo de vida del producto. (correct)
  • Busca maximizar beneficios a corto plazo.
  • Se centra en fluctuaciones diarias de precios.

    • En una estrategia de 'líder en pérdidas', ¿cuál es el propósito de fijar precios muy bajos para ciertos productos?

    <p>Utilizar esos productos como 'gancho' para atraer clientes a otros productos de la línea.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un posible inconveniente de aumentar los precios de un producto, según el texto?

    <p>Perder clientes leales y disminuir las ventas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el resultado de restar los costes de comercialización a los ingresos totales de una venta?

    <p>El margen comercial neto.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué representa el coste fijo unitario en relación con un producto?

    <p>El coste fijo distribuido a cada unidad de producto.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo afecta generalmente la inflación al precio de los productos de una empresa?

    <p>La inflación tiende a incrementar los gastos de producción, pudiendo reducir los márgenes de beneficio.</p> Signup and view all the answers

    Según la información proporcionada, ¿qué condición se cumple en el punto muerto (PM)?

    <p>Los ingresos totales son iguales a los costes totales, sin pérdidas ni ganancias.</p> Signup and view all the answers

    Si una empresa aumenta el número de unidades producidas, manteniendo el precio de venta unitario constante, ¿qué ocurrirá con sus ingresos totales (IT)?

    <p>Aumentarán de forma proporcional.</p> Signup and view all the answers

    Según la fórmula para calcular los costes totales (CT), ¿qué elemento se multiplica por las unidades producidas?

    <p>Los costes variables unitarios (CVU).</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes situaciones indica que una empresa está operando por debajo del punto muerto (PM)?

    <p>Los costes totales superan a los ingresos totales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito principal de calcular los costos de un producto antes de fijar su precio de venta?

    <p>Para asegurar que el precio de venta cubra los gastos y genere ganancias.</p> Signup and view all the answers

    En el contexto de la fijación de precios, ¿qué representa el 'punto de equilibrio'?

    <p>El nivel de producción donde no hay ni pérdidas ni ganancias.</p> Signup and view all the answers

    Según el ejemplo proporcionado, ¿cuáles de los siguientes conceptos se consideran costos de producción directos?

    <p>Mano de obra directa y suministros de producción.</p> Signup and view all the answers

    Si una empresa quiere aumentar su margen de beneficio, ¿qué debería considerar al establecer el precio de venta?

    <p>La suma del coste total más un porcentaje adicional que represente el beneficio deseado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué función tiene la hoja de cálculo en la fijación del precio de venta?

    <p>Permite el control y la organización metódica de los costos.</p> Signup and view all the answers

    De los siguientes, ¿Cuál representa un ejemplo de costo indirecto en la producción?

    <p>Los gastos de alquiler del local donde se fabrica el producto.</p> Signup and view all the answers

    Si una empresa reduce drásticamente su gasto en materias primas, ¿qué efecto puede tener esto en el precio de venta, manteniendo el margen de beneficio igual?

    <p>El precio de venta disminuirá debido a la reducción de los costos totales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué componente se debe agregar al coste total para determinar el precio de venta?

    <p>Un margen de beneficio deseado.</p> Signup and view all the answers

    Además de los costos de producción, ¿qué otro tipo de gastos se mencionan como relevantes para el cálculo del coste total?

    <p>Los gastos administrativos y servicios públicos, entre otros.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el factor principal que establece el límite superior del precio según los métodos de fijación basados en la demanda del mercado?

    <p>El valor percibido por el consumidor.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto esencial de la demanda se debe considerar cuidadosamente al fijar precios basados en la psicología del consumidor?

    <p>La elasticidad de la demanda de los segmentos del mercado.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿cuál es una limitación significativa al aplicar la fijación de precios basada en la demanda de mercado?

    <p>La complejidad para determinar con precisión la psicología del consumidor.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implicación principal tiene un incremento en el coste de las materias primas en la fijación de precios según el texto?

    <p>Alterará el coste del producto y su margen de beneficios.</p> Signup and view all the answers

    Si un aumento en el precio del aceite de oliva provoca una disminución significativa en su demanda, ¿cómo se clasificaría la demanda de este producto?

    <p>Elástica, ya que la demanda es sensible a las variaciones de precio.</p> Signup and view all the answers

    En el contexto de fijación de precios, ¿cuál es el significado de que la elasticidad de la demanda no sea constante?

    <p>La sensibilidad de los consumidores al precio varía según diferentes factores.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto psicológico específico se debe considerar al fijar precios basados en la demanda?

    <p>La percepción de calidad y prestigio asociado al precio.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿qué tipo de variables pueden influir en la opinión del consumidor sobre un producto, además del producto mismo?

    <p>La innovación y los precios de productos competitivos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la principal característica de los métodos de fijación de precios basados en el coste?

    <p>Son simples y añaden un margen de beneficio deseado a los costos del producto.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se destaca como una ventaja clave del método de fijación de precios basado en la demanda de mercado?

    <p>La consideración del comportamiento del consumidor en la fijación de precios.</p> Signup and view all the answers

    Según el método de 'coste más margen', ¿cuál es el primer paso para calcular el precio de venta de un producto?

    <p>Calcular el coste total unitario sumando el coste variable unitario y el coste fijo total unitario.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los inconvenientes que enfrenta la fijación de precios basada en la demanda según el texto?

    <p>La dificultad para estimar con certeza la elasticidad de la demanda.</p> Signup and view all the answers

    Si una empresa calcula su precio de venta usando la fórmula Precio de venta (PV) = coste total unitario (CTU) / (1 - margen de beneficios (M)), ¿qué está utilizando como base para su cálculo?

    <p>Un margen de beneficio como porcentaje sobre el precio de venta.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué enfoque se emplea en el 'método de precio objetivo'?

    <p>Establecer precios que permitan alcanzar un cierto objetivo de beneficio o ventas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la premisa de que los métodos basados en el coste son 'objetivos'?

    <p>Que se basan en cálculos directos relacionados con el costo del producto.</p> Signup and view all the answers

    Si el coste variable unitario de un producto es de $10, el coste fijo total es de $1000 y se producen 500 unidades, ¿Cuál es el coste total unitario (CTU)?

    <p>$12</p> Signup and view all the answers

    Una empresa desea un margen de beneficio del 20% sobre el precio de venta y tiene un coste total unitario de $80. ¿Cuál debería ser el precio de venta utilizando la fórmula adecuada?

    <p>$100</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué una empresa podría preferir los métodos de fijación de precios basados en el costo, en lugar de otros métodos?

    <p>Porque ofrecen sencillez y claridad en el cálculo del precio, además de ser considerados justos.</p> Signup and view all the answers

    Una empresa calcula su precio sumando un margen fijo al coste total unitario, ¿qué tipo de método de fijación de precios está aplicando?

    <p>Método de coste más margen.</p> Signup and view all the answers

    Al utilizar el método de 'precio objetivo', ¿qué análisis se podría emplear para determinar el precio adecuado?

    <p>Análisis del punto muerto.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Determinación del Método de Fijación del Precio de Venta de un Producto o Servicio

    • El precio de un producto o servicio es un instrumento de marketing crucial, influenciado por factores internos y externos de la empresa.
    • Factores que influyen en el precio incluyen costos de producción, distribución, ciclo de vida del producto, etc.
    • Se debe calcular el precio de venta incluyendo un margen comercial.
    • Se debe analizar la elasticidad del producto para determinar el impacto de las variaciones de precio en las ventas.
    • Las estrategias de precios son fundamentales para una organización.

    Objetivos del Tema

    • Identificar los factores que influyen en el precio de venta de un producto o servicio, considerando todos los costos de producción, distribución y ciclo de vida, entre otros.
    • Aprender a calcular el precio de venta aplicando un margen comercial.
    • Analizar la elasticidad del producto para determinar el efecto de las variaciones de precio en la venta.
    • Aprender a definir estrategias en política de precios.
    • Clasificación de los Factores

    Factores Internos

    • Objetivos de la empresa
    • Costes (fijos y variables, directos e indirectos)
    • Ciclo de vida del producto
    • Elasticidad de la demanda

    Factores Externos

    • Normativa legal
    • Proveedores e intermediarios
    • Mercado y competencia
    • Tipos de interés
    • Inflación

    Componentes del Precio

    • Costos
    • Margenes
    • Métodos de Fijación del Precio
    • Costes según la variabilidad
    • Costes fijos
    • Costes Variables
    • Costes directos
    • Costes indirectos
    • Costos según la función
    • Costos de aprovisionamiento
    • Costos de fabricación
    • Costos de comercialización

    Métodos de Fijación de Precios

    • Métodos basados en los costos (coste más margen, precio objetivo)
    • Métodos basados en la demanda de mercado
    • Métodos basados en la competencia

    Estrategias en la Política de Precios

    • Bajar los precios
    • Subir los precios
    • Estrategias por la cartera o línea de producto (líder en pérdidas, precio por lote o paquete, productos cautivos, precio único)
    • Estrategias de precios para productos nuevos (penetración, descremado)
    • Estrategias de precios diferenciales (descuentos periódicos, descuentos aleatorios, precios variables, descuentos por segundo mercado, descuentos por pronto pago, descuentos por volumen o cantidad)
    • Estrategias de precios geográficos
    • Estrategias de precios psicológicos (habitual, prestigio, par o impar, redondeado)

    Cálculo del Punto Muerto

    • Los ingresos totales se calculan multiplicando el precio unitario de venta por el número de unidades vendidas.
    • Los costos totales (CT) se obtienen sumando los costos fijos (CF) y el producto de los costos variables unitarios (CVU) y el número de unidades producidas.

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    Description

    Este cuestionario aborda diversos aspectos de la fijación de precios y sus estrategias en el ámbito empresarial. Se exploran factores que afectan el precio basado en el valor, efectos de cambios de precios, y elementos clave de políticas de precios a largo plazo. Ideal para estudiantes de economía y negocios que desean profundizar en estos conceptos.

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