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Questions and Answers
¿Qué factor es más difícil de identificar y cuantificar al fijar precios basados en el valor?
¿Qué factor es más difícil de identificar y cuantificar al fijar precios basados en el valor?
- Los beneficios específicos que el producto aporta al cliente. (correct)
- Los precios actuales de los productos de la competencia.
- Los costes de producción asociados al artículo.
- El margen de beneficio deseado por la empresa.
¿Cuál es un posible efecto negativo de bajar los precios de un producto como estrategia de fijación de precios?
¿Cuál es un posible efecto negativo de bajar los precios de un producto como estrategia de fijación de precios?
- Atraer a clientes que son sensibles al precio y poco fieles (correct)
- Reducir la competencia en el mercado
- Incrementar la lealtad de los clientes existentes
- Aumentar el margen de beneficio por unidad vendida
¿Qué característica define una política de precios a largo plazo?
¿Qué característica define una política de precios a largo plazo?
- Se adapta a las tácticas de precios de la competencia.
- Establece un precio inicial y la dirección que seguirá durante el ciclo de vida del producto. (correct)
- Busca maximizar beneficios a corto plazo.
- Se centra en fluctuaciones diarias de precios.
En una estrategia de 'líder en pérdidas', ¿cuál es el propósito de fijar precios muy bajos para ciertos productos?
En una estrategia de 'líder en pérdidas', ¿cuál es el propósito de fijar precios muy bajos para ciertos productos?
¿Cuál es un posible inconveniente de aumentar los precios de un producto, según el texto?
¿Cuál es un posible inconveniente de aumentar los precios de un producto, según el texto?
¿Cuál es el resultado de restar los costes de comercialización a los ingresos totales de una venta?
¿Cuál es el resultado de restar los costes de comercialización a los ingresos totales de una venta?
¿Qué representa el coste fijo unitario en relación con un producto?
¿Qué representa el coste fijo unitario en relación con un producto?
¿Cómo afecta generalmente la inflación al precio de los productos de una empresa?
¿Cómo afecta generalmente la inflación al precio de los productos de una empresa?
Según la información proporcionada, ¿qué condición se cumple en el punto muerto (PM)?
Según la información proporcionada, ¿qué condición se cumple en el punto muerto (PM)?
Si una empresa aumenta el número de unidades producidas, manteniendo el precio de venta unitario constante, ¿qué ocurrirá con sus ingresos totales (IT)?
Si una empresa aumenta el número de unidades producidas, manteniendo el precio de venta unitario constante, ¿qué ocurrirá con sus ingresos totales (IT)?
Según la fórmula para calcular los costes totales (CT), ¿qué elemento se multiplica por las unidades producidas?
Según la fórmula para calcular los costes totales (CT), ¿qué elemento se multiplica por las unidades producidas?
¿Cuál de las siguientes situaciones indica que una empresa está operando por debajo del punto muerto (PM)?
¿Cuál de las siguientes situaciones indica que una empresa está operando por debajo del punto muerto (PM)?
¿Cuál es el propósito principal de calcular los costos de un producto antes de fijar su precio de venta?
¿Cuál es el propósito principal de calcular los costos de un producto antes de fijar su precio de venta?
En el contexto de la fijación de precios, ¿qué representa el 'punto de equilibrio'?
En el contexto de la fijación de precios, ¿qué representa el 'punto de equilibrio'?
Según el ejemplo proporcionado, ¿cuáles de los siguientes conceptos se consideran costos de producción directos?
Según el ejemplo proporcionado, ¿cuáles de los siguientes conceptos se consideran costos de producción directos?
Si una empresa quiere aumentar su margen de beneficio, ¿qué debería considerar al establecer el precio de venta?
Si una empresa quiere aumentar su margen de beneficio, ¿qué debería considerar al establecer el precio de venta?
¿Qué función tiene la hoja de cálculo en la fijación del precio de venta?
¿Qué función tiene la hoja de cálculo en la fijación del precio de venta?
De los siguientes, ¿Cuál representa un ejemplo de costo indirecto en la producción?
De los siguientes, ¿Cuál representa un ejemplo de costo indirecto en la producción?
Si una empresa reduce drásticamente su gasto en materias primas, ¿qué efecto puede tener esto en el precio de venta, manteniendo el margen de beneficio igual?
Si una empresa reduce drásticamente su gasto en materias primas, ¿qué efecto puede tener esto en el precio de venta, manteniendo el margen de beneficio igual?
¿Qué componente se debe agregar al coste total para determinar el precio de venta?
¿Qué componente se debe agregar al coste total para determinar el precio de venta?
Además de los costos de producción, ¿qué otro tipo de gastos se mencionan como relevantes para el cálculo del coste total?
Además de los costos de producción, ¿qué otro tipo de gastos se mencionan como relevantes para el cálculo del coste total?
¿Cuál es el factor principal que establece el límite superior del precio según los métodos de fijación basados en la demanda del mercado?
¿Cuál es el factor principal que establece el límite superior del precio según los métodos de fijación basados en la demanda del mercado?
¿Qué aspecto esencial de la demanda se debe considerar cuidadosamente al fijar precios basados en la psicología del consumidor?
¿Qué aspecto esencial de la demanda se debe considerar cuidadosamente al fijar precios basados en la psicología del consumidor?
Según el texto, ¿cuál es una limitación significativa al aplicar la fijación de precios basada en la demanda de mercado?
Según el texto, ¿cuál es una limitación significativa al aplicar la fijación de precios basada en la demanda de mercado?
¿Qué implicación principal tiene un incremento en el coste de las materias primas en la fijación de precios según el texto?
¿Qué implicación principal tiene un incremento en el coste de las materias primas en la fijación de precios según el texto?
Si un aumento en el precio del aceite de oliva provoca una disminución significativa en su demanda, ¿cómo se clasificaría la demanda de este producto?
Si un aumento en el precio del aceite de oliva provoca una disminución significativa en su demanda, ¿cómo se clasificaría la demanda de este producto?
En el contexto de fijación de precios, ¿cuál es el significado de que la elasticidad de la demanda no sea constante?
En el contexto de fijación de precios, ¿cuál es el significado de que la elasticidad de la demanda no sea constante?
¿Qué aspecto psicológico específico se debe considerar al fijar precios basados en la demanda?
¿Qué aspecto psicológico específico se debe considerar al fijar precios basados en la demanda?
Según el texto, ¿qué tipo de variables pueden influir en la opinión del consumidor sobre un producto, además del producto mismo?
Según el texto, ¿qué tipo de variables pueden influir en la opinión del consumidor sobre un producto, además del producto mismo?
¿Cuál es la principal característica de los métodos de fijación de precios basados en el coste?
¿Cuál es la principal característica de los métodos de fijación de precios basados en el coste?
¿Qué se destaca como una ventaja clave del método de fijación de precios basado en la demanda de mercado?
¿Qué se destaca como una ventaja clave del método de fijación de precios basado en la demanda de mercado?
Según el método de 'coste más margen', ¿cuál es el primer paso para calcular el precio de venta de un producto?
Según el método de 'coste más margen', ¿cuál es el primer paso para calcular el precio de venta de un producto?
¿Cuál es uno de los inconvenientes que enfrenta la fijación de precios basada en la demanda según el texto?
¿Cuál es uno de los inconvenientes que enfrenta la fijación de precios basada en la demanda según el texto?
Si una empresa calcula su precio de venta usando la fórmula Precio de venta (PV) = coste total unitario (CTU) / (1 - margen de beneficios (M)), ¿qué está utilizando como base para su cálculo?
Si una empresa calcula su precio de venta usando la fórmula Precio de venta (PV) = coste total unitario (CTU) / (1 - margen de beneficios (M)), ¿qué está utilizando como base para su cálculo?
¿Qué enfoque se emplea en el 'método de precio objetivo'?
¿Qué enfoque se emplea en el 'método de precio objetivo'?
¿Qué implica la premisa de que los métodos basados en el coste son 'objetivos'?
¿Qué implica la premisa de que los métodos basados en el coste son 'objetivos'?
Si el coste variable unitario de un producto es de $10, el coste fijo total es de $1000 y se producen 500 unidades, ¿Cuál es el coste total unitario (CTU)?
Si el coste variable unitario de un producto es de $10, el coste fijo total es de $1000 y se producen 500 unidades, ¿Cuál es el coste total unitario (CTU)?
Una empresa desea un margen de beneficio del 20% sobre el precio de venta y tiene un coste total unitario de $80. ¿Cuál debería ser el precio de venta utilizando la fórmula adecuada?
Una empresa desea un margen de beneficio del 20% sobre el precio de venta y tiene un coste total unitario de $80. ¿Cuál debería ser el precio de venta utilizando la fórmula adecuada?
¿Por qué una empresa podría preferir los métodos de fijación de precios basados en el costo, en lugar de otros métodos?
¿Por qué una empresa podría preferir los métodos de fijación de precios basados en el costo, en lugar de otros métodos?
Una empresa calcula su precio sumando un margen fijo al coste total unitario, ¿qué tipo de método de fijación de precios está aplicando?
Una empresa calcula su precio sumando un margen fijo al coste total unitario, ¿qué tipo de método de fijación de precios está aplicando?
Al utilizar el método de 'precio objetivo', ¿qué análisis se podría emplear para determinar el precio adecuado?
Al utilizar el método de 'precio objetivo', ¿qué análisis se podría emplear para determinar el precio adecuado?
Flashcards
Coste fijo unitario
Coste fijo unitario
El coste fijo unitario es el costo total de los costos fijos dividido por la cantidad de unidades producidas.
Punto muerto
Punto muerto
El punto muerto o umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos totales igualan los costes totales. En este punto, la empresa no tiene ganancias ni pérdidas.
Costes fijos
Costes fijos
Los costes fijos son los costos que no varían con la cantidad de unidades producidas.
Costes variables
Costes variables
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Margen comercial neto
Margen comercial neto
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Ingresos totales
Ingresos totales
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Costes totales
Costes totales
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Punto de equilibrio
Punto de equilibrio
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Coste unitario
Coste unitario
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Coste total
Coste total
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Beneficio
Beneficio
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Margen de beneficio
Margen de beneficio
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Hoja de cálculo de costos
Hoja de cálculo de costos
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Métodos de fijación de precios basados en el coste
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Método de coste más margen
Método de coste más margen
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Coste Total Unitario (CTU)
Coste Total Unitario (CTU)
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Margen de beneficio sobre el coste (M)
Margen de beneficio sobre el coste (M)
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Precio de Venta (PV)
Precio de Venta (PV)
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Cálculo del margen de beneficios como porcentaje del precio de venta
Cálculo del margen de beneficios como porcentaje del precio de venta
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Método de Precio Objetivo
Método de Precio Objetivo
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Análisis del Punto Muerto
Análisis del Punto Muerto
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Estrategia en política de precios
Estrategia en política de precios
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Bajar los precios
Bajar los precios
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Subir los precios
Subir los precios
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Estrategia de líder en pérdidas
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Estrategias por la cartera o línea de producto
Estrategias por la cartera o línea de producto
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Valor percibido
Valor percibido
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Costos
Costos
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Elasticidad de la demanda
Elasticidad de la demanda
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Fijación de precios basada en la demanda
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Coste + Margen
Coste + Margen
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Variables que afectan la demanda
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Demanda elástica
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Demanda inelástica
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Incremento en el costo de las materias primas
Incremento en el costo de las materias primas
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Precio y percepción
Precio y percepción
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Study Notes
Determinación del Método de Fijación del Precio de Venta de un Producto o Servicio
- El precio de un producto o servicio es un instrumento de marketing crucial, influenciado por factores internos y externos de la empresa.
- Factores que influyen en el precio incluyen costos de producción, distribución, ciclo de vida del producto, etc.
- Se debe calcular el precio de venta incluyendo un margen comercial.
- Se debe analizar la elasticidad del producto para determinar el impacto de las variaciones de precio en las ventas.
- Las estrategias de precios son fundamentales para una organización.
Objetivos del Tema
- Identificar los factores que influyen en el precio de venta de un producto o servicio, considerando todos los costos de producción, distribución y ciclo de vida, entre otros.
- Aprender a calcular el precio de venta aplicando un margen comercial.
- Analizar la elasticidad del producto para determinar el efecto de las variaciones de precio en la venta.
- Aprender a definir estrategias en política de precios.
- Clasificación de los Factores
Factores Internos
- Objetivos de la empresa
- Costes (fijos y variables, directos e indirectos)
- Ciclo de vida del producto
- Elasticidad de la demanda
Factores Externos
- Normativa legal
- Proveedores e intermediarios
- Mercado y competencia
- Tipos de interés
- Inflación
Componentes del Precio
- Costos
- Margenes
- Métodos de Fijación del Precio
- Costes según la variabilidad
- Costes fijos
- Costes Variables
- Costes directos
- Costes indirectos
- Costos según la función
- Costos de aprovisionamiento
- Costos de fabricación
- Costos de comercialización
Métodos de Fijación de Precios
- Métodos basados en los costos (coste más margen, precio objetivo)
- Métodos basados en la demanda de mercado
- Métodos basados en la competencia
Estrategias en la Política de Precios
- Bajar los precios
- Subir los precios
- Estrategias por la cartera o línea de producto (líder en pérdidas, precio por lote o paquete, productos cautivos, precio único)
- Estrategias de precios para productos nuevos (penetración, descremado)
- Estrategias de precios diferenciales (descuentos periódicos, descuentos aleatorios, precios variables, descuentos por segundo mercado, descuentos por pronto pago, descuentos por volumen o cantidad)
- Estrategias de precios geográficos
- Estrategias de precios psicológicos (habitual, prestigio, par o impar, redondeado)
Cálculo del Punto Muerto
- Los ingresos totales se calculan multiplicando el precio unitario de venta por el número de unidades vendidas.
- Los costos totales (CT) se obtienen sumando los costos fijos (CF) y el producto de los costos variables unitarios (CVU) y el número de unidades producidas.
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Description
Este cuestionario aborda diversos aspectos de la fijación de precios y sus estrategias en el ámbito empresarial. Se exploran factores que afectan el precio basado en el valor, efectos de cambios de precios, y elementos clave de políticas de precios a largo plazo. Ideal para estudiantes de economía y negocios que desean profundizar en estos conceptos.
