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Questions and Answers
¿Cuál de las siguientes situaciones podría llevar a una empresa a considerar reducciones de precios?
¿Cuál de las siguientes situaciones podría llevar a una empresa a considerar reducciones de precios?
Una empresa puede aumentar sus precios sin tener que preocuparse por las reacciones de los compradores o competidores.
Una empresa puede aumentar sus precios sin tener que preocuparse por las reacciones de los compradores o competidores.
False
¿Qué estrategia utilizó Unilever para hacer que sus productos fueran accesibles a los consumidores más pobres?
¿Qué estrategia utilizó Unilever para hacer que sus productos fueran accesibles a los consumidores más pobres?
Desarrolló paquetes de tamaño único a precios asequibles.
¿Qué puede provocar un aumento en los precios de un producto?
¿Qué puede provocar un aumento en los precios de un producto?
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Relacione las situaciones con sus descripciones correspondientes en cuanto a precios:
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Una estrategia de precios en mercados en desarrollo debe considerar la capacidad de los consumidores para pagar menos de $______ al día.
Una estrategia de precios en mercados en desarrollo debe considerar la capacidad de los consumidores para pagar menos de $______ al día.
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Study Notes
El Precio y la Captura del Valor del Cliente
- Las empresas se enfrentan a muchas opciones de precios.
- El precio se ha convertido en un elemento clave en las estrategias de marketing internacional de las empresas que intentan ingresar a mercados en desarrollo, como China, India y Brasil.
- Unilever ha desarrollado una estrategia de precios para países en desarrollo, reduciendo el tamaño de sus presentaciones de productos para establecer un precio que incluso aquellos que viven con $2 por día puedan pagar.
- Unilever ha desarrollado paquetes de un solo uso para todo, desde champú hasta detergente, a un costo de centavos por paquete.
Cambios de Precio
- Las empresas a menudo se encuentran en situaciones en las que necesitan iniciar cambios de precio.
Iniciando cambios de precio
- Las empresas pueden decidir iniciar una reducción de precios o un aumento.
- Deben anticipar las reacciones de los compradores y los competidores.
Iniciando reducciones de precios
- Las reducciones de precios pueden ser una estrategia a considerar cuando hay exceso de capacidad, disminución de la demanda debido a una fuerte competencia de precios o una economía débil.
- Las reducciones de precios pueden llevar a guerras de precios si la industria tiene una gran capacidad.
- Las empresas pueden reducir los precios para dominar el mercado a través de costos más bajos.
Iniciando aumentos de precios
- Un aumento exitoso de precios podría aumentar significativamente las ganancias.
- La inflación es un importante factor en los aumentos de precios.
- El exceso de demanda es otro factor que lleva a los aumentos de precios. -Las empresas deben evitar parecer especulativas cuando aumentan los precios. Percepciones de especulación pueden conducir a una mayor regulación gubernamental.
- Las empresas pueden crear una sensación de equidad en torno a cualquier aumento de precios.
- Las empresas pueden considerar alternativas para manejar costos más altos o demanda sin aumentar los precios, como encontrar métodos de producción o distribución más rentables.
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Description
Este cuestionario explora las estrategias de precios de las empresas que ingresan a mercados en desarrollo, enfocándose en casos como Unilever. Se analizarán cómo las reducciones y aumentos de precios pueden afectar la respuesta de consumidores y competidores. Evaluarás el impacto de las decisiones de precio en las estrategias de marketing internacional.
