Estrategias de negociación
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Questions and Answers

¿Por qué es importante investigar y comprender los objetivos propios y de la otra parte antes de una negociación?

  • Para evitar la negociación por completo.
  • Para ser inflexible durante la negociación.
  • Para adaptar mejor la estrategia de negociación. (correct)
  • Para tener más poder durante la negociación.

    • ¿Qué significa 'crear valor' en el contexto de la negociación?

  • Buscar oportunidades para bloquear cualquier acuerdo.
  • Buscar oportunidades para dañar a la otra parte.
  • Buscar oportunidades para encontrar soluciones que solo beneficien a una parte.
  • Buscar oportunidades para beneficiar a ambas partes durante la negociación. (correct)

    • ¿Por qué es importante mantener la calma y controlar las emociones durante una negociación?

  • Para generar conflicto innecesario.
  • Para ignorar por completo las emociones durante la negociación.
  • Para demostrar superioridad sobre la otra parte.
  • Para tomar decisiones racionales y evitar conflictos innecesarios. (correct)

    • ¿Qué se logra al establecer objetivos claros antes de una negociación?

    <p>Ayudar a mantener el rumbo durante la negociación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante ser flexible durante una negociación?

    <p>Para mantener el impulso de la negociación y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se logra al escuchar activamente a la otra parte durante una negociación?

    <p>Comprender sus necesidades y preocupaciones, adaptando el enfoque y encontrando áreas de acuerdo.</p> Signup and view all the answers

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