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Questions and Answers
¿Por qué es importante investigar y comprender los objetivos propios y de la otra parte antes de una negociación?
¿Por qué es importante investigar y comprender los objetivos propios y de la otra parte antes de una negociación?
- Para evitar la negociación por completo.
- Para ser inflexible durante la negociación.
- Para adaptar mejor la estrategia de negociación. (correct)
- Para tener más poder durante la negociación.
¿Qué significa 'crear valor' en el contexto de la negociación?
¿Qué significa 'crear valor' en el contexto de la negociación?
- Buscar oportunidades para bloquear cualquier acuerdo.
- Buscar oportunidades para dañar a la otra parte.
- Buscar oportunidades para encontrar soluciones que solo beneficien a una parte.
- Buscar oportunidades para beneficiar a ambas partes durante la negociación. (correct)
¿Por qué es importante mantener la calma y controlar las emociones durante una negociación?
¿Por qué es importante mantener la calma y controlar las emociones durante una negociación?
- Para generar conflicto innecesario.
- Para ignorar por completo las emociones durante la negociación.
- Para demostrar superioridad sobre la otra parte.
- Para tomar decisiones racionales y evitar conflictos innecesarios. (correct)
¿Qué se logra al establecer objetivos claros antes de una negociación?
¿Qué se logra al establecer objetivos claros antes de una negociación?
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¿Por qué es importante ser flexible durante una negociación?
¿Por qué es importante ser flexible durante una negociación?
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¿Qué se logra al escuchar activamente a la otra parte durante una negociación?
¿Qué se logra al escuchar activamente a la otra parte durante una negociación?
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