6 Questions
¿Por qué es importante investigar y comprender los objetivos propios y de la otra parte antes de una negociación?
Para adaptar mejor la estrategia de negociación.
¿Qué significa 'crear valor' en el contexto de la negociación?
Buscar oportunidades para beneficiar a ambas partes durante la negociación.
¿Por qué es importante mantener la calma y controlar las emociones durante una negociación?
Para tomar decisiones racionales y evitar conflictos innecesarios.
¿Qué se logra al establecer objetivos claros antes de una negociación?
Ayudar a mantener el rumbo durante la negociación.
¿Por qué es importante ser flexible durante una negociación?
Para mantener el impulso de la negociación y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
¿Qué se logra al escuchar activamente a la otra parte durante una negociación?
Comprender sus necesidades y preocupaciones, adaptando el enfoque y encontrando áreas de acuerdo.
Descubre las estrategias clave para lograr acuerdos satisfactorios en negociaciones. Aprende sobre la importancia de la investigación y preparación previa, así como la definición de objetivos claros para alcanzar el éxito en la negociación.
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