Estrategias Competitivas - Tema 4- preguntas

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Questions and Answers

¿Qué implica una estrategia ofensiva para una empresa, según el texto?

Implica usar las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las oportunidades del entorno.

Describe qué busca una empresa con una estrategia defensiva.

Busca utilizar sus fortalezas para evitar o mitigar las amenazas del entorno.

¿Qué tres enfoques estratégicos básicos puede adoptar una empresa?

Ofensiva, defensiva, o buscar sobrevivir/reorientarse adaptándose a la situación.

¿Quién planteó la formulación de estrategias a nivel competitivo, según el texto?

<p>Michael Porter.</p> Signup and view all the answers

¿Cuáles son los dos enfoques de estrategias competitivas identificados por Porter?

<p>Liderazgo en costes y diferenciación de productos.</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipos de análisis se deben realizar antes de formular estrategias, según lo descrito en el texto?

<p>Análisis de las oportunidades y amenazas del entorno, y análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa.</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la herramienta utilizada para el análisis de los factores estratégicos?

<p>La matriz DAFO.</p> Signup and view all the answers

Menciona ¿qué dos niveles plantea Porter para aplicar las estrategias competitivas de costes y diferenciación?

<p>Sector global y nivel de nicho de mercado.</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de análisis permite conectar los resultados del análisis externo con los del interno?

<p>El análisis DAFO.</p> Signup and view all the answers

En el análisis DAFO, ¿qué representan las fortalezas?

<p>Elementos internos y positivos que diferencian al proyecto.</p> Signup and view all the answers

Según el análisis DAFO, ¿qué son las debilidades?

<p>Problemas internos que constituyen barreras para una evolución favorable.</p> Signup and view all the answers

Describe qué son las oportunidades en el análisis DAFO.

<p>Situaciones externas positivas que se pueden potenciar y aprovechar.</p> Signup and view all the answers

¿A qué se refieren las amenazas dentro de la matriz DAFO?

<p>Situaciones negativas del entorno que pueden atentar contra la empresa.</p> Signup and view all the answers

Dentro del análisis DAFO, ¿qué dos elementos se consideran parte del análisis interno?

<p>Fortalezas y debilidades.</p> Signup and view all the answers

En la matriz DAFO, ¿dónde se sintetizan las oportunidades y amenazas?

<p>En el análisis externo.</p> Signup and view all the answers

¿Qué se busca lograr al identificar las amenazas?

<p>Amortiguarlas o sortearlas con estrategias adecuadas.</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las principales ventajas del liderazgo en costes en términos de competencia?

<p>Crea barreras de entrada para nuevos competidores.</p> Signup and view all the answers

Además de la competencia, ¿qué otra ventaja proporciona el liderazgo en costes en relación con los proveedores?

<p>Otorga mayor poder de negociación frente a ellos.</p> Signup and view all the answers

¿Cómo influye el liderazgo en costes en la relación de la empresa con sus clientes?

<p>Proporciona una sólida base de negociación con los clientes debido a los bajos precios.</p> Signup and view all the answers

¿Qué estrategia puede llegar a vencer el liderazgo en costes, según el texto?

<p>Una buena diferenciación de precios.</p> Signup and view all the answers

Menciona un riesgo principal asociado con la estrategia de liderazgo en costes.

<p>Su vulnerabilidad ante cambios en los precios relativos de los factores.</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de estrategia implica recortar gastos y posiblemente liquidar una unidad de negocio?

<p>Estrategia defensiva.</p> Signup and view all the answers

¿De qué otra forma puede verse afectada una estrategia de liderazgo en costes, además de los precios de los factores?

<p>Por modificaciones en los tipos de cambio de moneda o aranceles.</p> Signup and view all the answers

¿Qué estrategia se recomienda acompañar con el liderazgo en costes para mitigar sus riesgos?

<p>Cierta estrategia de diferenciación.</p> Signup and view all the answers

Menciona tres posibles acciones dentro de una estrategia competitiva según el texto.

<p>Integración horizontal o vertical, penetración de mercado y desarrollo de producto.</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es vulnerable el liderazgo en costes?

<p>Debido a cambios en los precios de los factores, tipos de cambio o aranceles, que pueden aumentar los costes o permitir la entrada de competidores.</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué dos ejes se comparan con los competidores al analizar una empresa?

<p>Fortaleza Financiera (FF) y Ventaja Competitiva (VC).</p> Signup and view all the answers

¿Con qué se comparan los ejes de Fuerza de la Industria (FI) y Estabilidad del Entorno (EE) al analizar una empresa?

<p>Con otros sectores.</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el rango de puntuación asignado a las variables de la Fortaleza Financiera (FF) en la representación gráfica?

<p>De +1 a +7.</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el rango de puntuación asignado a las variables de la Estabilidad del Entorno (EE) en la representación gráfica?

<p>De -1 a -7.</p> Signup and view all the answers

Después de calcular las medias de las variables, ¿qué paso debes realizar para representar una empresa en los ejes?

<p>Representar las puntuaciones medias sobre los ejes.</p> Signup and view all the answers

Según el texto, después de representar las puntuaciones medias en los ejes, ¿cómo se obtiene el punto de intersección final?

<p>Sumando los valores del eje x para obtener un valor de abscisas y sumando los valores del eje y para obtener un valor en ordenadas.</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de diferenciación en un mercado competitivo?

<p>Ofrecer un producto que los consumidores perciban como único, justificando un precio más alto.</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué condición debe cumplir el precio de un producto diferenciado para que la estrategia sea sostenible?

<p>El precio debe ser lo suficientemente alto para mantener un margen de beneficio adecuado, a pesar de los costos de diferenciación.</p> Signup and view all the answers

Menciona dos tipos de atributos que pueden servir como base para la diferenciación de un producto.

<p>Atributos tangibles como forma, color o tamaño y atributos intangibles como servicio al cliente o garantía.</p> Signup and view all the answers

Además de los atributos tangibles e intangibles, ¿qué otro tipo de característica puede servir como base para la diferenciación de un producto?

<p>Características percibidas por los clientes que contribuyen a la satisfacción de sus deseos/necesidades, como una marca de prestigio.</p> Signup and view all the answers

¿Cómo influyen los atributos de un producto en la estrategia de diferenciación?

<p>Los atributos son la base para que el producto sea percibido como único por los consumidores.</p> Signup and view all the answers

¿Cómo puede una empresa usar la sostenibilidad ecológica como atributo de diferenciación?

<p>Ofreciendo un producto que sea percibido como neutro desde el punto de vista ecológico.</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué elementos del producto ampliado pueden ser fuente de diferenciación?

<p>Servicio al cliente, disponibilidad de accesorios, garantía, fiabilidad y otras prestaciones.</p> Signup and view all the answers

Si un producto tiene como atributo de diferenciación una marca de prestigio, ¿a qué tipo de atributo pertenece?

<p>Atributos del producto genérico, características reales o percibidas por los clientes</p> Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a las situaciones anómalas de margen de alto riesgo?

<p>Se caracterizan por un valor percibido bajo del producto y precios altos.</p> Signup and view all the answers

¿Cómo afecta el precio de monopolio a la cuota de mercado?

<p>Puede llevar a una pérdida de cuota de mercado, ya que los consumidores pueden buscar alternativas más accesibles.</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito del modelo Canvas?

<p>Su propósito es definir el modelo de negocio de una empresa o proyecto de forma clara y visual.</p> Signup and view all the answers

Menciona una característica del Business Model Canvas.

<p>Es una herramienta de administración estratégica destinada a iniciativas emprendedoras.</p> Signup and view all the answers

¿Qué puede causar el desabastecimiento del producto en un contexto de monopolio?

<p>Puede ser causado por una combinación de precios altos y un valor percibido bajo del producto.</p> Signup and view all the answers

¿Qué estrategias podrían adoptar las empresas para manejar situaciones de alto riesgo?

<p>Podrían implementar políticas de precios más competitivas y mejorar la percepción de valor del producto.</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es importante comprender el valor percibido de un producto?

<p>Es crucial porque afecta la disposición del consumidor a pagar y la estrategia de precios de la empresa.</p> Signup and view all the answers

¿Quién desarrolló el método Business Model Canvas?

<p>El método fue desarrollado por Alexander Osterwalder.</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Estrategia Ofensiva

Uso de fortalezas internas para aprovechar oportunidades del entorno.

Estrategia Defensiva

Uso de fortalezas internas para evitar amenazas externas.

Adaptación

Reorientación de la empresa para sobrevivir ante cambios.

Estrategias Competitivas

Formulación de estrategias según el análisis de Porter sobre liderazgo y diferenciación.

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Liderazgo en Costes

Estrategia centrada en ser el productor más eficiente, ofreciendo precios bajos.

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Diferenciación de Productos

Estrategia que busca ofrecer productos únicos que se distinguen en el mercado.

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Análisis DAFO

Herramienta que evalúa Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de la empresa.

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Matriz DAFO

Representación gráfica del análisis DAFO que ayuda en la formulación de estrategias.

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Fortalezas

Elementos internos positivos que diferencian a la empresa.

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Debilidades

Elementos internos negativos que representan barreras para el progreso.

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Oportunidades

Situaciones externas positivas que pueden ser aprovechadas.

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Amenazas

Situaciones externas negativas que pueden perjudicar a la empresa.

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Estrategia

Plan de acción para aprovechar fortalezas y oportunidades.

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Identificación de factores

Proceso de reconocer puntos fuertes y débiles, y oportunidades y amenazas.

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Barreras de entrada

Obstáculos que dificultan la entrada de nuevos competidores en el mercado.

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Poder de negociación

Capacidad de una empresa para influir en las condiciones de negocio con proveedores y clientes.

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Diferenciación de precios

Estrategia que permite ofrecer precios distintos a diferentes segmentos de consumidores.

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Riesgo del liderazgo en costes

La vulnerabilidad de depender de precios bajos puede ser perjudicial si los costes cambian.

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Modificación de precios relativos

Cambios en la relación de precios entre factores de producción que afectan la competitividad.

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Tipo de cambio

Valor de una moneda en relación a otra, que puede afectar la competitividad internacional.

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Estrategia de diferenciación

Enfoque que busca ofrecer productos únicos que los consumidores valoren.

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Situaciones anómalas

Circunstancias de mercado donde los precios son inapropiados respecto al valor percibido por el consumidor.

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Valor percibido bajo

Cuando los consumidores consideran que el valor de un producto es menor que el precio que se cobra por él.

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Precio de monopolio

Un precio alto establecido por una empresa que domina el mercado y puede fijar precios sin competencia.

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Pérdida de cuota de mercado

Una disminución en la participación que tiene una empresa en el mercado frente a sus competidores.

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Desabastecimiento del producto

Cuando un producto no está disponible para la venta debido a una demanda excesiva o problemas de suministro.

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Modelo Canvas

Herramienta visual para diseñar y analizar el modelo de negocio de una empresa de manera simple.

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Atributos de diferenciación

Características que hacen que un producto sea percibido como único por los consumidores.

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Atributos tangibles

Características físicas del producto como forma, color, tamaño y peso.

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Business Model Canvas (BMC)

Método creado por Osterwalder que permite estructurar y planificar las ideas de negocio.

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Atributos intangibles

Cualidades no físicas como servicio al cliente, garantía y fiabilidad.

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Precio elevado

El costo del producto debe ser suficientemente alto para mantener un buen margen de beneficio.

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Satisfacción del cliente

Cumplir con las necesidades y deseos del consumidor a través de atributos del producto.

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Producto ampliado

Incluye elementos adicionales como servicio al cliente y garantías, más allá del producto básico.

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Marca de prestigio

El valor percibido de un producto basado en su reputación y el estatus que proporciona al usuario.

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Ejes FF y VC

Ejes que representan la Fortaleza y la Vulnerabilidad de una empresa comparada con competidores.

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Ejes FI y EE

Ejes que miden la Fortaleza Interna y la Externamente evaluada de una empresa frente a otros sectores.

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Asignación de valores

Otorgar puntuaciones de +1 a +7 o -1 a -7 a variables en la evaluación inicial.

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Cálculo de medias

Promediar las puntuaciones de FF, VC, FI y EE para tener claridad sobre el rendimiento general.

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Representación gráfica

Plasmar las puntuaciones medias en un gráfico de dos ejes para visualización comparativa.

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Punto de intersección

Valor resultante al sumar los valores del eje x y del eje y en la representación gráfica.

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Study Notes

Resumen de Estrategias Competitivas

  • El documento presenta un resumen de estrategias competitivas para la Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED).
  • Se habla de estrategias y políticas de empresa.
  • El documento incluye un curso de 4º grado en Administración y Dirección de Empresas, de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.
  • Se menciona un MBA en Gestión de Prácticas Remuneradas en empresas.
  • El documento incluye un análisis DAFO (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas).
  • Se presentan diferentes tipos de estrategias (ofensiva, defensiva, reorientación y supervivencia).
  • Se describe la metodología CAME (Corregir, Afrontar, Mejorar, Explotar).

Análisis DAFO

  • El análisis DAFO es un método para analizar la situación inicial de una empresa.
  • Se analizan las fortalezas y debilidades internas de la organización.
  • Se examinan las oportunidades y amenazas del entorno externo.
  • La herramienta permite conectar resultados de los análisis externos e internos.
  • Las fortalezas son puntos de ventaja, mientras que las debilidades son puntos débiles de la empresa.
  • Las oportunidades son situaciones externas positivas y las amenazas son negativas.
  • La combinación de las fortalezas con las oportunidades generan potencialidades de desarrollo.
  • La combinación de debilidades con amenazas genera potencialidades para la recesión.
  • El análisis DAFO es fundamental para la creación de estrategias.

Formulación de Estrategias (Análisis CAME)

  • El análisis CAME (Corregir, Afrontar, Mejorar, Explotar) ayuda a convertir debilidades en fortalezas y amenazas en oportunidades.
  • Se pueden implementar estratégias ofensivas, defensivas, de reorientación o supervivencia.

Matriz de la Posición Estratégica (PEYEA)

  • La matriz PEYEA analiza las dimensiones internas (Fortaleza Financiera, Ventaja Competitiva) y externas (Estabilidad del Entorno, Fortaleza Industrial) de una empresa en coordenadas.
  • Se representan diferentes tipos de estrategias (Conservadora, Agresiva, Defensiva, Competitiva) en base a la ubicación de la empresa en la matriz.

Niveles de Formulación Estratégicas

  • Se describen estrategias a nivel de negocio y corporativo.
  • Las estrategias competitivas ayudan a determinar la mejor manera de competir en productos/mercados concretos en un campo de actividad determinado.

Estrategias Competitivas Genéricas

  • Se explica la importancia del liderazgo en costes (precios bajos), diferenciación (bienes/servicios únicos) y el liderazgo en el nicho de mercado (en un segmento de mercado específico de clientes).
  • Se describen las principales fuentes para alcanzar liderazgo en costes: economías de escala, alcance, aprendizaje, utilización óptima de recursos, estandarización de la producción, facilidad de negociación, etc.

El Modelo Canvas

  • El modelo Canvas es una herramienta para definir el modelo de negocio de una empresa o proyecto.
  • Ofrece la posibilidad de contemplar los aspectos fundamentales de un negocio (clientes, oferta, recursos y viabilidad económica).
  • Contiene nueve módulos para reflejar todos los aspectos relevantes de un negocio, los cuales ayudan a visualizar el “pensamiento” de una empresa, siendo complementarios e indispensables unos con otros para la organización completa del negocio.
  • Se analiza la interacción entre las herramientas y su relación complementaria.
  • Se determina la importancia de cada aspecto y cómo influye en los otros.

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