Estrategias Competitivas en Negocios

Estrategias Competitivas

• Las estrategias competitivas son las tácticas que una empresa utiliza para obtener una ventaja sobre sus competidores en el mercado.
• Michael Porter, un reconocido experto en estrategia empresarial, propuso tres estrategias competitivas básicas para posicionarse en una industria: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

Liderazgo en Costos

• Esta estrategia busca ser el productor o proveedor con los costos más bajos de la industria.
• Las empresas que la adoptan reducen sus costos operativos para ofrecer productos o servicios a precios más bajos sin afectar significativamente la calidad.
• Características: producción eficiente a gran escala, uso de tecnologías para reducir costos, optimización de la cadena de suministro, aprovechamiento de economías de escala y control estricto de los costos generales.
• Ejemplos: Walmart e IKEA basan su éxito en ofrecer precios bajos a través de operaciones de costos eficientes.

Diferenciación

• La empresa busca ofrecer un producto o servicio único y percibido como diferente por los clientes, lo que permite cobrar precios más altos.
• Se basa en características como la calidad, el diseño, la innovación, el servicio al cliente o una marca fuerte.
• Características: innovación, enfoque en la marca y su posicionamiento, servicios adicionales o atención al cliente destacada, diseño y calidad superior, fidelización del cliente.
• Ejemplos: Apple y Nike utilizan la diferenciación, ofreciendo productos innovadores y exclusivos que generan una conexión emocional con los consumidores.

Enfoque o Concentración

• Concentración en un segmento específico del mercado, ya sea por diferenciación enfocada (ofrecer algo único a un nicho) o por liderazgo en costos enfocado (precios bajos para un grupo específico de consumidores).
• Objetivo: servir de manera más eficaz a un mercado limitado o nicho, en lugar de competir a nivel general.
• Características: conocimiento profundo de un segmento específico, adaptación de productos o servicios a las necesidades del nicho, menor escala pero con mayor personalización, enfoque en relaciones a largo plazo con los clientes del nicho.
• Ejemplos: Rolls-Royce se enfoca en el mercado de lujo, mientras que marcas como Aldi o Mercadona se enfocan en precios bajos en mercados específicos.

Otras Estrategias Competitivas

• Innovación disruptiva: introducen un nuevo producto o modelo de negocio que cambia las reglas de la industria (ejemplo: Tesla en autos eléctricos).
• Estrategia de crecimiento: expansión en nuevos mercados o segmentos geográficos, diversificación de productos o adquisiciones.
• Estrategias de colaboración: alianzas estratégicas, fusiones o adquisiciones para aumentar la competitividad.

Conclusión

• La elección de la estrategia competitiva depende de las capacidades, recursos y el entorno competitivo de la empresa.
• Es fundamental seleccionar la estrategia que mejor se adapte a los objetivos a largo plazo y a las condiciones del mercado.

Régimen Económico y Fiscal (REF) de Canarias

• El REF es un conjunto de medidas que buscan promover el desarrollo económico y social de las Islas Canarias, tomando en cuenta su condición insular y la escasez de recursos naturales.
• Desde el siglo XVI, Canarias ha tenido un tratamiento singular en el ámbito administrativo, económico y fiscal, originando un sistema librecambista con los Puertos Francos en el siglo XIX.
• Tras la integración comunitaria, la Ley 20/1991 modificó significativamente el REF, y se introdujo la Zona Especial Canaria (ZEC) en 1994.
• En 1998 y 2006 se establecieron áreas de Zona Franca en Gran Canaria y Tenerife, respectivamente.

Objetivos del REF

• Diversificar la estructura económica productiva.
• Crear empleos.
• Fomentar la inversión de alto valor añadido (tecnología).
• Atraer capitales y empresas del exterior.
• Promocionar Canarias como plataforma para realizar inversiones en África occidental.

Principales Instrumentos Fiscales y Económicos del REF

• Zona Especial Canaria (ZEC): Un régimen de baja tributación para promover el empleo de calidad, el desarrollo económico y social de Canarias, y la diversificación productiva.
• Reserva para Inversiones en Canarias (RIC): Un incentivo fiscal que fomenta la inversión empresarial productiva y las infraestructuras públicas, incentivando la creación de empleo de calidad.
• Impuesto General Indirecto Canario (IGIC): Impuesto de imposición indirecta que grava el consumo final, con un gravamen reducido del 7% y un tipo 0% para algunos productos como medicamentos, transporte entre islas y alimentos básicos.

Zona Especial Canaria (ZEC)

• Requisitos para la instalación:
  • Ser una entidad de nueva creación o sucursal de una empresa existente con domicilio y sede efectiva en la ZEC.
  • Al menos un administrador o representante (en el caso de sucursales) debe residir en Canarias.
  • Crear al menos 5 o 3 puestos de trabajo (según sea isla capitalina o no) dentro de los 6 meses siguientes a la inscripción y mantener este promedio durante la adscripción.
  • Realizar una inversión en inmovilizado material o intangible dentro de los dos primeros años: 100.000€ (Islas de Tenerife y Gran Canaria) o 50.000€ (resto de islas), con exenciones para ciertos tipos de empresas.
  • Constituir su objeto social la realización de actividades en los sectores industriales básicos (pesca, alimentación, tabaco) o de alta tecnología (química, maquinaria, reciclaje, energías renovables) o de servicio a empresas (informática, telecomunicaciones) y relacionadas con el desarrollo turístico.
  • Las actividades financieras, de seguros, hoteleras y de comercio al por menor quedan excluidas.
• Duración: La ZEC es un instrumento fiscal temporal con una duración de 4 años (desde la inscripción hasta diciembre de 2027), posiblemente prorrogable por la Comisión Europea.
• Beneficios: Las entidades ZEC:
  • Están sujetas a un tipo impositivo del 4% en el Impuesto de Sociedades (IS)
  • Están exentas del pago del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITP y AJD) en la adquisición de bienes para su actividad, operaciones societarias y AJD relacionados con operaciones de registro.
  • Están exentas del IGIC en las entregas de bienes y servicios entre ellas y en todas las importaciones.

Zona Franca

• Las zonas francas son áreas donde se puede operar con mercancías sin impuestos ni aranceles.
• Existen dos zonas francas en Canarias (Gran Canaria y Tenerife), creadas para atraer inversiones, desarrollar actividades transformadoras, fomentar la diversificación productiva, el crecimiento, el empleo, y la exportación.
• Las empresas ubicadas en las zonas francas canarias se pueden beneficiar del REF.

Reserva para Inversiones en Canarias (RIC)

• La RIC es un incentivo fiscal para la inversión empresarial productiva y de infraestructuras públicas, con el objetivo de generar empleo de calidad.
• Las empresas pueden destinar hasta el 90% de sus beneficios a una Reserva Especial para inversiones en:
  • Inmovilizado material o intangible.
  • Creación de puestos de trabajo.
  • Suscripción de títulos valores o anotaciones de Deuda Pública Canaria.
  • Suscripción de acciones en sociedades que invierten en Canarias, incluyendo entidades ZEC.
  • Instrumentos financieros emitidos por entidades financieras con fondos destinados a proyectos privados en Canarias.

Este cuestionario explora las estrategias competitivas propuestas por Michael Porter, centrándose en liderazgo en costos y diferenciación. Aprenderás cómo estas tácticas ayudan a las empresas a obtener ventajas en el mercado. ¡Pon a prueba tus conocimientos sobre cómo las empresas se posicionan en su industria!