Estratégia Empresarial - Introdução à Estratégia

Estratégia de negócio que cria um novo mercado, sem concorrentes diretos, focada em necessidades não atendidas dos clientes.

Estratégia de negócio que compete em um mercado já existente e saturado, com foco em superar os concorrentes.

Estratégia que combina competição e cooperação entre empresas, explorando sinergias e recursos complementares.

Comparação do negócio com a concorrência, identificando lacunas e áreas de melhoria para criar uma estratégia mais eficaz.

Métricas utilizadas para avaliar o desempenho de uma estratégia de negócio (ex: lucro, satisfação do cliente, novos produtos).

Plataformas para a partilha de ideias e conhecimento entre colaboradores.

Introdução de novos produtos, processos ou serviços para melhorar o negócio ou satisfazer necessidades não atendidas.

Fornecer suporte e informações relevantes aos elementos do negócio (colaboradores).

Resultado financeiro inferior ao projetado ou ao esperado, em um projeto ou investimento.

Ausência de suporte e incentivo da alta administração para projetos ou iniciativas.

Falta de clareza sobre o objetivo e escopo de uma colaboração competitiva.

Discrepâncias significativas nos tamanhos (tamanho, recursos) das empresas envolvidas em uma cooperação.

Diferentes valores, crenças e práticas entre as empresas que colaboram, podendo criar conflitos.

Violação da privacidade ou sigilo de informações estratégicas.

Estratégia de expansão empresarial que foca no desenvolvimento interno de competências.

Métodos de combinação de empresas para formar uma entidade maior ou controlar outra.

Razões relacionadas à expansão do negócio, consolidação de mercado e aquisição de competências.

Avaliação de se duas empresas são complementares estrategicamente antes de uma fusão ou aquisição.

Oferecer algo único num produto, serviço ou experiência, mostrando valor suficiente para o cliente pagar um preço premium.

Cliente que é fundamental para a empresa, pois demonstra maior valorização da diferenciação.

Empresas que a empresa-alvo precisa considerar durante a criação e implementação de estratégia de diferenciação.

Diferenças oferecidas num produto, serviços ou experiência devem ser reconhecidas, únicas, difíceis de copiar, com preço justificável e rentáveis.

As bases para construir a estratégia de diferenciação, incluindo inovação, qualidade, benefícios, design, embalagem, e comunicação.

Segmentar e direcionar a oferta para um nicho específico de mercado, excluindo outros.

Estrategia de foco em custo baixo para alavancar preços de venda abaixo do competidor.

Estratégias de diferenciação focada num grupo específico de consumidores de nicho, com foco em características únicas relevantes a este grupo.

Modelo que descreve quatro estratégias de entrada no mercado versus a diferenciação e custos.

Uma abordagem que busca custo baixo e simultaneamente diferenciação para aumentar as vendas e alcançar mercados novos.

Expansão de um negócio para além das fronteiras nacionais, buscando novos mercados e oportunidades de crescimento.

Razões que impulsionam empresas a se expandirem para outros países, como alcançar novos clientes, diversificar riscos e aproveitar oportunidades.

Empresas inovadoras que, desde o início, buscam um público global, aproveitando a internet e a tecnologia para conectar-se com mercados internacionais.

Fatores que tornam um país atrativo para a expansão de um negócio, como imagem do país de origem, facilidade de acesso, oportunidades de aquisição e incentivos governamentais.

Analisar o mercado externo, os clientes potenciais, a concorrência local e os custos para entender a viabilidade da internacionalização.

Aproximação que envolve colaboração externa na criação e desenvolvimento de novos produtos ou processos, buscando ideias e soluções fora da empresa.

Manter o desenvolvimento de ideias e processos dentro da empresa, sem colaboração externa, com foco em pesquisas internas.

Processo de melhoria constante, com adaptações e inovações frequentes, com foco em responder às necessidades do mercado.

Criação de novos produtos ou processos com foco em um problema específico, sem necessariamente se transformar em um processo contínuo.

Desenvolvimento de produtos ou processos que demandam grande investimento e tempo, e que exigem um controle rígido para evitar inconsistências.

Ajuste entre as práticas de gestão, cultura organizacional e características dos colaboradores de uma empresa. Essencial para o sucesso de alianças estratégicas.

Método de aliança onde os parceiros criam uma entidade independente, gerida em conjunto, para alcançar objetivos comuns. Exemplos: joint-ventures, consórcios.

Aumento da massa crítica (redução de custos e melhoria da oferta), especialização (cada parceiro foca em suas competências) e aprendizagem (desenvolvimento de novas competências).

Cria um novo mercado com potencial de crescimento substancial, oferecendo uma solução com desempenho superior às tecnologias existentes.

Foco no produto final ou serviço a ser vendido, aprimorando suas características. Ex: design, funcionalidades.