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Questions and Answers
¿Qué caracteriza a un 'Perro' en el análisis de crecimiento del mercado?
Las 'Estrellas' requieren una alta inversión para mantener su participación en el mercado.
True
¿Cuál es el estado de crecimiento del mercado en las 'Vacas generadoras de dinero'?
Bajo crecimiento
Las UEN que son _______________ generan las mayores ganancias y requieren menor inversión para mantenerse.
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Relaciona cada tipo de unidad de negocio (UEN) con su descripción:
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¿Cuál es el objetivo principal de identificar la propuesta de valor?
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La propuesta de valor debe ser investigada para determinar sus debilidades frente a la competencia.
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Relaciona las preguntas clave que deben responderse al identificar la propuesta de valor con su propósito:
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¿Qué pregunta NO es relevante al identificar la propuesta de valor?
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La propuesta de valor debe considerar solamente el análisis de los productos competidores sin tener en cuenta al cliente.
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¿Cuál es el propósito de una visión en una empresa?
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Una misión es lo que la empresa espera alcanzar en el futuro.
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¿Qué debe ser un objetivo estratégico?
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La ________ es la proyección futura del estado deseado de una empresa.
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Empareja las siguientes afirmaciones con su concepto correspondiente:
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¿Cuál es un ejemplo de visión según el contenido?
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Los objetivos estratégicos no necesitan estar alineados con la misión de la empresa.
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Nombra un ejemplo de una misión de una empresa.
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¿Qué aspecto considera el Marketing Societal en sus decisiones?
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El Marketing 3.0 se enfoca solo en la creación de valor económico, sin considerar la sociedad.
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Define qué es la Planeación Estratégica Integral.
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El marketing que se preocupa por la conservación de las necesidades de las futuras generaciones se llama __________.
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Asocia cada término con su definición correcta:
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¿Qué elemento NO forma parte de la Planeación Estratégica Integral?
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El valor compartido es un concepto utilizado por organizaciones sin fines de lucro.
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¿Cuál es el objetivo principal del Marketing responsable a nivel social y ambiental?
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¿Cuál de las siguientes opciones es un ejemplo de unidad de negocio mencionado?
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La misión y la visión son elementos clave en el diseño de una estrategia de marketing.
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¿Qué herramienta se menciona para el análisis de la cartera de negocios?
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El proceso de __________ ayuda a establecer metas estratégicas y tácticas.
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Relaciona las empresas con su perfil en el mercado:
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¿Cuál es un objetivo estratégico dentro de la planeación de marketing?
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La participación de mercado siempre debe ser alta para que una empresa tenga éxito.
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¿Qué caso se discute en los grupos de la Actividad en Clases?
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La __________ se enfoca en analizar datos para tomar decisiones informadas en marketing.
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Empareja las áreas con sus respectivas funciones:
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¿Cuál de las siguientes funciones no se menciona en relación con la estrategia de marketing?
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Las metas deben ser medibles para evaluar su cumplimiento.
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Nombrar un ejemplo de empresa que utiliza la matriz de participación y crecimiento.
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El __________ es el primer paso en el diseño de una estrategia de marketing efectiva.
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Study Notes
Selección de Clientes Objetivo
- Diseño de Estrategia de Marketing: Proceso para identificar clientes potenciales y necesidades.
- Propuesta de Valor: Definir por qué los beneficios de la oferta son superiores a los de la competencia.
Identificación de la Propuesta de Valor
- Investigación Competitiva: Conocer competidores y alternativas disponibles en el mercado.
-
Preguntas Clave:
- ¿Qué utilizan los clientes actualmente para satisfacer sus necesidades?
- ¿Cuáles son las fortalezas de nuestra propuesta de valor?
- Ejemplo de NotCo: Startup que usa inteligencia artificial para ofrecer alternativas vegetales a lácteos y carnes, enfocándose en sostenibilidad.
Marketing Societal
- Importancia Social: Decisiones de marketing deben considerar deseos de consumidores, necesidades de la empresa y bienestar social.
- Marketing Responsable: Debe conservar o mejorar la capacidad de las futuras generaciones para satisfacer sus necesidades.
- Valor Compartido: Generar valor económico que también beneficie a la sociedad, alineado con el concepto de Marketing 3.0.
Planificación Estratégica Integral
- Definición: Proceso para alinear las metas de la organización con sus capacidades en un entorno cambiante.
- Ejemplos de Misiones: Se mencionan organizaciones como BHP, Falabella, TikTok y Meta.
Visión
- Proyección Futuro: Estado deseado de la empresa en un período determinado, guiando decisiones estratégicas.
- Ejemplo de Visión de Walmart: Ser el destino número uno de compras para bienes y servicios de calidad a precios accesibles.
Objetivos Estratégicos
- Definición: Logros que la empresa busca alcanzar en un plazo determinado.
- Características: Deben ser cuantificables, concretos y alineados con la misión y visión.
- Importancia de la Estabilidad: Unidades de Negocio (UEN) deben ser exitosas y generar ganancias para mantenerse y financiar crecimiento.
Análisis de la Cartera de Negocios
- Ejemplo de UEN: Se mencionan importantes empresas como Falabella, Google, Coca-Cola y Apple.
- Matriz Participación y Crecimiento: Herramienta para evaluar el estado de las unidades de negocio en base a su participación y crecimiento en el mercado.
Actividad en Clases
- Caso Trader Joe's: Discusión grupal sobre la parte 1 del Taller I correspondiente a Marketing.
- Acceso al Material: Documento disponible en WebC / Material de Clases / Semana 01 / Taller I.
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Description
Este cuestionario se centra en la selección de clientes objetivo dentro de una estrategia de marketing. Se exploran conceptos como la propuesta de valor y la planificación estratégica integral. Ideal para estudiantes y profesionales que deseen profundizar en técnicas de marketing efectivas.
