10 Questions
¿Cuál es el propósito principal de la investigación de mercado en el modelo de planeación de utilidades?
Conocer las necesidades de los compradores y evaluar la utilidad de un producto
¿Qué aspectos fundamentales se deben considerar al analizar el mercado objetivo?
La localización, las variables demográficas, el estilo de vida, los riesgos incurridos al adquirir un bien y la capacidad adquisitiva
¿Cuál es el propósito de cuantificar el mercado en el modelo de planeación de utilidades?
Obtener información sobre las ventas por producto, línea de producto y territorio de ventas
¿Qué revela el potencial del mercado en el modelo de planeación de utilidades?
El volumen total de ventas, expresado en unidades físicas y monetarias
¿Por qué es crucial establecer precios en el modelo de planeación de utilidades?
Para apoyar los objetivos fijados en cuanto a los volúmenes de comercialización previstos
¿Cuál es el propósito principal de la gestión en las finanzas?
Aportar instrumentos para la dirección
¿Qué se realiza en base al estudio de la demanda y la participación de la empresa en el mercado?
La realización de pronósticos de ventas
¿Qué aspectos se deben analizar para consolidar el mercado objetivo?
La localización, las variables demográficas, el estilo de vida, los riesgos incurridos al adquirir un bien y la capacidad adquisitiva
¿Qué se obtiene al analizar las posibilidades competitivas en el modelo de planeación de utilidades?
La estrategia de crecimiento o consolidación
¿Cuál es el propósito de la segmentación de mercados en el modelo de planeación de utilidades?
Promover la estimación posterior de la oferta y la demanda
Study Notes
Estados Financieros Pro-Forma
- Un estado de resultados es una herramienta financiera dinámica que analiza los movimientos de ingresos y egresos generados a lo largo de un horizonte temporal específico, usualmente un año.
- El estado de resultados se elabora siguiendo el ejercicio fiscal del país específico en que se pagan impuestos.
- El presupuesto maestro tiene que incluir presupuestos de operación y presupuestos financieros.
Presupuesto Maestro
- El presupuesto de operación se prepara con presupuestos de ingresos, ventas y producción.
- El presupuesto financiero se centra en los estados financieros pro-forma, incluyendo el estado de resultados, el estado de situación financiera y el de flujo de efectivo.
Requerimientos Financieros
- Determinar la cantidad de dinero que necesitará la empresa durante un período determinado.
- Determinar la cantidad de dinero que la empresa generará internamente durante el mismo período.
- Sustraer de los fondos requeridos los fondos generados para determinar los requerimientos financieros externos.
Análisis de Datos
- El control presupuestal se efectúa comparando los resultados reales contra los presupuestados.
- Se prepara el estado de resultados presupuestado a partir de los planes del presupuesto de ventas, costos de fábrica y gastos generales.
Planeación de Utilidades
- La elaboración de estados financieros pro-forma requiere combinación de procedimientos para estimar ingresos, costos, gastos, activos, pasivos y capital de aportación.
Modelo de Planeación de Utilidades
- La investigación de mercados meta definidos es básica para desarrollar estrategias corporativas.
- La segmentación de mercados permite estimar la oferta y la demanda, lo que permite cuantificar el tamaño del mercado factible que una empresa puede abarcar.
- Se deben analizar los aspectos como la localización, variables demográficas, estilo de vida, riesgos incurridos al adquirir un bien y capacidad adquisitiva.
El estado de resultados es una herramienta financiera dinámica que analiza los movimientos de ingresos y egresos en un período específico, usualmente un año. Se utiliza para pronosticar y evaluar el desempeño financiero de una empresa.
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