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Questions and Answers
¿Cuál es una técnica para lograr un estímulo positivo en el cierre de ventas?
¿Cuál es una técnica para lograr un estímulo positivo en el cierre de ventas?
- Hablar solo de las características del producto y no de los beneficios
- Ofrecer solo una opción para evitar confusión
- Hablar con voz baja y monótona para generar interés
- Poner una pregunta al final de cada frase para forzar al prospecto a decir que sí (correct)
¿Qué es lo más importante en ventas según el texto?
¿Qué es lo más importante en ventas según el texto?
- El precio de venta
- La cantidad de opciones ofrecidas
- Técnicas de negociación
- Preparación, presentación y cierre (correct)
¿Qué se debe hacer al negociar el precio de venta?
¿Qué se debe hacer al negociar el precio de venta?
- No hablar del precio de venta hasta el final
- Tirar el precio de venta bastante alto e ir bajando (correct)
- Subir el precio de venta durante la negociación
- Ofrecer el precio más bajo posible desde el principio
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