Entrepreneurship Grundlagen

Entrepreneurship & Volkswirtschaftliche Hintergründe

• Entrepreneurship bezeichnet eine positive Grundeinstellung zur Unternehmensgründung.
• Es ist eine wissenschaftliche Disziplin zur Analyse von Gründungsprozessen.
• Der Fokus liegt auf Innovationskraft, Marktchancen und Wachstumsstrategien.
• Der Begriff stammt aus dem Französischen ("entreprendre" = unternehmen.)
• Es gibt unterschiedliche Bedeutungen im deutschen und angelsächsischen Kontext.
• Unternehmer führen einen eigenen Betrieb und sind Entscheidungsträger.
• Manager sind angestellt und verwalten fremde Interessen.
• Entrepreneure sind innovativ-kreative Gründer mit hoher Risikobereitschaft.

Persönlichkeitsansatz in der Entrepreneurforschung

• Traits-Ansatz (David McClelland, 1960er Jahre) identifiziert Persönlichkeitsmerkmale/Erfolgsfaktoren von Entrepreneuren;
• Demografische Merkmale umfassen Geschlecht, Alter und Nationalität.
• Persönlichkeitseigenschaften (Traits) sind beispielsweise Vision, Leistungsmotiv, Risikoaffinität und Kreativität.
• Humankapital beinhaltet Bildung, Erfahrung, Skills und Branchenerfahrung.
• Team umfasst Gestaltung des Aufbaus und Verhältnisses zwischen Entrepreneur und seinem Managementteam.
• Unternehmerisches Verhalten umfasst Innovationsfähigkeit, Resilienz und Leadership.
• Geschäftsmodell ist die Fähigkeit zur Entwicklung eines funktionierenden Geschäftsmodells.
• Netzwerke umfassen soziale Kontakte und Möglichkeiten zum Netzwerken.
• Es gibt keine Zusammenhänge zwischen demografischen Faktoren & Persönlichkeit zum Unternehmenserfolg.
• Es gibt Zusammenhänge zwischen Humankapital und Unternehmenserfolg.

Entrepreneurship als Prozesskette

• Existenz einer Geschäftsidee/Gelegenheit.
• Erkennen bedeutet Marktchancen identifizieren und Wettbewerbsanalyse durchführen.
• Evaluieren bedeutet Wirtschaftlichkeit prüfen, Geschäftsmodell entwickeln.
• Nutzen umfasst Markteintritt, Skalierung und strategische Partnerschaften.

Homo Oeconomicus - Kritik am Modell

• Der Homo Oeconomicus ist ein idealer Mensch, der rational denkt und wirtschaftlich handelt, um seinen eigenen Vorteil zu maximieren.
• In der Realität spielen Emotionen, Trends und unvollständige Informationen eine Rolle.
• Menschen handeln oft irrational aufgrund von Vorurteilen, Trends oder sozialen Einflüssen.

Handlungs- & Entscheidungsfelder von Gründern

• Haupteinflussfaktoren für unternehmerischen Prozess bestehen aus Entrepreneur als Kern, unternehmerische Gelegenheit, ausreichende Ressourcen, unterstützende Organisation und umgebende Umwelt.
• Unternehmerische Gelegenheit umfasst das Erkennen, Evaluieren und Nutzen.
• Die umgebende Umwelt umfasst z. B. die Wirtschaftslage.
• Externe Schocks (Wirtschaftskrisen, Naturkatastrophen, Pandemien) können unternehmerische Gelegenheiten sein
• Marktbedarfe (neue Technologien, soziale Trends, verändertes Konsumverhalten) können unternehmerische Gelegenheiten sein
• Gesetzliche & politische Veränderungen (Subventionen, Regulierungen, Handelsabkommen) können unternehmerische Gelegenheiten sein

Konstitutive Entscheidungen: Gründungsfinanzierung

• Strategy follows finance (strategiebestimmenden Gründungsfinanzierung): Geschäftsmodell an Kapital anpassen, z.B. Self-Feeding-Business oder Low-Budget
• Finance follows strategy (strategieerfüllenden Gründungsfinanzierung): Kapitalbeschaffung nach Strategie, z.B. Investoren

Eigenkapitalfinanzierung

• Eigenkapital: Unternehmer (Beteiligungsfinanzierung) oder wirtschaftlicher Gewinn (Selbstfinanzierung)
• Unbefristet zur Verfügung gestellt, als Gegenleistung besondere Befugnisse und Vergütung
• Quellen sind Founder (persönliche Ersparnisse), Family, Friends, Foolhardy Investors (tollkühne Investoren)
• Business Angels sind private Investoren mit Kapital & Know-how, oft in frühen Phasen, Gegenleistung: Anteile
• Due Diligence: Prüfungsprozess von Start-Ups durch Investoren

Fremdkapitalfinanzierung

• Fremdkapitalfinanzierung ist Kreditkapital.
• Bankkredite mit festen Rückzahlungsverpflichtungen.
• Keine Haftung im Unternehmen, da keine Geschäftsanteile erworben.
• Lieferanten- & Kundenkredite zur Vorfinanzierung von Aufträgen.
• Kapitaldienst (Zins & Tilgung) als langfristige Belastung beachten.

Konstitutive Entscheidungen: Rechtsformen

• Einzelunternehmen
• Personengesellschaften: KG, OHG, GbR (Direkte Verantwortung)
• Kapitalgesellschaften: GmbH, AG, UG (Haftungsbeschränkung, höhere Gründungskosten)

Unterschiede Personen- vs. Kapitalgesellschaften

• Personengesellschaften: Keine eigene Rechtspersönlichkeit, volle Haftung, einfachere Buchführung
• Kapitalgesellschaften: Juristische Person, Haftungsbeschränkung, komplexere Steuer- und Bilanzregeln
• Personengesellschaften besitzen keine Rechtspersönlichkeit, nur Rechte

Kommanditgesellschaft (KG)

• Haftung: Komplementär haftet unbeschränkt, Kommanditisten haften nur mit ihrer Einlage.
• Geschäftsführung: Nur der Komplementär hat Geschäftsführungsbefugnis, Kommanditisten sind meist Kapitalgeber.
• Eignung: Für Unternehmen, die zusätzliches Kapital brauchen, ohne weitere Geschäftsführer aufzunehmen.

Offene Handelsgesellschaft (OHG)

• Haftung: Alle Gesellschafter haften gesamtschuldnerisch und unbeschränkt mit ihrem Privatvermögen.
• Geschäftsführung: Alle Gesellschafter sind zur Geschäftsführung und Vertretung berechtigt.
• Eignung: Geeignet für kaufmännische Unternehmen mit mehreren gleichberechtigten Partnern, Handelsregistereintrag.

Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR)

• Haftung: Alle Gesellschafter haften gesamtschuldnerisch und unbeschränkt mit ihrem Privatvermögen.
• Geschäftsführung: Jeder Gesellschafter ist grundsätzlich zur Geschäftsführung berechtigt.
• Eignung: Einfachste Rechtsform für kleine Unternehmen oder Freiberufler ohne Handelsregistereintrag.

Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)

• Haftung: Beschränkt auf das Gesellschaftsvermögen, keine persönliche Haftung der Gesellschafter (ab 1).
• Mindestkapital: 25.000 €, davon 12.500 € bei Gründung einzuzahlen. Notarieller Gesellschaftsvertrag. HR.
• Eignung: Für Unternehmen, die Haftungsrisiken begrenzen und professionelles Auftreten sichern wollen.

Rechtliche Kriterien bei der Wahl

• Haftung: Unternehmer haftet für zugesicherte Leistungen, sonst Schadensersatz
• Leitung und Kontrolle: Bei Personen- und Kapitalgesellschaften „Innenverhältnis" der Gesellschafter zueinander vertraglich geregelt
• Geschäftsführung und Vertretung nach außen: Rechtsformabhängig (GmbH: Geschäftsführer, AG: Vorstand)
• Meldepflichten: Handelsregister (Eintragungspflicht je nach Rechtsform), Finanzamt (Gewerbeanmeldung)

Betriebswirtschaftliche Kriterien bei der Wahl

• Finanzierung: Unterschiede in Kapitalbedarf und -beschaffung je nach Rechtsform.
• Gründungskosten (Anwalt, Notar, Anmeldegebühren).
• Folgekosten (Wirtschaftsprüfer, Änderungen im HR)
• Gewinnverteilung & Entnahmerechte: Teilweise gesetzlich, vertraglich oder per Beschluss geregelt.
• Umfang der Gründung: Rechtsformwahl abhängig von Unternehmensgröße, Kapitalbedarf und Risiko.
• Akzeptanz/Image: Rechtsform beeinflusst Marktauftritt und Vertrauen bei Kunden/Investoren.

Geschäftsmodell & Businessplan

• Erste grobe kommerzialisierbare Lösung eines Problems
• Kreative und innovative Vorstellung
• 3 Komponenten: Bedürfnisbezogenen Idee, Technisch-organisatorische Problemlösungsidee, Die kaufmännischen Umsetzungsidee

Geschäftsmodell

• Strukturiertes Konzept der Wertschöpfung (Innovation, Effizienz, Lock-in, Komplementarität)
• Innovationszentrierte Modelle: Vorteil durch First Mover Advantage (z. B. eBay als netzbasierter Flohmarkt)
• Effizienzzentrierte Modelle: Fokus auf effizientere Leistungserbringung als bestehende Anbieter
• Lock-in-Effekt: Kundenbindung durch wiederholte Transaktionen und enge Integration in den Prozess
• Komplementaritätszentrierte Modelle: Mehrwert durch komplementäre Güter & Dienstleistungen (Cross-Selling-Prinzip)

Businessplan

• Detaillierter Plan zur Umsetzung
• Executive Summary: Zusammenfassung der geplanten Gründung
• Produkt oder Dienstleistung: Detaillierte Beschreibung des Angebots
• Geschäftsmodell: Grundstruktur, Ziele, Vision
• Markt & Wettbewerb: Marktanalyse, Positionierung
• Marketing & Vertrieb: Strategien zur Kundengewinnung
• Chancen & Risiken: SWOT-Analyse
• Finanzplanung: Liquiditätsplan, Ergebnisplan, Kapitalbedarfsplan, Finanzierungsplan
• Anhang: Informationen und Qualifikationen zur Person

Strategisches & operatives Innovationsmanagement

• Systematischer Ansatz zur Entwicklung und Umsetzung neuer Ideen, Produkte, Dienstleistungen oder Prozesse
• Ziel: Unternehmenswachstum, Wettbewerbsvorteile, langfristiger Erfolg
• Abstimmung der Innovationsbemühungen mit den strategischen Zielen und der Vision der Organisation
• Formulierung von Zielen, Definition von Prozessen und Abläufen

Operatives Innovationsmanagement

• Fokus auf Organisation und Führung von Innovationsprojekten
• Umsetzung der vom strategischen Management definierten Ziele und Strategien
• Viele Innovationen scheitern an der Umsetzung, nicht an der Planung oder Ideenfindung
• Führung der Mitarbeiter, Kontrolle der Tätigkeiten, Umsetzung im Arbeitsalltag
• Erfolgsfaktoren aus der Erfolgsforschung: Mensch und Innovationsbereitschaft („Wollen") durch Antrieb/Motivation, Führung, Unternehmenskultur (Soft Skills)
• Soft Skills sind langfristig veränderbar und beeinflussen die Innovationsfähigkeit

Dimensionen von Innovationen

• Inhaltlich (Was ist neu): Was, Ziel, Produkt/Prozess/Dienstleistung, Kern-/ Periphersystem
• Intensität (Wie neu): Basis-, Verbesserungs-, Anpassungsinnovationen
• Subjektiv (Für wen neu): Innovationswahrnehmung durch Markt & Experten
• Prozess (Wo beginnt das Neue): Von Idee bis Umsetzung
• Innovationsauslöser (Wer hat Neues verursacht): Push-/Pull-/Experten-Innovation

Motivation in Innovationsprozessen (Soft Skills)

• Intrinsische Motivation (aus uns selbst/innere Zufriedenheit): Neugier/Interesse, Luft/Spaß, Sinnhaftigkeot, eigene Werte, Herausforderung
• Extrinsische Motivation (durch externe Faktoren): sozialer Status, Macht, Reichtum, Zugehörigkeit

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