El Cliente Vendedor en Inmobiliaria

El Cliente Vendedor

• El cliente vendedor puede ser una persona natural o jurídica que busca vender una propiedad rápidamente y al mejor precio posible.
• Al conseguir un cliente vendedor, el agente inmobiliario tiene el potencial de ganar el 100% de la comisión al vender la propiedad.
• La comisión se divide entre el agente y la oficina de Re/Max, o con otro agente si el cliente llega a través de otro agente.
• Es vital evaluar al cliente vendedor: una buena captación asegura una buena venta.
• Es necesario verificar la documentación del inmueble antes de iniciar el proceso de promoción.
• Un análisis del precio de venta (ACM) debe realizarse para determinar un precio competitivo en relación a otras propiedades similares en el mercado, impulsando las ventas.
• Un precio de venta erróneo puede perjudicar la venta, incluso hacer que la propiedad se venda por debajo de su valor.

Promoción e Asesoría

• Promocionar la propiedad en portales inmobiliarios es esencial para llegar a más compradores potenciales.
• Los portales inmobiliarios de pago suelen tener mayor visibilidad y audiencia.
• Colocar un cartel de venta en la propiedad atrae a otros agentes inmobiliarios, aumentando la probabilidad de contactos y ofertas.
• La asesoría tributaria al cliente vendedor es crucial para que conozca los costos asociados a la venta, incluyendo impuestos, tasas y tributos.
• Se debe revisar la documentación de compraventa durante el proceso de venta, incluyendo la copia literal, el clic y la minuta, para asegurar que todo sea legal y esté en orden.
• La revisión del perfil del cliente comprador, incluyendo el origen de sus fondos, ayuda a prevenir posibles problemas legales o financieros en el futuro.
• Se debe investigar el perfil del inmueble, incluyendo su zonificación, usos permitidos y cualquier restricción, para proporcionar información precisa al comprador.

La Reunión de Captación

• La reunión de captación es fundamental para conocer las motivaciones del cliente vendedor y los detalles del inmueble, asegurando una venta exitosa.
• Durante la reunión, se deben obtener datos relevantes sobre el inmueble, como historia del edificio, vecinos y posibles defectos.
• La información recopilada en la reunión de captación facilita la presentación del inmueble a los clientes potenciales.

Gestión de la Propiedad

• La gestión de la propiedad empieza desde la captación hasta la venta, involucrando un monitoreo regular del proceso.
• Se deben informar al vendedor sobre el progreso de la venta, posibles ajustes de precio, y los comentarios de los compradores potenciales.
• Todas las ofertas deben ser manejadas de manera formal y por escrito, incluyendo el método de pago, tiempos de compra y detalles del comprador.
• Los defectos o problemas observados en la propiedad deben ser comunicados al vendedor para que se tomen medidas correctivas, mejorando la probabilidad de venta.

Formulario del Cliente Vendedor

• Un formulario disponible en la página web de Re/Max facilita la recopilación de información sobre el vendedor y el inmueble, facilitando la gestión de la venta.
• Este formulario se divide en tres partes: identificación del propietario, identificación del inmueble e información adicional.

El Cliente Comprador

• El cliente comprador busca una propiedad a un precio competitivo y con las características que desea.
• La evaluación del perfil financiero del cliente comprador (ingresos, cuota inicial, método de compra y ahorros) es crucial para asegurar su capacidad de compra.
• Se debe brindar asesoría con entidades financieras para facilitar la obtención de un crédito hipotecario.
• La búsqueda de la propiedad se realiza en base al perfil del cliente comprador, seleccionando propiedades que cumplan con sus requisitos.
• El análisis del precio de la propiedad permite al cliente comprador comprender el valor real de la propiedad y tomar una decisión informada.

Cliente Comprador

• El cliente comprador puede comprar para desarrollar su vida o su negocio. Las compras para vivir y las compras como inversión funcionan de manera diferente.
• Comprar para vivir puede implicar pagar un precio por encima del mercado si la persona gusta de la zona o el inmueble, la rentabilidad no es prioridad.
• Comprar como inversión se centra en la rentabilidad del inmueble, su crecimiento en el mercado y el potencial de la zona.
• El agente inmobiliario debe mostrar los precios al cliente comprador según su objetivo (vivir o invertir).
• Presentar una oferta al cliente vendedor de la mejor manera para que la acepte.
• Asesorar al cliente durante el proceso de negociación.
• Asesorar al cliente comprador al momento de la firma de la minuta para verificar que todo está correctamente estipulado.
• Asesorar al cliente comprador en la compraventa en notaría, verificar que todo está correcto con respecto a los plazos de pago y los inmuebles incluidos en la compraventa.

Perfil Financiero del Cliente Comprador

• Es importante evaluar la disponibilidad de efectivo para el pago inicial y los gastos asociados a la compra.
• Verificar la disponibilidad para el pago del impuesto de alcabala, a menos que se trate de un proyecto inmobiliario (exento del pago).
• Revisar el perfil del cliente en las centrales de riesgo para determinar su capacidad de endeudamiento.
• Si el cliente solicita un crédito hipotecario, es necesario revisar su perfil en las centrales de riesgo para identificar posibles deudas que pueden afectar su aprobación o las condiciones del crédito.
• Evaluar la capacidad de endeudamiento del cliente, considerando su ingreso mensual y sus otros gastos financieros.

Cliente Arrendador

• Es fundamental evaluar el perfil financiero del cliente arrendatario para garantizar su capacidad de pago.
• Se pueden utilizar plataformas como Sentinel para verificar el perfil del arrendatario en las centrales de riesgo.
• Solicitar boletas de pago, recibos de ingresos y declaraciones juradas para verificar la capacidad de pago del arrendatario.
• Realizar un contrato de arrendamiento que garantice los derechos del propietario del inmueble.

Cliente Arrendatario

• El cliente arrendatario busca un inmueble que esté correctamente saneado, es decir, debe verificar que el arrendador sea el propietario legítimo del inmueble.
• Es necesario evaluar el perfil del cliente arrendatario en las centrales de riesgo para evitar posibles problemas de pago.
• Se debe asegurar que el contrato de arrendamiento sea justo y garantice los derechos del arrendatario.
• Es importante verificar el proceso de devolución de las garantías al finalizar el contrato, según el estado del inmueble.

Trabajo con Agentes Externos

• Si se trabaja con agentes inmobiliarios independientes o compañías inmobiliarias, es fundamental firmar un acuerdo de comisión para establecer las condiciones del pago.
• Se debe pedir la documentación necesaria para verificar la legalidad del inmueble que se va a comprar o arrendar.
• Se debe pedir la documentación necesaria para verificar que el cliente externo tiene la capacidad de comprar o arrendar la propiedad.
• Es importante llenar la ficha de visita cada vez que se visite un inmueble para documentar la presentación del cliente.

Ética Profesional

• Los agentes inmobiliarios deben trabajar con ética profesional por el alto valor de las transacciones y la relación profesional que se mantiene con otros agentes y clientes.
• No se debe brindar información confidencial a la competencia. - No se debe presionar a los clientes a realizar transacciones que no se encuentran dentro de sus posibilidades.
• No se debe ocultar información importante sobre las propiedades, como problemas legales o financieros.
• Se debe actuar con transparencia y honestidad en todo momento durante las operaciones inmobiliarias.
• Si se detecta un problema legal o financiero en la información de una propiedad, la información debe comunicársele tanto al cliente vendedor como al cliente comprador.
• Los agentes inmobiliarios tienen la responsabilidad de informar cualquier operación sospechosa a las autoridades correspondientes.

El Cliente Vendedor

• El cliente vendedor puede ser una persona o empresa que busca vender rápido y al mejor precio.
• Al obtener un cliente vendedor, el agente tiene la oportunidad de ganar el 100% de la comisión.
• La comisión se divide entre el agente y Re/Max, o otro agente si el cliente llega a través de otro agente.
• Es vital evaluar al cliente vendedor y su propiedad para garantizar una venta exitosa.
• Se debe verificar la documentación del inmueble antes de promocionarlo.
• Un análisis del precio de venta (ACM) es crucial para determinar un precio competitivo basado en propiedades similares.
• Un precio incorrecto puede perjudicar la venta e incluso causar que la propiedad se venda por debajo de su valor.

Promoción e Asesoría

• Promocionar la propiedad en portales inmobiliarios es importante para llegar a más compradores.
• Portales de pago suelen tener mayor visibilidad y audiencia.
• Un cartel de venta en la propiedad atrae a otros agentes, aumentando las posibilidades de contactos y ofertas.
• La asesoría tributaria para el cliente vendedor es esencial para conocer los costos de la venta, incluyendo impuestos.
• Se debe revisar la documentación de compraventa, incluyendo la copia literal, el clic y la minuta, para asegurar la legalidad.
• Es importante revisar el perfil del cliente comprador, incluyendo el origen de sus fondos, para evitar problemas legales o financieros.
• Se debe investigar el perfil del inmueble, incluyendo la zonificación, usos permitidos y restricciones, para brindar información precisa.

La Reunión de Captación

• La reunión de captación es crucial para comprender las motivaciones del cliente vendedor y los detalles del inmueble.
• En la reunión, se deben obtener datos como la historia del edificio, vecinos y posibles defectos.
• La información recolectada facilita la presentación del inmueble a clientes potenciales.

Gestión de la Propiedad

• La gestión de la propiedad abarca desde la captación hasta la venta, incluyendo un seguimiento constante.
• Se debe informar al vendedor sobre el progreso de la venta, posibles ajustes de precio y comentarios de compradores.
• Las ofertas deben manejarse de manera formal y por escrito, incluyendo método de pago, plazos y detalles del comprador.
• Se deben comunicar al vendedor los defectos o problemas observados en la propiedad para tomar medidas correctivas y mejorar la probabilidad de venta.

Formulario del Cliente Vendedor

• Un formulario disponible en la página web de Re/Max facilita la recopilación de información sobre el vendedor y la propiedad.
• Este formulario se divide en tres secciones: identificación del propietario, identificación del inmueble e información adicional.

El Cliente Comprador

• El cliente comprador busca una propiedad a un precio competitivo y con las características deseadas.
• La evaluación del perfil financiero del cliente comprador (ingresos, cuota inicial, método de compra y ahorros) es crucial para asegurar su capacidad de compra.
• Se debe brindar asesoría con entidades financieras para facilitar la obtención de un crédito hipotecario.
• La búsqueda de la propiedad se realiza en base al perfil del cliente comprador, seleccionando propiedades que cumplan con sus requisitos.
• Un análisis del precio de la propiedad permite al cliente comprador comprender el valor real de la propiedad y tomar una decisión informada.

Cliente Comprador

• El cliente comprador puede comprar para vivir o invertir.
• Comprar para vivir puede implicar pagar un precio por encima del mercado por gusto a la zona, la rentabilidad no es prioridad.
• Comprar como inversión se centra en la rentabilidad del inmueble, su crecimiento en el mercado y potencial de la zona.
• El agente debe mostrar los precios al cliente según su objetivo, vivir o invertir.
• Presentar una oferta al cliente vendedor de la mejor manera para que la acepte.
• Asesorar al cliente durante el proceso de negociación.
• Asesorar al cliente al momento de la firma de la minuta para verificar la correcta estipulación.
• Asesorar al cliente en la compraventa en notaría, verificar plazos de pago e inmuebles incluidos.

Perfil Financiero del Cliente Comprador

• Es importante evaluar la disponibilidad de efectivo para el pago inicial y gastos asociados.
• Verificar la disponibilidad para el pago del impuesto de alcabala, a menos que se trate de un proyecto inmobiliario.
• Revisar el perfil del cliente en centrales de riesgo para determinar su capacidad de endeudamiento.
• Si el cliente solicita un crédito hipotecario, se debe verificar su perfil en centrales de riesgo para identificar posibles deudas.
• Evaluar la capacidad de endeudamiento del cliente, considerando su ingreso mensual y otros gastos.

Cliente Arrendador

• Es fundamental evaluar el perfil financiero del cliente arrendatario para garantizar su capacidad de pago.
• Plataformas como Sentinel pueden ser utilizadas para verificar el perfil del arrendatario.
• Solicitar boletas de pago, recibos de ingresos y declaraciones juradas para verificar la capacidad de pago.
• Realizar un contrato de arrendamiento que garantice los derechos del propietario.

Cliente Arrendatario

• El cliente arrendatario busca un inmueble correctamente saneado, es decir, debe verificar que el arrendador sea el propietario legítimo.
• Es necesario evaluar el perfil del cliente arrendatario en centrales de riesgo para evitar problemas de pago.
• Se debe asegurar que el contrato de arrendamiento sea justo y garantice los derechos del arrendatario.
• Es importante verificar el proceso de devolución de las garantías al finalizar el contrato, según el estado del inmueble.

Trabajo con Agentes Externos

• Si se trabaja con agentes inmobiliarios independientes o compañías inmobiliarias, es fundamental firmar un acuerdo de comisión.
• Se debe pedir la documentación necesaria para verificar la legalidad del inmueble.
• Se debe pedir la documentación necesaria para verificar que el cliente externo tiene la capacidad de comprar o arrendar.
• Es importante llenar la ficha de visita cada vez que se visite un inmueble para documentar la presentación del cliente.

Ética Profesional

• Los agentes inmobiliarios deben trabajar con ética profesional por el alto valor de las transacciones.
• No se debe brindar información confidencial a la competencia.
• No se debe presionar a los clientes a realizar transacciones que no se encuentran dentro de sus posibilidades.
• No se debe ocultar información importante sobre las propiedades, como problemas legales o financieros.
• Se debe actuar con transparencia y honestidad en todo momento.
• Si se detecta un problema legal o financiero, la información debe comunicársele tanto al cliente vendedor como al cliente comprador.
• Los agentes inmobiliarios tienen la responsabilidad de informar cualquier operación sospechosa a las autoridades correspondientes.