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Questions and Answers

Les arbres peuvent être mal foutus ou étonnants par nature.

True

Le Premier ministre a reçu une lettre du Haut Conseil pour le climat en date du 2 avril dernier.

True

La lettre du Haut Conseil pour le climat parlait d'un 'risque de progression de l'ambition de la politique climatique'.

False

Le podcast 'La Terre au carré' est réalisé par Mathilde Vidard.

<p>False</p> Signup and view all the answers

Le titre 'Camille passe au vert' fait référence à un courrier envoyé à Camille Crosnier.

<p>False</p> Signup and view all the answers

Was ist die Grundlage für den Verkaufsplan laut dem Text?

<p>Das jährliche Rundschreiben der Geschäftsleitung an alle Vertriebsmitarbeiter</p> Signup and view all the answers

Was ist das Ziel der Analyse im Verkaufsplan?

<p>Externe Faktoren ausmachen, die Einfluss auf die Vertriebsarbeit haben können</p> Signup and view all the answers

Welche wichtigen Aspekte betrachtet der Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf Wettbewerber?

<p>Stärken und Schwächen in Technik, Organisation, Kommunikation und kaufmännischem Bereich</p> Signup and view all the answers

Was wird in einer SWOT-Analyse weiterverarbeitet?

<p>Die erkannten Chancen und Risiken</p> Signup and view all the answers

Was klärt der Vertriebsmitarbeiter bezüglich Kunden und Vertriebsgebiet?

<p>Annahmen und Erwartungen</p> Signup and view all the answers

Was tut der Vertriebsmitarbeiter nach Abschluss der Vorüberlegungen?

<p>Festlegung der Ziele für die Vertriebsarbeit</p> Signup and view all the answers

Was kann helfen, den Leerraum zwischen Vertriebsstrategie und Zielen zu füllen?

<p>Ein Verkaufsplan</p> Signup and view all the answers

Welches Instrument ist hilfreich, um die vereinbarten Vertriebsziele zu erreichen?

<p>Ein Verkaufsplan</p> Signup and view all the answers

Was schafft im B2B-Bereich die Grundlage, um den Vertriebserfolg zu planen und zu steuern?

<p>Ein Verkaufsplan</p> Signup and view all the answers

Was wird durch einen Verkaufsplan ermöglicht?

<p>Auf neue Chancen und Risiken am Markt zu reagieren, bislang ungenutzte Marktpotenziale aufzuspüren und zusätzliche Kundengruppen zu erschließen.</p> Signup and view all the answers

Was ist eine Voraussetzung dafür, dass sich Vertriebsmitarbeiter auf Marktanalyse und Maßnahmenplanung einlassen?

<p>Eine logische und in sich stimmige Abfolge der planerischen Schritte.</p> Signup and view all the answers

Was darf ein Verkaufsplan nicht bewirken, um sein Ziel nicht zu verfehlen?

<p>So viel Zeit in Anspruch nehmen und so viel Planungsaufwand verursachen, dass die operativen Vertriebsaufgaben in den Hintergrund geraten.</p> Signup and view all the answers

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