E-book Market and Bookshop.org Analysis

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Questions and Answers

Qual è stata la somma accettata da Apple per risolvere il caso antitrust contro i prezzi degli e-book?

$600 milioni

$750 milioni

$450 milioni (correct)

$300 milioni

Quale fattore NON è considerato nella localizzazione delle attività produttive?

Vicornenza ai mercati di sbocco

Competenze delle risorse umane

Costi di trasporto (correct)

Infrastrutture disponibili

Qual è la percentuale di quota di mercato detenuta da Amazon nel mercato statunitense degli e-book?

90%

50%

70%

83% (correct)

Quale strategia NON è utile per acquisire un vantaggio di costo?

Investire in pubblicità Signup and view all the answers

Cosa accade quando un cliente acquista un libro su bookshop.org senza indicare una libreria?

Il 10% del prezzo viene distribuito tra tutte le librerie Signup and view all the answers

Secondo Porter, quale situazione descrive un'impresa 'bloccata a metà strada'?

Pursuing both cost leadership and differentiation Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo al grado di concentrazione?

Le prime tre imprese detengono il 67% delle quote nel mercato. Signup and view all the answers

Quale fattore ha contribuito all'aggressiva strategia di prezzo di Amazon?

La volontà di conquistare quote di mercato Signup and view all the answers

Quale delle seguenti imprese è citata come esempio di successo nella combinazione di alta qualità e prezzo competitivo?

Toyota Signup and view all the answers

Che percentuale del margine di profitto ricevono le librerie indipendenti quando si acquista un libro tramite il loro catalogo su bookshop.org?

30% Signup and view all the answers

Cosa implica l'approccio di Mass-Customization?

Progettazione modulare per un'adattabilità diverse esigenze Signup and view all the answers

Quale approccio NON è parte della strategia per 'creare un oceano blu'?

Aumentare i prezzi per una qualità superiore Signup and view all the answers

Quanti lettori di e-book, come il Kindle, offre Amazon?

Diversi modelli Signup and view all the answers

Qual è l'andamento del numero di librerie partner di bookshop.org dall'inizio del 2023?

È raddoppiato Signup and view all the answers

Quale dei seguenti elementi è essenziale per la riduzione delle 'x-inefficiencies'?

Eliminazione di attività superflue Signup and view all the answers

Quale è un esempio di un'iniziativa basata su un 'trade-off tra costo e differenziazione'?

Ikea Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni descrive la strategia di diversificazione?

Implica l'ingresso in nuovi mercati con nuove produzioni. Signup and view all the answers

Quali sono le modalità di diversificazione secondo Ansoff?

Incrociare affinità tecnologiche e affinità di marketing. Signup and view all the answers

Quando è conveniente adottare una strategia di diversificazione?

Quando l'azienda ha risorse in eccesso e non vuole reinvestirle. Signup and view all the answers

Quali sono i vantaggi della diversificazione?

Stabilizzazione dei profitti. Signup and view all the answers

Qual è un obiettivo comune delle aziende che diversificano?

Uscire da settori poco attrattivi. Signup and view all the answers

Quale delle seguenti è una modalità di ingresso nella diversificazione?

Attraverso fusioni, acquisizioni e joint ventures. Signup and view all the answers

Cosa si intende per "asset sottovalutati" nel contesto della diversificazione?

Beni che sono stati trascurati e possono essere valorizzati. Signup and view all the answers

Quale delle seguenti NON è una caratteristica di un'industria diversificata?

Alto strategic fit. Signup and view all the answers

Qual è uno dei motivi per cui le imprese scelgono di diversificare le loro attività?

Utilizzo migliore delle risorse esistenti Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni descrive correttamente l'integrazione verticale?

Include tutte le operazioni per trasformare materie prime in prodotti finiti Signup and view all the answers

Cosa indica un'alta integrazione verticale?

Un maggior numero di lavorazioni svolte internamente Signup and view all the answers

Quale di queste è una potenziale conseguenza negativa della diversificazione?

Aumento dei costi di gestione Signup and view all the answers

Qual è un esempio di integrazione verticale completa?

Un'azienda che produce e vende direttamente prodotti al consumatore Signup and view all the answers

Qual è una ragione comune per cui le imprese potrebbero non raggiungere sinergie nella diversificazione?

Rigidità nei confronti delle variazioni esterne Signup and view all the answers

Cosa significa 'economia di scopo' nella diversificazione?

Efficienza derivante dalla condivisione di risorse tra diverse attività Signup and view all the answers

Qual è un esempio di integrazione verticale parziale?

Un'azienda che acquista alcune materie prime da fornitori esterni Signup and view all the answers

Qual è uno dei fattori che determinano la profittabilità complessiva di un'impresa?

La capacità dell'impresa di generare valore Signup and view all the answers

Quale affermazione riguarda il vantaggio competitivo?

Dipende dalla capacità di eccellere negli ambiti critici di successo Signup and view all the answers

Quali sono le determinate dei processi imitativi?

Incertezza e ambiguità Signup and view all the answers

In che modo un'impresa può mantenere il vantaggio competitivo?

Formando costantemente i dipendenti Signup and view all the answers

Secondo la catena del valore di Porter, quale profilo è analizzato per determinare il vantaggio competitivo?

Le attività maggiormente critiche per vantaggio competitivo Signup and view all the answers

Quale affermazione è vera riguardo alla rivalità nel settore?

La rivalità può essere a somma positiva Signup and view all the answers

Qual è un fattore di erosione del vantaggio competitivo?

L'implementazione di nuove tecnologie Signup and view all the answers

Qual è un metodo per creare valore per un'impresa?

Aumentare la distanza tra beneficio netto e costo totale Signup and view all the answers

Study Notes

E-book Market

Un caso antitrust è stato intentato contro Apple e cinque grandi editori nel 2011, accusati di cospirazione per aumentare i prezzi dei libri elettronici.
Apple ha accettato di pagare $ 450 milioni per risolvere il caso nel 2014.
Il mercato globale degli e-book è stato valutato $ 18,13 miliardi nel 2019.
Amazon detiene l'83% della quota di mercato statunitense degli e-book.
Amazon è anche editore con Amazon Publishing, libreria digitale con Amazon Prime Reading, reader di e-book con Kindle e social network con Goodreads.
La strategia di prezzo aggressiva di Amazon prevede la vendita di molti libri al di sotto del costo per conquistare quote di mercato.

bookshop.org

Bookshop.org è stato fondato da Andy Hunter nel gennaio 2020.
Bookshop.org è una piattaforma che consente alle piccole librerie indipendenti di vendere i loro libri online.
Per ogni libro venduto, il 30% del prezzo va alla libreria scelta dal cliente.
Se la libreria non viene specificata, il 10% del prezzo viene distribuito tra tutte le librerie associate a Bookshop.org.
I prezzi su Bookshop.org sono leggermente più alti rispetto a quelli di Amazon, ma il sistema sta funzionando.
Bookshop.org ha registrato una crescita esponenziale, con il numero di librerie partner raddoppiato dal primo marzo 2023.
Nel 2023, il 70% delle librerie indipendenti è associato a Bookshop.org.

Grado di Concentrazione

Il grado di concentrazione assoluta misura la dimensione relativa delle imprese in un settore.
Il grado di concentrazione relativa considera anche la distribuzione delle quote di mercato rispetto alla media.
Il grado di concentrazione fornisce informazioni sul livello di competizione in un settore.

Fattori che Influenzano la Concorrenza

Modalità di approvvigionamento: potere contrattuale nei confronti dei fornitori, tassi di cambio per i fornitori esteri.
Modalità di distribuzione: grande distribuzione, negozi di proprietà, franchising.
Fattori generici di efficienza interna: riduzione delle inefficienze, costi sostenuti per attività potenzialmente eliminabili.

Localizzazione delle Attività Produttive

Vicinanza alle fonti di approvvigionamento.
Vicinanza ai mercati di sbocco.
Qualità e costo delle risorse disponibili.
Competenze delle risorse umane.
Infrastrutture disponibili.
Orientamenti istituzionali.

Strategia di Costo

L'impresa può intervenire sui singoli fattori che determinano i costi (es. processi produttivi, localizzazione).
L'impresa può ripensare la sua catena del valore, una strategia più complessa ma meno imitabile.

Rischi della Strategia di Costo

Rischio di prezzi troppo bassi: potrebbe non essere redditizio.
Rischio di scarsa qualità: potrebbe danneggiare la reputazione dell'impresa.
Rischio di obsolescenza tecnologica: la tecnologia potrebbe renderla inefficiente.
Rischio di concorrenti più aggressivi: potrebbe essere costretta a abbassare ulteriormente i prezzi.

Dual Competitive Advantage

Secondo Porter, le imprese che cercano di perseguire contemporaneamente una strategia di costo e differenziazione possono rimanere bloccate a metà strada.
Tuttavia, molte imprese hanno avuto successo conciliando alta qualità e prezzi competitivi, sfruttando le nuove tecnologie e metodi gestionali (es. Toyota).
Non esiste sempre un trade-off tra costo e differenziazione:
- I clienti possono cercare un equilibrio tra costo e qualità.
- Le piattaforme di prodotto e la progettazione modulare possono consentire la personalizzazione di massa.
- Elevati livelli di qualità possono essere raggiunti con procedure efficienti ed economie di scala.

Value Curve and Strategy Canvas

Creare una nuova domanda concentrandosi su un gruppo specifico di clienti/influenzatori (es. genitori anziché bambini).
Rivedere la proposta funzionale/emotiva dell'offerta (es. Body Shop).

Creare un Oceano Blu

Guardare ai prodotti sostitutivi (es. Southwest e la frequenza dei voli).
Guardare ai prodotti/servizi complementari (es. il bar in libreria).
Guardare ad altri gruppi strategici (es. Yellow Tail e il divertimento).
Guardare ad altri influenzatori del processo di acquisto.
Prestare attenzione ai nuovi trend: devono essere irreversibili, chiari e di impatto.

Strategia di Diversificazione

La strategia di diversificazione si verifica quando un'azienda decide di sviluppare nuove produzioni in nuovi mercati anziché rafforzare la sua posizione nel settore in cui opera.
Secondo Ansoff, la diversificazione si persegue in quattro modalità:
- Diversificazione concentrica: Affinità tecnologica sì e affinità di marketing sì.
- Diversificazione orizzontale: Affinità tecnologica no e affinità di marketing sì.
- Diversificazione conglomerale: Affinità tecnologica no e affinità di marketing no.

Obiettivi della Diversificazione

Riduzione del rischio.
Creazione di valore per gli azionisti.
Mercato interno di risorse umane e capitali.
Stabilizzazione dei profitti.

Quando la Diversificazione è Convienevole

L'azienda è impossibilitata ad espandersi nel settore in cui opera.
L'impresa possiede risorse in eccesso da reinvestire in nuove attività.
L'impresa vuole accrescere il suo volume di affari, la sua immagine e la sua reputazione.

Modalità di Ingresso nella Diversificazione

Per linee interne: es. Polegato, Morellato.
Attraverso accordi: joint venture, licenze, alleanze. es. BMW e Daimler.
Per linee esterne: fusioni, acquisizioni. es. Amazon e il Washington Post.

Motivi per la Diversificazione

Mancanza di opportunità di crescita nel settore di origine.
Basso tasso di crescita della domanda.
Alta competizione.
Riduzione dei rischi.
Uscire da settori poco attrattivi (es. cambiamenti tecnologici).
Stabilizzare i profitti tramite la diversificazione di portafoglio conglomerale (es. Fujifilm).

Fujifilm

Da leader del settore della fotografia a player diversificato, con attività in settori come la salute, la grafica, la fotografia, i materiali innovativi.

Vantaggi della Diversificazione

Migliore utilizzo delle risorse esistenti.
Economie di scopo nella produzione.
Condivisione di conoscenze, risorse e competenze.
Allocazione efficiente del capitale.
Condivisione dei clienti (es. Paypal e Ebay, Toyota e KINTO).
Miglioramento dell'offerta ai clienti (es. Nintendo).
Utilizzo della liquidità disponibile.
Aumento del prestigio del management.

Limiti della Diversificazione

Incremento dei costi di gestione e coordinamento.
Formulazione di obiettivi errati rispetto all'andamento dei vari settori.
Legami/sinergie non effettivi.
Rigidità rispetto alle turbolenze dell'ambiente esterno/competitivo.
Assenza di risorse condivise.

Integrazione Verticale

È il processo di assunzione del controllo di attività a monte o a valle nella catena di valore.
L'integrazione verticale aumenta il grado di controllo sull'approvvigionamento e la distribuzione.
Può essere completa o parziale.

La Filiera

È l'insieme di lavorazioni conseguenti per trasformare le materie prime in un prodotto finito e collocarlo sul mercato.

Vantaggio Competitivo

È la capacità di un'impresa di creare e sostenere un vantaggio superiore rispetto ai suoi concorrenti.
La profittabilità complessiva dell'impresa è determinata dall'attrattività dei business in cui opera e dalla sua capacità di generare valore.

Come Creare Valore

Massimizzare la distanza tra beneficio netto e costo totale.
Migliorare l'efficienza delle attività (riduzione dei costi).
Differenziare l'offerta (creare valore per il cliente).
Adattare le proprie strategie ai fattori critici di successo del mercato.

First Mover

È la prima azienda a entrare in un nuovo mercato o a introdurre un nuovo prodotto.
Vantaggi:
- Posizionamento iniziale nel mercato.
- Creazione di standard di settore.
- Consolidamento di relazioni privilegiate con i clienti.
- Possibilità di costruire barriere all'ingresso per i concorrenti.
Svantaggi:
- Costi elevati per l'innovazione e lo sviluppo.
- Rischio di errori e fallimenti.
- Incertezza riguardo all'accettazione del mercato.
- Possibilità di essere imitati dai concorrenti.

Determinanti dei Processi Imitativi

Incertezza e ambiguità: i fast second e i follower preferiscono imitare.
Teorie Information-based: l'informazione è asimmetrica tra il first mover e gli imitatori.
Teorie Rivalry-based: i concorrenti competono per imitare il first mover.

Come Mantenere il Vantaggio Competitivo

Il vantaggio competitivo può essere eroso nel tempo dai concorrenti.
Fattori per mantenerlo:
- Brevetti.
- Esternalità di rete (es. Ebay).
- Ambiguità nelle competenze (es. Ferrero).
- Dimensione (barriere strutturali).
- Accesso preferenziale a risorse essenziali.
- Creazione di barriere strategiche per scoraggiare l'ingresso di nuovi concorrenti.

La Catena del Valore di Porter

Analizza le attività svolte dall'impresa sotto il profilo della rilevanza strategica e della competenza interna.
Consente di identificare le attività più critiche per il vantaggio competitivo e le capacità dell'impresa rispetto a queste attività.

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