Dirección de la Empresa y sus Funciones

<p>Principio de coordinación (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Diseñar la estructura de la empresa (A)</p> Signup and view all the answers

<p>El poder legítimo para dirigir y tomar decisiones (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Evaluación del rendimiento (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Cumplir con los objetivos de la empresa (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Son productos con alta elasticidad-precio debido a su naturaleza no esencial. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>El precio de venta es el coste total unitario más un margen de beneficio. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Las terminaciones impares, especialmente las cercanas a 10, son más atractivas. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Realizar ofertas de lanzamiento para atraer consumidores a probar el producto. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Introduce un producto a un precio bajo seguido por altos costos en complementos. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Es un precio alto al principio que luego se reduce para atraer a un público más amplio. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Son precios altos que identifican productos como de máxima calidad. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Su consumo se incrementa cuando los precios de bienes relacionados son bajos. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Se basa en los precios y la calidad de productos similares de competidores. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La organización informal se basa en relaciones espontáneas, mientras que la formal es establecida por la dirección. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>El organigrama y los canales de comunicación establecidos por la dirección. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Surge espontáneamente y no está definida por la jerarquía oficial. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Dividir el trabajo según los diferentes tipos de actividades. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Visualizar los departamentos y las relaciones entre ellos. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Departamentalización por clientes. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Un sistema total para idear productos y satisfacer necesidades del mercado. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Producto, precio, distribución y comunicación. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Dividir el trabajo para conseguir mayor especialización y productividad. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Departamentalización por territorios. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Crear, comunicar e intercambiar propuestas de valor. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Incrementar la burocracia dentro de la compañía. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La selección de atributos que debe tener para atraer a los clientes. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Confusión (A)</p> Signup and view all the answers

<p>El segmento es más amplio que el nicho (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La publicidad requiere un esfuerzo significativo (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Adultos que buscan tranquilidad y quieren sus mascotas (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Crear una experiencia de crucero para singles mayores de 50 años (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La publicidad sigue siendo importante pero menos que en la fase anterior (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Concentrarse en otros productos (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Modificar el producto o añadir mejoras (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Todos los productos deben utilizar múltiples canales (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Características muy específicas (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Altos costos de publicidad y promoción (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Permite un mayor control por parte de la empresa. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Los precios tienden a reducirse por la competencia (A)</p> Signup and view all the answers

<p>El conjunto de beneficios que ofrece un producto o servicio a los consumidores (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Minorista (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Contar con dos o más intermediarios. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La rentabilidad de la entrada al nicho (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Anuncios publicitarios (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Impersonal y remunerada. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Estrategias en puntos de venta. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Reputación de la marca. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La demanda decrece al aumentar el precio. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Clientes considerados de interés específico. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Seguir a los compradores y mantenerlos informados. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Uno. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Dar a conocer productos y fomentar la compra. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Venta por internet. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Crear imagen de producto. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La falta de un solo trabajador puede interrumpir completamente el proceso de producción. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Desarrollar habilidades específicas para un puesto de trabajo. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Principio de coordinación. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Aumento de la eficiencia y productividad. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Crear un organigrama organizacional. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La autoridad se define como el derecho a dirigir un grupo de personas, basado en un poder legítimo. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Paralización de la producción en caso de ausencia de un trabajador. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Descomponer el trabajo en tareas más pequeñas y asignárselas a distintos trabajadores. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Puede generar conflictos y desestabilizar la organización formal. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Departamentalización por territorios. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La organización informal puede influir en la productividad y el comportamiento de los empleados. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Departamentalización por funciones. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>El conjunto de atributos que hacen que un producto sea atractivo para los clientes. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y las ventas. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La cantidad de dinero que se cobra por un producto. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Precios de prestigio. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Es un proceso para establecer la estructura organizativa de la empresa y coordinar los esfuerzos del personal. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La empresa se organiza según las etapas o fases del proceso de producción o de un servicio. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Permite a los empleados obtener más información sobre el funcionamiento de la empresa. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Identificar el mercado objetivo y entender sus necesidades. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Los canales de distribución utilizados para vender un producto. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Las acciones para informar al mercado y persuadir a los clientes para que compren un producto. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Servicio al cliente. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Precios de prestigio (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Productos que requieren mantenimiento constante (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Captar atención del mercado rápidamente (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La duración del ciclo de vida del producto (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Conectan emocionalmente con el consumidor (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Son bienes a los que se les asigna gran importancia en la vida diaria (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Precios de descremación (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Analizar los precios y la calidad de los competidores (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Resaltar características únicas del producto (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Terminaciones numéricas específicas que impactan la percepción del consumidor (D)</p> Signup and view all the answers

<p>El canal propio tiene un mayor control sobre el posicionamiento de marca, mientras que el externo depende de la estrategia de los intermediarios. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>El envío de información personalizada y relevante a un grupo objetivo específico. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Tiene un carácter impersonal y se dirige a un público amplio. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>El grado en que la demanda de un producto se ve afectada por los cambios en su precio. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Fabricante ------- Mayorista industrial ---- Cliente industrial (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Capturar una cuota de mercado importante rápidamente. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Enviar un correo electrónico con información sobre un nuevo lanzamiento. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Los precios de la competencia pueden influir en la decisión de compra del consumidor. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Incrementar las ventas de un producto de forma temporal. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La publicidad a través de folletos y volantes. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Minorista (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La demanda de un producto disminuye a medida que aumenta su precio. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La participación, por lo menos, de dos intermediarios. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>El precio debe estar en función del costo de producción y los márgenes de beneficio. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Elasticidad-precio elástica. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Un nicho de mercado se caracteriza por abarcar un grupo más reducido de consumidores con necesidades muy específicas. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Factores subjetivos o psicológicos como la estética, el prestigio o la emoción. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La rentabilidad de la entrada al nicho, ya que debe ser lo suficientemente grande para ser viable. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Las ventas alcanzan su punto máximo y comienzan a disminuir, mientras que los beneficios se estabilizan. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Satisfacer una necesidad específica de un segmento del mercado de cruceros, en este caso, singles de más de 50 años. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Estrategia de marketing concentrado, donde se focaliza en un segmento o nicho de mercado particular. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Los precios pueden ser más altos, ya que el producto es nuevo y no hay competencia significativa. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Existen oportunidades de negocio para empresas que se centren en grupos específicos de consumidores con necesidades particulares. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Los hoteles urbanos pet friendly solo para adultos, dirigidos a un grupo de consumidores específico. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>En la fase de lanzamiento, con un crecimiento lento de las ventas, ya que el producto es relativamente desconocido. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Mantener un precio competitivo para lograr un gran volumen de ventas y capturar una mayor participación del mercado. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Reducir la producción y concentrarse en la venta de los stocks existentes y en el desarrollo de nuevos productos. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La combinación de elementos que hacen que un producto sea atractivo y valioso para los clientes en comparación con la competencia. (D)</p> Signup and view all the answers

Combinar recursos humanos y técnicos para alcanzar objetivos.

Planificación, organización, gestión y control de la empresa.

Determinar objetivos y acciones necesarias para lograrlos.

Diseñar la estructura para cumplir planes y objetivos.

Descomponer tareas y asignarlas para especialización.

Aburrimiento y dependencia de operarios.

Requiere comunicación eficiente entre especialistas.

Derecho legítimo a dirigir un grupo y establecer niveles de responsabilidad.

La estructura establecida por la dirección, reflejada en un organigrama.

Red de relaciones espontáneas que surgen entre los miembros de un grupo.

División del trabajo entre grupos de personas o unidades organizativas.

División del trabajo según tipos de actividades como producción o marketing.

División de tareas según áreas geográficas para mejorar marketing.

Creación de departamentos distintos para cada tipo de producto.

División del trabajo en un proceso continuo en varias fases.

Estructura basada en tipos de clientes y sus necesidades.

Sistema de actividades para diseñar, promocionar, y vender productos.

Actividades necesarias para conectar la empresa con el mercado.

Planificacion de estrategias comerciales en marketing.

Bien o servicio ofrecido para satisfacer necesidades de clientes.

Valor monetario que se asigna al producto ofrecido.

Informar y persuadir al mercado sobre productos.

Cómo y dónde se ofrecerá el producto al cliente.

Rutas que siguen los productos desde el fabricante al consumidor.

Venta directa del fabricante al cliente sin intermediarios.

Uso de intermediarios para distribuir productos de la empresa.

Intermediarios que venden productos directamente al consumidor final.

Distribución con un solo intermediario, entre fabricante y cliente.

Distribución con dos o más intermediarios, más compleja.

Actividades comerciales para aumentar ventas en corto tiempo.

Instrumentos usados por empresas para promocionar productos.

Transmisión de información impersonal y pagada a través de medios masivos.

Publicidad en el punto de venta para fomentar la compra.

Comunicación promocional directa al público objetivo.

Acciones para fidelizar clientes tras la compra.

Grado en que la demanda de un producto cambia con el precio.

Criterios para establecer el precio basados en la demanda.

Medida de cómo cambia la demanda de un bien cuando cambia su precio.

Ingreso disponible que los consumidores tienen para gastar en bienes y servicios.

Productos esenciales que los consumidores necesitan, como alimentos y vivienda.

Productos no esenciales que suelen tener precios altos y son un símbolo de estatus.

Estrategia para hacer que un producto sea percibido como único, resaltando sus características.

Estrategia donde el precio de venta se calcula añadiendo un margen al coste unitario.

Estrategia de fijación de precios que apela al comportamiento inconsciente del consumidor.

Precios altos que identifican productos de máxima calidad y exclusividad.

Estrategia donde un producto inicial es barato, pero sus complementos son caros.

Estrategia de lanzamiento donde se ofrece un producto a un precio bajo inicialmente.

Elemento clave que diferencia a una empresa o producto frente a la competencia.

Grupo pequeño y específico dentro de un segmento de mercado.

Grupo de consumidores con intereses y necesidades similares.

Hotel dirigido a adultos que desean llevar mascotas.

Crucero dirigido a solteros mayores de 50 años.

Proceso desde el lanzamiento hasta la desaparición de un producto.

Etapa donde el producto es lanzado y las ventas son lentas.

Etapa donde la demanda y beneficios aumentan.

Etapa donde las ventas se estabilizan y comienzan a disminuir.

Etapa donde la demanda se reduce y las ventas caen.

Métodos para dirigirse a diferentes grupos de clientes.

Evaluación del beneficio que puede generar un nicho.

Segmento que valora satisfacer necesidades muy específicas.

Conjunto de organización formal e informal en una empresa.

Actividades necesarias para conectar la empresa con el mercado.

Bien o servicio ofrecido para satisfacer necesidades de los clientes.

Recursos y presupuesto asignados para lograr los objetivos.

Evaluar si se están cumpliendo los objetivos establecidos.

Lograr los objetivos utilizando la menor cantidad de recursos.

Proceso donde los trabajadores se centran en tareas específicas para mejorar habilidades.

Aburrimiento y parálisis en producción por dependencia de operarios.

Definición clara de niveles de poder y responsabilidad dentro de la empresa.

Estructuración del trabajo para cumplir objetivos de manera eficiente.

Necesidad de comunicación efectiva entre especialistas para trabajar juntos.

Productos que se consumen juntos, donde la demanda de uno afecta al otro.

Productos que pueden reemplazarse entre sí, por lo que la demanda de uno afecta al otro.

Estrategia de marketing que hace que un producto sea único y distintivo.

Técnicas de fijación de precios que influyen en la percepción del consumidor.

Táctica que comienza con un precio alto y lo reduce con el tiempo.

Potencial de beneficio en grupos pequeños y específicos.

Necesidades precisas que busca un nicho de mercado.

Definición de precio inicial dependiendo de la competencia.