Dinámica del Comercio Mundial

Dinámica del Comercio Mundial

• El comercio mundial se concibe como un flujo económico complementario entre exportaciones e importaciones.
• Las importaciones influyen en las exportaciones y viceversa.
• El efecto de retroalimentación comercial apoya el comercio libre entre países.
• El aumento de las exportaciones conlleva a una mayor producción e ingresos nacionales, lo que a su vez incrementa la demanda de importaciones.
• La permuta es el uso del trueque en lugar de dinero para ventas globales, común en Europa oriental, Rusia y Asia.
• El Producto Interno Bruto (PIB) es el valor monetario de todos los bienes y servicios producidos por un país en un año.
• La balanza comercial es la diferencia entre las exportaciones e importaciones monetarias de una nación.
• Un superávit ocurre cuando las exportaciones superan las importaciones.
• Un déficit ocurre cuando las importaciones exceden las exportaciones.

Ventaja Competitiva de los Países

• Existen 4 elementos que explican como algunas industrias o empresas se convierten en lideres mundiales
• Las condiciones de factor reflejan la capacidad de un país para convertir sus recursos naturales, educación e infraestructura en ventaja competitiva.
• Las condiciones de demanda incluyen el número y sofisticación de los clientes nacionales respecto a un producto.
• Las industrias relacionadas y de abasto son grupos de proveedores de nivel internacional, que aceleran la innovación y son necesarias en los mercados globales
• La estrategia, estructura y rivalidad de la empresa, incluye las condiciones que determinan la manera de organizar y administrar los negocios de un país, junto con la intensidad de la competencia local.
• Las compañías a nivel mundial logran ventaja competitiva a través de innovación constante, mejoras continuas y cambios.
• El espionaje económico implica la recolección clandestina de secretos comerciales o información patentada de competidores.

Marketing en un Mundo Económico sin Fronteras

• El proteccionismo protege a uno o más sectores de la economía nacional contra la competencia extranjera mediante aranceles o cuotas.
• Los aranceles son impuestos que un gobierno aplica sobre bienes o servicios importados.
• Las cuotas, ya sean obligatorias, voluntarias, legisladas o negociadas, garantizan a las industrias nacionales un porcentaje determinado de su mercado doméstico.
• El propósito principal del Acuerdo General de Aranceles es limitar las barreras comerciales y promover el comercio mundial a través de la reducción de aranceles.
• En años recientes, varios países con objetivos económicos similares formaron grupos comerciales o firmaron tratados para promover el comercio libre.
• La Unión Europea (UE), El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) y las Áreas de Libre Comercio Asiáticas promueven el comercio libre entre sus miembros.

La Competencia Global

• La competencia global se da cuando las empresas originan, producen y comercializan sus productos y servicios en todo el mundo.
• Las alianzas estratégicas globales son acuerdos de cooperación entre dos o más empresas independientes.
• Las alianzas estratégicas tienen el propósito de lograr metas comunes, como la creación de ventaja competitiva o valor para el cliente.
• Hay tres tipos de empresas que compiten en el mercado global: internacionales, multinacionales y transnacionales.
• Todas las empresas globales emplean gente de diferentes países.
• La firma internacional participa en el comercio y marketing de distintos países como mera extensión de su estrategia de marketing original.
• Las multinacionales tienen tantas variedades de producto, nombres de marca y programas de publicidad como países donde operan.
• Las multinacionales cuentan con diferentes empaques y en ocasiones, otras fórmulas.
• Las empresas transnacionales ven el mundo como un mercado único, enfatizando las semejanzas culturales y las necesidades universales del consumidor.
• Las mercadologías transnacionales estandarizan sus actividades cuando existen similitudes culturales y se adaptan cuando hay diferencias.
• Una marca global se comercializa bajo el mismo nombre en varios países.
• Los programas de marketing para la marca global son similares y coordinados desde un solo lugar.
• Las marcas globales comparten la misma fórmula del producto, beneficios a los consumidores y publicidad uniforme en diversos países y culturas.
• Las marcas globales se adaptan a culturas o países específicos cuando es necesario para conectar mejor con los consumidores locales.
• Consumidores globales son grupos que viven en muchos países o regiones del mundo
• Los consumidores globales comparten necesidades similares o buscan las mismas características en productos o servicios.
• El mercado global conectado en red permite el intercambio de bienes, servicios e información de empresas a clientes en cualquier parte del mundo.
• El mercado global conectado en red reduce los costos y se desarrolla en cualquier momento.
• Las empresas exitosas administran sitios web en varios idiomas, personalizan el contenido y se comunican en la lengua materna de sus consumidores.

Análisis Ambiental Global

• Las empresas globales realizan análisis ambientales que son culturales, económicas y político-regulatorias.
• El análisis transcultural implica el estudio de semejanzas y diferencias entre consumidores en distintas naciones o sociedades.
• Un análisis transcultural completo implica comprender y apreciar los valores, costumbres, símbolos e idioma de otras sociedades.
• Los valores de una sociedad representan modos preferibles de conducta o condiciones de vida perdurables desde una perspectiva personal o social.
• Las costumbres son acciones normales y esperadas de las personas en un país específico, que varían significativamente entre naciones.
• La costumbre de regalar objetos empresariales es popular en varios países, pero puede interpretarse como corrupción en otros.
• El comportamiento no verbal es parte de las costumbres.
• Los símbolos culturales representan ideas y conceptos.
• La semiótica examina la correspondencia entre símbolos y su función en la asignación de significado para las personas.
• El ejemplo de superstición a un número es que los estadounidenses son supersticiosos respecto al número 13 y los japoneses respecto al 4.
• El conocimiento del idioma de los países donde comercializan productos y servicios, incluso las sutilezas y modismos, es un requisito necesario para los mercadólogos globales.
• La etnocentricidad cultural es la creencia de que los aspectos de una cultura son superiores a los de otra.
• El etnocentrismo del consumidor es la tendencia a creer que es inapropiado o inmoral comprar productos hechos en el extranjero.

Consideraciones Económicas

• La etapa de desarrollo económico se divide en países desarrollados y la base de la pirámide.
• Los países desarrollados tienen economías mixtas, con un predominio de empresas privadas e importantes sectores públicos.
• En los países desarrollados (Estados Unidos, Canadá, Japón y la mayor parte de Europa occidental) predominan las empresas privadas, aunque también existen importantes sectores públicos.
• La base de la pirámide es el conjunto socioeconómico de personas más pobres del mundo.
• Un ejemplo de la base de la pirámide es que Motorola vende un celular de bajo costo con duración de batería de 500 horas en zonas rurales sin electricidad.
• La infraestructura económica de un país, incluye los sistemas de comunicaciones, transporte, financiero y de distribución, es una consideración crucial al decidir si se intenta venderles a los consumidores y a las organizaciones de un país.
• Para vender bienes de consumo, un mercadólogo global tomará en cuenta el ingreso promedio per cápita o familiar y la distribución de dicho ingreso para determinar el poder de compra nacional.
• En países en desarrollo, la gente recibe subsidios gubernamentales para comida, vivienda y atención de la salud, complementando sus ingresos y convirtiéndolos en clientes prometedores.
• Las fluctuaciones en las tasas de cambio entre las monedas del mundo son importantes en el mercado global, ya que afectan a todos, desde turistas hasta empresas.
• El tipo de cambio monetario es el precio de una moneda expresado en términos de otra.
• Ejemplos de tipo de cambio monetario son dólar estadounidense en yenes japoneses, euros o francos suizos.
• El comercio entre naciones depende de la estabilidad política.
• Los reglamentos comerciales rigen las prácticas de negocios y pueden servir como barreras comerciales.
• Japón tiene cerca de 11,000 reglamentos comerciales.

Comparación de las Estrategias de Entrada en el Mercado

• La exportación es la actividad de producir bienes en un país para venderlos en otro.
• La exportación indirecta ocurre cuando una empresa utiliza un intermediario para vender sus productos en otro país, ideal para quienes no tienen contactos directos.
• La exportación directa se realiza cuando una empresa vende sus bienes directamente en un país extranjero sin intermediarios.
• Las licencias son cuando una empresa otorga los derechos de la marca registrada, la patente, el secreto comercial u otros elementos valiosos de propiedad intelectual a cambio de regalías o cuotas.
• La ventaja es que para la empresa que otorga la licencia son el menor riesgo y una entrada libre de capital en un país extranjero.
• La desventaja es que el otorgador de la licencia renuncia al control de su producto y reduce las ganancias potenciales.
• Durante la relación de la licencia, la empresa puede crear su propia competencia.
• El ensamblaje bajo contrato es donde una empresa nacional acuerda con una extranjera la fabricación de productos según especificaciones establecidas.
• La fabricación bajo contrato es controversial en los países en vías de desarrollo, dadas las deficientes condiciones laborales, baja remuneración y trabajo infantil en industrias como la juguetera, textil y del vestido.
• La franquicia es una estrategia de entrada en el mercado de rápido crecimiento.
• Los empresas conjuntas se da cuando una empresa extranjera y una local se unen para crear un negocio local.
• La inversión directa se da cuando una firma nacional realiza inversión real y posee una subsidiaria o división extranjera.
• La elección de una estrategia de entrada es un primer paso necesario para unirse a la comunidad de empresas globales.

Estrategias de Producto y Promoción

• La venta del mismo producto en otros países corresponde a la estrategia de extensión del producto
• La adaptación del producto corresponde al hecho de cambiar de alguna manera el producto para hacerlo más apropiado para el clima, o las preferencias del consumidor de un país.
• La invención de producto corresponde a cuando las empresas inventan productos del todo nuevos que se diseñan para satisfacer necesidades comunes en diferentes países.
• En la estrategia de distribución, las oficinas centrales del vendedor son el punto de inicio y tienen la responsabilidad de la distribución exitosa al consumidor final.
• Los canales en países extranjeros pueden ser muy grandes o cortos, lo cual depende de la línea de producto que se vende.
• Los canales entre dos países corresponde a mover el producto de un país a otro.
• El consumidor final es el cliente que compra el producto.
• Los acuerdos de libre comercio imponen restricciones competitivas, políticas legales a los precios de las empresas globales.
• A las autoridades antimonopolio de Alemania prohibieron a Walmart vender algunos artículos a un precio menor de su costo para atraer a los compradores, no pudo competir con las tiendas de descuento alemanas.
• El dumping ocurre cuando una empresa vende un producto en un país extranjero por debajo del precio local o de su costo real.
• En el dumping los productos vendidos son sobrantes o representan una carga para la empresa ya que no se pueden vender los productos localmente.
• En el mercado gris (importación paralela), las empresas venden productos a precios altos en algunos países pero competitivos en otros, a través de canales de distribución no autorizados.