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Pricing

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Differentiated Pricing Strategies

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Questions and Answers

Qu'est-ce que le prix psychologique ?

Le prix le plus bas possible pour attirer les clients.

Le prix auquel le produit est vendu pour maximiser le chiffre d'affaires.

Le prix fixé en fonction du coût de revient du produit.

Le pourcentage du plus gros nombre d'acheteurs potentiels. (correct)

Quelle est la limite de la méthode du prix psychologique selon le texte ?

Elle ne fonctionne que pour les produits inconnus du consommateur.

Elle ne prend pas en compte la concurrence sur le marché.

Le prix déterminé peut ne pas maximiser ni le chiffre d'affaires ni le bénéfice. (correct)

Le consommateur doit effectivement acheter le produit pour que la méthode fonctionne.

Qu'est-ce que l'élasticité-prix ?

L'influence qu'a une variation de prix sur la concurrence.

Les coûts supplémentaires engendrés par une augmentation des prix.

La réaction du consommateur face à une variation de prix. (correct)

Le pourcentage de hausse des ventes suite à une baisse des prix.

Quelle est la signification d'un coefficient d'élasticité négatif selon le texte ?

Le prix augmente mais la demande diminue. Signup and view all the answers

Quel type de produits est-il mentionné comme étant peu élastique en termes de sensibilité-prix ?

Les œuvres d'art. Signup and view all the answers

Quelle est la définition du coût de revient selon le texte ?

Le montant total nécessaire pour fabriquer un produit. Signup and view all the answers

Qu'est-ce que le prix forfaitaire implique?

Une vente groupée de produits ou de services. Signup and view all the answers

Dans quels cas les prix sont différenciés selon le texte?

En fonction des quantités achetées et de la qualité des clients. Signup and view all the answers

Quel concept vise à maximiser le chiffre d'affaires par rapport à des prévisions d'organisation?

Yield management Signup and view all the answers

Quelle est l'idée principale derrière la gratuité selon le texte?

Fournir des services sans contrepartie financière. Signup and view all the answers

Quel facteur doit être pris en compte lors de la fixation du prix selon le texte?

La rentabilité et les charges fixes et variables. Signup and view all the answers

Quelle est la principale différence entre les politiques de prix différenciés multidimensionnels et le yield management?

Les politiques multidimensionnelles ajustent les prix en fonction de la demande, alors que le yield management varie les prix en fonction des caractéristiques des clients. Signup and view all the answers