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Questions and Answers
¿Cuál de las siguientes opciones describe correctamente la función de un mayorista?
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Según la clasificación de los mayoristas, ¿qué tipo de mayorista no adquiere la propiedad de los productos que vende?
Según la clasificación de los mayoristas, ¿qué tipo de mayorista no adquiere la propiedad de los productos que vende?
Los minoristas se diferencian entre sí por varios criterios, ¿cuál de los siguientes NO es uno de esos criterios?
Los minoristas se diferencian entre sí por varios criterios, ¿cuál de los siguientes NO es uno de esos criterios?
¿Qué es un canal de distribución corto?
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Un minorista puede vender sus productos a:
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Según el texto, ¿qué actividad NO realizan los mayoristas?
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Los canales largos de distribución se caracterizan por:
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Un ejemplo de un canal de distribución corto sería:
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¿Qué tipo de mayorista se especializa en la venta de productos a empresas?
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Un minorista que vende productos a través de un sitio web, ¿en qué categoría se podría clasificar?
Un minorista que vende productos a través de un sitio web, ¿en qué categoría se podría clasificar?
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¿Cuál es la función principal que realizan los intermediarios en un canal de distribución?
¿Cuál es la función principal que realizan los intermediarios en un canal de distribución?
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¿Qué función de la distribución permite a los consumidores elegir entre diferentes marcas del mismo producto?
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¿Qué función de distribución se encarga de asegurar que los productos estén disponibles cuando son necesarios?
¿Qué función de distribución se encarga de asegurar que los productos estén disponibles cuando son necesarios?
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¿Cuál de las siguientes funciones NO es parte de la distribución comercial?
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La función de división y concentración del producto se refiere a:
La función de división y concentración del producto se refiere a:
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Flashcards
Distribución comercial
Distribución comercial
Variable estratégica que conecta producción y consumo.
Funciones de la distribución
Funciones de la distribución
Actividades que realizan los intermediarios en el canal de distribución.
Reducción de transacciones
Reducción de transacciones
Intermediarios minimizan las relaciones directas entre productores y consumidores.
Función de creación de surtido
Función de creación de surtido
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Función de almacenamiento
Función de almacenamiento
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Mayorista
Mayorista
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Funciones del mayorista
Funciones del mayorista
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Clasificación de mayoristas
Clasificación de mayoristas
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Mayoristas de servicios plenos
Mayoristas de servicios plenos
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Mayoristas de servicios parciales
Mayoristas de servicios parciales
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Minorista (detallista)
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Clasificación de minoristas
Clasificación de minoristas
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Canales de distribución
Canales de distribución
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Canales cortos
Canales cortos
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Canales largos
Canales largos
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Study Notes
Decisiones Sobre Distribución
- La distribución comercial es una variable estratégica que relaciona la producción con el consumo. Es necesario canalizar adecuadamente un producto para tener éxito en el mercado.
- Los intermediarios en un canal de distribución realizan funciones clave.
- Función de reducción de transacciones: Los intermediarios reducen el número de transacciones entre productores y consumidores (P x C a P + C).
- Función de división y concentración del producto: Dividen productos en cantidades adecuadas y agrupan la oferta de productores para los compradores.
- Función de creación de surtido: Intermediarios compran a diferentes fabricantes para ofrecer mayor variedad a los compradores.
- Función de aproximación: Transfiere el producto desde la producción hasta el consumo.
- Función de información: Proporciona datos sobre clientes potenciales, la competencia, etc.
- Función de almacenamiento: Se requieren stocks para satisfacer la demanda, evitando interrupciones en el suministro.
- Función de financiación: El desfase entre fabricación y venta requiere financiación a los intermediarios.
- Función de promoción: Utiliza técnicas de merchandising para promocionar los productos.
- Función de prestación de servicios: Servicios adicionales como la instalación de productos.
Configuración del Canal de Distribución
- Los intermediarios se clasifican por su función en el canal de distribución.
- Función mayorista: Intermediarios entre fabricantes y detallistas.
- Mayoristas se pueden clasificar por actividad económica, localización, forma de operar (plenitud de servicios) y transmisión de propiedad.
- Función minorista: Intermediarios entre mayoristas y consumidores finales.
- Minoristas también se pueden clasificar por actividad económica, localización, estrategia de venta, etc.
- Canales de distribución: Son los caminos que siguen los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.
- Canales cortos: Tienen pocos intermediarios
- Canales largos: Tienen muchos intermediarios
Estructuras de Distribución
- Dimensión vertical: Número de intermediarios en el canal. (Directos, indirectos cortos, indirectos largos)
- Dimensión horizontal: Número de intermediarios en un mismo nivel. (Intensiva, selectiva, exclusiva)
Mercados de Consumo vs Industriales
- Diferentes tipos de canales de distribución para productos de consumo y productos industriales.
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Description
Este cuestionario abarca la importancia de la distribución comercial en el mercado. Explora las funciones esenciales de los intermediarios en el canal de distribución, incluyendo la reducción de transacciones y la creación de surtido. Aprenderás cómo se canaliza un producto desde la producción hasta el consumo y su impacto en el éxito del mercado.
