Decisiones de Marketing sobre Productos
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Questions and Answers

Según el texto, ¿cuál es la principal desventaja de los productos genéricos?

  • Implica la necesidad de campañas publicitarias costosas.
  • La competencia se basa principalmente en el precio. (correct)
  • No permiten la creación de una marca propia.
  • Dificultan el transporte y almacenamiento.

    • En relación a las estrategias de marcas, ¿qué significa la estrategia de marca producto?

  • Utilizar la marca del distribuidor para vender los productos de la empresa.
  • Utilizar una única marca para todos los productos de la empresa.
  • Cada producto de la empresa tiene una marca diferente y un posicionamiento único. (correct)
  • Ofrecer productos genéricos sin ninguna marca asociada.

    • ¿Cuál es la ventaja principal de los envases en el contexto del marketing?

  • Promocionar la marca y generar ventas. (correct)
  • Facilitar el transporte y almacenamiento.
  • Reducir costos de producción.
  • Aumentar la vida útil del producto.

    • ¿Cuál de las siguientes opciones NO es una actividad de predesarrollo en el lanzamiento de un nuevo producto?

    <p>Desarrollo y test del producto (B)</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿qué tipo de estrategia de marca es utilizada por la marca "Hacendado" de Mercadona?

    <p>Marca de distribuidor. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes es un componente clave que define la estrategia de posicionamiento?

    <p>Diseñar una imagen única para el producto (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de las estrategias de envases?

    <p>Lograr una mayor rentabilidad para la empresa. (C)</p> Signup and view all the answers

    Según la AMA, ¿qué define una marca?

    <p>Un nombre, término, símbolo o diseño que distingue a una marca de otra (D)</p> Signup and view all the answers

    En el desarrollo de un nuevo producto, el filtrado de ideas tiene como objetivo:

    <p>Evaluar la viabilidad técnica y económica de las ideas. (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes NO es una estrategia general de posicionamiento?

    <p>Por la imagen del producto (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué significa la frase "fabricar un producto totalmente nuevo para la empresa pero no para el mercado" en el contexto del desarrollo de nuevos productos?

    <p>La empresa se especializa en la producción de un producto que ya existe en el mercado. (B)</p> Signup and view all the answers

    En el contexto del desarrollo de un nuevo producto, ¿qué se considera como "fuentes externas" de generación de ideas?

    <p>Los clientes, proveedores y competidores. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo último de la marca?

    <p>Conseguir la fidelidad de los clientes (D)</p> Signup and view all the answers

    La orientación estratégica en el desarrollo de un nuevo producto se refiere a:

    <p>La definición de los objetivos y políticas para el lanzamiento del producto. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué función cumple el envase en la diferenciación de un producto?

    <p>Todas las anteriores (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes opciones describe correctamente las unidades de negocio consideradas como 'estrellas' en la matriz de Boston Consulting Group?

    <p>Tienen una participación de mercado alta y una tasa de crecimiento alta. (C)</p> Signup and view all the answers

    En la matriz de Boston Consulting Group, ¿qué tipo de unidades de negocio se consideran 'generadores de caja'?

    <p>Unidades de negocio con alta participación en el mercado y baja tasa de crecimiento. (D)</p> Signup and view all the answers

    Según la matriz de Boston Consulting Group, ¿qué caracteriza a las unidades de negocio 'interrogantes'?

    <p>Baja participación en el mercado y alta tasa de crecimiento. (C)</p> Signup and view all the answers

    De acuerdo con la matriz de Boston Consulting Group, ¿qué tipo de unidades de negocio generan flujos de caja netos positivos y altos?

    <p>Generadores de caja (D)</p> Signup and view all the answers

    Las unidades de negocio 'estrellas' necesitan inversiones significativas en producción y comercialización debido a:

    <p>Su alta tasa de crecimiento del mercado. (D)</p> Signup and view all the answers

    Flashcards

    Opciones en el mercado

    Desinvertir o especializarse en segmentos rentables.

    Desarrollo de nuevos productos

    Crear productos nuevos para la empresa y/o mercado.

    Fases del desarrollo de productos

    Incluye predesarrollo, desarrollo y comercialización.

    Actividades de predesarrollo

    Definición de objetivos y políticas para un nuevo producto.

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    Generación de ideas

    Proceso de identificar una nueva idea o hueco en el mercado.

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    Matriz de crecimiento-participación

    Herramienta para equilibrar el flujo de caja de una empresa y clasificar unidades de negocio.

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    Estrellas

    Unidades de negocio con alta participación y alto crecimiento que requieren inversiones significativas.

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    Generadores de caja

    Unidades con alta participación en un mercado de bajo crecimiento que generan flujos de caja positivos.

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    Interrogantes

    Unidades de negocio con baja participación pero alto crecimiento, que generan pocos flujos de caja.

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    Desastre

    Unidades de negocio con baja participación y bajo crecimiento que requieren recursos y no generan efectivo.

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    Funciones del envase

    Facilita el transporte, almacenaje y mantenimiento del producto, y atrae al consumidor.

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    Estrategias del envase

    Incluyen envases idénticos, de uso posterior y múltiples.

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    Marca de fabricante

    Marca que pertenece a quien produce el producto, como 'Coca-Cola'.

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    Marca de distribuidor

    Marca que pertenece a un distribuidor, como 'Hacendado' de Mercadona.

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    Estrategia de marca producto

    Cada producto tiene una marca diferente, sin que el nombre de la empresa sea conocido.

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    Posicionamiento

    El lugar que ocupa un producto o marca según percepciones de los consumidores frente a la competencia.

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    Estrategia de posicionamiento

    Diseñar una imagen y valores de producto para destacar frente a la competencia.

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    Diferenciación formal

    Identificación de un producto mediante su marca, modelo, envase y etiqueta.

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    Marca

    Nombre, término, símbolo o diseño que identifica y distingue los productos de un vendedor.

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    Eslogan

    Fórmula breve y original que acompaña al nombre y logotipo de una marca.

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    Study Notes

    Marketing Decisions about Products and Services

    • Product Concept and Classifications: The product is the core of the marketing strategy, with pricing, distribution, and promotion revolving around it. Historically, the product was seen as a collection of physical attributes but modern marketing views a product as a need or desire satisfier.

    • Product Differentiation: Products are distinguished to stand out from competitors. Differentiation may include tangible characteristics (e.g., design, features) and intangible ones (e.g., reputation, service).

    • Product Life Cycle: The product life cycle (PLC) is a series of stages a product goes through: introduction, growth, maturity, and decline. Sales and profitability vary during each stage.

    • New Product Development: Developing new products involves several stages, from initial idea generation to market testing and launch. The aim is often to create innovative products or versions of existing ones.

    • Boston Consulting Group (BCG) Matrix: A portfolio analysis tool used to evaluate a company's product mix. Products are categorized based on market share and market growth rate (star, question mark, cash cow, and dog). This aids in strategic allocation of resources.

    Product Elements

    • Core Benefit: The fundamental need or problem that the product solves (e.g., transportation, communication).

    • Basic Product: The essential components that deliver the core benefit (e.g., the physical car).

    • Expected Product: Features that customers anticipate based on expectations (e.g., safety features in a car).

    • Augmented Product: Features that add value and differentiate the product (e.g., warranties, service).

    • Potential Product: Possible improvements or future enhancements to the product (e.g., new technologies, features).

    Product Dimensions from a Marketing Perspective

    • Basic Benefit/Core Function: The primary function or service the product offers to the customer (e.g., transportation for a car, communication for a phone).

    • Basic Product (Generic): The bare essential version of the product that fulfils the core function/benefit. For example, a car's basic function is transport.

    • Business Needs:  Products addressing these needs differ from their basic counterparts.

    • Tangible Characteristics: Physical features such as design, quality, and materials are key

    • Intangible Characteristics: Qualities such as brand reputation, perceived value, and the experience the product delivers are crucial.

    Types of Products

    • Goods & Services: Goods are tangible, physical items. Services are intangible, such as experiences or assistance.

    • Durability: Durable goods (e.g., cars, appliances) last for a long time; non-durable goods (e.g., food, clothing) are used up quickly.

    • Shopping Goods: Products compared extensively before purchase, often higher-priced or complex (e.g., computers).

    • Convenience Goods: Goods purchased frequently with minimal comparison (e.g., milk, candy).

    • Specialty Goods: High-value products with unique features, purchased after significant research (e.g., luxury cars).

    • Unsought Goods: Products customers don't typically seek out (e.g., insurance, burial plots).

    • Industrial Goods: Products used in businesses, for production or other operations.

    • Consumer Products: Products directly purchased and used by consumers.

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