DEVENEZ UN EXPERT DE LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE BTOB
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Questions and Answers

Quelle est l'adresse e-mail du service client de Nomination ?

Quels sont les avantages de la prospection téléphonique BtoB ?

  • Toutes les réponses précédentes (correct)
  • Une opportunité pour développer des relations de confiance avec les prospects
  • Une façon de se différencier de la concurrence
  • Une méthode incontournable pour gagner des parts de marché

Quels sont les piliers de la prospection téléphonique BtoB ?

  • La fréquence des appels, la motivation, l'organisation et la constance
  • La densité d'appels, la motivation, l'organisation et la régularité
  • La fréquence des appels, l'envie et l'engouement, l'organisation et la régularité
  • La densité d'appels, l'envie et l'engouement, l'organisation et la constance (correct)

Quels sont les objectifs d'une campagne de téléprospection ?

<p>Toutes les réponses précédentes (C)</p> Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui est essentiel lors de la préparation d'un script pour une prospection téléphonique BtoB?

<p>Avoir un argumentaire impactant (D)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la meilleure façon de faire face à une objection lors d'une prospection téléphonique BtoB?

<p>Avoir déjà une réponse pertinente en tête (D)</p> Signup and view all the answers

Quelle est l'une des clés de la réussite pour optimiser son taux de transformation lors d'une prospection téléphonique BtoB?

<p>Travailler sur des plages horaires courtes et ciblées (D)</p> Signup and view all the answers

Qu'est-ce que le vernis technique dans le contexte de la prospection téléphonique BtoB?

<p>La capacité d'un commercial à passer pour un expert (A)</p> Signup and view all the answers
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