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Questions and Answers
¿Qué incluye la administración de ventas?
La administración de ventas incluye diseñar la estructura de ventas, reclutar y seleccionar vendedores, capacitar vendedores, diseñar el sistema de compensación, supervisar vendedores y evaluar vendedores.
¿Qué es un SMED?
Un SMED es un sistema de monitoreo de la evaluación del desempeño.
¿Cómo puede ser el sistema de monitoreo de la evaluación del desempeño en empresas más chicas?
En empresas más chicas, este sistema puede ser en gran parte informal y basarse en las observaciones de primera mano de los supervisores.
¿Por qué en organizaciones más grandes se recurre a un SMED más formalizado?
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¿Qué enfoque tienen las empresas en relación a los SMED?
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