Quiz de Administración de Ventas
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Quiz de Administración de Ventas

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Questions and Answers

¿Qué incluye la administración de ventas?

La administración de ventas incluye diseñar la estructura de ventas, reclutar y seleccionar vendedores, capacitar vendedores, diseñar el sistema de compensación, supervisar vendedores y evaluar vendedores.

¿Qué es un SMED?

Un SMED es un sistema de monitoreo de la evaluación del desempeño.

¿Cómo puede ser el sistema de monitoreo de la evaluación del desempeño en empresas más chicas?

En empresas más chicas, este sistema puede ser en gran parte informal y basarse en las observaciones de primera mano de los supervisores.

¿Por qué en organizaciones más grandes se recurre a un SMED más formalizado?

<p>En organizaciones más grandes, los gerentes son menos capaces de supervisar de cerca las actividades diarias de cada empleado, por lo que se vuelven a un SMED más formalizado.</p> Signup and view all the answers

¿Qué enfoque tienen las empresas en relación a los SMED?

<p>Las empresas tienen enfoques muy diversos en relación a los SMED.</p> Signup and view all the answers

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