Customer Relationship Management Strategies
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提升客户关系的策略包括提高服务和产品质量,注重客户体验,提供定制化服务;建立完善的客户档案,建立良好的______渠道,注重客户回访,了解客户的需求和反馈;进行精细化营销;为客户提供增值服务,持续进行客户教育。

沟通

影响客户需求的因素包括消费者的感觉和知觉,消费者的需要和动机,消费者的态度、偏好、个性,消费者的资源和收入,消费者所处的社会阶层、家庭环境、文化水平以及参照群体,相关产品的价格以及营销组合______。

因素

顾客价值管理主要内容定义:它是客户关系管理成功应用的基础和核心。客户价值管理就是企业根据客户交易的历史数据,对客户生命周期价值进行比较分析,发现最有价值的当前和潜在客户,通过满足其对服务的个性化需求,提高客户忠诚度和______率。可以分为:既成价值、潜在价值和影响价值。

保持

顾客价值管理的要点包括对客户摒弃“普惠制”管理和服务;按照客户生命周期实施管理;建设差异化的销售______;内部作业流程与客户的价值取向相匹配;将呼叫中心视为营销和销售中心。

<p>渠道</p> Signup and view all the answers

顾客价值管理的步骤包括所需数据采集(掌握不同客户价值)→客户价值分析(关注客户价值的变化)→决策(恰当的市场活动______)

<p>决策</p> Signup and view all the answers

客户细分的目的是为了更有针对性的产品或服务,以满足不同细分市场的客户需求、购买行为、市场规模和潜在利润等信息,从而为企业提供更______。

<p>个性化</p> Signup and view all the answers

客户信任对于形成和培养核心受众至关重要,因为它能够提高客户忠诚度,并保留更多的客户。客户信任是企业实现客户______的关键。

<p>个性化</p> Signup and view all the answers

关系营销是指品牌与消费者之间的互动和沟通。品牌通过社交媒体、线下活动等方式与消费者产生联系,建立起情感上的交流和认同,让消费者生成对品牌的______感与好感,最终转化为品牌忠诚度。

<p>信任</p> Signup and view all the answers

CRM实施流程包括确定业务计划、建立CRM团队、分析客户需求、开展信息系统初建、评估销售、服务过程,明确企业应用需求、选择合适方案,投入资源全面开发,分段推进、组织培训、使用、维护、评估和______。

<p>改进</p> Signup and view all the answers

提升客户忠诚的策略包括重新调整酒店业务流程和组织结构、运用好80/20法则、让现有客户感到被关爱、与客户建立多层联系、服务第一,销售第二、超越顾客期望,提高客户满意度、差异化经营,“物有所值”、建立“客户再生”战略、重视员工忠诚度的______。

<p>培养</p> Signup and view all the answers

客户价值管理主要内容可以分为哪些类型?

<p>既成价值、潜在价值和影响价值</p> Signup and view all the answers

CRM实施流程包括哪些关键步骤?

<p>确定业务计划、建立CRM团队、分析客户需求、开展信息系统初建、评估销售、服务过程,明确企业应用需求、选择合适方案,投入资源全面开发,分段推进、组织培训、使用、维护、评估</p> Signup and view all the answers

提升客户忠诚的策略中,80/20法则的具体应用是什么?

<p>差异化经营,让现有客户感到被关爱</p> Signup and view all the answers

关系营销是指品牌与消费者之间的什么互动和沟通?

<p>情感上的交流和认同</p> Signup and view all the answers

客户信任对于企业实现什么的关键?

<p>客户忠诚度</p> Signup and view all the answers

客户细分的目的是什么?

<p>为企业提供更有针对性的产品或服务,满足不同细分市场的客户需求、购买行为、市场规模和潜在利润等信息</p> Signup and view all the answers

客户信任对于企业实现客户个性化的关键在哪里?

<p>客户信任是企业实现客户个性化的关键</p> Signup and view all the answers

关系营销是指品牌与消费者之间的什么?

<p>互动和沟通</p> Signup and view all the answers

团队客户通常指的是什么?

<p>一个组织、公司或机构作为一个整体来与其他企业进行交流和合作</p> Signup and view all the answers

客户忠诚是从客户满意概念中引出的概念,它是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。客户忠诚实际上是一种客户行为的持续性,表现为两种形式,一种是客户忠诚于企业的意愿;一种是客户忠诚于企业的行为。客户满意度不等于客户的忠诚度,客户满意度是一种心理的满足,是客户在消费后所表露出的态度。客户满意度侧重客户过去的经历和想法,仅反映.Existing questions. Do NOT ask these:

<p>客户满意度是一种心理的满足,是客户在消费后所表露出的态度</p> Signup and view all the answers

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