Cultural Diversity and Negotiation: Digital Marketing Strategy

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Questions and Answers

¿Cuál es la recomendación principal durante la negociación según el texto?

  • Arriesgar la reputación aceptando todo para cerrar un trato
  • Evitar promesas que no se pueden cumplir y no arriesgar la reputación aceptando cualquier cosa (correct)
  • Prometer más de lo que se puede cumplir
  • Ofrecer precios más altos que la competencia

¿Qué indica el texto sobre el proceso de negociación en el caso de la pyme de banquetes y eventos?

  • El cliente busca reducir el costo del servicio ya que es igual al de la competencia (correct)
  • La empresa no tiene interés en negociar el precio del servicio
  • El cliente está dispuesto a pagar cualquier precio sin discutir
  • La empresa ha fijado un precio final sin margen de negociación

¿Cuál es uno de los elementos que fomenta una interacción fluida en la negociación en el paso de antagonismo?

  • Depender de si la empresa quiere disminuir los costos
  • Establecer claramente el presupuesto final (correct)
  • No estar dispuesto a disminuir costos
  • Generar controversias esperadas

¿Qué sucede una vez que la empresa ha generado una oferta durante el proceso de negociación?

<p>Se agenda una reunión para evaluar posibilidades y buscar un acuerdo beneficioso para ambas partes (D)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es importante no arriesgar la reputación durante una negociación según el texto?

<p>Para mantener una imagen profesional y confiable en el mercado (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los riesgos de aceptar todo con tal de cerrar un trato según lo mencionado en el texto?

<p>No ser capaz de satisfacer las condiciones del contrato (D)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué se cierran tratos con la técnica de perder-perder?

<p>Para lograr un objetivo más importante que la ganancia individual. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es un ejemplo de negociación evitativa mencionado en el texto?

<p>Una situación en la que todas las partes pierden algo. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué la técnica de perder-perder puede ofrecer un resultado equitativo?

<p>Debido a que prioriza un objetivo mayor sobre las ganancias individuales. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se recomienda hacer como próximo paso tras leer material relacionado con la negociación?

<p>Realizar una evaluación sobre negociación. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué constituye una de las mejores prácticas de negociación según el texto?

<p>Priorizar el logro del objetivo principal sobre las ganancias individuales. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica de la negociación evitativa mencionada en el texto?

<p>Involucra un escenario donde todas las partes sufren pérdidas. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué factor es importante considerar al negociar con otras culturas según el texto?

<p>Es necesario indagar y adaptarse a las costumbres locales. (B)</p> Signup and view all the answers

¿En qué país se acostumbra negociar directamente o en medio de las comidas, según el texto?

<p>Rusia (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cómo suelen actuar los texanos a la hora de concretar un negocio, según el texto?

<p>Ofrecen una cantidad considerablemente menor a la solicitada. (A)</p> Signup and view all the answers

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