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Questions and Answers
¿Cuál es la recomendación principal durante la negociación según el texto?
¿Cuál es la recomendación principal durante la negociación según el texto?
- Arriesgar la reputación aceptando todo para cerrar un trato
- Evitar promesas que no se pueden cumplir y no arriesgar la reputación aceptando cualquier cosa (correct)
- Prometer más de lo que se puede cumplir
- Ofrecer precios más altos que la competencia
¿Qué indica el texto sobre el proceso de negociación en el caso de la pyme de banquetes y eventos?
¿Qué indica el texto sobre el proceso de negociación en el caso de la pyme de banquetes y eventos?
- El cliente busca reducir el costo del servicio ya que es igual al de la competencia (correct)
- La empresa no tiene interés en negociar el precio del servicio
- El cliente está dispuesto a pagar cualquier precio sin discutir
- La empresa ha fijado un precio final sin margen de negociación
¿Cuál es uno de los elementos que fomenta una interacción fluida en la negociación en el paso de antagonismo?
¿Cuál es uno de los elementos que fomenta una interacción fluida en la negociación en el paso de antagonismo?
- Depender de si la empresa quiere disminuir los costos
- Establecer claramente el presupuesto final (correct)
- No estar dispuesto a disminuir costos
- Generar controversias esperadas
¿Qué sucede una vez que la empresa ha generado una oferta durante el proceso de negociación?
¿Qué sucede una vez que la empresa ha generado una oferta durante el proceso de negociación?
¿Por qué es importante no arriesgar la reputación durante una negociación según el texto?
¿Por qué es importante no arriesgar la reputación durante una negociación según el texto?
¿Cuál es uno de los riesgos de aceptar todo con tal de cerrar un trato según lo mencionado en el texto?
¿Cuál es uno de los riesgos de aceptar todo con tal de cerrar un trato según lo mencionado en el texto?
¿Por qué se cierran tratos con la técnica de perder-perder?
¿Por qué se cierran tratos con la técnica de perder-perder?
¿Cuál es un ejemplo de negociación evitativa mencionado en el texto?
¿Cuál es un ejemplo de negociación evitativa mencionado en el texto?
¿Por qué la técnica de perder-perder puede ofrecer un resultado equitativo?
¿Por qué la técnica de perder-perder puede ofrecer un resultado equitativo?
¿Qué se recomienda hacer como próximo paso tras leer material relacionado con la negociación?
¿Qué se recomienda hacer como próximo paso tras leer material relacionado con la negociación?
¿Qué constituye una de las mejores prácticas de negociación según el texto?
¿Qué constituye una de las mejores prácticas de negociación según el texto?
¿Cuál es una caracterÃstica de la negociación evitativa mencionada en el texto?
¿Cuál es una caracterÃstica de la negociación evitativa mencionada en el texto?
¿Qué factor es importante considerar al negociar con otras culturas según el texto?
¿Qué factor es importante considerar al negociar con otras culturas según el texto?
¿En qué paÃs se acostumbra negociar directamente o en medio de las comidas, según el texto?
¿En qué paÃs se acostumbra negociar directamente o en medio de las comidas, según el texto?
¿Cómo suelen actuar los texanos a la hora de concretar un negocio, según el texto?
¿Cómo suelen actuar los texanos a la hora de concretar un negocio, según el texto?
