Costi e Previsione del Comportamento

Il costo che cambia in base alla quantità di prodotti o servizi realizzati. Ad esempio, il costo della materia prima impiegata per la produzione di un bene.

Il costo variabile unitario è il costo che si sostiene per ogni unità di prodotto o servizio realizzato. Ad esempio, se il costo di produzione di un cellulare è di €4 per ogni unità, il costo variabile unitario è €4.

Quando i Costi Variabili cambiano in base ai volumi di attività, assumono una forma lineare. Questo significa che all'aumentare della produzione, aumentano anche i costi variabili.

Il valore che rappresenta la quantità di prodotti o servizi realizzati in un determinato periodo, ad esempio il numero di cellulari prodotti in un mese.

Rappresenta la variabilità dei costi in base al volume di attività. Indica la relazione tra i costi e i volumi di produzione o di servizio.

Il margine di contribuzione percentuale è la rappresentazione percentuale del margine di contribuzione (MDC). Si calcola dividendo il MDC per il prezzo unitario di vendita. È un valore importante perché ci indica quanto margine di contribuzione generiamo per ogni euro di ricavo.

Il margine di contribuzione (MDC) è la differenza tra il ricavo unitario di un bene e i suoi costi variabili unitari. È un margine che rimane a disposizione dell'azienda dopo aver coperto i costi variabili. Questo mdc si genera per ogni unità venduta, e contribuisce alla copertura dei costi fissi.

I costi fissi (CF) sono i costi che rimangono costanti indipendentemente dai volumi di produzione o vendita. Ad esempio, l'affitto di uno spazio di lavoro è un costo fisso.

Il punto di pareggio è il volume di vendita che copre esattamente tutti i costi fissi. Una volta superato il punto di pareggio, l'azienda inizia a generare un risultato operativo positivo.

Il risultato operativo è la differenza tra i ricavi totali e i costi totali (sia fissi che variabili). Il risultato operativo positivo indica che l'azienda genera un profitto.

Il margine di contribuzione unitario (MDCU) è la differenza tra il prezzo di vendita unitario e il costo variabile unitario di un prodotto. Rappresenta il contributo di ogni unità venduta al recupero dei costi fissi e alla generazione di un utile.

La simulazione è uno strumento che consente di analizzare l'impatto di diverse ipotesi su un risultato desiderato, come il reddito operativo. Si possono testare scenari diversi per valutare la loro convenienza economica.

I costi fissi discrezionali sono costi che possono essere modificati in base alle necessità dell'azienda. Ad esempio, le spese per la pubblicità o le promozioni possono essere aumentate o ridotte in base ai volumi di vendita desiderati.

La modifica del prezzo di vendita può influenzare il punto di pareggio. Un prezzo di vendita inferiore aumenta il punto di pareggio, mentre un prezzo di vendita superiore lo riduce.

L'aumento dei costi fissi discrezionali, come la pubblicità, può generare un incremento delle vendite. Tuttavia, l'aumento dei volumi deve compensare l'incremento dei costi per rendere l'investimento conveniente.

La riduzione del prezzo di vendita può portare a un aumento dei volumi di vendita, ma anche a una riduzione del margine di contribuzione unitario. L'equilibrio tra aumento dei volumi e riduzione del mdc deve essere valutato per determinare se la riduzione del prezzo è vantaggiosa.

Il reddito operativo è il risultato netto della gestione operativa dell'azienda. È dato dalla differenza tra i ricavi totali e i costi operativi totali.

La misura in cui i costi fissi influenzano il profitto di un'azienda. Un'azienda con un'alta leva operativa ha un'alta proporzione di costi fissi in rapporto ai costi variabili. Quindi, piccoli cambiamenti nel ricavo possono portare a grandi cambiamenti nel profitto.

La leva operativa è pari a 5, il che significa che per ogni punto percentuale di variazione delle vendite, il reddito operativo varia del 5%.

La differenza tra il ricavo effettivo e il ricavo necessario per raggiungere il punto di pareggio. Rappresenta il margine di sicurezza di un'azienda in caso di diminuzione delle vendite.

Il rapporto tra il margine di contribuzione e il ricavo. Indice che misura la sensibilità del reddito operativo alle variazioni del fatturato.

Un'azienda con un alto margine di contribuzione (MDC) rispetto ai costi fissi (CF) avrà una leva operativa elevata. Questo perché una variazione delle vendite avrà un impatto maggiore sul reddito operativo.

La leva operativa è influenzata dal volume di attività. Un'azienda con volumi di produzione elevati avrà generalmente una leva operativa più bassa rispetto a un'azienda con volumi di produzione ridotti.

La differenza tra il ricavo e i costi variabili. Rappresenta la quantità di denaro disponibile per coprire i costi fissi e generare un profitto.

La leva operativa può essere calcolata con la formula: variazione percentuale del reddito / variazione percentuale dei ricavi.

I costi che rimangono costanti indipendentemente dal livello di attività. Esempi: affitto, stipendi del personale fisso, costi di assicurazione.

Un'azienda con alta leva operativa è più sensibile alle variazioni del mercato, ma anche potenzialmente più redditizia in caso di aumento delle vendite.

Esistono situazioni dove le variabili che influenzano la leva operativa sono diverse, come il prezzo di vendita, il costo variabile unitario e la quantità venduta.

Le aziende con un alto grado di leva operativa sono più vulnerabili alle fluttuazioni economiche, perché le loro performance sono fortemente dipendenti dai volumi di vendita. Tuttavia, possono beneficiare di forti margini di profitto se le vendite aumentano.

Un prodotto astratto che rappresenta la media ponderata (in base al mix di vendita) del margine di contribuzione dei prodotti venduti.

È la differenza tra il margine di contribuzione (di 1° livello) e i costi fissi diretti di un prodotto. Rappresenta il margine di contribuzione che il prodotto genera dopo aver coperto i costi fissi specifici.

Il fatturato necessario per coprire tutti i costi fissi di un'azienda. Al di sopra del fatturato di pareggio, l'azienda genera un profitto.

La situazione in cui il mix di vendita non è stabile e varia nel tempo, modificando così il mdc del prodotto equivalente.

Determina il punto di pareggio per ogni prodotto considerando separatamente i costi fissi diretti di ciascun prodotto.

Il mdc del prodotto i-esimo varia in base al mix di vendita effettivo, rendendo più difficile la stima del mdc del prodotto equivalente.

Quando i prodotti hanno mdc molto diversi e il mix di vendita non è facilmente prevedibile, si può determinare il punto di pareggio per ogni prodotto separatamente.

Il prodotto con il margine di contribuzione più elevato dovrebbe essere privilegiato per lo sviluppo e la vendita, in quanto genera più profitto per l'azienda.