Comunicación Persuasiva
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Questions and Answers

Cuál es el propósito principal de la comunicación persuasiva?

  • Establecer un vínculo emocional con el oyente
  • Relatar experiencias personales
  • Informar sobre un tema específico
  • Convencer a otros de una perspectiva (correct)

Qué tipo de comunicación persuasiva ocurre entre individuos que no tienen un vínculo estrecho?

  • Grupal (correct)
  • Interpersonal
  • Intrapersonal
  • Pública y de masas

Cuál de los siguientes factores NO está asociado a la eficacia de la comunicación persuasiva?

  • Escasez
  • Autoridad
  • Indiferencia (correct)
  • Reciprocidad

Qué se busca lograr mediante la técnica de la consistencia en la comunicación persuasiva?

<p>Obtener pequeños compromisos iniciales (A)</p> Signup and view all the answers

Cuál de las siguientes es una característica de la comunicación intrapersonal?

<p>Involucra conversaciones internas o reflexivas (B)</p> Signup and view all the answers

Por qué las personas son más propensas a aceptar mensajes persuasivos de quienes les agradan?

<p>Por la simpatía que generan (C)</p> Signup and view all the answers

Qué tipo de comunicación persuasiva se utiliza para transmitir mensajes a un público amplio a través de medios de comunicación?

<p>Pública y de masas (A)</p> Signup and view all the answers

Cuáles son las características de las personas que influyen en la persuasión, según el contenido?

<p>Similitudes y cumplidos (B)</p> Signup and view all the answers

Study Notes

Comunicación Persuasiva

  • Tipo de comunicación diseñada para influir en el oyente y hacer que adopte la perspectiva del emisor.
  • Su objetivo es generar un cambio de actitud que impacte el comportamiento de la persona.
  • Debe enfocarse en las necesidades, valores y deseos del receptor para ser efectiva.
  • La similitud entre el emisor y el receptor (edad, ocupación, estatus social) mejora la efectividad de la comunicación.

Tipos de Comunicación Persuasiva

  • Intrapersonal: Reflexión interna que ocurre dentro de una persona.
  • Interpersonal: Comunicación entre dos personas con un vínculo ya existente, utilizando técnicas para persuadir.
  • Grupal: Interacción entre más de dos personas, donde uno o más intentan convencer a un grupo sin un vínculo estrecho.
  • Pública y de masas: Mensajes transmitidos a través de medios de comunicación a un público amplio y abierto.

Proceso de Persuasión

  • La persuasión impacta creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos.
  • Se busca cambiar la actitud o el comportamiento de individuos o grupos.

Elementos Clave de la Persuasión

  • Reciprocidad: La gente siente la necesidad de devolver favores o acciones.
  • Escasez: Se desea más aquello que es limitado o escaso.
  • Autoridad: La influencia de expertos o figuras de autoridad en la toma de decisiones.
  • Consistencia: La búsqueda de pequeños compromisos iniciales que luego llevan a mayores compromisos.
  • Simpatía: Se prefiere aceptar propuestas de personas agradables.

Factores que Influyen en la Persuasión

  • Similaridades entre las personas potencian el efecto persuasivo.
  • Los cumplidos aumentan la receptividad hacia el mensaje.
  • La cooperación en metas comunes fomenta un ambiente propicio para la persuasión.

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Este cuestionario explora la comunicación persuasiva, centrada en la influencia del emisor sobre el oyente. Se analiza cómo los mensajes se diseñan para cambiar actitudes y comportamientos, teniendo en cuenta las necesidades y valores del receptor. Además, se estudia la importancia de las similitudes entre el emisor y el receptor para una comunicación efectiva.

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