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Questions and Answers
¿Cuál es el factor que determina una decadencia rápida en el ciclo de vida de un producto?
¿Qué periodo dentro del ciclo de vida de un producto es considerado menos beneficioso para una empresa?
¿Qué describe mejor a un estilo en comparación con una moda?
En el ciclo de vida de la moda, ¿cuál es la etapa inicial cuando algunos consumidores comienzan a mostrar interés?
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¿Cuál es la característica principal del ciclo de vida de un producto de alta tecnología?
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¿Cuál es la relación entre la lealtad del consumidor y el nivel de decadencia de un producto?
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En el contexto de los ciclos de vida del estilo, moda y locura, ¿cuál es una característica de la etapa de imitación?
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¿Qué impacto tiene un periodo de madurez largo para una empresa?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los ciclos de vida de las categorías de productos es correcta?
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En qué etapa del ciclo de vida del producto se experimenta un máximo de utilidades desde el principio?
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Cuál es una característica del periodo de madurez en el ciclo de vida del producto?
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¿Qué aspecto influye más en la duración del ciclo de vida de un nuevo producto?
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¿Qué indica una compañía sobre el ciclo de vida de una marca de producto?
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Qué característica se asocia comúnmente con la fase de decadencia del ciclo de vida del producto?
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Cuál de los siguientes factores puede hacer que el tiempo de introducción y crecimiento sea más breve?
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Según el contenido, qué ocurre con los productos que tienen un ciclo de vida en forma de S?
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Cuál de las siguientes es una causa que puede llevar a la etapa de declinación de un producto?
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Cuál es una de las estrategias propuestas por Harrigan para manejar productos en declinación?
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Qué decisión es recomendable si no se encuentran compradores para un producto que se desea eliminar?
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Cuál es el propósito de la estrategia de 'cosechar/ordeñar inversión' en productos en declinación?
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Qué debería hacerse al identificar productos débiles en el mercado?
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¿Cuál es una característica de la etapa de crecimiento en el ciclo de vida del producto?
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¿Qué estrategia es recomendada durante la etapa de madurez?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe un reto en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto?
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En la etapa de crecimiento, ¿qué sucede con los gastos de promoción y cómo afecta esto a las utilidades?
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¿Cuál es una estrategia recomendada para aumentar la preferencia de un producto en la etapa de crecimiento?
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Durante la etapa de madurez, las empresas suelen aumentar el gasto en qué área para mantenerse competitivas?
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¿Cuál de las siguientes no es una estrategia de modificación del producto en la etapa de madurez?
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¿Qué fenómeno ocurre cuando las ventas de un producto comienzan a bajar en la etapa de madurez?
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¿Qué ocurre durante la etapa de moda masiva?
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¿Cuál es una característica de las locuras en moda?
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¿Qué indica Reynolds sobre la duración de un ciclo de moda?
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¿Cuál es el primer paso en el ciclo de vida internacional del producto?
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¿Cómo afecta la entrada de competidores en el mercado de productos?
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¿Qué sugiere Robinson sobre las modas?
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¿Qué provoca que una locura pierda rápidamente popularidad?
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¿Cuál es una forma en que se puede predecir la duración de una locura?
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Study Notes
Ciclos de vida del producto: Categorías, formas y marcas
- Las categorías de producto tienen ciclos de vida más largos que las formas de producto o las marcas.
- Muchas categorías permanecen en la etapa de maduración por tiempo indefinido debido a su fuerte relación con la población.
- Las formas de producto suelen seguir un ciclo de vida normal, similar al de un producto.
- Las marcas de producto pueden tener un ciclo corto o prolongado.
- El estudio de Nielsen indica que la expectativa de vida de una nueva marca es de aproximadamente tres años.
- Algunas marcas pueden tener un ciclo de vida más largo y crear nuevos productos con el mismo nombre de marca, como Procter & Gamble.
Otras formas del ciclo de vida del producto
- No todos los productos siguen un ciclo de vida en forma de S.
- El ciclo de vida de un producto puede variar dependiendo de factores como el pronóstico de la forma y duración del ciclo.
- Un ciclo ideal de vida del producto se divide en las siguientes etapas: desarrollo, introducción/crecimiento, madurez, decandencia.
Periodo de desarrollo (D)
- Es breve y los costos son bajos.
Periodo de introducción y crecimiento (I/C)
- Duración corta.
- Las ventas alcanzan su máximo nivel rápidamente.
- Se maximizan las ganancias desde el inicio.
Periodo de madurez (M)
- Duración extensa.
- Período largo de generación de ganancias.
Decadencia (D)
- Declinación gradual.
- Las ganancias caen lentamente.
Factores que influyen en la duración de cada etapa
Tiempo de desarrollo
- Es más breve y menos costoso para productos rutinarios que para productos de alta tecnología.
Tiempo de introducción y crecimiento
- Es más corto cuando no se requiere una infraestructura de canales de distribución, transporte, servicio o comunicación nueva.
- Si los distribuidores aceptan y promueven el nuevo producto de inmediato.
- Si los consumidores están interesados y adoptan el producto desde el principio, mostrando una opinión favorable.
Tiempo de madurez
- Duran mucho tiempo si los gustos de los consumidores y la tecnología del producto son estables, mientras la empresa mantiene el liderazgo en el mercado.
- Las empresas obtienen más ganancias si el período de madurez es prolongado.
Tiempo de decadencia
- Es largo si los gustos de los consumidores y la tecnología del producto cambian lentamente.
- La fidelización de los clientes a la marca ralentiza la decadencia.
- El nivel de decadencia es más rápido si las barreras de salida son bajas, ya que algunas empresas abandonan el mercado, reduciendo la presencia de las que quedan.
El peor tipo de ciclo de vida del producto
- Un tiempo de desarrollo largo y costoso.
- Un tiempo de crecimiento prolongado.
- Un periodo de madurez reducido.
- Una decadencia acelerada.
Ciclos de vida del estilo, la moda y la locura
Estilo
- Manera básica y distintiva de expresión en un campo de conducta humana.
- Un estilo puede durar generaciones, entrando y saliendo de moda.
- Muestra un ciclo con diferentes periodos de interés renovado.
Moda
- Estilo aceptado o popular en un momento dado en un campo específico.
- Las modas pasan por cuatro etapas:
- Distinción: Algunos consumidores se interesan en algo nuevo que los separa de los demás.
- Imitación: Otros consumidores se interesan en imitar a los líderes de la moda.
- Moda masiva: Se vuelve muy popular y los fabricantes producen en masa.
- Decadencia: Los consumidores comienzan a buscar otras modas.
- Las modas tienden a crecer lentamente, mantenerse populares por un tiempo y decaer lentamente.
Locuras
- Modas que llegan rápidamente y se adoptan con entusiasmo, alcanzando su punto máximo inmediatamente y declinando rápidamente.
- Tienen un ciclo de aceptación breve.
- Atraen solo a unos pocos seguidores.
- Suelen tener un aspecto novedoso o caprichoso.
- No sobreviven porque generalmente no satisfacen una necesidad constante o no lo hacen bien.
- Es difícil predecir su duración.
Ciclo de vida internacional del producto
- Un país que adopta un producto tarde puede terminar produciéndolo de forma más economica y convertirse en líder en la difusión del producto a otros países.
- Se divide en cuatro etapas:
Etapa de introducción
- Los productores estadounidenses exportan el producto.
- La innovación tiene éxito debido al gran mercado y el alto desarrollo en infraestructura.
- Baja promoción para obtener mayores ganancias.
Etapa de crecimiento
- El ritmo de ventas aumenta.
- Aparece nueva competencia.
- Los precios permanecen o caen ligeramente a medida que la demanda aumenta.
- Se mantienen o aumentan ligeramente los gastos de promoción debido a la competencia.
- Aumenta la utilidad debido a la disminución de los gastos de promoción a medida que aumenta el volumen del producto.
- Estrategias: mejorar la calidad, agregar funciones, agregar nuevos modelos, aumentar la cobertura de distribución, cambiar de una publicidad de conciencia a una de preferencia del producto, reducir precios.
Etapa de madurez
- Etapa más duradera.
- El crecimiento de las ventas se reduce.
- Se realizan rebajas frecuentes.
- Aumenta la publicidad.
- Se aumentan los gastos de I&D.
- Se genera una reducción de ganancias.
- Se divide en tres fases: madurez de crecimiento, madurez estable y madurez en decadencia.
- Estrategias: Modificar el mercado, elevar el consumo, modificar el producto, modificar la mezcla de marketing.
Etapa de decadencia
- Puede ser lenta.
- Causas: avances tecnológicos, cambios en gustos, aumento de la competencia.
- Lleva a un exceso de capacidad y disminución de precios.
- Las empresas que permanecen reducen la oferta, se enfocan en segmentos más pequeños o usan canales más débiles.
- Estrategias: Identificar productos débiles, determinar estrategias de marketing, cinco estrategias de Harrigan, decisión de eliminación.
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Description
Explora los diferentes ciclos de vida de las categorías, formas y marcas de productos. Aprende cómo estos ciclos pueden afectar la longevidad y el éxito de un producto en el mercado. Analiza cómo factores como la relación con la población y pronósticos pueden influir en el ciclo de vida.
