8 - Geschäftsstrategie und -modelle

Geschäftsstrategie und -modelle

• Einheit 8 im Rahmen von "CBK: Strategie und Innovation" behandelt Geschäftsstrategie und -modelle.

Roadmap Strategie & Innovation

• Die Roadmap umfasst die Einführung in LV & Themen, Strategie & Umfeld, Widerstände gegen Innovation, Innovationskultur & Kooperation.
• Außerdem gehören Verankerung Innovationstätigkeit, Innovationsmanagement & Strategie, Ressourcen & Kompetenzen, Geschäftsstrategie & Modell, Gesamtunternehmensstrategie, Strategieentwicklungsprozesse und Prüfung dazu.

Geschäftsstrategie

• Unternehmen müssen drei strategische Kernfragen beantworten: Wie Werte kreiert und abgeschöpft werden, welche generische Strategie verfolgt wird, und wie diese im Marktumfeld umgesetzt wird.

Generische Wettbewerbsstrategien

• Wettbewerbsvorteile zielen darauf ab, mehr Nutzen für Kunden zu schaffen, als Wettbewerber es tun.
• Fokusstrategien konzentrieren sich auf die Bedürfnisse einer spezifischen Zielgruppe.

Kostenführerschaft

• Unternehmen mit der Kostenführerschaft sind darauf ausgerichtet , die geringsten Kosten in einem bestimmten Tätigkeitsbereich zu haben.
• Zu den wesentlichen Faktoren der Kostenoptimierung gehören tiefe Inputkosten durch Offshoring, Standorte in der Nähe von Rohstoffen.
• Zusätzliche Faktoren sind Skaleneffekte mit weniger Kosten pro Stück bei steigender Stückzahl, effiziente Mitarbeiter, Geräte und Prozesse.
• Sowie, günstige Komponenten bzw. Verbindungswege.
• Wesentliche Herausforderungen sind das Risiko des Unterbietens bei Marktabschwüngen und das Erfüllen von Marktstandards, wie EU-Richtlinien.
• Ziel ist Gleichstand mit dem Wettbewerb in Bezug auf Produkteigenschaften bei niedrigeren Kosten und höherem Gewinn.
• Wichtig ist eine ähnliche Qualität wie bei Wettbewerbern, aber minimal geringerer Preis.

Differenzierungsstrategie

• Einzigartigkeit in einer für Kunden wertvollen Dimension ist das Kernziel der Differenzierungsstrategie.
• Differenzierung kann sich auf Produkteigenschaften, Kundenbeziehungen oder Komplementärprodukte beziehen.

Fokusstrategie

• Zielt auf ein enges Marktsegment ab und stimmt Produkte/Dienstleistungen auf dessen Bedürfnisse ab.
• Anwendung findet diese Strategie im Kostenführerschafts- als auch im Differenzierungskontext.
• Ryanair verfolgt eine Kostenfokusstrategie, indem es sich an preissensible Urlauber richtet, die keine Anschlussflüge benötigen.
• ECOVER verfolgt eine Differenzierungsfokusstrategie, indem es ökologische Waschmittel mit Preisaufschlag anbietet.
• Wesentlich für den Erfolg ist ein konsistenter Charakter des Segments.
• Fokusstrategien gewinnen an Stärke, wenn schwer imitierbare Wertschöpfungsketten vorhanden sind.
• Die Nische muss finanziell tragfähig sein.

Hybridstrategie

• Vermischt die Kostenführerschaft mit der Differenzierung.
• Zwei Umstände für das Funktionieren der Hybridstrategie.
• Separate strategische Geschäftseinheiten, die verschiedene generische Ziele verfolgen.
• Technologische- oder Managementinnovationen.

Strategische Uhr

• Alternativer Ansatz, der Preise für Kunden, nicht Kosten für Produzenten fokussiert.
• Das Konzept ist flexibler und je nach "Uhrzeit" hybrider.
• Zu den drei Hauptstrategien gehören Differenzierung, Niedrigpreis und Hybrid.

Interaktive Strategien

• Interaktive Strategien berücksichtigen die Konkurrenz.
• Bei einem Markteintritt durch einen Niedrigpreiser sind Risikobewertung, Differenzierung und Kostenreaktion entscheidend.
• Relevanz kommt der Spieltheorie dann zu, wenn die Abhängigkeit von anderen Unternehmen besteht.
• In der Spieltheorie wird sich in den Wettbewerber hineinversetzt und "Vorwärts gedacht, rückwärts begründet”.

Spieltheorie – Gefangenendilemma

• Die Spieltheorie verwendet das Gefangenendilemma.
• Dabei werden Gefangene getrennt befragt, ohne Kommunikationsmöglichkeit.
• Es wird untersucht, ob Unternehmen bei einer Technologie zusammenarbeiten oder konkurrieren.
• Das Beispiel hat eine dominante Strategie.

Geschäftsmodelle

• Geschäftsmodelle beschreiben Nutzenversprechen für Kunden und die Anordnung der Aktivitäten, die diesen Nutzen erzeugen.
• Sie beantworten, wie Werte generiert, konfiguriert und abgeschöpft werden.
• Wesentlich sind Wertgenerierung (Nutzen für Kundensegmente), Wertkonfiguration (Strukturierung der Nutzenversprechen) und Wertabschöpfung (Generierung einer Marge).