10 Questions
¿Cuál es una característica fundamental para que una cuota de ventas sea efectiva?
Ser alcanzable
¿Por qué los planes complejos de cuotas suelen ser desalentadores para los representantes de ventas?
Despían sospechas y desconfianza
¿Cuál es el beneficio de mostrar a los vendedores cómo se establecieron las cuotas?
Los vendedores aceptan más fácilmente las cuotas
¿Por qué es importante que un plan de cuotas sea completo?
Para que abarque todos los criterios que servirán para juzgar a los representantes de ventas
¿Cuál es la última característica deseable de un plan de cuotas?
Permitir retroalimentar con oportunidad los resultados
¿Por qué es importante calcular y anunciar las metas de ventas lo más pronto posible?
Para evitar la ambigüedad en el desempeño de los vendedores
¿Cuáles son los tres tipos básicos de cuotas de ventas?
Cuotas por volumen de ventas, cuotas por actividades y cuotas financieras
¿Qué es lo que se busca con las cuotas financieras?
Dirigir los esfuerzos de los vendedores hacia los productos y los clientes más rentables
¿Qué es lo que incide directamente en el potencial del mercado?
Las cuotas por volumen de ventas
¿Qué es lo que puede influir en una transacción futura?
Un llamada telefónica
Aprende sobre las características clave para que una cuota de ventas sea efectiva, como ser alcanzable, fácil de entender y completa. Descubre cómo establecer metas realistas y motivar a los vendedores.
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