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Questions and Answers
¿Cuál es una característica fundamental para que una cuota de ventas sea efectiva?
¿Cuál es una característica fundamental para que una cuota de ventas sea efectiva?
- Ser ambiciosa
- Ser alcanzable (correct)
- Ser complicada
- Ser secretada
¿Por qué los planes complejos de cuotas suelen ser desalentadores para los representantes de ventas?
¿Por qué los planes complejos de cuotas suelen ser desalentadores para los representantes de ventas?
- Despían sospechas y desconfianza (correct)
- No son realistas
- Son difíciles de entender
- No motivan a los vendedores
¿Cuál es el beneficio de mostrar a los vendedores cómo se establecieron las cuotas?
¿Cuál es el beneficio de mostrar a los vendedores cómo se establecieron las cuotas?
- Los vendedores se sienten más presionados
- Los vendedores se sienten más seguros
- Los vendedores aceptan más fácilmente las cuotas (correct)
- Motiva a los vendedores a trabajar más
¿Por qué es importante que un plan de cuotas sea completo?
¿Por qué es importante que un plan de cuotas sea completo?
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¿Cuál es la última característica deseable de un plan de cuotas?
¿Cuál es la última característica deseable de un plan de cuotas?
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¿Por qué es importante calcular y anunciar las metas de ventas lo más pronto posible?
¿Por qué es importante calcular y anunciar las metas de ventas lo más pronto posible?
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¿Cuáles son los tres tipos básicos de cuotas de ventas?
¿Cuáles son los tres tipos básicos de cuotas de ventas?
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¿Qué es lo que se busca con las cuotas financieras?
¿Qué es lo que se busca con las cuotas financieras?
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¿Qué es lo que incide directamente en el potencial del mercado?
¿Qué es lo que incide directamente en el potencial del mercado?
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¿Qué es lo que puede influir en una transacción futura?
¿Qué es lo que puede influir en una transacción futura?
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