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Características de Cuotas de Ventas

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Questions and Answers

¿Cuál es una característica fundamental para que una cuota de ventas sea efectiva?

Ser ambiciosa

Ser alcanzable (correct)

Ser complicada

Ser secretada

¿Por qué los planes complejos de cuotas suelen ser desalentadores para los representantes de ventas?

Despían sospechas y desconfianza (correct)

No son realistas

Son difíciles de entender

No motivan a los vendedores

¿Cuál es el beneficio de mostrar a los vendedores cómo se establecieron las cuotas?

Los vendedores se sienten más presionados

Los vendedores se sienten más seguros

Los vendedores aceptan más fácilmente las cuotas (correct)

Motiva a los vendedores a trabajar más

¿Por qué es importante que un plan de cuotas sea completo?

Para que abarque todos los criterios que servirán para juzgar a los representantes de ventas Signup and view all the answers

¿Cuál es la última característica deseable de un plan de cuotas?

Permitir retroalimentar con oportunidad los resultados Signup and view all the answers

¿Por qué es importante calcular y anunciar las metas de ventas lo más pronto posible?

Para evitar la ambigüedad en el desempeño de los vendedores Signup and view all the answers

¿Cuáles son los tres tipos básicos de cuotas de ventas?

Cuotas por volumen de ventas, cuotas por actividades y cuotas financieras Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se busca con las cuotas financieras?

Dirigir los esfuerzos de los vendedores hacia los productos y los clientes más rentables Signup and view all the answers

¿Qué es lo que incide directamente en el potencial del mercado?

Las cuotas por volumen de ventas Signup and view all the answers

¿Qué es lo que puede influir en una transacción futura?

Un llamada telefónica Signup and view all the answers