Características de Cuotas de Ventas

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Questions and Answers

¿Cuál es una característica fundamental para que una cuota de ventas sea efectiva?

  • Ser ambiciosa
  • Ser alcanzable (correct)
  • Ser complicada
  • Ser secretada

¿Por qué los planes complejos de cuotas suelen ser desalentadores para los representantes de ventas?

  • Despían sospechas y desconfianza (correct)
  • No son realistas
  • Son difíciles de entender
  • No motivan a los vendedores

¿Cuál es el beneficio de mostrar a los vendedores cómo se establecieron las cuotas?

  • Los vendedores se sienten más presionados
  • Los vendedores se sienten más seguros
  • Los vendedores aceptan más fácilmente las cuotas (correct)
  • Motiva a los vendedores a trabajar más

¿Por qué es importante que un plan de cuotas sea completo?

<p>Para que abarque todos los criterios que servirán para juzgar a los representantes de ventas (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la última característica deseable de un plan de cuotas?

<p>Permitir retroalimentar con oportunidad los resultados (C)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es importante calcular y anunciar las metas de ventas lo más pronto posible?

<p>Para evitar la ambigüedad en el desempeño de los vendedores (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuáles son los tres tipos básicos de cuotas de ventas?

<p>Cuotas por volumen de ventas, cuotas por actividades y cuotas financieras (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se busca con las cuotas financieras?

<p>Dirigir los esfuerzos de los vendedores hacia los productos y los clientes más rentables (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué es lo que incide directamente en el potencial del mercado?

<p>Las cuotas por volumen de ventas (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué es lo que puede influir en una transacción futura?

<p>Un llamada telefónica (B)</p> Signup and view all the answers

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