Calcul des Indices de Sensibilité

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Questions and Answers

Quel est l'objectif principal des indices de sensibilité?

Évaluer l'efficacité de la mise en place d'un produit sur le linéaire. (correct)

Comparer les prix de vente entre les produits d'un rayon.

Mesurer la satisfaction des clients pour un produit spécifique.

Déterminer la rentabilité d'un produit.

Quelle est la première étape pour calculer un indice de sensibilité ?

Comparer le CA de la référence et du rayon.

Calculer le pourcentage de la référence par rapport au rayon en termes de linéaire. (correct)

Déterminer la marge de la référence et du rayon.

Comparer les quantités vendues de la référence et du rayon.

Dans l'exemple, quelle est la part de la référence A en termes de linéaire par rapport à sa famille?

20%

10% (correct)

15%

16,67%

Quel autre indicateur, en plus du CA, peut être utilisé pour calculer un indice de sensibilité ?

La marge du produit. (B) Signup and view all the answers

Comment l'indice de sensibilité au CA est-il calculé ?

CA de la référence / CA du rayon x Linéaire accordé à la référence / linéaire du rayon. (C) Signup and view all the answers

Si l'indice de sensibilité moyen est inférieur à 1, quelle est la conclusion?

La référence est sous-exposée. (C) Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de calculer un indice de sensibilité moyen ?

Il permet d'avoir une vision plus complète et plus précise du linéaire de la référence. (D) Signup and view all the answers

Quelle est la signification d'un indice de sensibilité au CA égal à 1,67 ?

La référence génère 1,67 fois plus de CA par mètre linéaire que le rayon. (D) Signup and view all the answers

Quelle est la définition d'un planogramme?

Un planogramme est une vue en face d'un rayon ou d'une gondole, qui représente la disposition et l'emplacement des produits dans un point de vente. (C) Signup and view all the answers

Parmi les points suivants, lequel est un objectif principal du planogramme?

Faciliter la navigation des clients en magasin et le repérage des produits. (B) Signup and view all the answers

Quel critère est considéré comme important pour l'allocation de linéaire?

La marge réalisée sur la vente de ce produit, impactée par son prix et son coût d'achat. (B) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qu'un indice de sensibilité?

Un indice de sensibilité est un outil de gestion qui détermine la performance d'un rayon ou d'un produit par rapport à sa place dans le linéaire. (B) Signup and view all the answers

Quel est le lien entre l'allocation du linéaire et les performances commerciales?

Une allocation du linéaire efficace permet aux clients de trouver plus facilement les produits qu'ils recherchent et ainsi d'augmenter les ventes. (B) Signup and view all the answers

Quel est un exemple de critère d'allocation de linéaire?

Le nombre de produits vendus par unité de temps, ce qui indique la popularité du produit. (A) Signup and view all the answers

Quels sont les deux éléments principaux qui contribuent à l'indice de sensibilité?

La place attribuée au produit en linéaire et son impact sur le chiffre d'affaires. (C) Signup and view all the answers

Quel élément est le plus pertinent pour déterminer l'allocation de linéaire pour un produit?

La contribution du produit au chiffre d'affaires global du rayon. (D) Signup and view all the answers

Study Notes

Adaptation du linéaire aux performances commerciales

Le sujet porte sur l'adaptation des espaces de vente (linéaires) aux performances des produits.

Déroulement de la séance

Étape 1 : Définition des termes "allocations de linéaire" et "planogramme".
Étape 2 : Différenciation des critères d'allocation de linéaire.
Étape 3 : Identification des calculs des indices de sensibilité.
Étape 4 : Interprétation des résultats.

Allocation de linéaire

Démarche consistant à attribuer une surface linéaire spécifique à chaque produit dans un rayon.

Planogramme

Représentation visuelle de l'agencement d'un rayon ou d'une gondole dans un point de vente.
Généralement vu de face, mais peut être 3D sous format informatique.

Critères d'allocation

Part de marché (PDM) de la référence sur la famille de produits.
Marge réalisée sur la référence.
Image de la marque.
Pouvoir de négociation des marques.
Actions promotionnelles.
Tendances de la consommation.

Exercices

Travail de recherche basé sur les questions 1 à 8.
Interdits : copier-coller et utilisation de mots du corrigé.
Encouragé : reformuler de façon personnelle.
Autorisation d'interroger pour plus de précision.

Indices de sensibilité

Indicateurs de gestion de merchandising.
Mesurent la correspondance entre la place d'un produit en linéaire et sa contribution au chiffre d'affaires du rayon.

Calcul de l'indice de sensibilité (IS)

Étape 1 : Calcul du pourcentage de la référence par rapport au rayon (mld de réf/mld total x100).
Calcul du pourcentage de la référence en CA par rapport au CA total de la famille (CA de la réf/CA total de la famille x100).
Étape 2 : Comparer le CA, la marge ou le volume de vente avec la place accordée dans le linéaire.
Étape 3 : Calculer l'IS moyen (IS CA + IS Marge + IS volume / 3).

Analyse des résultats de linéaire

IS moyen supérieur à 1 : linéraire optimal, pas de changement.
IS moyen supérieur à 1 : référence sous-exposée, augmenter le facing.
IS moyen inférieur à 1 : référence surexposée, déplacer/améliorer la mise en valeur/diminuer le linéaire ou supprimer la référence.

Adaptation de l'implantation

Calcul du linéaire optimal en mld.
Linéaire actuel x IS CA (ou IS marge).

Exercice des étudiants

Consigne de résoudre l'exercice 1 et 2 du fichier PDF, en faisant une réponse sous forme de tableau sur Word ou Excel (pour ceux qui le désirent).

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Description

Ce quiz teste vos connaissances sur les indices de sensibilité, y compris leur objectif, les étapes de calcul et l'interprétation des résultats. Vous explorerez des questions pratiques sur les indicateurs de chiffre d'affaires et leur signification analytique. Préparez-vous à approfondir votre compréhension des chiffres clés en matière de sensibilité.