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Questions and Answers
Quel est l'objectif principal des indices de sensibilité?
Quel est l'objectif principal des indices de sensibilité?
- Évaluer l'efficacité de la mise en place d'un produit sur le linéaire. (correct)
- Comparer les prix de vente entre les produits d'un rayon.
- Mesurer la satisfaction des clients pour un produit spécifique.
- Déterminer la rentabilité d'un produit.
Quelle est la première étape pour calculer un indice de sensibilité ?
Quelle est la première étape pour calculer un indice de sensibilité ?
- Comparer le CA de la référence et du rayon.
- Calculer le pourcentage de la référence par rapport au rayon en termes de linéaire. (correct)
- Déterminer la marge de la référence et du rayon.
- Comparer les quantités vendues de la référence et du rayon.
Dans l'exemple, quelle est la part de la référence A en termes de linéaire par rapport à sa famille?
Dans l'exemple, quelle est la part de la référence A en termes de linéaire par rapport à sa famille?
- 20%
- 10% (correct)
- 15%
- 16,67%
Quel autre indicateur, en plus du CA, peut être utilisé pour calculer un indice de sensibilité ?
Quel autre indicateur, en plus du CA, peut être utilisé pour calculer un indice de sensibilité ?
Comment l'indice de sensibilité au CA est-il calculé ?
Comment l'indice de sensibilité au CA est-il calculé ?
Si l'indice de sensibilité moyen est inférieur à 1, quelle est la conclusion?
Si l'indice de sensibilité moyen est inférieur à 1, quelle est la conclusion?
Quel est l'avantage de calculer un indice de sensibilité moyen ?
Quel est l'avantage de calculer un indice de sensibilité moyen ?
Quelle est la signification d'un indice de sensibilité au CA égal à 1,67 ?
Quelle est la signification d'un indice de sensibilité au CA égal à 1,67 ?
Quelle est la définition d'un planogramme?
Quelle est la définition d'un planogramme?
Parmi les points suivants, lequel est un objectif principal du planogramme?
Parmi les points suivants, lequel est un objectif principal du planogramme?
Quel critère est considéré comme important pour l'allocation de linéaire?
Quel critère est considéré comme important pour l'allocation de linéaire?
Qu'est-ce qu'un indice de sensibilité?
Qu'est-ce qu'un indice de sensibilité?
Quel est le lien entre l'allocation du linéaire et les performances commerciales?
Quel est le lien entre l'allocation du linéaire et les performances commerciales?
Quel est un exemple de critère d'allocation de linéaire?
Quel est un exemple de critère d'allocation de linéaire?
Quels sont les deux éléments principaux qui contribuent à l'indice de sensibilité?
Quels sont les deux éléments principaux qui contribuent à l'indice de sensibilité?
Quel élément est le plus pertinent pour déterminer l'allocation de linéaire pour un produit?
Quel élément est le plus pertinent pour déterminer l'allocation de linéaire pour un produit?
Flashcards
Allocation de linéaire
Allocation de linéaire
Démarche d'attribution de mètres linéaires à chaque référence dans un rayon.
Planogramme
Planogramme
Représentation visuelle de l'implantation d'un rayon dans un point de vente.
Critères d’allocation
Critères d’allocation
Facteurs considérés pour décider de l'espace attribué à un produit.
Part de marché (PDM)
Part de marché (PDM)
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Marge réalisée
Marge réalisée
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Indices de sensibilité
Indices de sensibilité
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Homogénéité
Homogénéité
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Actions promotionnelles
Actions promotionnelles
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Pourcentage de CA
Pourcentage de CA
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IS CA
IS CA
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IS Marge
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IS Volume
IS Volume
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IS moyen
IS moyen
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Linéaire optimal
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Sous-exposition
Sous-exposition
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Study Notes
Adaptation du linéaire aux performances commerciales
- Le sujet porte sur l'adaptation des espaces de vente (linéaires) aux performances des produits.
Déroulement de la séance
- Étape 1 : Définition des termes "allocations de linéaire" et "planogramme".
- Étape 2 : Différenciation des critères d'allocation de linéaire.
- Étape 3 : Identification des calculs des indices de sensibilité.
- Étape 4 : Interprétation des résultats.
Allocation de linéaire
- Démarche consistant à attribuer une surface linéaire spécifique à chaque produit dans un rayon.
Planogramme
- Représentation visuelle de l'agencement d'un rayon ou d'une gondole dans un point de vente.
- Généralement vu de face, mais peut être 3D sous format informatique.
Critères d'allocation
- Part de marché (PDM) de la référence sur la famille de produits.
- Marge réalisée sur la référence.
- Image de la marque.
- Pouvoir de négociation des marques.
- Actions promotionnelles.
- Tendances de la consommation.
Exercices
- Travail de recherche basé sur les questions 1 à 8.
- Interdits : copier-coller et utilisation de mots du corrigé.
- Encouragé : reformuler de façon personnelle.
- Autorisation d'interroger pour plus de précision.
Indices de sensibilité
- Indicateurs de gestion de merchandising.
- Mesurent la correspondance entre la place d'un produit en linéaire et sa contribution au chiffre d'affaires du rayon.
Calcul de l'indice de sensibilité (IS)
- Étape 1 : Calcul du pourcentage de la référence par rapport au rayon (mld de réf/mld total x100).
- Calcul du pourcentage de la référence en CA par rapport au CA total de la famille (CA de la réf/CA total de la famille x100).
- Étape 2 : Comparer le CA, la marge ou le volume de vente avec la place accordée dans le linéaire.
- Étape 3 : Calculer l'IS moyen (IS CA + IS Marge + IS volume / 3).
Analyse des résultats de linéaire
- IS moyen supérieur à 1 : linéraire optimal, pas de changement.
- IS moyen supérieur à 1 : référence sous-exposée, augmenter le facing.
- IS moyen inférieur à 1 : référence surexposée, déplacer/améliorer la mise en valeur/diminuer le linéaire ou supprimer la référence.
Adaptation de l'implantation
- Calcul du linéaire optimal en mld.
- Linéaire actuel x IS CA (ou IS marge).
Exercice des étudiants
- Consigne de résoudre l'exercice 1 et 2 du fichier PDF, en faisant une réponse sous forme de tableau sur Word ou Excel (pour ceux qui le désirent).
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