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Questions and Answers
¿Cuál es la principal diferencia entre el comportamiento de compra del consumidor final y el consumidor industrial?
¿Cuál es la principal diferencia entre el comportamiento de compra del consumidor final y el consumidor industrial?
- El consumidor industrial compra bienes y servicios para incorporarlos al proceso de producción o para consumirlos en el desarrollo de sus operaciones. (correct)
- El consumidor industrial solo compra bienes para revender sin someterlos a ninguna transformación.
- El consumidor industrial solo compra bienes y servicios para consumirlos, no para incorporarlos al proceso de producción.
- El consumidor industrial y el consumidor final tienen el mismo comportamiento de compra.
¿Cuál es uno de los motivos por los cuales una organización compra bienes y servicios?
¿Cuál es uno de los motivos por los cuales una organización compra bienes y servicios?
- Para incorporarlos al proceso de producción o elaboración de los bienes y servicios que ofrece en el mercado. (correct)
- Para utilizarlos exclusivamente en el desarrollo de operaciones administrativas.
- Para consumirlos únicamente en el lugar de trabajo.
- Para revenderlos sin someterlos a ninguna transformación.
¿Cuál es una de las situaciones de compra industrial que requiere mayor cantidad de información?
¿Cuál es una de las situaciones de compra industrial que requiere mayor cantidad de información?
- La decisión de compra de un bien o servicio completamente nuevo para la empresa. (correct)
- La decisión de compra de un bien o servicio para revender sin someterlo a ninguna transformación.
- La decisión de compra de un bien o servicio que la empresa adquiere regularmente.
- La decisión de compra de un bien o servicio para utilizarlo en el desarrollo de operaciones administrativas.
¿Cuál es una de las modalidades de compra industrial que requiere distinta cantidad de información, según el texto?
¿Cuál es una de las modalidades de compra industrial que requiere distinta cantidad de información, según el texto?
¿Cuál es uno de los motivos de compra más habituales en los procesos de compra industrial?
¿Cuál es uno de los motivos de compra más habituales en los procesos de compra industrial?
¿Qué tipo de compradores adquieren bienes y servicios para incorporar en sus procesos de producción?
¿Qué tipo de compradores adquieren bienes y servicios para incorporar en sus procesos de producción?
¿Qué tipo de compradores adquieren productos terminados para revender, añadiendo valor con servicios adicionales?
¿Qué tipo de compradores adquieren productos terminados para revender, añadiendo valor con servicios adicionales?
¿Qué tipo de compradores adquieren bienes y servicios según el tipo de servicio que prestan?
¿Qué tipo de compradores adquieren bienes y servicios según el tipo de servicio que prestan?
¿Qué tipo de organizaciones adquieren bienes y servicios para la prestación de servicios públicos?
¿Qué tipo de organizaciones adquieren bienes y servicios para la prestación de servicios públicos?
¿Qué tipo de compradores son más propensos a adquirir productos para su actividad, como simientes, abonos, maquinaria, etc.?
¿Qué tipo de compradores son más propensos a adquirir productos para su actividad, como simientes, abonos, maquinaria, etc.?
¿Cuál es uno de los roles específicos que intervienen en el proceso de decisión de compra industrial?
¿Cuál es uno de los roles específicos que intervienen en el proceso de decisión de compra industrial?
¿Qué caracteriza al proceso de decisión de compra industrial en comparación con el del consumidor final?
¿Qué caracteriza al proceso de decisión de compra industrial en comparación con el del consumidor final?
¿Qué tipo de empresas adquieren bienes y servicios para incorporar en sus procesos de producción?
¿Qué tipo de empresas adquieren bienes y servicios para incorporar en sus procesos de producción?
¿Cuál es uno de los motivos de compra más habituales en los procesos de compra industrial?
¿Cuál es uno de los motivos de compra más habituales en los procesos de compra industrial?
¿Qué tipo de organizaciones adquieren bienes y servicios para la prestación de servicios públicos?
¿Qué tipo de organizaciones adquieren bienes y servicios para la prestación de servicios públicos?
¿Cuál es una de las características del proceso de compra del consumidor industrial según el texto?
¿Cuál es una de las características del proceso de compra del consumidor industrial según el texto?
¿Cuál es uno de los motivos por los cuales una organización compra bienes y servicios según el texto?
¿Cuál es uno de los motivos por los cuales una organización compra bienes y servicios según el texto?
¿Cuál es uno de los roles específicos que intervienen en el proceso de decisión de compra industrial según el texto?
¿Cuál es uno de los roles específicos que intervienen en el proceso de decisión de compra industrial según el texto?
¿Qué tipo de compradores adquieren bienes y servicios para prestación de servicios públicos según el texto?
¿Qué tipo de compradores adquieren bienes y servicios para prestación de servicios públicos según el texto?
¿Cuál es una de las situaciones de compra industrial que requiere mayor cantidad de información según el texto?
¿Cuál es una de las situaciones de compra industrial que requiere mayor cantidad de información según el texto?
¿Cuál es uno de los motivos de compra más habituales en los procesos de compra industrial según el texto?
¿Cuál es uno de los motivos de compra más habituales en los procesos de compra industrial según el texto?
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Study Notes
Proceso de decisión de compra industrial
- El proceso de decisión de compra industrial es más complejo que el del consumidor final.
- Intervienen varias personas con roles específicos: iniciadores, influyentes, decisores, compradores y usuarios.
- Los motivos de compra más habituales en los procesos de compra industrial son racionales, como coste, rentabilidad, beneficio, precio, rendimiento, etc.
- Tipos de compradores industriales u organizacionales: empresas agrícolas, industriales, comerciales, de servicios y administraciones públicas.
- Las empresas agrícolas adquieren productos para su actividad, como simientes, abonos, maquinaria, etc.
- Las empresas industriales adquieren bienes y servicios para incorporar en sus procesos de producción.
- Las empresas comerciales compran productos terminados para revender, añadiendo valor con servicios adicionales.
- Las empresas de servicios adquieren bienes y servicios según el tipo de servicio que prestan.
- Las administraciones públicas adquieren bienes y servicios para la prestación de servicios públicos.
- El proceso de decisión de compra industrial consta de varias etapas, generalmente más largo y complejo que el del consumidor final.
- Autoevaluación: identificar compradores industriales u organizacionales en distintos escenarios.
- Fases del proceso de decisión de compra industrial, similar al proceso de compra del consumidor final pero más largo y complejo.
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