Podcast
Questions and Answers
ما هي الاستراتيجية التي تهدف إلى التعاون بين الأطراف المتفاوضة وتركز على تحقيق مصالح الجميع؟
ما هي الاستراتيجية التي تهدف إلى التعاون بين الأطراف المتفاوضة وتركز على تحقيق مصالح الجميع؟
- التفاوض الانتقائي
- التفاوض المتعدد الأطراف
- التفاوض التكاملي (correct)
- التفاوض المدمر
أي استراتيجية تفاوضية تعتبر المصلحة الشخصية أولوية؟
أي استراتيجية تفاوضية تعتبر المصلحة الشخصية أولوية؟
- التفاوض المدمر (correct)
- التفاوض الودي
- التفاوض التعاوني
- التفاوض المتكامل
متى يكون التفاوض المدمر مناسبًا؟
متى يكون التفاوض المدمر مناسبًا؟
- عندما يكون هناك مورد محدود يجب توزيعه (correct)
- عندما تريد بناء علاقات قوية
- عندما يكون هناك مصالح متنوعة لجميع الأطراف
- عندما تكون هناك مشكلة معقدة
ما هو الهدف الرئيسي للتفاوض التكاملي؟
ما هو الهدف الرئيسي للتفاوض التكاملي؟
ما هي الاستراتيجية التفاوضية التي قد تؤدي إلى صراع وتوتر؟
ما هي الاستراتيجية التفاوضية التي قد تؤدي إلى صراع وتوتر؟
ما هي الاستراتيجية التفاوضية المناسبة للمشاكل المعقدة والمصالح المتنوعة؟
ما هي الاستراتيجية التفاوضية المناسبة للمشاكل المعقدة والمصالح المتنوعة؟
ما المفهوم الذي يتمتع به المدير من خلال المسمى الوظيفي؟
ما المفهوم الذي يتمتع به المدير من خلال المسمى الوظيفي؟
ما المفهوم الذي يُعرف بالقدرة على تشكيل الأفكار والتأثير عليها؟
ما المفهوم الذي يُعرف بالقدرة على تشكيل الأفكار والتأثير عليها؟
ما العنصر المتمثل في قدرة المدير على منع أو منح موظف إجازة للسفر؟
ما العنصر المتمثل في قدرة المدير على منع أو منح موظف إجازة للسفر؟
ما المفهوم الذي يصف القدرة على التأثير على الأخرين بفعل الكاريزما أو الموارد؟
ما المفهوم الذي يصف القدرة على التأثير على الأخرين بفعل الكاريزما أو الموارد؟
ما المصطلح الذي يُعبر عن قدرة المدير على تشكيل الأفكار وإقناع الآخرين بآرائه؟
ما المصطلح الذي يُعبر عن قدرة المدير على تشكيل الأفكار وإقناع الآخرين بآرائه؟
Study Notes
стратегية التفاوض
- التفاوض التكاملي هو استراتيجية تهدف إلى التعاون بين الأطراف المتفاوضة وتحقيق أهداف ومصالح جميع الأطراف
- هذه الاستراتيجية تركز على مشاركة المعلومات والتفاهم على الأولويات ويهدف إلى إيجاد حلول مشتركة تحقق الربح للجميع
- التفاوض التكاملي مناسب للمشاكل المعقدة والمصالح المتنوعة
استراتيجية التفاوض المدمر
- استراتيجية التفاوض المدمر يعرف أيضا باسم التفاوض التوزيعي
- هذه الاستراتيجية تركز على تقسيم الموارد بين الأطراف ويجعل المصلحة الشخصية أولوية
- التفاوض المدمر يمكن أن يؤدي إلى صراع وتوتر ويستخدم عندما تكون هناك مورد محدود يجب توزيعه
مفاهيم القوة والسلطة والتأثير
- القوة هي القدرة على التأثير على الأخرين
- أمثلة على القوة: الخبرة أو الكاريزما أو الموارد
- السلطة هي قوة مشروعة يتمتع بها المدير من خلال المسمى الوظيفي
- أمثلة على السلطة: قدرة المدير على منع أو منح موظف إجازة للسفر
- التأثير هي القدرة على تشكيل الأفكار والتأثير على بعض الأفعال
- أمثلة على التأثير: أن يستطيع المدير بإقناع موظف بالتواجد بالمؤسسة رغم انزعاجه من الراتب
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Description
هذا الاختبار يغطي مفهومي التفاوض التكاملي والمدمر، حيث يركز التفاوض التكاملي على تحقيق أهداف مشتركة وبناء علاقات قوية، بينما يركز التفاوض المدمر على تحقيق المصالح الشخصية وتقسيم الموارد. اختبر معرفتك بهاتين الإستراتيجيتين المختلفتين في عمليات التفاوض.
