Podcast Beta
Questions and Answers
ما هي الاستراتيجية التي تهدف إلى التعاون بين الأطراف المتفاوضة وتركز على تحقيق مصالح الجميع؟
أي استراتيجية تفاوضية تعتبر المصلحة الشخصية أولوية؟
متى يكون التفاوض المدمر مناسبًا؟
ما هو الهدف الرئيسي للتفاوض التكاملي؟
Signup and view all the answers
ما هي الاستراتيجية التفاوضية التي قد تؤدي إلى صراع وتوتر؟
Signup and view all the answers
ما هي الاستراتيجية التفاوضية المناسبة للمشاكل المعقدة والمصالح المتنوعة؟
Signup and view all the answers
ما المفهوم الذي يتمتع به المدير من خلال المسمى الوظيفي؟
Signup and view all the answers
ما المفهوم الذي يُعرف بالقدرة على تشكيل الأفكار والتأثير عليها؟
Signup and view all the answers
ما العنصر المتمثل في قدرة المدير على منع أو منح موظف إجازة للسفر؟
Signup and view all the answers
ما المفهوم الذي يصف القدرة على التأثير على الأخرين بفعل الكاريزما أو الموارد؟
Signup and view all the answers
ما المصطلح الذي يُعبر عن قدرة المدير على تشكيل الأفكار وإقناع الآخرين بآرائه؟
Signup and view all the answers
Study Notes
стратегية التفاوض
- التفاوض التكاملي هو استراتيجية تهدف إلى التعاون بين الأطراف المتفاوضة وتحقيق أهداف ومصالح جميع الأطراف
- هذه الاستراتيجية تركز على مشاركة المعلومات والتفاهم على الأولويات ويهدف إلى إيجاد حلول مشتركة تحقق الربح للجميع
- التفاوض التكاملي مناسب للمشاكل المعقدة والمصالح المتنوعة
استراتيجية التفاوض المدمر
- استراتيجية التفاوض المدمر يعرف أيضا باسم التفاوض التوزيعي
- هذه الاستراتيجية تركز على تقسيم الموارد بين الأطراف ويجعل المصلحة الشخصية أولوية
- التفاوض المدمر يمكن أن يؤدي إلى صراع وتوتر ويستخدم عندما تكون هناك مورد محدود يجب توزيعه
مفاهيم القوة والسلطة والتأثير
- القوة هي القدرة على التأثير على الأخرين
- أمثلة على القوة: الخبرة أو الكاريزما أو الموارد
- السلطة هي قوة مشروعة يتمتع بها المدير من خلال المسمى الوظيفي
- أمثلة على السلطة: قدرة المدير على منع أو منح موظف إجازة للسفر
- التأثير هي القدرة على تشكيل الأفكار والتأثير على بعض الأفعال
- أمثلة على التأثير: أن يستطيع المدير بإقناع موظف بالتواجد بالمؤسسة رغم انزعاجه من الراتب
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Description
هذا الاختبار يغطي مفهومي التفاوض التكاملي والمدمر، حيث يركز التفاوض التكاملي على تحقيق أهداف مشتركة وبناء علاقات قوية، بينما يركز التفاوض المدمر على تحقيق المصالح الشخصية وتقسيم الموارد. اختبر معرفتك بهاتين الإستراتيجيتين المختلفتين في عمليات التفاوض.
