PM03 .- Anexo I .- Objetivos de la política de precios.

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

¿Cuál es el primer paso dentro del proceso de fijación de precios?

Establecer explícitamente los objetivos del precio (correct)

Estimación de la demanda

Determinación del precio final

Análisis de costes y precios

¿Qué representan los objetivos del precio para el proceso de fijación de precios?

La estimación de los costes

Los fines que se pretenden lograr (correct)

El análisis de la competencia

La selección de la estrategia de precios

¿Cómo definen Fischer y Espejo los objetivos o metas en una actividad?

Los fines hacia los cuales se dirige la actividad (correct)

Aspectos a considerar en la planeación

Los recursos necesarios para alcanzar una meta

El análisis de los ingresos

¿Qué representan las expectativas según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius en relación al precio?

Los objetivos organizacionales de marketing Signup and view all the answers

¿Qué importancia tienen los responsables de marketing acerca de los objetivos del precio?

Es importante que tengan un buen conocimiento acerca de los objetivos del precio Signup and view all the answers

¿A quiénes se trasladan los objetivos de precio organizacionales, según el texto?

A niveles inferiores de la organización Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre los organismos gubernamentales y el establecimiento de precios?

Establecen precios con el objetivo principal de la responsabilidad social Signup and view all the answers

Según el texto, ¿cuál de las siguientes condiciones favorece la fijación de un precio bajo para la penetración en el mercado?

Baja sensibilidad a los precios por parte de los consumidores Signup and view all the answers

¿Qué tipo de organizaciones suelen aplicar el objetivo del precio de recuperación parcial o total de los costes?

Organizaciones sin fines de lucro y del sector público Signup and view all the answers

Según la afirmación de Philip Kotler y Kevin Keller mencionada en el texto, ¿qué organizaciones se beneficiarán más?

Las que utilizan el precio como herramienta estratégica Signup and view all the answers

De acuerdo con el texto, ¿cuál de los siguientes ejemplos ilustra el objetivo de recuperación parcial de los costes?

Una universidad que busca la recuperación parcial de los costos, consciente de que depende de donaciones privadas o del presupuesto público Signup and view all the answers

Según el texto, ¿cuál de las siguientes NO es una condición que favorezca la fijación de un precio bajo para la penetración en el mercado?

Niveles de precio que desalienten a la competencia real y potencial Signup and view all the answers

Cuál es el objetivo principal de las organizaciones no lucrativas al establecer precios?

Acrecentar su participación en el mercado Signup and view all the answers

Cuál es el objetivo de las empresas al fijar precios con el fin de incrementar los volúmenes de ventas?

Lograr mayores ventas sin importar las utilidades Signup and view all the answers

Qué característica distingue a las empresas que adoptan el objetivo de mantener el statu quo en la asignación de precios?

Evitan la competencia de precios Signup and view all the answers

Cuál es la estrategia de fijación de precios que siguen las empresas que descubren un avance tecnológico?

Maximización del mercado por descremado Signup and view all the answers

Cuál es el objetivo de las empresas que buscan ser líderes en calidad de producto?

Ofrecer productos o servicios de alta calidad percibida, gusto y estatus a precios accesibles Signup and view all the answers

Cuál es el objetivo de las empresas que siguen una política de responsabilidad social en la fijación de precios?

Sacrificar mayores utilidades para reconocer sus obligaciones hacia los clientes y la sociedad Signup and view all the answers

Qué objetivo de fijación de precios adoptan las empresas satisfechas con su participación en el mercado y sus beneficios actuales?

Mantener el statu quo Signup and view all the answers

Cuál es la principal razón por la que las empresas que adoptan el objetivo de mantener el statu quo en la asignación de precios suelen ser conservadoras?

Porque el mercado no está creciendo Signup and view all the answers

Cuál es la principal estrategia que utilizan las empresas que adoptan el objetivo de mantener el statu quo en la asignación de precios?

Competir con energía utilizando otros elementos de la mezcla de marketing Signup and view all the answers

Cul de las siguientes NO es un objetivo principal del precio segn el texto?

Aumentar la lealtad de los clientes Signup and view all the answers

Segn el texto, la optimizacin de utilidades implica:

Establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relacin con los costos totales Signup and view all the answers

Qu afirmacin es FALSA con respecto a la optimizacin de utilidades segn el texto?

Es una meta impresionante para los accionistas Signup and view all the answers

Las utilidades satisfactorias, segn el texto, se refieren a:

Un nivel de utilidades razonables, en lugar de la optimizacin Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones sobre el rendimiento sobre la inversin (ROI) es FALSA segn el texto?

Se calcula dividiendo las utilidades entre los activos totales Signup and view all the answers

Segn el texto, cul de las siguientes razones NO es mencionada por las empresas para mantener o mejorar su participacin en el mercado?

Mejora la imagen de marca y la lealtad de los clientes Signup and view all the answers

Cul de los siguientes NO es un requisito mencionado en el texto para los objetivos del precio?

Ser a corto plazo Signup and view all the answers

Segn el texto, el objetivo de supervivencia a travs del precio:

Se aplica cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad Signup and view all the answers

De acuerdo con el texto, cul de las siguientes afirmaciones sobre la participacin en el mercado es FALSA?

Es un objetivo asumido nicamente por empresas grandes Signup and view all the answers