30 Questions
¿Cuál es el primer paso dentro del proceso de fijación de precios?
Establecer explícitamente los objetivos del precio
¿Qué representan los objetivos del precio para el proceso de fijación de precios?
Los fines que se pretenden lograr
¿Cómo definen Fischer y Espejo los objetivos o metas en una actividad?
Los fines hacia los cuales se dirige la actividad
¿Qué representan las expectativas según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius en relación al precio?
Los objetivos organizacionales de marketing
¿Qué importancia tienen los responsables de marketing acerca de los objetivos del precio?
Es importante que tengan un buen conocimiento acerca de los objetivos del precio
¿A quiénes se trasladan los objetivos de precio organizacionales, según el texto?
A niveles inferiores de la organización
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre los organismos gubernamentales y el establecimiento de precios?
Establecen precios con el objetivo principal de la responsabilidad social
Según el texto, ¿cuál de las siguientes condiciones favorece la fijación de un precio bajo para la penetración en el mercado?
Baja sensibilidad a los precios por parte de los consumidores
¿Qué tipo de organizaciones suelen aplicar el objetivo del precio de recuperación parcial o total de los costes?
Organizaciones sin fines de lucro y del sector público
Según la afirmación de Philip Kotler y Kevin Keller mencionada en el texto, ¿qué organizaciones se beneficiarán más?
Las que utilizan el precio como herramienta estratégica
De acuerdo con el texto, ¿cuál de los siguientes ejemplos ilustra el objetivo de recuperación parcial de los costes?
Una universidad que busca la recuperación parcial de los costos, consciente de que depende de donaciones privadas o del presupuesto público
Según el texto, ¿cuál de las siguientes NO es una condición que favorezca la fijación de un precio bajo para la penetración en el mercado?
Niveles de precio que desalienten a la competencia real y potencial
Cuál es el objetivo principal de las organizaciones no lucrativas al establecer precios?
Acrecentar su participación en el mercado
Cuál es el objetivo de las empresas al fijar precios con el fin de incrementar los volúmenes de ventas?
Lograr mayores ventas sin importar las utilidades
Qué característica distingue a las empresas que adoptan el objetivo de mantener el statu quo en la asignación de precios?
Evitan la competencia de precios
Cuál es la estrategia de fijación de precios que siguen las empresas que descubren un avance tecnológico?
Maximización del mercado por descremado
Cuál es el objetivo de las empresas que buscan ser líderes en calidad de producto?
Ofrecer productos o servicios de alta calidad percibida, gusto y estatus a precios accesibles
Cuál es el objetivo de las empresas que siguen una política de responsabilidad social en la fijación de precios?
Sacrificar mayores utilidades para reconocer sus obligaciones hacia los clientes y la sociedad
Qué objetivo de fijación de precios adoptan las empresas satisfechas con su participación en el mercado y sus beneficios actuales?
Mantener el statu quo
Cuál es la principal razón por la que las empresas que adoptan el objetivo de mantener el statu quo en la asignación de precios suelen ser conservadoras?
Porque el mercado no está creciendo
Cuál es la principal estrategia que utilizan las empresas que adoptan el objetivo de mantener el statu quo en la asignación de precios?
Competir con energía utilizando otros elementos de la mezcla de marketing
Cul de las siguientes NO es un objetivo principal del precio segn el texto?
Aumentar la lealtad de los clientes
Segn el texto, la optimizacin de utilidades implica:
Establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relacin con los costos totales
Qu afirmacin es FALSA con respecto a la optimizacin de utilidades segn el texto?
Es una meta impresionante para los accionistas
Las utilidades satisfactorias, segn el texto, se refieren a:
Un nivel de utilidades razonables, en lugar de la optimizacin
Cul de las siguientes afirmaciones sobre el rendimiento sobre la inversin (ROI) es FALSA segn el texto?
Se calcula dividiendo las utilidades entre los activos totales
Segn el texto, cul de las siguientes razones NO es mencionada por las empresas para mantener o mejorar su participacin en el mercado?
Mejora la imagen de marca y la lealtad de los clientes
Cul de los siguientes NO es un requisito mencionado en el texto para los objetivos del precio?
Ser a corto plazo
Segn el texto, el objetivo de supervivencia a travs del precio:
Se aplica cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad
De acuerdo con el texto, cul de las siguientes afirmaciones sobre la participacin en el mercado es FALSA?
Es un objetivo asumido nicamente por empresas grandes
Establishing explicit price objectives is the first step in the pricing process. These objectives guide the remaining steps involved in pricing, such as estimating demand, revenue, and costs, analyzing competition, selecting pricing strategies, and determining the final price.
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