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Questions and Answers
¿Qué implica la política de precios en el contexto del marketing?
¿Qué implica la política de precios en el contexto del marketing?
- Un enfoque exclusivo en la reducción de costos.
- Un conjunto de principios para establecer un valor para los bienes y servicios. (correct)
- La eliminación de costos fijos en todos los productos.
- Una estrategia que no afecta las decisiones de compra del cliente.
Según Kotler, ¿qué representa el precio en una transacción comercial?
Según Kotler, ¿qué representa el precio en una transacción comercial?
- Solo el costo de producción del producto.
- La suma de todos los costos de distribución.
- Un monto fijo que se aplica independientemente del valor percibido.
- El valor total que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio. (correct)
¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la relación entre precio, valor y utilidad?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la relación entre precio, valor y utilidad?
- Son completamente independientes y no tienen relación entre sí.
- Son conceptos relacionados que influyen en la percepción del consumidor. (correct)
- Valor y utilidad son irrelevantes en la estrategia de precios.
- Precio es lo mismo que valor, mientras que utilidad es un concepto distinto.
Dentro de los costos mencionados, ¿cuál de los siguientes es considerado un costo variable?
Dentro de los costos mencionados, ¿cuál de los siguientes es considerado un costo variable?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los costos es incorrecta?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los costos es incorrecta?
¿Qué tipo de costo es el combustible del transporte?
¿Qué tipo de costo es el combustible del transporte?
¿Cómo se clasificaría el arrendamiento de autos en términos de costos?
¿Cómo se clasificaría el arrendamiento de autos en términos de costos?
¿Cuál es un objetivo principal de la política de precios en un emprendimiento?
¿Cuál es un objetivo principal de la política de precios en un emprendimiento?
Flashcards
Precio
Precio
Cantidad de dinero que un cliente paga por un producto o servicio, incluyendo el valor que el cliente otorga a los beneficios de poseerlo.
Política de Precios
Política de Precios
Conjunto de principios para fijar el valor de productos o servicios, influenciando las ventas y el posicionamiento.
Costo
Costo
Gastos incurridos en la producción o adquisición de un producto o servicio.
Costo tangible
Costo tangible
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Costo intangible
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Tipos de Productos
Tipos de Productos
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Ciclo de Vida del Producto
Ciclo de Vida del Producto
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Importancia del Precio
Importancia del Precio
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Study Notes
Sesión de Aprendizaje 12: Análisis de Costos
- Tema: Análisis de precio y costos
- Docente: César Moisés Gómez Salazar
- Institución: Instituto Arzobispo Loayza
- Importancia: Ser puntual, mantener micrófono y cámara desactivados, usar el chat para preguntas, respetar a todos, preguntar dudas al final de la clase.
- Enfoque de la Sesión: Aprender sobre tipos de productos (tangibles e intangibles), las dimensiones del producto y el ciclo de vida del producto en un emprendimiento.
- Definición de Precio (Kotler): La cantidad de dinero que un cliente debe pagar para obtener un producto o servicio. Es la suma de todos los valores que los clientes dan a cambio de beneficios.
- Conceptos relacionados con el precio: Precio, costo y valor son conceptos relacionados, económicamente.
- Diferencias entre Precio, Costo y Valor:
- Costo: Gastos de producción, conservación y comercialización de un producto por una empresa.
- Valor: Cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio basándose en beneficios percibidos por la utilidad/satisfación.
Política de Precios
- Concepto: Conjunto de principios que determinan el valor de los bienes y servicios; herramienta de mercadeo que influye en las ventas y el posicionamiento.
- Estrategias para el cliente leal:
- Ofrecer soluciones completas.
- Ampliar la línea de productos.
- Utilizar tecnología eficaz.
- Evitar "completar la carpeta" (fidelizar a los clientes del competidor)
- Inversiones en relaciones y seguridad de la oferta.
Costos
- ¿Qué son los costos? La inversión monetaria de una empresa para producir bienes o prestar servicios. Esto abarca gastos operativos, administrativos y de venta.
- Costos Fijos vs. Variables:
- Costos fijos (ejemplos): Alquiler, seguro, equipos, salarios.
- Costos variables (ejemplos): Materia prima, envíos, salarios por hora, comisiones.
Otros Costos
- Costos ocultos (como el iceberg): Energía, durabilidad, mantenimiento, garantía, seguridad, impacto ambiental, etc.
- Tipos de costos: Ejemplos como alquiler del local, materia prima, servicios básicos, comisiones por ventas, póliza de seguro, envases, arrendamiento de autos, combustibles, sueldos, alquiler de equipos, compra de materiales, pago de autovalúo. (Estos se clasifican como fijos o variables)
Tácticas de Precios
- Estrategia generalizada para las decisiones de fijación de precios
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