¿A quién va dirigido este libro?

¿A quién va dirigido este libro?

• Dirigido a cualquier persona interesada en emprender un negocio, independientemente de su formación o experiencia.
• La experiencia empresarial no garantiza el éxito al emprender.
• La ilusión puede ser tanto el motor como el peor enemigo del emprendedor, ya que puede impedir ver la realidad.

¿Qué tiene este libro que no tengan otros?

• La principal causa de fracaso en nuevos negocios es la falta de objetividad y la incapacidad de asimilar la realidad.
• Los manuales de nuevos negocios se centran en presupuestos, aspectos técnicos, modalidades legales, ayudas públicas y financiación, aspectos que según el autor no son los causantes del fracaso.
• Los negocios suelen fracasar por problemas personales, con los socios, falta de sentido común, exceso de expectativas y miedos.

Preliminar

• El 90% de los emprendedores fracasa antes de cuatro años, y algunas fuentes elevan esta cifra al 95% antes de cinco años.
• Sorprende que la mayoría de libros para emprendedores se centren en historias de éxito en lugar de analizar las causas del fracaso.
• El autor propone introducir el concepto de FCF (factores clave de fracaso) como complemento al FCE (factores clave de éxito).
• De cien textos sobre factores explicativos de la actuación empresarial, 99,98% se centran en el éxito y solo el 0,02% en el fracaso.

El libro

• El texto busca identificar lo esencial para que un emprendedor no falle, para que luego pueda identificar sus propios factores de éxito.
• Emprender es un asunto serio que implica jugarse el dinero, arriesgar la carrera profesional y comprometer la economía familiar.
• Fomentar el espíritu emprendedor también implica asegurar que los emprendedores estén preparados y sean de calidad.
• El objetivo del libro es que el verdadero emprendedor se reconozca a sí mismo y se lance a la aventura.
• El autor pretende aportar soluciones e ideas que permitan minimizar los factores clave de fracaso (FCF).

Sobre el autor

• El autor fundó su empresa en 1996, a los 28 años de edad, con 100.000 pesetas de capital.
• La consultoría de investigación de mercados que fundó tiene oficinas en Barcelona y Madrid, emplea a casi cincuenta personas y ha trabajado para más de 100 corporaciones en todo el mundo.
• Para el libro se basó en sus propias experiencias y las de otros emprendedores.
• Parte de las entrevistas fueron grabadas y emitidas en televisión en 2007.

Advertencia

• El libro puede contener afirmaciones que no sean ciertas.
• No existen reglas válidas ni recetas cerradas en el mundo de los negocios.
• Xavier Gabriel, fundador de la administración de lotería de La Bruixa d'Or, facturó 102 millones de euros en 2006 con cinco empleados y 100 metros cuadrados, haciendo lo contrario de lo que la gente dice que tiene que hacer.

Estructura

• El libro está estructurado en cinco partes que corresponden a las áreas que concentran la mayor parte de factores que inducen al fracaso
• Estas áreas son: la naturaleza de la persona que emprende, los socios, la idea de negocio, la situación familiar y la gestión del crecimiento.

Los motivos para emprender

• Pensar que la idea es el motivo para emprender es un autoengaño.
• La idea es el vehículo de la actividad emprendedora, pero nunca una motivación sólida y duradera.
• Todos los motivos denominados "lamentables" son huidas hacia delante de una situación personal o profesional.
• El motivo que lleva a emprender guarda una relación directa con las probabilidades de éxito. Un motivo lamentable suele ser un factor clave de fracaso.
• El motivo es irrelevante mientras haya motivación.

Motivo vs Motivación

• Un motivo es un detonante, una causa.
• La motivación hace referencia a las ganas, a la ilusión, al deseo profundo de emprender.

Resumen

• La idea de negocio no es un motivo.
• Cualquier otro motivo para emprender, entendido como detonante, también es irrelevante.
• Lo importante es la motivación.
• El primer factor clave de fracaso es emprender con un motivo, pero sin motivación.

Emprendedores y bomberos

• En el nivel más básico de falsos emprendedores, están los "emprendedores NIF".
• Para ellos, ir al notario y constituir una sociedad mercantil supone convertirse en emprendedores.
• Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, donde la persona disfruta con la incertidumbre.
• Un rasgo que caracteriza a los auténticos emprendedores es que no contemplan la posibilidad del fracaso.

El mundo

• El mundo es, por definición, incierto.
• "El empresario es la persona que se mueve en un mundo incierto para que los que trabajan para él crean que ese mundo es seguro".
• Un emprendedor debe tener el deseo de moverse en un entorno incierto.
• Jorge Wagensberg escribió: «La felicidad requiere que el futuro sea incierto».

Resumen

• El factor clave de fracaso, no tener carácter emprendedor.
• La persona con carácter emprendedor ama la incertidumbre y el propio acto de emprender.
• Emprender no es una acción puntual, es una forma de vida.

Espíritu luchador para las adversidades

• Hay una faceta personal que permite a cualquier persona sin madera de emprendedor sobrevivir y triunfar, el espíritu luchador.
• Las personas luchadoras también se reconocen porque son altamente competitivas y no les gusta perder.

Imprevistos

• Hay que examinar errores, aprender a corregirlos y poner ante sí nueva munición renovando ilusiones.
• Hay un gran error que nadie ha dejado de cometer, lo importante es reconocerlo para salir adelante.
• Es muy fácil decir que la empresa devolvió 900 millones pero debieron sufrir al hacerlo.

Resumen

• Los resultados nunca coinciden con las expectativas.
• Los planes son útiles para entender donde y cuando hay que redefinir las acciones dentro de la empresa.
• No ser luchador es un factor clave de fracaso.

La patética idea feliz

• "Los emprendedores Gollum" son emprendedores muertos antes de empezar.
• Cuidado con las puertas redondas.

La forma de la idea

• Lo importante no es la idea, sino la forma de la idea.
• No todas las buenas ideas son buenos negocios.
• Victor Arrese dijo: «Si tienes una idea y todo el mundo te dice que es buena..., ¿cómo diablos va a ser buena?».
• Más vale una idea mediocre brillantemente implementada que una idea brillante mediocremente implementada.

El mundo de la empresa

• Por tanto, eso de que no le quiten la idea es una memez.
• Si no eres capaz de verbalizar tu idea en 30 segundos a tu cliente, dificilmente tendrá éxito.
• Lo importante es tener una voz autorizada, de lo contrario el mercado te esconde
• La pregunta importante aquí es preguntarse por qué la idea no se ha puesto en marcha ya.

Resumen

• Es importante ver la empresa como otra, que no somos nosotros
• La capacidad de adaptarse a la empresa a la realidad, y no la rigidez
• Si no vas a crear algo nuevo, debes preguntare si se puede vender como está, y dónde
• Cuidado con las ideas que no son originales

Ingenuidad del Sector

• Uno va a emprender en un sitio porque le enamora el zapato que hace la empresa, no porque le motive el sector. Esto no tiene buena pinta
• Recuerda que "mantener una facturación tan elevada esclaviza. La felicidad no está en la facturación, está en el beneficio"
• Es clave saber cuando hay que hacer cambios en la empresa porque algo no funciona en un momento determinado.

Nivel Nobel.

• No se puede vivir del cuento de las maquetas si no sacas para comer del sector.
• Siempre hay que aportar algo que modifique todo el cotarro o te vas a comer los mocos.

Resumen

• Si los números rojos son lo tuyo o eres ingenuo, tienes un FCF, un Factor Claro de Fracaso
• Lo principal no es la venta, sino el amor al sector donde uno vende.

Los huevos

• El éxito viene de no vivir del cuento, sino que uno debe buscar alternativas economicas o tener una pareja que te cubra mientras, pero jamás de los intereses
• La familia debe ser un NIF más de la pareja
• No vivas como un rico, debes hacerlo en la media
• Debes ponerte a producir al mismo tiempo que estás emprendiendo, busca alternativas de negocio rapido

FCF

• No puedes depender de la familia o dejar que la ambicion material marque el paso
• Antes o despues, se esclavo

Equilibrista

• A quien le guste la vida personal o profesional equilibrada, es muy dificil que emprenda un proyecto
• El emprendedor ha de aceptar que no podrá conciliar vida personal con laboral bajo ningun concepto.
• Recuerda tener NIF en la cama de matrimonio

FCF

• No puedes ser un desastre y querer equilibrar la situación solo.

Esclavos Beneficios

• Al final de esto, hacer planes no sirven de nada, se hacen ventas rapido
• Lo que si sirve de algo, es que de ventas vengan los beneficios pronto
• Por tanto, debes tener ingresos, al menos al mismo ritmo de los gastos.

FCF

• Sino sabes gestionar un beneficio viable y rápido, no te veo lejos a terminar vendiendo comida a domicilio, que el beneficio es enorme, pero pocos lo ven

Dios dijo primos!

• Saber dejar la oportunidad a un gestor o director es muy importante. Si bien los hay que lo dan todo con el negocio, debes saber cuando dar paso a otra generación

FCF

• Quedarte a las ataduras al volante, sino dejar que otro siga es un camino a una tortuosa caída al más profundo del abismo