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Questions and Answers
部下が提案予定のコンペにはどのような理由があるのか？
部下が提案予定のコンペにはどのような理由があるのか？
- お客様の購買規定で比較が必要だからだ。 (correct)
- お客様の予算に合わせる必要があるからだ。
- 商品が新規であるため競争が必要だからだ。
- 過去の取引実績がないためだ。
上司が部下に対して求めたことは何か？
上司が部下に対して求めたことは何か？
- 選ばれるための方策を練ること。 (correct)
- 競合他社の動向を調べること。
- 顧客のニーズ分析を行うこと。
- 具体的な商品比較をすること。
部下がどのように提案を準備することを約束したか？
部下がどのように提案を準備することを約束したか？
- 販売戦略を再評価する。
- 価格を見直す。
- 技術課と連携を取る。 (correct)
- 競合の弱点を分析する。
部下がコンペに関する情報を誰から得たか？
部下がコンペに関する情報を誰から得たか？
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部下が提案する際に重要な要素は何とされているか？
部下が提案する際に重要な要素は何とされているか？
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Study Notes
案件の進行状況
- A社の案件はコンペ形式に進展。
- 提案は3月1日に予定されている。
コンペの理由
- お客様の購買規定により、一定金額以上の取引には複数の比較が必要。
- B課長から直接この規定について確認済み。
提案の準備
- 技術課と連携を図り、お客様のニーズに応えるための対策を検討。
- 3月1日の提案に向けて全力を尽くす意志を表明。
上司の理解と激励
- 上司が部下の進捗を確認し、今後の戦略について期待感を示す。
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