国际市场营销学

• 国际市场营销学是市场营销学的一个分支，重点研究跨越国界的商品和服务交易，旨在识别和满足全球客户的需求。
• 该专业课程由张静中和许娟娟主编，他们在该领域可能拥有深入的研究和实践经验。

国际市场营销环境

• 国际市场营销受到文化、经济、政治和法律环境的影响，这些因素会影响营销策略的制定。
• 文化差异影响消费者行为和营销策略，因此需要特别关注。
• 经济因素，如汇率、通货膨胀和经济增长率，是重要的考量因素。
• 政治风险和贸易壁垒对国际市场营销活动构成重要影响。
• 法律环境涉及国际贸易法规和当地法律，企业必须遵守相关规定。

市场调研

• 国际市场调研旨在了解外国市场的特点和潜力，主要包括收集和分析关于消费者、竞争对手和市场趋势的信息。
• 调研方法包括案头研究、实地调查和专家访谈。
• 语言和文化差异是调研中的挑战，需要克服。
• 市场规模、增长率和盈利能力是关键的评估指标。

市场进入策略

• 市场进入策略是指企业进入外国市场的方式，常见的策略包括出口、许可、合资和直接投资。
• 出口是风险较低的策略，适合初次进入国际市场的企业。
• 许可允许企业通过授权他人使用其知识产权进入市场。
• 合资涉及与当地企业合作，共同承担风险和分享利润。
• 直接投资是风险最高的策略，但可以实现更高的控制权和回报。
• 选择合适的进入策略取决于企业的资源、目标和风险偏好。

产品策略

• 产品策略需要考虑目标市场的需求和偏好。
• 产品标准化是指在全球范围内销售相同的产品。
• 产品适应化是指根据当地市场的需求调整产品。
• 品牌名称、包装和标签需要适应当地文化。
• 绿色营销和可持续产品在国际市场越来越重要。

定价策略

• 国际定价策略需要考虑成本、竞争和汇率波动。
• 成本加成定价是在成本基础上增加利润。
• 竞争导向定价参考竞争对手的价格。
• 动态定价根据市场需求和供应调整价格。
• 转移定价是指在跨国公司内部不同实体之间的定价。
• 倾销是指以低于成本的价格在国外市场销售产品。

分销策略

• 国际分销策略涉及将产品从生产商运送到最终消费者。
• 直接分销是指企业直接向消费者销售产品。
• 间接分销通过中间商（如批发商和零售商）销售产品。
• 物流和供应链管理是分销的关键环节。
• 渠道选择需要考虑市场覆盖、成本和控制权。

促销策略

• 国际促销策略旨在向目标市场传递信息。
• 广告是常用的促销工具，但需要考虑文化差异。
• 公共关系可以帮助企业建立良好的声誉。
• 销售促进包括优惠券、折扣和赠品。
• 人员推销在某些市场仍然很重要。
• 数字营销在国际市场越来越重要。

国际品牌管理

• 国际品牌管理涉及在全球范围内建立和维护品牌形象。
• 品牌本地化是指根据当地文化调整品牌形象。
• 品牌全球化是指在全球范围内采用统一的品牌形象。
• 品牌一致性有助于建立全球品牌认知度。
• 品牌资产包括品牌知名度、品牌忠诚度和品牌联想。
• 跨文化沟通在品牌管理中至关重要。

国际市场营销组织

• 国际市场营销组织需要具备全球视野和跨文化能力。
• 组织结构可以是职能型、产品型或区域型。
• 职能型组织按照职能划分部门，如市场、销售和财务。
• 产品型组织按照产品线划分部门。
• 区域型组织按照地理区域划分部门。
• 矩阵型组织结合了职能型和产品型或区域型结构。
• 跨文化团队可以提高决策质量和创新能力。

国际市场营销控制

• 国际市场营销控制旨在评估营销活动的绩效。
• 关键绩效指标（KPI）包括销售额、市场份额和客户满意度。
• 营销审计可以帮助企业发现问题和改进策略。
• 预算控制可以确保营销支出在预算范围内。
• 报告和沟通是有效的控制机制。

国际市场营销道德

• 国际市场营销道德涉及在营销活动中遵守道德原则。
• 商业贿赂是不道德的行为，违反国际法律。
• 虚假广告会损害消费者利益和企业声誉。
• 环境保护和社会责任是重要的道德考量。
• 企业社会责任（CSR）可以提高企业形象和品牌价值。

全球化和国际市场营销

• 全球化加剧了国际市场竞争。
• 技术进步促进了国际贸易和信息流动。
• 新兴市场提供了新的增长机会。
• 可持续发展成为国际市场营销的重要议题。
• 国际合作可以解决全球性问题。

国际市场营销的未来

• 数字营销将继续发展壮大。
• 个性化营销将更加重要。
• 移动营销将成为主流。
• 大数据分析可以提高营销效率。
• 人工智能将在市场营销中发挥更大的作用。
• 社交媒体营销将继续影响消费者行为。

国际贸易理论

• 绝对优势理论：国家应出口其生产效率高于其他国家的产品。
• 比较优势理论：国家应出口其机会成本低于其他国家的产品。
• 要素禀赋理论：国家应出口密集使用其丰富要素的产品。
• 产品生命周期理论：产品在不同生命周期阶段的生产和销售地点不同。
• 国家竞争优势理论（钻石模型）：包括要素条件、需求条件、相关和支持产业以及企业战略、结构和竞争。

汇率和国际市场营销

• 汇率波动影响出口和进口价格。
• 强势货币使出口商品更昂贵，进口商品更便宜。
• 弱势货币使出口商品更便宜，进口商品更昂贵。
• 汇率风险管理包括套期保值和远期合约。

国际支付方式

• 信用证：银行承诺在满足一定条件后向出口商付款。
• 托收：出口商委托银行向进口商收取款项。
• 汇款：进口商直接向出口商付款。
• 保理：保理公司购买出口商的应收账款。

国际运输

• 海运：适用于大宗商品，成本较低但时间较长。
• 空运：适用于高价值商品，速度快但成本较高。
• 陆运：适用于周边国家或地区。
• 多式联运：结合多种运输方式，提高效率。

国际市场营销案例

• 可口可乐：全球品牌，本地化营销策略。
• 麦当劳：标准化和适应化相结合的菜单。
• 星巴克：高端咖啡品牌，注重品牌体验。
• 苹果：创新产品，全球统一品牌形象。

国际合资企业

• 优势：分担风险，获得当地知识和资源。
• 劣势：管理冲突，文化差异，利润分享。
• 成功因素：明确的目标，互补的优势，信任和沟通。

全球供应链管理

• 包括采购、生产、仓储和运输。
• 目标：降低成本，提高效率，优化库存。
• 挑战：文化差异，政治风险，自然灾害。
• 技术应用：物联网，区块链，大数据分析。

国际市场细分

• 地理细分：按照国家、地区、城市等划分。
• 人口细分：按照年龄、性别、收入、教育等划分。
• 心理细分：按照生活方式、价值观、个性等划分。
• 行为细分：按照购买行为、使用频率、品牌忠诚度等划分。

目标市场选择

• 评估市场规模、增长率、竞争强度和盈利能力。
• 考虑企业资源、目标和风险偏好。
• 选择具有吸引力和可行性的目标市场。

国际市场定位

• 确定产品或品牌在目标市场中的形象和地位。
• 强调产品的独特优势和价值。
• 与竞争对手区分开来。

国际营销组合

• 产品、价格、渠道和促销的有机结合。
• 根据目标市场的特点进行调整。
• 实现营销目标。

国际营销战略

• 全球化战略：采用统一的产品、价格、渠道和促销策略。
• 多元化战略：根据不同市场的特点制定不同的营销策略。
• 跨国战略：在标准化和适应化之间取得平衡。

国际市场营销研究方法

• 文献研究：收集和分析已有的信息。
• 问卷调查：向目标客户收集信息。
• 访谈：与专家和客户进行深入交流。
• 实验：测试不同营销策略的效果。
• 观察：观察客户的行为和反应。

国际市场营销报告

• 总结研究结果，提出建议。
• 包括市场分析、竞争分析、目标市场选择和营销战略。
• 为企业决策提供依据。

国际市场营销案例分析

• 分析成功和失败的案例。
• 总结经验教训。
• 提高决策水平。
• 课程旨在培养学生在国际市场中进行有效营销活动的能力。
• 学生需要了解不同国家的文化、法律、经济环境等因素对营销活动的影响。
• 国际市场营销学可能涉及出口、进口、合资经营、许可协议等多种国际市场进入模式。
• 课程可能会探讨全球品牌建设、国际定价策略、国际分销渠道管理等议题。
• 学生可能需要学习如何进行国际市场调研和分析。
• 教材可能包含案例分析，帮助学生理解理论知识在实际中的应用。
• 教学方法可能包括课堂讲授、小组讨论、案例分析、模拟演练等。
• 课程评估方式可能包括考试、作业、小组项目、课堂参与等。
• 学习国际市场营销有助于学生在全球化背景下提升就业竞争力。
• 课程内容可能涉及国际贸易政策、国际金融、国际物流等相关知识。
• 学生需要具备一定的英语水平，以便阅读英文文献和进行国际交流。
• 课程可能会邀请行业专家进行讲座，分享实践经验。
• 学习国际市场营销需要关注国际政治经济形势的变化。
• 道德和社会责任在国际市场营销中越来越重要。
• 课程可能会强调可持续发展和绿色营销的理念。
• 学生需要培养跨文化沟通能力和团队合作精神。
• 课程可能会讲解如何利用互联网和社交媒体进行国际营销。
• 学生需要了解知识产权保护在国际市场营销中的重要性。
• 国际市场营销学是一门综合性很强的学科。
• 课程可能会介绍国际市场营销的最新趋势和发展方向。
• 学生需要不断学习和适应国际市场的新变化。
• 课程内容可能包括国际市场细分、目标市场选择和市场定位。
• 学习国际市场营销有助于学生拓展国际视野和思维方式。
• 课程可能会涉及到国际市场营销的伦理问题。
• 学生需要了解不同国家的文化差异对产品设计和推广的影响。
• 课程可能会介绍一些成功的国际品牌案例。
• 学生需要具备较强的分析问题和解决问题的能力。
• 课程可能会涉及到国际市场营销的风险管理。
• 学生需要了解国际贸易法规和政策。
• 课程可能会介绍如何进行跨境电商运营。
• 学生需要具备一定的创新精神和创业意识。
• 课程可能会涉及到如何进行国际市场营销的预算和控制。
• 学生需要了解不同国家的消费者行为和偏好。
• 课程可能会介绍如何进行国际市场营销的绩效评估。
• 学生需要具备较强的沟通和表达能力。
• 课程可能会涉及到如何进行国际市场营销的危机管理。
• 学生需要了解不同国家的法律法规和商业惯例。
• 课程可能会介绍如何进行国际市场营销的社会责任实践。

国际市场营销学研究跨国商品和服务交易，旨在识别和满足全球客户需求。内容涵盖文化、经济、政治和法律环境对市场营销的影响，以及市场调研和进入策略。核心概念包括全球品牌管理。