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Questions and Answers
기업이 고객 불만에 아무런 조치를 하지 않을 경우, 고객의 불만족 비율은 얼마인가?
기업이 고객 불만에 아무런 조치를 하지 않을 경우, 고객의 불만족 비율은 얼마인가?
고객이 원하는 '결과 공정성'의 핵심 요소는 무엇인가?
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어떤 공정성이 고객 불평 처리 과정에서 대인관계의 중요성을 강조하는가?
어떤 공정성이 고객 불평 처리 과정에서 대인관계의 중요성을 강조하는가?
고객 불평 처리의 절차공정성을 높이기 위해 중요한 특성은 무엇인가?
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서비스 기업에서 강한 고객관계 구축이 중요한 이유는 무엇인가?
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서비스 보증의 편익 중 고객 피드백을 유도하는 것의 주요 목적은 무엇인가?
서비스 보증의 편익 중 고객 피드백을 유도하는 것의 주요 목적은 무엇인가?
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어떤 상황에서 서비스 보증을 사용하지 말아야 하는가?
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서비스 보증이 필요한 상황 중 어떤 경우에 해당하지 않는가?
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서비스 보증의 효과적인 이용이 기업에 제공하는 것은 무엇인가?
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서비스 보증이 고객에게 도움이 되는 주된 이유는 무엇인가?
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고객의 진정 방법 중에서 신속한 조치가 중요한 이유는 무엇인가?
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고객이 겪는 핑퐁현상이란 무엇을 의미하는가?
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고객 관리 협회의 연구에 따르면 고객이 심각한 문제를 경험했을 때 원하는 조치는 무엇인가?
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고객 진정에서 제공해야 하는 적절한 커뮤니케이션의 특징은 무엇인가?
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고객의 공정한 대우에서 중요한 요소가 아닌 것은 무엇인가?
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고객 이탈로부터의 학습은 어떤 결과를 가져오는가?
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서비스 회복을 위해 반드시 필요한 것은 무엇인가?
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고객 관리를 위한 신뢰성 있는 설명 스타일이란 무엇인가?
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서비스 실패에 대해 불평하지 않는 주된 이유는 무엇인가?
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불평하는 고객의 특징으로 가장 옳은 것은 무엇인가?
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서비스 실패 후 고객의 일반적인 대응 중 틀린 것은 무엇인가?
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서비스 실패에 대한 부정적인 구전의 효과는 무엇인가?
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서비스 회복 전략에서 가장 중요한 것은 무엇인가?
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고객 불평의 유형 중 맞지 않는 것은 무엇인가?
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행동파 고객의 특징으로 적절한 것은 무엇인가?
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서비스 회복에 대한 고객의 기대는 무엇인가?
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서비스 실패 후 제공자가 해야 할 가장 중요한 조치는 무엇인가?
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고객 불만의 악순환을 줄이기 위한 방법은 무엇인가?
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고객 불평을 추적하고 분석하기 위한 방법은 무엇인가?
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서비스 제공 시스템의 구조적 문제를 발견하기 위해 어떤 방법이 사용될 수 있는가?
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실수 예방을 위한 장치로 어떤 것이 언급되었는가?
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효과적인 서비스 보증의 특징으로 적절하지 않은 것은 무엇인가?
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서비스 보증의 유형 중 고객의 선호도에 따라야 하는 것은 무엇인가?
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문제가 재발생할 경우 서비스 제공 절차에서 무엇을 수정해야 하는가?
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이탈고객으로부터 학습하기 위해 가장 효과적인 방법은 어떤 것인가?
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서비스 보증이 고객에게 가지는 의미는 무엇인가?
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Study Notes
대다수 고객 불평하지 않아
- 대부분의 고객은 불평하지 않고 불만족만 유발
- 불평하지 않는 이유는 시간 낭비, 아무런 변화 없을 것이라는 생각, 불평하는 방법을 모르는 경우, 감정적으로 해결하려는 경우, 서비스 실패의 원인을 고객 자신에게 돌리는 경우, 서비스 제공자보다 힘이 없다고 생각하는 경우 등이 있음
서비스 실패에 대한 고객의 대응 유형
- 서비스 실패에 대한 고객의 대응은 크게 불평하지 않거나 불평하는 것으로 나눌 수 있으며, 불평 유형은 직접 토로, 부정적 구전, 제 3자에게 불평하는 것으로 나뉨
서비스 실패에 대한 고객의 반응
- 불평하지 않는 대부분의 고객은 이탈하거나 계속 이용하지만, 불평하는 고객은 이탈하거나 계속 이용하며 추가적으로 사업자에게 불평하거나 부정적 구전을 하거나 제 3자에게 알림
서비스 실패 시 불평하는 고객의 특징
- 사회 경제적 환경, 교육 수준, 소득 수준, 사회적 지위가 높을수록 불평하는 경향이 높음
고객 불평의 유형
- 직접 토로: 비즈니스 관계의 지속 가능성을 높이는 가장 좋은 유형이며 고객이 불평을 직접 사업자에게 전달하는 행위 (ex: 현장에서 불평, 전화, 서면, 인터넷)
- 부정적 구전: 사업자에게 직접 불평하지 않고 다른 사람들에게 해당 서비스에 대한 부정적인 경험을 알리는 것
- 제 3자: 소비자 보호국, 소비자 보호원, 공공기관 등에 불평을 제기
불평고객의 중요성
- 문제점을 조기에 파악 및 해결하여 부정적인 구전 효과 최소화
- 고객의 미충족 욕구, 서비스 개선 방안 등 유용한 정보 제공 가능
불평하는 사람들의 유형
- 수동적 소비자: 어떤 불평도 하지 않고 불평의 효율성에 의구심을 가짐
- 직접 토로: 적극적인 불평을 하며, 불평이 사회적 편익을 제공한다고 믿음
- 분노: 서비스 제공자에게 분노하며, 부정적 구전을 하고 다른 업체로 전환
- 행동파: 모든 불평을 다하며, 모든 유형의 불평이 긍정적일 것이라고 믿음
고객 불평의 악순환 줄이기
- 고객 불평을 귀찮은 것이나 문제로만 인식하는 태도에서 벗어나야 함 (ex: 에버랜드 러닝파티 제도)
서비스 회복 전략
- 고객 진정: 빠른 대응, 적절한 의사소통, 공정한 대우 제공, 고객관계 구축
- 문제 해결: 불평 격려 및 추적, 회복 경험으로부터 학습, 이탈 고객으로부터 학습, 실패 없는 서비스 제공
고객 진정 방법
- 재빠른 조치: 고객은 빠른 서비스 회복을 원하며, 여러 직원과 접촉해야 하는 핑퐁 현상은 만족도를 떨어뜨림 (ex: 즉석 처리 시스템, 직원 교육, 권한 위임)
- 적절한 커뮤니케이션: 이해와 책임 표현, 충분한 설명 (신뢰성 있는 설명 스타일)
- 공정한 대우: 결과 공정성 (고객 불만족 수준에 맞는 보상), 절차 공정성(명확성, 신속함, 용이함), 상호작용 공정성(친절한 대우)
- 고객관계 구축: 강한 고객관계는 서비스 기업에 중요한 완충장치
문제 해결 방법
- 불평 격려 및 추적: 무료 콜센터, 이메일, 소셜 미디어 이용, 소프트웨어 활용
- 회복 경험으로부터 학습: 시스템의 구조적 문제 발견, 인과 분석, 프로세스 수정 (ex: 리츠칼튼의 ‘즉각 조치’)
- 이탈 고객으로부터 학습: 심층 인터뷰 실시
- 실패 없는 서비스: 처음부터 실수 없이 서비스 제공, 실수 예방 장치 활용 (ex: 약 상자에 label 붙이기), 무결점 문화 형성
서비스 보증
- 기업이 제공하는 제품을 약속대로 제공하고, 지켜지지 않을 경우 배상을 하겠다는 서약
- 고객 진정과 문제 해결을 포함
효과적인 서비스 보증의 특징
- 무조건적: 조건 없이 제공
- 의미가 있어야 함: 고객에게 실질적인 가치 제공
- 적정 수준: 과도하지 않고 합리적
- 이해하기 쉬움: 명확하고 간결한 표현
- 청구하기 쉬움: 복잡한 절차 없이 간편하게 청구 가능
- 신뢰성: 기업이 약속을 지킬 것이라는 신뢰
서비스 보증의 유형
- 무조건적 만족 보증: 문제가 발생하면 어떤 서비스라도 고객 만족도에 따라야 함
- 서비스 속성 보증: 특정 부분에 대해 보증 제공 (ex: 서비스 시간)
서비스 보증의 편익
- 고객 중심: 고객 만족을 위한 기업의 노력 보여줌
- 기업에 명확한 기준 제시: 서비스 기준 설정 및 개선
- 고객 피드백 유도: 서비스 개선을 위한 정보 제공
- 서비스 회복 기회: 보증이 요구될 때 서비스를 개선할 수 있는 기회
- 지속적인 개선 노력: 정보를 추적하여 서비스 개선
- 위험 감소, 신뢰 구축: 고객이 서비스에 대한 불안감 해소, 기업에 대한 신뢰도 향상
서비스 보증을 사용하지 말아야 할 때
- 기존 서비스 품질이 좋지 않음
- 보증이 기업 이미지에 맞지 않음
- 서비스 품질에 대한 통제가 어려움
- 고객이 보증 남용 가능성
- 비용이 편익을 초과
- 고객이 위험을 거의 인지하지 못함
서비스 보증이 필요한 상황
- 상품 가격이 높음
- 고객의 자아 이미지와 관련됨
- 문제 발생 시 피해가 심각함
- 해당 산업의 품질 이미지가 좋지 않음
- 고객의 전문지식이나 자신감이 적음
- 고객의 반복 구매가 중요함
- 사업이 구전에 의해 영향을 많이 받음
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Description
이 퀴즈는 고객 불평의 유형과 서비스 실패에 대한 고객의 대응 방식을 다룹니다. 고객이 불평하지 않는 이유와 불만족의 원인, 그리고 불평을 토로하는 고객의 특징에 대해 살펴봅니다.