私域销售类型及策略测验
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Questions and Answers

根据文本，以下哪个是私域的第一性原理？

  • 真实真诚的内容
  • 持续产出的内容
  • 个人微信和企业微信
  • 长远而忠诚的客户关系 (correct)

    • 根据文本，以下哪个是私聊的作用？

  • 吸引观众参加线下活动
  • 触达70%左右的好友
  • 用户下单的临门一脚 (correct)
  • 建立对作者的信任

    • 私域运营的核心目标是什么？

  • 获取用户和推荐用户
  • 成交客户和精细化运营客户 (correct)
  • 留存用户和收入用户
  • 注册用户和付费用户

    • RARRA模型强调商业模式的哪个关键要素？

    <p>Retention（留存）</p> Signup and view all the answers

    私域运营的目标是什么？

    <p>获取更多用户和建立长期客户关系</p> Signup and view all the answers

    私域成交四步法中的“发圈建信任”指的是什么？

    <p>利用朋友圈的高打开率建立信任</p> Signup and view all the answers

    RARRA模型中的第一步是什么？

    <p>Retention（留存）</p> Signup and view all the answers

    私域运营的核心观点是什么？

    <p>留存率至上，认为留存率是一切的关键</p> Signup and view all the answers

    私域成交四步法中的“私聊促成交”是指什么？

    <p>通过私聊来促成交易</p> Signup and view all the answers

    在销售思维完全体中，需要回答哪三个问题？

    <p>为什么要买、为什么要买你的、为什么现在就要买</p> Signup and view all the answers

    爱嘀嗒成交六要素模型包括哪些要素？

    <p>Attention、Interest、Desire、Trust、Dissent和Action</p> Signup and view all the answers

    AIDTDA模型的两个新增要素是什么？

    <p>Interest和Dissent</p> Signup and view all the answers

    私域运营系统的四大精细化体系包括哪些要素？

    <p>功能账号、客户标签、账号资产和私域团队精细化运营体系</p> Signup and view all the answers

    以下哪种是私域销售的三种类型之一？

    <p>所有答案都正确</p> Signup and view all the answers

    在私域场景中，应该抓住什么来规划好朋友圈的内容和动作？

    <p>销售节点</p> Signup and view all the answers

    在成交节点前两个月，可以进行什么来引起潜在客户的兴趣？

    <p>进行产品意向调查</p> Signup and view all the answers

    在成交节点前3天，应该在朋友圈持续进行什么活动？

    <p>每天发布倒计时海报</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    私域销售中的三种类型及其策略

    • 私域销售可以分为成交节点型、日常销售型和关系维系型三种类型。

    • 成交节点型的销售状态最强，日常销售型次之，而关系维系型旨在维护客户关系。

    • 成交节点型朋友圈是在特定销售节点时进行销售的方式，比如新产品开售或促销活动。

    • 在私域场景中，应该抓住这种销售节点，规划好朋友圈的内容和动作。

    • 在成交节点前两个月，可以进行产品意向调查，引起潜在客户的兴趣。

    • 在成交节点前一个月，宣布个人IP新定位，明确自己的专注领域。

    • 在成交节点前10天，可以逐渐剧透自己的准备进度，提供真实的截图。

    • 在成交节点前7天，与相关人士见面拍照，介绍自己的事情，并在朋友圈预热。

    • 在成交节点前5天，找大咖站台并在朋友圈发布相关信息，增加影响力。

    • 在成交节点前3天，每天发布倒计时海报，持续在朋友圈进行预热。

    • 在成交节点当天，发布一篇长图文转化，找大咖转发，并持续同步销售数字。

    • 在成交节点过后的一周，持续转发战报、大咖站台和日常朋友圈消息，进行宣传。朋友圈营销策略

    • 发布密集的朋友圈，如在发售日当天发布15条

    • 挑选活跃度高的时间发布，如早上8点、中午12点、晚上6点和9点30分左右

    • 成交节点型朋友圈结合销售节点，烘托仪式感和重要性

    • 日常销售型朋友圈回答“为什么要买”和“为什么要买你的产品”

    • AIDTDA成交六要素：注意力、兴趣、需求欲望、信任、异议和付费动作

    • 建立潜在客户对IP和产品的信任

    • 麦肯锡信任公式：信任=（资质能力×可靠性×亲密度）/自我取向

    • 资质能力体现在履历经验和专业度，如作者在7年时间做了3000万私域

    • 可靠性体现在持续产出内容和坚持的程度

    • 亲密度是建立与潜在客户之间的关系

    • 自我取向越小表示越关注客户的需求而非自身利益

    • 学习已有的方法论，如麦肯锡的信任公式，可以避免走弯路，站在巨人的肩膀上

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    Quiz Team

    Description

    了解私域销售中的三种类型及其策略，包括成交节点型、日常销售型和关系维系型。了解如何在不同类型的私域销售中制定有效的策略，包括朋友圈营销策略和建立客户信任的方法。通过此测验，提

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