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Questions and Answers
根据文本，以下哪个是私域的第一性原理？
根据文本，以下哪个是私聊的作用？
私域运营的核心目标是什么？
RARRA模型强调商业模式的哪个关键要素？
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私域运营的目标是什么？
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私域成交四步法中的“发圈建信任”指的是什么？
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RARRA模型中的第一步是什么？
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私域运营的核心观点是什么？
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私域成交四步法中的“私聊促成交”是指什么？
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在销售思维完全体中，需要回答哪三个问题？
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爱嘀嗒成交六要素模型包括哪些要素？
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AIDTDA模型的两个新增要素是什么？
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私域运营系统的四大精细化体系包括哪些要素？
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以下哪种是私域销售的三种类型之一？
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在私域场景中，应该抓住什么来规划好朋友圈的内容和动作？
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在成交节点前两个月，可以进行什么来引起潜在客户的兴趣？
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在成交节点前3天，应该在朋友圈持续进行什么活动？
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Study Notes
私域销售中的三种类型及其策略
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私域销售可以分为成交节点型、日常销售型和关系维系型三种类型。
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成交节点型的销售状态最强，日常销售型次之，而关系维系型旨在维护客户关系。
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成交节点型朋友圈是在特定销售节点时进行销售的方式，比如新产品开售或促销活动。
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在私域场景中，应该抓住这种销售节点，规划好朋友圈的内容和动作。
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在成交节点前两个月，可以进行产品意向调查，引起潜在客户的兴趣。
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在成交节点前一个月，宣布个人IP新定位，明确自己的专注领域。
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在成交节点前10天，可以逐渐剧透自己的准备进度，提供真实的截图。
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在成交节点前7天，与相关人士见面拍照，介绍自己的事情，并在朋友圈预热。
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在成交节点前5天，找大咖站台并在朋友圈发布相关信息，增加影响力。
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在成交节点前3天，每天发布倒计时海报，持续在朋友圈进行预热。
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在成交节点当天，发布一篇长图文转化，找大咖转发，并持续同步销售数字。
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在成交节点过后的一周，持续转发战报、大咖站台和日常朋友圈消息，进行宣传。朋友圈营销策略
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发布密集的朋友圈，如在发售日当天发布15条
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挑选活跃度高的时间发布，如早上8点、中午12点、晚上6点和9点30分左右
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成交节点型朋友圈结合销售节点，烘托仪式感和重要性
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日常销售型朋友圈回答“为什么要买”和“为什么要买你的产品”
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AIDTDA成交六要素：注意力、兴趣、需求欲望、信任、异议和付费动作
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建立潜在客户对IP和产品的信任
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麦肯锡信任公式：信任=（资质能力×可靠性×亲密度）/自我取向
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资质能力体现在履历经验和专业度，如作者在7年时间做了3000万私域
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可靠性体现在持续产出内容和坚持的程度
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亲密度是建立与潜在客户之间的关系
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自我取向越小表示越关注客户的需求而非自身利益
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学习已有的方法论，如麦肯锡的信任公式，可以避免走弯路，站在巨人的肩膀上
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Description
了解私域销售中的三种类型及其策略，包括成交节点型、日常销售型和关系维系型。了解如何在不同类型的私域销售中制定有效的策略，包括朋友圈营销策略和建立客户信任的方法。通过此测验，提
