Entrepreneuriat PDF

Entrepreneuriat 1. Chiffre d’affaire(CA) = vente = encaissement = Prix de vente(Pv) * Quantité de vente(Qv) 2. Résultat d’exercice = CA - dépenses = CA - co^ uts Charges: ⇒ Charge de personnel ⇒ Charge financière ⇒ Coût d’ach...

Entrepreneuriat 1. Chiffre d’affaire(CA) = vente = encaissement = Prix de vente(Pv) * Quantité de vente(Qv) 2. Résultat d’exercice = CA - dépenses = CA - co^ uts Charges: ⇒ Charge de personnel ⇒ Charge financière ⇒ Coût d’achat de MP ( Matière première ) ⇒ Charges fiscales ⇒ Charges sociales P 3. Capital = apports des associés SNC (Société en Non-Collectif) Société de personne a un Entrepreneuriat Individuelle caractère familial, les as- personne physique, sociés sont peu nombreux. pas de protection du patrimoine personnel. Forme Juridique SURL Société Anonyme (Société unipersonnelle La seule forme autorise SRL à responsabilité limitée) d’entré en bourse, société (Société à respon- société hybride, protection de capitaux, respons- sabilité limitée), du patrimoine personnel abilité des actionneur société hybride, convient est limité à leurs apport. aux PME (petites et moyennes entreprise) les associés sont peu nombreux, les responsiblité des actionnaires est limité à leurs apport. 1 Définition entrepreneuriat: l’entrepreneuriat est la capacité de mettre sur pied et maintenir en activité un projet. Un entrepeneur est capable d’identifier et à saiasir des opportunités. L’opportunité émane souvent des compétances liées à l’innovation et la créativité. L’innovation est : La mise en oeuvre d’un produit ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré. La proposition d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relaions extérieures. l’innovation peut ^ etre vue comme un moyen d’acquérir ou de conforter un aventage concurrentiel. Un avantage competitif ou concurrentiel est une notion qui permet à une entreprise à se démarquer de ses concurrents. Exemple d’avantage compétitif: Des co^ uts reduits: Une différenciation par le produit ou l’offre. Une différenciation par les actifs incorporel: un savoir-faire, une image de marque, des brevets, des compétences distinctives, une avance technologique. 2  Entrpreneuriat social Entrepreneuriat Il ne vise pas, la réalisation par franchise d’un profit maximal le franchiseur accorde mais accordre toute son un franchisé le droit de importance à la valeur reprendre son conept et sociale ou environnementale vendre ces produits et et l’intéret general d’une services moyennant une activité economique. ex-nihilo compensation financiée. consiste à créer une entreprise à partir de rien. Forme de l’entrepreneuriat Intrapreneuriat Entrepreneuriat Il consiste à donner par essaimage aux salariés les moyens Entrepreneuriat par reprise C’est une pratique par de penser et d’agir de Achat, donation ou laquelle une entreprise fa- façon entrepreneuriale au héritage d’une en- vorise le départ de certains sein de votre entreprise teprise deja existante. de ses salariés et les aide à comme s’ils étaient eux- créer leur propre entrprise. mêmes des entreoreneurs. Example de l’entrepreneuriat sociale: - L’aide aux handicapés - L’accés au logement, à la santé ou à l’éducation - L’agriculture biologique - Le recyclage de déchets - L’economie circulaire 3  Chapitre II: Le plan d’affaires -Un plan d’affaires est un outil de communication pour vendre un projet. -C’est un outil de gestion destiné à tous les partenaires stratégiques de l’entreprise: - Le banquier - L’investisseur - Le réseau de distribution - Le fournisseur Définition: -Un plan d’affaires est la derniére étape de l’étude de projet. -C’est un guide de lancement pour l’entreprise. 1 Résumé opérationnel ( Executive Summary) - Le probléme - La solution, l’offre et la valeur ajoutée - Le marché - Avantage concurrentiel et/ou les facteurs clés de succés - Le buisness model - Les objectifs: chiffre d’affaires, rentabilité.... 2 Une présentation du promoteur et des associés - Formation - Expérience - Présentation des associés 3 Une étude de marché a- Analyse de marché ( Analyse PESTEL ) b- Stratégie Marketing c- Actions commerciales ( Mix marketing) d- Analyse stratégique 1 4 Production et Moyen de production - Les processus de fabrication - Les locaux - Les équipements, les matériels et moyens techniques divers - Les moyens humain - Les fournisseurs et sous-traitants 5 Réglementation et structure juridique de l’entreprise - La structure juridique retenue - Les démarches de production du projet - Les conditions réglementaires 6 Les prévisionnels financiers du projet - Plan de financement - Plan de trésorerie - Bilan - Compte de résultat - Seuil de rentabilité 2  Chapitre III: Etude de marché Définition: C’est un travail de collecte et d’analyse d’information ayant pour but d’identifier les caractéristiques d’un marché; Environnement , offre , demande... 1 Analyse strategique (SWOT) C’est un outil d’analyse stratégique qui permet de synthétiser les forces, faiblesses, opertunités et menaces au sein d’un tableau. En anglais: Strengths - Weakness - Opportunities -Threats C’est un outil qui permet d’annalyser la situation globale de l’entreprise. Analyse interne (Forces et Faiblesse) - Resources humaines - Resources financières - Matériels - Image de marque - Réputation - Capacité de production - Capacité de stockage - Innovation - Brevet Analyse externes (Opportunités et menaces) - Macro-environnement - Micro-environnement Analyse de micro-environnement ( Opportunités et menaces) - Les fournisseurs - Les clients - Les concurrents - Les distributeurs - Les institutions financières - Les médias - Les intermédiaires - Les prescripteurs 1 2 Analyse du macro-environnement (Opportunités et menaces) Pour faire une analyse du macro-environnement on utilise la méthode PESTEL. L’environnement Politique - Stabilité politique, politique fiscale - Régulation du commerce extérieur L’environnement Économique -Les variables et les facteurs qui influencent sur le pourvoir d’achat et les dépenses de consommation de vos clients et fournisseurs , taux d’inflation, taux de ch^ omage, taux d’intér^ et. L’environnement social -Il s’agit de s’intéresser aux modes et aux tendances, style de vie, réligion, habitudes de consommation qui peuvent influencer la vente des services ou produits. L’environnement technologique -Correspond aux forces qui créent de nouvelles technologies, de nouveaux produits ou qui influencent la capacité des entreprises à innover. L’environnement Ecologique -Les loi destinées à la production de l’environnement: - Le climat - L’utilisation des énergies propres - Le recyclages L’environnement legal - Loi - Droit de travail - Législation sur la santé - Normes de sécurité - Réglementation 2  Analyse de 5 forces de Porter Élaboré par Micheal Porter, le modèle des cinq forces de Porter permet d’analyser l’ensemble de l’environnement concurrentiel Ces forces pointent les facteurs extèrieures ayant une incidence sur l’evolution du marché. 1 L’intensité concurrentielle (IC) La concurrence directe entre les entreprises existantes dépend de plusieurs facteur internes au marché concerné tels que: le nombre de concurrents : Plus il y a d’acteurs sur un marché donné, plus la concurrence est impor- tante. la taille des concurrents: Une grande firme déja implantée améne de fait une concurrence trés forte. si l’offre des différents acteurs est peu différenciée, cela entra^ ıne une concurrence évidente. 2 Le pouvoir de négociation des fournisseurs (PNF) Les fournisseurs ont pouviur non négligeable sur l’activité d’une entreprise d’autant plus si leur nombre est faible dans ce cas , il vont imposer leurs conditions. À l’inverse s’il y a beaucoup de fournisseurs leur influence serait faible. 3 Le pouvoir de négociation des clients (PNC) Si le nombre des clients est limité, ils auront un pouvoir de négociation fort. 4 Les Menaces de nouveaux entrants (MNE) Les nouveaux entrants corresponcent aux nouvelles entreprises qui pourraient entrer sur le marché et menacer les acteurs enplace. Le degré de cette menace dépend du niveau de difficulté qu’ont les nouvelles entreprises pour s’implanter sur le marché. Plus il y a de barrières à l’entrée, moins le menace est élevée. Ces barrières peuvent être: - Barrières politiques et légales (loi, impôt, règles) - Barrières technologiques ( capacités technologiques ) - Barrière financières ( capital, coût d’investissement ) 5 Menaces de produits ou services substituables (MPS) Ce sont les produits de nature différente mais qui satisfont la m^ eme besoin exp: (café/thé),(métro/bus)... Par rapport à cette menace, il faut notamment s’interroger sur les points suivants: - Les avantages et les incovénients de produit de substitution. 3  - Le degré de facilité, pour un client, de changer de fournisseur. - Le rapport qualité prix de produit de substitution. 6 Le pouvoir public Une sixième force qu’on peut ajouter au modèle de Porter est : Le pouvoir public Ce sont les contraintes réglementaires, les lois et les normes qui peuvent contr^ oler la manière dont chacune des cinq forces s’exercent sur le marché. 4 2 Analyse de marché - Analyse de l’environnement et le secteur d’activité - Analyse des acteurs de marché concurrents: offre Clients: Demande Intermédiaires Prescripteurs a Méthodologie pour réaliser une etude par marché 1 Recherche documentaire Journeaux et magazines, sites internet... 2 Etude qualitative: Elle vise à comprendre en profondeur des attitudes ou comportements à travers l’obtention d’information de qualité sur un secteur d’activité entretiens semi-directifs(question ouverte), focus group... 3 Etude quantitatives Pour mieux cibler les préférencer d’un acteur du marché notament les clients : sondage par questionnaire, test de dégastation... b Analyse de la concurrence - Qui sont vos concurrents? - Quels sont leurs points forts et leurs points faibles? - Leur ancienneté dans l’activité - Leur taille exprimée en chiffre d’affaires effectif du personnel - La gamme de produits qu’ils proposent - Les prix de vente - La marge commerciale moyenne qu’ils réalisent ! Chiffre d’affaire d’entreprise - Leur part de marché Chiffre d’affaire du marché c Analyse de la demande (consommation) Quelle est la clientèle de ce marché: consommateurs individuels, grossistes, détaillants, industriels... 5 d Les prescripteurs L’analyse des prescripteurs peut mieux renseigner sur les clients et avec moins de temps et d’effort. Le prescripteur est une entité (personne physique ou morale) qui influence la décision d’achat des clients. Exemple : Hôtel → agence de voyage. a La segmentation C’est la division du marché en groupes homogènes. Cela permet de lancer un produit pour chaque groupe. Les critères de segmentation sont : âge, sexe, revenu, taille de foyer, climat, zone géographique, styles de vie, personnalité, et les avantages recherchés. b Le ciblage Il s’agit pour l’entreprise de choisir quel segment elle va attaquer. On distingue : - Le ciblage indifférencié : Lorsque l’entreprise attaque tous les segments avec la même offre. - Le ciblage différencié : Lorsque l’entreprise attaque chaque segment avec une offre différente. - Le ciblage concentré : Lorsque l’entreprise concentre ses efforts et ses produits sur un seul segment. c Le positionnement C’est l’image prise par un produit aux yeux des consommateurs. - Positionnement voulu : L’image que je veux donner à mon produit. - Positionnement perçu : L’image du produit chez le client. 6