Concurrence - Panorama + Argumentaire de vente PDF

Panorama concurrentiel Juin 2022 Structure du document Objectifs ● ● ● ● Structurer notre panorama concurrentiel (focus France, cash ﬂow) Connaître les forces d’Agicap par rapport à nos concurrents (et les limites) Etre capable de répondre aux objections potentielles (à l’oral, par mail) Avoir en tête l’identité visuelle de chaque solution Benchmark ● ● Panorama - Vue d’ensemble Comparaison par type d’acteurs Comparaison et argumentaire de vente ● Points clés de différenciation et réponses par type d’objections Pour aller plus loin ● ● Bonnes pratiques Feedback loop Comment utiliser ce document? Culture générale, à relire régulièrement ● Section ‘Panorama concurrentiel’ (catégorisations, positionnement prix…) MUST-HAVE, à connaître par cœur! ● ● Points de différenciation par catégorie d’acteurs Arguments de choc - à ‘dégainer’ du tac au tac! ● Comparatif par acteur et fonctionnalité par fonctionnalité ● Comparaison Agicap vs. catégorie d’acteurs, pour différentes dimensions (cœur de métier, fonctionnalités, ﬂexibilité, accompagnement…) ● Screenshots de l’interface Back-up en cas de questions précises, à garder sous la main Synthèse comparative, à envoyer par mail, post démo Look-and-feel de chaque acteur, coup d’œil à jeter une fois Certains de nos prospects investissent du temps sur la recherche et la comparaison d’acteurs. N’ayons pas peur de la concurrence ! Comme le prix, la concurrence est une opportunité de revenir sur la valeur d’Agicap! Par ailleurs, nos interlocuteurs ne sont majoritairement pas des experts. C’est donc une occasion parfaite pour partager avec eux nos connaissances du marché, leur faire gagner du temps… et les aider à prendre la bonne décision :-) Panorama concurrentiel Vision d’ensemble INTERNE SaaS multi-fonctionnalités qui s'étendent en développant un module tréso avec peu de profondeur ↠ Pennylane, iPaidThat, Axonaut, Quickbooks, (Regate) Logiciels de trésorerie ↠ Fygr, Rocketchart, CashLab, Turbo Pilot, E-Finances Quels sont nos 5 grands types de concurrents? Outils de visualisation ↠ Emasphere Outils de cash pooling des grandes banques ↠ Exabanque/Exalog et ses marques blanches (Espace Flux - CDN), Net Cash (BNP) ↠ Turbo entreprise et ses marques blanches : Pulcéo (Caisse d’Epargne), Suite Entreprise (Banque Pop.) ↠ Cegid Relations bancaires Acteurs traditionnels (Treasury Management System et modules vieillissants au sein d’ERP) ↠ Kyriba, Cegid Treasury ↠ Sage XRT, Sage Tréso (FRP 1000 / 100c) INTERNE Quel est leur positionnement global? Cible ETI et grands groupes Treasury Cegid Relations Bancaires L’approche comptable L’approche trésorerie Cibles TPE et PME Module d’ERP INTERNE Comment résumer le positionnement de chaque acteur en une phrase? (1/3) Solution (pré)-comptable s’étendant vers la trésorerie, avec une interface répondant aux besoins simples des TPE / PME (trésorerie fondée sur des données facturées) SaaS multi-fonctionna-l ités, avec module tréso à faible profondeur Solution (pré)-comptable s’étendant progressivement vers la trésorerie, avec une interface très ‘low cost’, répondant aux besoins basiques des TPE / PME “L’ERP pour les PME” : logiciel de gestion simplifiée regroupant plusieurs fonctions sur une seule plateforme : gestion commerciale, Compta, facturation, tréso, RH… Solution (pré)-comptable et facturation s’étendant vers la trésorerie, répondant aux besoins simples des entrepreneurs, avec un pricing extrêmement bas Acteur orienté PME / ETI spécialisé initialement dans le Spend Management, AP et la pré-compta; ambition d’étendre son périmètre avec la trésorerie Logiciels de trésorerie Acteur sans grande profondeur fonctionnelle, centré sur la France et les clients de petite taille, avec un positionnement prix agressif - concurrent low cost Acteur sans grande profondeur fonctionnelle, centré sur la France et les clients de petite taille, avec un positionnement prix agressif - concurrent low cost INTERNE Comment résumer le positionnement de chaque acteur en une phrase? (2/3) Outil prévisionnel très complet à destination des DAF de PME (structurées), plus cher et plus complexe qu’Agicap, impliquant une prise en main moins rapide Logiciels de trésorerie Groupe RCA Consulting Logiciel à destination des experts-comptables initialement, riche en fonctionnalités mais peu ergonomique et nécessitant des notions de compta pour la prise en main Outil multi-fonctionnalités, à destination des TPE / PME mais aussi des ETI, simple d’utilisation mais ne se synchronisant pas avec d’autres outils comptables Outil de visualisation Plateforme de reporting, pouvant se synchroniser avec des outils multiples (comptables, vente, RH…) ; partenariats avec Deloitte, Grant Thornton, BNP Fortis Outils d’agrégation et de gestion des flux bancaires par Exabanque et ses marques blanches (Espace flux par CDN, Net Cash par BNP), vendus par les banques Outil de cash-pooling des grandes banques Outils d’agrégation et de gestion des flux bancaires du Groupe BPCE (PulCEo par Caisse d’Epargne et Suite Entreprise par Banque Pop.), vendus par les banques Cegid Relations Bancaires Outils d’agrégation et de gestion des flux bancaires, à destination des PME Autres acteurs mentionnés à une ou deux reprises - Zenﬁrst Mata IO Anam’note Cubicus Cashtrack Neoﬁ KPMG Pulse PayDate INTERNE Comment résumer le positionnement de chaque acteur en une phrase? (3/3) Leader des TMS spécialisé dans l’optimisation de la fonction Finance (tréso, paiements, gestion des risques, BFR), destiné aux DAF d’ETI / grandes entreprises Acteurs traditionnels (Treasury Management System) Acteurs traditionnels (modules vieillissants d’ERP) Treasury Outil à destination des Directions financières d’ETI / grandes entreprises pour optimiser leur tréso (Modules clés : Cash Management, Payment Factory, Cash forecasting, Financial Planning) Module (vieillissant) de Sage réunissant toutes les fonctions (avancées) de trésorerie et de communication bancaire au sein d’un TMS, outil complexe à gérer Module de trésorerie (vieillissant) intégré à Sage 100 Cloud, acteur historique de la Compta; outil complexe nécessitant une équipe dédiée pour la mise en place INTERNE Panorama - Quelles sont leurs caractéristiques clés ? Année de création Nb. d’employés Pennylane 2020 +200 iPaidThat 2018 40 L’avenir de la gestion financière et comptable est sur iPaidThat Axonaut 2017 ~35 Le logiciel de gestion en ligne qui simplifie le quotidien des petites entreprises. Conforme. Complet. 100% français Quickbooks 1983 ~45 (FR) Regate 2019 70 Regate - votre cockpit financier Fygr 2019 ~10 Suivre et prévoir votre trésorerie n’a jamais été aussi simple Rocketchart 2020 ? Gérez et anticipez votre trésorerie facilement - oubliez les Excels de suivi laborieux CashLab 2015 16 Pilotez. Prévoyez. Optimisez. L’expertise et le digital au service de votre tréso. Turbo Pilot ? ? Reprenez le contrôle de votre trésorerie E-Finances 2001 ~20 1er éditeur européen de logiciels de gestion financière Emasphere 2015 ~80 Nous permettons aux financiers de prendre contrôle de leur reporting Exabanque 1995 115 n/a NetCash 1995 n/a (MB Exalog) Netcash - Solution de communication multi-bancaire Espace Flux 1995 n/a (MB Exalog) Logiciel de constitution de fichiers et de communication bancaire Baseline (Leur positionnement tel qu’ils se voient) L’outil tout-en-un pour les dirigeants d’entreprise et les experts-comptables L’allié des entrepreneurs pour la compta et la facturation INTERNE Panorama - Quelles sont leurs caractéristiques clés ? PulCEo Suite Entreprises Cegid Relations Bancaires Kyriba Cegid Treasury Année de création Nb. d’employés 2020 n/a Turbo Suite - Gérez vos comptes simplement et rapidement Avant 2010 n/a Turbo Suite - n/a 2021 n/a Gérez facilement la communication multi-banques, multi-comptes, multi-sociétés dans une seule interface (Cedricom 1991) Baseline Faites évoluer la gestion de vos liquidités pour en faire un vecteur de croissance et de création de valeur 2000 ~1000 2021 n/a L’offre complète des Directions Financières pour protéger et optimiser leur trésorerie (rachat ACEA) Sage XRT 1981 (Sage) n/a Financement, maîtrise des liquidités, prévisions du cashflow : toutes les fonctionnalités pour une gestion fluide de votre trésorerie. Sage Tréso 1981 (Sage) n/a Optimisez votre gestion de trésorerie et équilibrez vos comptes pour gagner en visibilité financière INTERNE Comment se positionnent-ils en termes de prix? (1/2) 50€ 100€ 200€ 300€ 500€ 1000€ 199€ 1250€ 29€ 300€ 249€ 59€ 600€ 59€ 100€ 10€ 1000€ 100€ 149€ 39€ 65€ 99€ 150€ 1200€ Pricing à conﬁrmer Set-up fees ?€ 199€ 1250€ Set-up fees ?€ INTERNE Comment se positionnent-ils en termes de prix? (2/2) 50€ 100€ 200€ 300€ 500€ 1000€ 199€ 1250€ 150€ 400€ 150€ 400€ 50€ Cegid Relations Bancaires 550€ 100€ 150€ 100€ 150€ ?€ 1000€ Jusqu’à 100k€ de MRR Treasury ?€ ?€ ?€ INTERNE Comment se positionnent-ils en termes de taille d’entreprise? (1/2) 5 20 100 500 20 1000 10 000 50 000 500 5 50 5 50 10 300 5 20 500 20 5 20 5 20 500 20 20 300 100 5 50 10 000 INTERNE Comment se positionnent-ils en termes de taille d’entreprise? (2/2) 5 20 100 500 20 1000 10 000 50 000 500 10 1000 10 1000 10 1000 10 1000 10 1000 10 1000 borne supérieure à conﬁrmer Cegid Relations Bancaires Treasury 500 50 000 500 50 000 500 50 000 1000 50 000 1000 50 000 INTERNE Concurrent et / ou Partenaire ? Ce n’est pas toujours blanc ou noir! Concurrent Partenaire Extension progressive de leur offre (notamment vers la trésorerie) Extension progressive de leur offre (notamment vers la trésorerie) Intégration possible d’Agicap avec Axonaut Intégration possible d’Agicap avec Quickbooks Développement d’un module de trésorerie donc concurrence plus forte attendue Concurrent de moindre intensité (segment low cost) Concurrent de moindre intensité (segment low cost) Concurrent plus ‘sérieux’, apparaissant assez complet et technique (conçu pour les experts-comptables initialement) Concurrent plus ‘sérieux’, car assez complet Acteur peut-être moins connu mais complet et s’adressant à un large spectre d’entreprises en termes de tailles Concurrent de moindre ampleur mais interface design et attractive INTERNE Concurrent et / ou Partenaire ? Ce n’est pas toujours blanc ou noir! Concurrent Partenaire Aujourd’hui, face à ces acteurs, Agicap propose de vendre AP avec module XML aﬁn de préparer les paiements dans Agicap et de les exécuter dans l’outil d’agrégation et de gestion des ﬂux bancaires (lorsque le client en a déjà un) L’ambition d’Agicap est de se positionner sur les paiements avec EBICS TS (et donc comme futurs concurrents de cette typologie d’acteurs) Cegid Relations Bancaires Treasury Outils et modules offrant une profondeur fonctionnelle plus importante qu’Agicap et correspondant en général à des besoins plus spéciﬁques (en revanche, solutions nécessitant des ressources pour paramétrer et gérer l’outil) Agicap est censé remplacer ces modules vieillissants (à conﬁrmer, négociation en cours) Comparaison par type d’acteurs INTERNE Comparaison Agicap vs. SaaS multi-fonctionnalités >> Axonaut >> Quickbooks Agicap Oui Oui Oui 3 mois? 3 mois Illimité Scénarios multiples Non Non Oui Multi-devises Non Non Oui Calcul TVA automatisé Oui Oui Oui Catégorisation auto Oui ? Oui EBICS Non Non Oui Logiciels métier Oui Oui Oui Non? Non Oui Factures Oui Oui Oui Indicateurs clés Oui Oui Oui Oui (standards) Oui Oui Exports personnalisables Non ? Oui Consolidation Vision multi-entités Non Non Oui Module règlement Paiement Oui Oui (avec Libeo) Oui Accompagnement Formation initiale Oui (80€ HT/h) Non Oui Conseils Finance Non Non Oui Application mobile Oui Oui Oui Suivi de trésorerie Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Banque Intégration Google sheet Reporting Tableaux de bord sur mesure Web responsiveness INTERNE Comparaison Agicap vs. SaaS multi-fonctionnalités >> Pennylane >> IPaidThat Agicap Vision jour / hebdo Oui Oui Oui Horizon du prévisionnel 1 an ? Illimité Scénarios multiples Non (3) Offre +++ seulement Oui Multi-devises Non ? Oui Calcul TVA automatisé Oui Oui Oui Catégorisation auto Oui Offre +++ seulement Oui EBICS Oui ? Oui Logiciels métier Oui Oui? Oui A priori non Non? Oui Oui Oui Oui Formules live a priori ? Oui Beta test ? Oui Exports personnalisables Oui? Offre +++ seulement Oui Consolidation Vision multi-entités Non Oui Oui Module règlement Paiement Oui / Carte de paiement (beta) Oui Oui Accompagnement Formation initiale Offre +++ seulement Non Oui Conseils Finance Fiches pratiques, bog, podcast Non Oui Application mobile Oui Oui Oui Suivi de trésorerie Banque Intégration Google sheet Factures Reporting Indicateurs clés Tableaux de bord sur mesure Web responsiveness INTERNE Comparaison Agicap vs. SaaS multi-fonctionnalités 3 points clés à retenir Agicap propose une vision plus adaptée en termes de gestion de trésorerie ● ● ● Approche trésorerie (vision cash) vs. Approche comptabilité Catégorisation ‘business’ (vs. comptes comptables détaillés) Horizon de prévisions plus important Agicap répond mieux aux besoins d’entreprises PME / ETI ● ● ● Construction d’un prévisionnel (et comparaison réel vs. prévisionnel) Création et comparaison de scénarios Gestion des opérations multi-devises Pour ces acteurs, la compta est au coeur de leur proposition de valeur ● ● ● Edition de factures, tenue de comptes, création de bilan… Partenariat avec les Experts-Comptables (et accompagnement possible par un expert) Complémentarité potentielle entre un outil de compta et un outil orienté trésorerie INTERNE iPaidThat: à quoi ça ressemble? INTERNE Pennylane : à quoi ça ressemble? INTERNE Axonaut : à quoi ça ressemble? >> Présentation d’Axonaut : https://youtu.be/KqR2juI9C78 INTERNE Quickbooks : à quoi ça ressemble? >> Présentation de Quickbooks : https://quickbooks.intuit.com/fr/ INTERNE Regate : à quoi ça ressemble? INTERNE Comparaison Agicap vs. logiciels de trésorerie Suivi de trésorerie >> Fygr >> Rocketchart Agicap Oui Oui Oui ? Plusieurs années Illimité Scénarios multiples Offres ++ / +++ seulement Oui Oui Multi-devises Offres ++ / +++ seulement Bientôt dispo Oui ? Oui Oui Oui Oui Oui A priori non - à checker ? Oui Offre +++ seulement (en dev.) Sellsy seulement Oui Offre +++ seulement ? Oui Oui Oui Oui Indicateurs clés ? Non Oui Tableaux de bord sur mesure ? Non Oui Offres ++ / +++ seulement Oui? Oui x? Bientôt dispo Oui Non? ? Oui Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Calcul TVA automatisé Banque Catégorisation auto EBICS Intégration Logiciels métier Google sheet Factures Reporting Exports personnalisables Consolidation Vision multi-entités Module règlement Paiement Accompagnement Formation initiale Sur devis Non? Oui Conseils Finance Oui Vidéos Interviews Oui Application mobile Non Non Oui Web responsiveness INTERNE Comparaison Agicap vs. logiciels de trésorerie Suivi de trésorerie >> CashLab >> Turbo Pilot Agicap Oui Oui Oui 12 mois 3 ans Illimité Scénarios multiples Oui Oui Oui Multi-devises Oui ? Oui ? Oui Oui Catégorisation auto Oui? Oui? Oui EBICS Non Oui Oui Logiciels métier Oui Oui Oui Google sheet ? ? Oui Factures ? Oui Oui Indicateurs clés Oui Oui Oui Tableaux de bord sur mesure Oui Oui Oui Oui? Oui? Oui Oui Oui Oui Non? Oui Oui Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Calcul TVA automatisé Banque Intégration Reporting Exports personnalisables Consolidation Vision multi-entités Module règlement Paiement Accompagnement Formation initiale Oui Oui (payant) Oui Conseils Finance Webinars, vidéos, infographies Articles Oui Application mobile Non Non Oui Web responsiveness INTERNE Comparaison Agicap vs. logiciels de trésorerie 3 points clés à retenir Agicap est un outil complet et propose plus de fonctionnalités ● ● ● Intégration de fonctionnalités avancées : scénarios, devises, calcul de TVA, GSheet… Personnalisation plus avancée (indicateurs clés, tableaux de bord, exports) Stabilité renforcée avec des connexions EBICS possibles Agicap propose une interface simple et design, disponible sous différents formats ● ● ● Interface claire et ergonomique Catégorisation automatique des opérations pour une meilleure visibilité business des ﬂux Mise à disposition d’une application mobile Agicap offre un accompagnement (bien) plus qualitatif ● ● ● Formation initiale de plusieurs sessions (offerte) Chat extrêmement réactif et réponses par de ‘vraies’ personnes Suivi tout au long de la vie du client (interlocuteur) unique pour les KA INTERNE Fygr : à quoi ça ressemble? INTERNE CashLab : à quoi ça ressemble? INTERNE Rocketchart : à quoi ça ressemble? INTERNE Turbo Pilot : à quoi ça ressemble? >> Vidéos par section : https://www.turbopilot.fr/documentation.php INTERNE Comparaison Agicap vs. outil de visualisation Suivi de trésorerie >> Emasphere Agicap Oui Oui Illimité Illimité Scénarios multiples Oui Oui Multi-devises Oui Oui Calcul TVA automatisé Oui Oui Catégorisation auto Oui Oui EBICS Non Oui Logiciels métier Oui Oui Google sheet Oui Oui Factures Oui Oui Indicateurs clés Oui Oui Tableaux de bord sur mesure Oui (dont P&L) Oui Exports personnalisables Oui (PPT, CSV) Oui Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Banque Intégration Reporting Consolidation Vision multi-entités Oui Oui Module règlement Paiement Non Oui Accompagnement Formation initiale Oui Oui Conseils Finance Blog, ebook, webinars, podcast Oui Application mobile Oui Oui Web responsiveness INTERNE Comparaison Agicap vs. Emasphere 3 points clés à retenir Agicap est un outil plus complet et propose plus de fonctionnalités ● ● Catégorisation automatique Stabilité renforcée avec des connexions EBICS possibles Pas de fonctionnalités adjacentes relatives au paiement ● ● Intégration des factures mais pas de possibilité de suivre les factures clients et fournisseurs (notamment en retard) Pas de modules de paiement Agicap offre un accompagnement (bien) plus qualitatif ● ● ● Formation initiale de plusieurs sessions Chat extrêmement réactif et réponses par de ‘vraies’ personnes Suivi tout au long de la vie du client (interlocuteur unique pour les KA) INTERNE Emasphere : à quoi ça ressemble? Comparaison Agicap vs. outil d'agrégation bancaire >> Suite Entreprise >> PulCEo (CE) Agicap Oui jour / Non hebdo? Oui jour / Non hebdo Oui 3 mois 3 mois illimité Scénarios multiples Non Non Oui Multi-devises Non Non Oui Calcul TVA automatisé Non Non Oui Catégorisation auto Non Non Oui EBICS Oui Oui Oui Logiciels métier Non Non Oui Google sheet Non Non Oui Factures Oui Oui Oui Indicateurs clés Non Non Oui Tableaux de bord sur mesure Non Non Oui Exports personnalisables Non Non Oui Consolidation Vision multi-entités Non Non Oui Module règlement Paiement Oui (incl. validation) Oui (incl. validation) Oui Accompagnement Formation initiale Non Non Oui Conseils Finance Proposition de placements Non Oui Application mobile Oui Oui Oui Suivi de trésorerie Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Banque Intégration Reporting Web responsiveness INTERNE Comparaison Agicap vs. outils agrégation bancaire Suivi de trésorerie Outil agrégation bancaire Agicap Oui jour / Non hebdo? Oui Pas de prévisionnel Illimité Scénarios multiples Non Oui Multi-devises Non Oui Calcul TVA automatisé Non Oui Catégorisation auto Non Oui EBICS Oui Oui Logiciels métier Non Oui Google sheet Non Oui Factures N/A Oui Indicateurs clés Non Oui Tableaux de bord sur mesure Non Oui Exports personnalisables Non Oui ? Oui Oui (incl. validation) Oui Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Banque Intégration Reporting Consolidation Vision multi-entités Module règlement Paiement Accompagnement Formation initiale Non Oui Conseils Finance Proposition de placements Oui Application mobile Oui Oui Web responsiveness INTERNE Comparaison Agicap vs. outils de cash pooling 2 points clés à retenir Ces solutions sont des agrégateurs de ﬂux, et non des outils de gestion de trésorerie ● ● ● ● Pas de catégorisation automatique des ﬂux ni de prévisionnel Pas de consolidation des ﬂux par regroupements business, pour les entreprises multi-entités (uniquement par compte bancaire) Pas d’analyse par scénarios, indicateurs clés et tableaux de bord Peu / pas de personnalisation possible Choisir un agrégateur bancaire, c’est accepter qu’une de ses banques ait de la visibilité sur l’ensemble de ses ﬂux (toutes banques confondues) En revanche, ces outils intègrent plus de fonctionnalités relatives aux paiements ● ● ● Circuits de validation et de signature Gestion de plusieurs types d’opérations de paiements Mise en avant de la sécurité des données et des ﬂux (prévention contre la fraude, gestion des accès par proﬁl, signature électronique, liste de pays autorisés, mise en place de plafonds…) INTERNE PulCEo: à quoi ça ressemble? >> Interface PulCEo en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=OJTw6LcZLeQ INTERNE Suite Entreprise: à quoi ça ressemble? >> Interface Suite Entreprise en vidéo : https://turbosa.banquepopulaire.fr/sev2/demo/sev2.html INTERNE Comparaison Agicap vs. Kyriba Suivi de trésorerie >> Kyriba Agicap Oui Oui 3 mois Illimité A priori non Oui Multi-devises Oui Oui Calcul TVA automatisé Oui Oui Oui ? Oui EBICS Oui Oui Logiciels métier Oui Oui A priori non Oui Factures Oui Oui Indicateurs clés Oui Oui Tableaux de bord sur mesure Oui Oui Oui ? Oui Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Scénarios multiples Banque Intégration Catégorisation auto Google sheet Reporting Exports personnalisables Consolidation Vision multi-entités Oui Oui Module règlement Paiement Oui Oui Accompagnement Formation initiale Oui (via externes) Oui Conseils Finance Webinars, podcasts Oui Application mobile Oui Oui Web responsiveness INTERNE Comparaison Agicap vs. Kyriba 4 points clés à retenir Agicap répond mieux aux besoins cash d’entreprises PME / ETI ● ● ● Conception pour des TPE / PME / ETI dès le début (vs. adaptation ultérieure d’un outil complexe) Construction simple d’un prévisionnel, de scénarios et comparaison immédiate réel vs. prévisionnel Horizon de prévisions ﬂexible et plus important (ex. Kyriba limité à 3 mois) Agicap propose une interface simple à prendre en main et design ● ● ● Interface claire, ergonomique et très visuelle, simple d’utilisation Catégorisation automatique des opérations pour une meilleure visibilité business des ﬂux Implémentation rapide : time-to-value plus rapide et pas besoin d’un ETP dédié pour le paramétrage / gestion Agicap offre un accompagnement plus qualitatif ● ● ● Formation initiale de plusieurs sessions (offertes) par des représentants internes Chat extrêmement réactif et réponses par de ‘vraies’ personnes (vs. mails pour Kyriba) Suivi tout au long de la vie du client (interlocuteur unique pour les KA) En revanche, pour des ETI, la proposition de valeur de Kyriba est plus robuste sur des points ciblés ● ● ● ● Gestion des paiements (circuits de validation et de signature, gestion de plusieurs types d’opérations…) Reportings plus poussés (interface Click Sense) Communauté Clients active : “Kyriba Social” (discussions autour des évolutions produits, Q&A…) Mise en avant de la sécurité des données et des ﬂux (prévention contre la fraude, gestion des accès par proﬁl, authentiﬁcation multi-facteurs, liste de pays autorisés, mise en place de plafonds…) Agicap vs. >> Kyriba - Les 3 arguments ‘choc’ PAS ADAPTE AUX BOITES EN DESSOUS DE 300M€ DE CA Onboarding et maintenance : 40 jours homme pour GT vs 5 jours homme grand max pour Agicap Quasi rapport de 1 à 10 en temps dépensé sur l'onboarding + maintenance derriere persona acheteur : ACHETEUR DE KYRIBA = LE TRESORIER only (ils ne savent pas parler aux CFOs et ne leur parle jamais, dixit un ancien de kyriba lui meme. C'est vous dire le type de structure differente qu'ils ont) AGICAP C'est l'achat d'un TRESORIER sans avoir a l'embaucher. C'est KYRIBA FAIT POUR LES BOITES n'ayant pas de trésorier. Après vous pouvez vous battre sur les differences de fonctionnalités mais fondamentalement, c'est une bataille ou c'est a qui a le PLUS. Et on perd (veut pas dire que c'est pertinent). CCL : demandez qu'ils fassent des DEMO (outil moche et tres peu ergonomique) + accentuez sur les contraintes organisationnels supposés, appuyez sur le persona acheteur (trésorerier pour faire des paiements vs cfo et controleur) RQ : retour CS AGICAP (Edgar) Kyriba ne fait pas d'import d'historique : tu as de la donnée à partir de quand ta connexion EBICS est établie, rien avant. Valorisé ++ par client Uxco (on importe leur data pcq leurs banques sont longues à mettre en place les EBICS + on leur a importé un peu d'historique en plus) INTERNE Kyriba : à quoi ça ressemble? >> Présentation Kyriba pour les entreprises mid-size : https://www.youtube.com/watch?v=OJTw6LcZLeQ INTERNE Comparaison Agicap vs. modules (vieillissants) d’ERP Suivi de trésorerie >> Cegid Treasury >> Sage 100 Tréso Agicap Oui Oui Oui 13 semaines glissantes 18 mois Illimité Scénarios multiples Oui Non Oui Multi-devises Oui Oui Oui Calcul TVA automatisé Oui Oui Oui Oui (catégories comptables?) Oui (catégories comptables) Oui EBICS Oui Oui Oui Logiciels métier Oui Oui Oui ? Non Oui Factures Oui Oui Oui Indicateurs clés Oui Oui Oui Tableaux de bord sur mesure Oui Oui Oui ? Oui Oui Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Banque Intégration Catégorisation auto Google sheet Reporting Exports personnalisables Consolidation Vision multi-entités Oui Oui Oui Module règlement Paiement Oui Oui (dans Sage 100) Oui Accompagnement Formation initiale Oui (En plus) Oui (en plus) Oui Conseils Finance Livres blancs Oui (placements financiers) Oui Application mobile Oui Oui Oui Web responsiveness INTERNE Comparaison Agicap vs. modules (vieillissants) d’ERP >> FRP 1000 >> Sage XRT Agicap Oui Oui Oui ? ? Illimité Scénarios multiples Non Non Oui Multi-devises Oui Oui Oui Calcul TVA automatisé Oui Oui Oui Oui (catégories comptables) Oui (catégories comptables) Oui EBICS Oui Oui Oui Logiciels métier Oui Oui Oui Google sheet Oui Oui Oui Factures Oui Oui Oui Indicateurs clés Oui Oui Oui Tableaux de bord sur mesure Oui Oui Oui Exports personnalisables Oui Oui Oui Consolidation Vision multi-entités Oui Oui Oui Module règlement Paiement Oui Oui Oui Accompagnement Formation initiale Oui (dans Sage 100) Oui (dans Sage 100) Oui Conseils Finance Oui (placements financiers) Oui (placements financiers) Oui Application mobile Oui Oui Oui Suivi de trésorerie Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Banque Intégration Reporting Web responsiveness Catégorisation auto INTERNE Comparaison Agicap vs. modules (vieillissants) d’ERP >> FRP 1000 >> Sage XRT Agicap Oui Oui Oui ? ? Illimité Scénarios multiples Non Non Oui Multi-devises Oui Oui Oui Calcul TVA automatisé Oui Oui Oui Oui (catégories comptables) Oui (catégories comptables) Oui EBICS Oui Oui Oui Logiciels métier Oui Oui Oui Google sheet Oui Oui Oui Factures Oui Oui Oui Indicateurs clés Oui Oui Oui Tableaux de bord sur mesure Oui Oui Oui Exports personnalisables Oui Oui Oui Consolidation Vision multi-entités Oui Oui Oui Module règlement Paiement Oui Oui Oui Accompagnement Formation initiale Oui (dans Sage 100) Oui (dans Sage 100) Oui Conseils Finance Oui (placements financiers) Oui (placements financiers) Oui Application mobile Oui Oui Oui Suivi de trésorerie Vision jour / hebdo Horizon du prévisionnel Banque Intégration Reporting Web responsiveness Catégorisation auto Agicap : fonctionnalités clés et comparatif Agicap Suivi de trésorerie Vision journalière / hebdomadaire Horizon du prévisionnel Banque Intégration Oui Illimité Scénarios multiples Oui Multi-devises Oui Pilotage de l’endettement Oui Catégorisation automatique Oui EBICS Oui Outil comptable, logiciels métier Oui, 100% automatique P&L pour traduction en vision cash Oui Factures Oui Indicateurs clés Oui Module de BI intégré Oui Exports personnalisables Oui Consolidation Vision multi-entités Oui Module règlement Paiement EBICS TS et signature Oui Accompagnement Formation initiale Oui Support en continu (chat en direct) Oui Web responsiveness Application mobile, paiements à distance Oui Tariﬁcation Modèle de facturation Reporting Licence unique, 0 frais de set-up Outil ? SAGE XRT Advanced (SXA) (info de Julian) INTERNE Comparaison Agicap vs. modules vieillissants d’ERP 4 points clés à retenir Agicap répond mieux aux besoins cash d’entreprises PME / ETI ● ● ● Conception pour des TPE / PME / ETI dès le début (vs. utilisation d’un outil complexe) Construction intuitive d’un prévisionnel, de scénarios et comparaison immédiate réel vs. prévisionnel Coût signiﬁcativement plus faible que pour un module d’ERP Agicap propose une interface simple à prendre en main et design ● ● ● Interface claire, ergonomique et très visuelle, simple d’utilisation Catégorisation automatique des opérations pour une meilleure visibilité business des ﬂux Implémentation rapide : time-to-value plus rapide et pas besoin d’un ETP dédié pour le paramétrage / gestion Agicap offre un accompagnement plus qualitatif et beaucoup plus rapide ● ● ● Formation initiale de plusieurs sessions (offertes) par des représentants internes et suivi dans la durée Chat extrêmement réactif et réponses par de ‘vraies’ personnes Mise en place beaucoup plus simple, permettant un time-to-value plus rapide (sans expert de l’outil) En revanche, pour des ETI, la proposition de valeur est plus robuste sur des points ciblés ● ● ● ● Gestion des paiements (circuits de validation et de signature, gestion de plusieurs types d’opérations…) Possibilité d’effectuer des virements d’équilibrage Bibliothèque d’états (suivi des conditions de valeurs, tickets d’agios, activité bancaire…) Mise en avant de la sécurité des données et des ﬂux (prévention contre la fraude, gestion des accès par proﬁl, authentiﬁcation multi-facteurs, liste de pays autorisés, mise en place de plafonds… INTERNE Cegid Treasury : à quoi ça ressemble? INTERNE Sage Tréso : à quoi ça ressemble? >> Présentation Sage Tréso : https://www.youtube.com/watch?v=Uz3-avXnN_g Bataille lancée! Les 3 arguments de choc à utiliser pour répondre du tac au tac dans 80% des cas! Agicap vs. >> Pennylane - Les 3 arguments ‘choc’ “Quelle importance accordez-vous à la construction de scénarios? Avec Pennylane, vous ne pouvez pas évaluer les impacts de différentes stratégies” “D’après les retours de plusieurs prospects, la partie comptabilité est assez développée ; en revanche, leur module tréso reste encore peu avancé à ce stade et non adapté pour des entreprises de plus 10 personnes” “Que souhaitez-vous piloter avec votre prévisionnel ? Avec Pennylane, l’arborescence de catégories sera alignée sur la comptabilité; avec Agicap, vous pouvez construire votre propre arborescence de catégories, plus orientées ‘business’” Agicap vs. >> iPaidThat - Les 3 arguments ‘choc’ “Que pensez-vous de la catégorisation automatique des ﬂux en fonction d’une arborescence spéciﬁque ? Chez iPaidThat, cette fonctionnalité n’est proposée qu’avec l’offre Premium” “Quelle importance accordez-vous à la construction de scénarios ? Avec iPaidThat, vous pouvez évaluer les impacts de différentes stratégies que dans l’offre la plus premium.” “Qu’est-ce que vous valorisez le plus concernant l’accompagnement d’un partenaire comme Agicap? Nous vous offrons plusieurs sessions de formation au démarrage, 10 personnes répondent sur le chat en moins de 2 min et vous êtes accompagné sur le long terme. Un vrai plus! Agicap vs. >> Axonaut - Les 3 arguments ‘choc’ “Quelle importance accordez-vous à la construction de scénarios? Avec Axonaut, vous ne pouvez pas évaluer les impacts de différentes stratégies” “Avez-vous besoin d’avoir une vision consolidée de vos différentes entités ? Pour vous prévenir, cette fonctionnalité n’est pas proposée par Axonaut” “Qu’est-ce que vous valorisez le plus concernant l’accompagnement d’un partenaire comme Agicap? Nous vous offrons plusieurs sessions de formation au démarrage, 10 personnes répondent sur le chat en moins de 2 min et vous êtes accompagné sur le long terme. Un vrai plus ! Agicap vs. >> Quickbooks - Les 3 arguments ‘choc’ “À quel horizon souhaitez-vous construire votre prévisionnel ? Avec Quickbooks, vous ne pourrez pas prévoir au-delà de 3 mois. Avec Agicap, la période est illimitée.” “Avez-vous besoin d’avoir une vision consolidée de vos différentes entités ? Pour vous prévenir, cette fonctionnalité n’est pas proposée par Quickbooks.” “Quelle importance accordez-vous à la construction de scénarios? Avec Quickbooks, vous ne pouvez pas évaluer les impacts de différentes stratégies.” Agicap vs. >> Fygr - Les 3 arguments ‘choc’ “Avez-vous besoin d’avoir une vision consolidée de vos différentes entités ? Pour vous prévenir, cette fonctionnalité n’est pas proposée par Fygr” “Quelle importance accordez-vous aux tableaux de bord personnalisables et actualisés en temps réel ? Avec Fygr, vous pouvez extraire les données mais elles doivent être retraitées et mises en forme sur Excel à chaque fois” “Est-ce important pour vous de pouvoir consulter vos données sur téléphone mobile ? Fygr n’est utilisable que sur ordinateur pour l’instant.” Agicap vs. >> Rocketchart - Les 3 arguments ‘choc’ “Avez-vous besoin d’avoir une vision consolidée de vos différentes entités ? Pour vous prévenir, cette fonctionnalité n’est pas proposée par Rocketchart.” “Quelle importance accordez-vous aux indicateurs clés et aux tableaux de bord personnalisés ? Avec Agicap, vous pouvez construire la tour de contrôle dont vous avez besoin” “Quel logiciel CRM utilisez-vous ? Sachez que Rocketchart intègre uniquement Sellsy” Agicap vs. >> CashLab - Les 3 arguments ‘choc’ “CashLab ne dispose que d’un connecteur unique, ce qui signiﬁe qu’ils n’ont pas de back-up en cas de dysfonctionnement. De notre côté, nous en avons 15, ce qui garantit une bien meilleure stabilité” “Nous avons plusieurs prospects qui nous ont dit qu’ils n’avaient jamais réussi à connecter leurs banques, et pourtant, il ne s’agissait pas de banques exotiques” “Qu’est-ce que vous valorisez le plus concernant l’accompagnement d’un partenaire comme Agicap ? Nous vous offrons plusieurs sessions de formation au démarrage, 10 personnes répondent sur le chat en moins de 2 min et vous êtes accompagné sur le long terme. Un vrai plus !” [Chez CashLab, ils ne sont que 15-20 donc pas la même force de frappe…] Agicap vs. >> Turbo Pilot - Les 3 arguments ‘choc’ “Recherchez-vous un outil complet avec des fonctionnalités avancées et complexes mais nécessitant des connaissances minimum par les utilisateurs ou un outil plus simple à prendre en main ? “Est-ce important pour vous de pouvoir consulter vos données sur téléphone mobile ? Turbo Pilot n’est utilisable que sur ordinateur pour l’instant.” “Qu’est-ce que vous valorisez le plus concernant l’accompagnement d’un partenaire comme Agicap? Nous vous offrons plusieurs sessions de formation au démarrage, 10 personnes répondent sur le chat en moins de 2 min et vous êtes accompagné sur le long terme. Un vrai plus !” Agicap vs. >> E-Finances - Les 3 arguments ‘choc’ “Que pensez-vous de la catégorisation automatique des ﬂux en fonction d’une arborescence spéciﬁque? Avec E-ﬁnances, cette fonctionnalité reste manuelle et donc chronophage” “Quelle importance accordez-vous aux tableaux de bord personnalisables et actualisés en temps réel? Avec E-ﬁnances, vous pouvez extraire les données mais elles doivent être retraitées et mises en forme sur Excel à chaque fois” “Qu’est-ce que vous valorisez le plus concernant l’accompagnement? Avec Agicap, on parle de 5 à 7 meetings (compris dans le prix vs. set up coûteux pour E-ﬁnances), pas de plusieurs mois d’implémentation. Au-delà de la formation initiale, 10 pers. répondent sur le chat en moins de 2 min et vous êtes accompagné sur le long terme par un Responsable de compte dédié.” [Si besoin: Je comprends que vous puissiez être sceptique; pour être plus concret, je vous propose un rendez-vous de pré-paramétrage pour tester la bonne intégration technique de vos données. Qu’en pensez-vous?] Agicap vs. >> Emasphere - Les 3 arguments ‘choc’ “Que pensez-vous de la catégorisation automatique des ﬂux en fonction d’une arborescence spéciﬁque? Avec Emasphere, cette fonctionnalité n’est pas incluse” “Quelle importance accordez-vous aux modules de gestion des factures clients et fournisseurs? Emasphere ne propose pas ces adjacences qui vous permettent de gérer la trésorerie et les paiements sur une même interface” “Qu’est-ce que vous valorisez le plus concernant l’accompagnement d’un partenaire comme Agicap? Nous vous offrons plusieurs sessions de formation au démarrage, 10 personnes répondent sur le chat en moins de 2 min et vous êtes accompagné sur le long terme. Un vrai plus!” Outils de cahs pooling en train de lancer une version veta de prévisionnel? Agicap vs. >> Outils de cash pooling - Les 3 arguments ‘choc’ “Avez-vous bien compris qu’il n’est pas possible de construire un prévisionnel? Vous ne pourrez donc pas anticiper votre trésorerie à court, moyen et long terme” “Choisir un agrégateur bancaire, c’est accepter qu’une de ses banques ait de la visibilité sur l’ensemble de ses ﬂux (toutes banques confondues). Nos clients préfèrent en général choisir un acteur neutre comme Agicap.” “Quelle importance accordez-vous à la construction de scénarios? Avec les agrégateurs bancaires, vous ne pouvez pas évaluer les impacts de différentes stratégies” Agicap vs. >> Kyriba - Les 3 arguments ‘choc’ “A quel horizon souhaitez-vous construire votre prévisionnel? Avec Kiriba, vous ne pourrez pas prévoir au-delà de 3 mois. Avec Agicap, la période est illimitée, donc vous pouvez anticiper à 3,6, 12, 24 mois.” “J’ai échangé dernièrement avec [XXX] qui me disait que l’interface n’est ni très sexy ni très ergonomique. Est-ce que vous avez jeté un coup d’oeil de votre côté? Qu’en pensez-vous? Est-ce une dimension importante pour vous?” “Qu’est-ce que vous valorisez le plus concernant l’accompagnement d’un partenaire comme Agicap? Nous vous offrons plusieurs sessions de formation au démarrage, 10 personnes répondent sur le chat en moins de 2 min et vous êtes accompagné sur le long terme. Un vrai plus!” Agicap vs. >> ERP - Les 3 arguments ‘choc’ “Qu’est-ce que vous recherchez concrètement? Avez-vous plutôt besoin d’une vision opérationnelle sur le réel et le facturé ou avez-vous également besoin d’une vue stratégique à 3/6/12 mois? Avec Agicap, vous pouvez suivre votre trésorerie en temps réel, anticiper les ﬂux futurs et comparer les impacts de scénarios, selon une arborescence de catégories qui vous est propre. D’un côté, on a un outil de reporting, de l’autre un outil d’aide à la décision. Si vous aviez tout dans votre ERP, pourquoi utilisez-vous encore Excel? “Lorsque vous souhaitez communiquer des chiffres sur la trésorerie à votre Direction ou vos investisseurs, comment procédez-vous aujourd’hui pour obtenir des données précises et ﬁables très rapidement? L’avantage d’Agicap est de pouvoir partager un BP très pro en quelques clics, que ce soit via l’application ou via un export Excel déjà mis en page. Je vous laisse juger de la qualité, que ce soit sous Excel ou PDF.” “Qu’est-ce que vous valorisez le plus concernant l’accompagnement? Avec Agicap, on parle de 5 à 7 meetings, pas de 6 à 12 mois d’implémentation. Au-delà de la formation initiale, 10 pers. répondent sur le chat en moins de 2 min et vous êtes accompagné sur le long terme par un Responsable de compte dédié.” [Si besoin: Je comprends que vous puissiez être sceptique; pour être plus concret, je vous propose un rendez-vous de pré-paramétrage pour tester la bonne intégration technique de vos données. Qu’en pensez-vous?] >> En bref, on enrichit leur ERP avec une ‘brique’ de plus, on n’a pas vocation à le remplacer. D’ailleurs, si nous étions concurrents, ils n’auraient jamais accepté de signer un partenariat Pages comparatives Synthèse INTERNE Comparatif Agicap vs. acteurs multi-fonctionnalités Coeur de métier Agicap Acteurs multi-fonctionnalités* Centralisation de flux (bancaires / ERP) avec catégorisation automatique et mise en place d’un prévisionnel / de scénarios Approche généraliste, couvrant les fonctionnalités de base en comptabilité, trésorerie, paiement TPE, PME et ETI Entrepreneurs, TPE, PME Cibles d’entreprises prioritaires Profondeur fonctionnelle 🗸🗸🗸 Les + : consolidation, scénarios, multi-devises, réel vs. prévisionnel, intégration G. Sheet, exports personnalisables 🗸🗸🗸 Ergonomie de l’interface Flexibilité de l’outil Les + : claire, simple, visuelle 🗸🗸🗸 Les + : arborescence spécifique, KPI, tableaux de bord Horizon du prévisionnel 🗸 🗸🗸 🗸🗸 Illimité 3 mois - 1 an Rapide et intuitive Rapide et intuitive Gratuit - Plusieurs sessions incluses Non ou Payant ou Formule Premium uniquement Un chargé de compte dédié Pas de référent 10 pers. sur le chat, à Lyon (réponse < 2min), appels, mails Chat, appels, mails Application mobile 🗸 🗸/🗸 Positionnement Prix €€ € Mise en place et prise en main Formation initiale Accompagnement dans la durée Support en cas de questions / bugs *Exemples: Pennylane, iPaidThat, Axonaut, Quickbooks INTERNE Comparatif Agicap vs. autres logiciels de trésorerie Coeur de métier Agicap Logiciels de trésorerie* Centralisation de flux (bancaires / ERP) avec catégorisation automatique et mise en place d’un prévisionnel / de scénarios Solution centrée autour du pilotage de la trésorerie, avec une profondeur fonctionnelle variée TPE, PME et ETI Entrepreneurs, TPE, PME, ETI Cibles d’entreprises prioritaires Profondeur fonctionnelle 🗸🗸🗸 Les + : consolidation, scénarios, multi-devises, réel vs. prévisionnel, intégration G. Sheet, exports personnalisables 🗸🗸🗸 Ergonomie de l’interface Flexibilité de l’outil Les + : claire, simple, visuelle 🗸🗸🗸 Les + : arborescence spécifique, KPI, tableaux de bord Horizon du prévisionnel 🗸 🗸🗸 🗸🗸 Illimité 12 mois en général (3 ans pour Turbo Pilot) Rapide et intuitive Rapide et intuitive Gratuit - Plusieurs sessions incluses Pas systématique; payante si optionnelle Un chargé de compte dédié Pas systématique 10 pers. sur le chat, à Lyon (réponse < 2min), appels, mails Chat, appels, mails Application mobile 🗸 🗸 Positionnement Prix €€ n/a Mise en place et prise en main Formation initiale Accompagnement dans la durée Support en cas de questions / bugs *Exemples: Fygr, Rocketchart, CashLab, Turbo Pilot INTERNE Comparatif Agicap vs. outils de visualisation Coeur de métier Cibles d’entreprises prioritaires Profondeur fonctionnelle Ergonomie de l’interface Flexibilité de l’outil Horizon du prévisionnel Agicap Outils de visualisation* Centralisation de flux (bancaires / ERP) avec catégorisation automatique et mise en place d’un prévisionnel / de scénarios Centralisation et mise en forme de données financières (comptabilité, trésorerie, autres) TPE, PME et ETI Entrepreneurs, TPE, PME 🗸🗸🗸 Les + : consolidation, scénarios, multi-devises, réel vs. prévisionnel, intégration G. Sheet, exports personnalisables 🗸🗸🗸 Les + : claire, simple, visuelle 🗸🗸🗸 Les + : arborescence spécifique, KPI, tableaux de bord 🗸🗸 🗸🗸🗸 🗸🗸 Illimité n/a - à checker Rapide et intuitive Rapide et intuitive Gratuit - Plusieurs sessions incluses 🗸 Un chargé de compte dédié n/a 10 pers. sur le chat, à Lyon (réponse < 2min), appels, mails Chat, appels, mails Application mobile 🗸 🗸 Positionnement Prix €€ n/a Mise en place et prise en main Formation initiale Accompagnement dans la durée Support en cas de questions / bugs *Exemples: Emasphere INTERNE Comparatif Agicap vs. agrégateurs bancaires Coeur de métier Cibles d’entreprises prioritaires Profondeur fonctionnelle Ergonomie de l’interface Flexibilité de l’outil Horizon du prévisionnel Agicap Agrégateurs bancaires* Centralisation de flux (bancaires / ERP) avec catégorisation automatique et mise en place d’un prévisionnel / de scénarios Centralisation et gestion de flux bancaires, sans catégorisation ni prévisionnel TPE, PME et ETI Entrepreneurs, TPE, PME 🗸🗸🗸 Les + : consolidation, scénarios, multi-devises, réel vs. prévisionnel, intégration G. Sheet, exports personnalisables 🗸🗸🗸 Les + : claire, simple, visuelle 🗸🗸🗸 Les + : arborescence spécifique, KPI, tableaux de bord 🗸 🗸 🗸 Illimité Pas de prévisionnel Rapide et intuitive Agrégation immédiate des flux Gratuit - Plusieurs sessions incluses 🗸 Un chargé de compte dédié Banquier habituel 10 pers. sur le chat, à Lyon (réponse < 2min), appels, mails Appels, mails Application mobile 🗸 🗸 Positionnement Prix €€ € Mise en place et prise en main Formation initiale Accompagnement dans la durée Support en cas de questions / bugs *Exemples: Exalog et ses marques blanches (Espace Flux, Net Cash), Turbo Entreprises et ses marques blanches (PulCEo, Suite Entreprise) INTERNE Comparatif Agicap vs. Treasury Management Systems (TMS) Coeur de métier Cibles d’entreprises prioritaires Profondeur fonctionnelle Ergonomie de l’interface Flexibilité de l’outil Horizon du prévisionnel Agicap TMS* Centralisation de flux (bancaires / ERP) avec catégorisation automatique et mise en place d’un prévisionnel / de scénarios Logiciel d’entreprise complet et complexe, couvrant trésorerie, paiements, BFR, gestion des risques TPE, PME et ETI ETI et grandes entreprises 🗸🗸🗸 Les + : consolidation, scénarios, multi-devises, réel vs. prévisionnel, intégration G. Sheet, exports personnalisables 🗸🗸🗸 Les + : claire, simple, visuelle 🗸🗸🗸 Les + : arborescence spécifique, KPI, tableaux de bord 🗸🗸🗸🗸 🗸 🗸 Illimité 3 mois Rapide et intuitive Complexe et technique Gratuit - Plusieurs sessions incluses Payant / 1 ETP nécessaire Un chargé de compte dédié Pas de référent 10 pers. sur le chat, à Lyon (réponse < 2min), appels, mails Mails, appels Application mobile 🗸 🗸 Positionnement Prix €€ €€€€€ Mise en place et prise en main Formation initiale Accompagnement dans la durée Support en cas de questions / bugs *Exemples: Kyriba, Cegid Treasury INTERNE Comparatif Agicap vs. modules trésorerie d’ERP Coeur de métier Cibles d’entreprises prioritaires Profondeur fonctionnelle Ergonomie de l’interface Flexibilité de l’outil Horizon du prévisionnel Agicap Modules d’ERP* Centralisation de flux (bancaires / ERP) avec catégorisation automatique et mise en place d’un prévisionnel / de scénarios Brique centrée sur la gestion de trésorerie, intégrée à un ERP multi-fonctionnel, complet et complexe TPE, PME et ETI Grandes entreprises 🗸🗸🗸 Les + : consolidation, scénarios, multi-devises, réel vs. prévisionnel, intégration G. Sheet, exports personnalisables 🗸🗸🗸 Les + : claire, simple, visuelle 🗸🗸🗸 Les + : arborescence spécifique, KPI, tableaux de bord 🗸🗸🗸🗸 🗸 🗸 Illimité Donnée non trouvée Rapide et intuitive Complexe et technique Gratuit - Plusieurs sessions incluses Payant / 1 ETP nécessaire Un chargé de compte dédié Pas de référent 10 pers. sur le chat, à Lyon (réponse < 2min), appels, mails Mails, appels Application mobile 🗸 ? Positionnement Prix €€ €€€€€ Mise en place et prise en main Formation initiale Accompagnement dans la durée Support en cas de questions / bugs *Exemples: Sage XRT, Sage Tréso Pour continuer à enrichir notre compréhension de nos concurrents… et renforcer nos armes dans le discours de vente Creuser les différences fonctionnelles entre outils à chaque fois que l’opportunité se présente >> Objectif : enrichir l’existant! Bonnes pratiques Renseigner le nom du concurrent pour chaque closed lost (champs sur Hubspot : ‘Choice of another solution’) >> Objectif : mieux cibler les efforts! Partager vos retours sur le format et le contenu de ce benchmark concurrentiel >> Objectif : maximiser l’utilisation! ERP et CRM : quelles différences? ERP CRM Définition Objectifs Utilisateurs Lien avec Agicap Logiciel (Enterprise Resource Planning) centralisant l’ensemble des outils nécessaires à la gestion d’une entreprise : comptabilité, gestion commerciale… >Homogénéiser le système d’information de l’entreprise en se substituant à de multiples logiciels >Modéliser les flux de l’entreprise >Automatiser les actions et les alertes >Fluidifier la communication Presque tous les départements de l’entreprise: Finance, Paie-RH, Achats, Gestion commerciale et logistique, Production, Qualité… Intégration possible avec Agicap afin que les données d’engagées soient exploitées pour le pilotage de la trésorerie (factures, devis, bons de commandes, avoirs -clients et fournisseurs) (ex. d’intégrations actives: Odoo, Axonaut, Zoho, Quickbooks, Sellsy) Logiciel (Customer Relationship Management) centralisant l’ensemble des données et des interactions entre une entreprise et ses prospects / clients >Connaître avec précision son portefeuille client >Attribuer les prospects et clients et suivre l’évolution au cours de la vie du client > Transmettre l’information au sein des équipes commerciales, sans perdre de temps >Renforcer la performance commerciale -Equipes commerciales -Marketing -Support et service client -Opérations des départements Sales / Customer Success / Marketing Pas d’intégration avec les logiciels de CRM ou les briques CRM d’ERP (sauf si intégration manuelle de certaines données comme le nombre de clients en indicateurs clés) Agicap met en lumière et en résonance des données de sources variées et complémentaires Finance stratégique (pricing, ﬁnancements, M&A, reportings comex…) Factures Comptabilité - facturation réconciliation reporting / conformité > Pilotage de la trésorerie en temps réel > Prévisionnel de trésorerie et scénarios > Prise de décisions stratégiques (capex, M&A) > Reporting aux investisseurs et Comités stratégiques Transactions Transactions paiements dépenses devises cash pooling Prévisionnel Prévisionnel - - BP prévisionnel budgets Pipeline de vente Rôles principaux de nos interlocuteurs clés CEO Leader, stratège et représentant de l’entreprise, assurant son exécution opérationnelle > Etablir les stratégies d’évolution et de développement de son entreprise, tant d’un point de vue financier, managérial que technique et ce, à court / moyen et long terme > Donner une direction et agir comme le référent global pour ses employés et pour l’image de marque de l’entreprise qu’il dirige > Développer les activités de l’entreprise, en étroite collaboration avec son équipe multi-fonction : construction d’une feuille de route stratégique, élaboration de BP, recherche de financements pour soutenir l’ambition ciblée DAF Trésorier Fonction hautement stratégique, au périmètre très large, agissant pour le compte du dirigeant Garant de la liquidité de l’entreprise, en anticipant / sécurisant les flux ainsi qu’en couvrant les besoins en cash > Rôle financier: élaborer et piloter la stratégie financière de l’entreprise (compta, tréso, fiscalité, contrôle de gestion, financements…) > Gérer les liquidités de l’entreprise, en suivant les encaissements et les décaissements, en analysant les positions bancaires d’un ou plusieurs comptes > Rôle administratif: garantir la bonne gestion des domaines sociaux et juridiques, organiser les conseils d’administration, contrôler les engagements juridiques, veiller à ce que les contentieux soient réglés > Autres missions stratégiques: assurer la pérennité de l’entreprise en prenant part aux décisions relatives à la croissance et au développement (nouveau partenaire financier, intro en bourse, rachat d’actions, fusions…) > Anticiper la trésorerie de la société à court / moyen / long terme, en construisant un budget, puis en comparant ce prévisionnel au réel > Identifier les besoins de financement en fonction du budget et proposer différentes alternatives, en gérant les relations avec les banques (avec pour enjeux l’optimisation des coûts, la limitation des risques et le placement des excédents Fiche mémo par acteur En synthèse : Solution (pré)-comptable s’étendant vers la trésorerie, avec une interface répondant aux besoins simples des TPE / PME (trésorerie fondée sur des données facturées) Les 3 arguments ‘choc’ Informations clés Année de création 2020 Nombre d’employés ~200 Cibles d’entreprises prioritaires TPE, PME (5-50 pers.) Profondeur fonctionnelle Prévisionnel sur 1 an, TVA automatisée, pas de scénarios. Fonctionnalité très attractive : P&L en temps réel Horizon du prévisionnel 12 mois (3 mois avant) Mise en place et prise en main Formation initiale Accompagnement dans la durée Support en cas de questions / bugs Application mobile Positionnement Prix Rapide et intuitive Sur devis Non Chat, appels, mails 🗸 29-300€ (+devis) 1. 2. 3. Pas de scénarios Pas de consolidation Au global, module trésorerie assez simple et ne répondant pas efﬁcacement aux besoins d’entreprises autres que TPE Fiche mémo par acteur En synthèse : Acteur all-in-one sans grande profondeur fonctionnelle, centré sur la France et les clients de petite taille, avec un positionnement prix agressif - concurrent low cost Les 3 arguments ‘choc’ Informations clés Année de création 2019 Nombre d’employés ~10 Cibles d’entreprises prioritaires Entrepreneurs, TPE, PME (5-20 pers.) Profondeur fonctionnelle Scénarios et multi-devises en offres ++ et +++ uniquement, Google Sheet en offre +++ uniquement, pas d’app mobile Horizon du prévisionnel 12 mois? Mise en place et prise en main Formation initiale Accompagnement dans la durée Support en cas de questions / bugs Application mobile Positionnement Prix Rapide et intuitive Sur devis Non Chat, appels, mails 🗸 39-149€ (+devis) 1. 2. 3. Savez-vous que Fygr ne compte qu’une dizaine de personnes? Avez-vous comparé l’accompagnement proposé et son coût? Avez-vous compris qu’il n’est pas possible d’effectuer des paiements dans l’application? Fiche mémo par acteur En synthèse : Leader des TMS spécialisé dans l’optimisation de la fonction Finance (tréso, paiements, gestion des risques, BFR), destiné aux DAF d’ETI / grandes entreprises Les 3 arguments ‘choc’ Informations clés Année de création 2000 Nombre d’employés ~1000 Cibles d’entreprises prioritaires ETI et grandes entreprises (500-50 000 pers.) Profondeur fonctionnelle Scénarios et multi-devises, calcul TVA automatisé, connexions EBICS, indicateurs et tableaux de bord, pas d’intégration Google Sheet Horizon du prévisionnel 3 mois Mise en place et prise en main Formation initiale Accompagnement dans la durée Support en cas de questions / bugs Application mobile Positionnement Prix Relativement complexe et coûteuse (1 ETP dédié) Oui (via des externes en général) Pas par une personne dédiée Mails, appels (temps de réponse assez long) 🗸 Au-dessus de 1000€ (+devis) 1. 2. 3. Prévisionnel à 3 mois seulement Ergonomie de l’interface et complexité de l’implémentation / prise en main Accompagnement moins personnalisé et pas de Chargé de compte dédié sur le long terme (pas de chat extrêmement réactif non plus) Fiche mémo par acteur En synthèse : Outils d’agrégation et de gestion des flux bancaires du Groupe BPCE (PulCEo par Caisse d’Epargne et Suite Entreprise par Banque Pop.), vendus par les banques Les 3 arguments ‘choc’ Informations clés Année de création Nombre d’employés Cibles d’entreprises prioritaires 2020 n/a Entrepreneurs, TPE, PME, ETI (10-1000? pers.) Profondeur fonctionnelle Agrégation et gestion des flux (paiements), pas de prévisionnel / scénarios / multi-devises, pas d’indicateurs clés / tableaux de bord Horizon du prévisionnel Pas de prévisionnel Mise en place et prise en main Rapide Formation initiale Pas de formation nécessaire Accompagnement dans la durée Conseiller bancaire si besoin Support en cas de questions / bugs Application mobile Positionnement Prix Appels, mails 🗸 150-500€ 1. 2. 3. Pas de prévisionnel Pas de consolidation multi-entités Pas de comparaison de différents scénarios Comparaison Agicap vs. modules trésorerie Sage >> FRP 1000 >> Sage 100 Tréso Agicap Oui Oui Oui ? 18 mois Illimité Scénarios multiples Non Non Oui Multi-devises Oui Oui Oui Calcul TVA automatisé Oui Oui Oui Oui

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