T4-Creación de Empresas PDF

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These are notes on Business Creation, and focus on the concept of a Minimum Viable Product. The document provides key definitions and aims of a minimum viable product.

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T4-Creacion-de-empresas.pdf lauraalloria Creación de Empresas 4º Grado en Comercio Facultad de Comercio y Turismo Universidad Complutense de Madrid Reservados todos los derechos. No se permite la explotación econó...

T4-Creacion-de-empresas.pdf lauraalloria Creación de Empresas 4º Grado en Comercio Facultad de Comercio y Turismo Universidad Complutense de Madrid Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-11129494 1. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE Versión inicial de un producto con sólo las funcionalidades imprescindibles para su lanzamiento”. Eric riles ¿Qué no es?  Prueba de concepto (valora viabilidad técnica: ¿podría desarrollarse el producto?)  Prototipo (determina cómo desarrollar el producto: diseño, forma, materiales…)  Producto contrastado y con todas las funcionalidades que desea el mercado ¿Para qué sirve? - Empezar el ciclo crear-medir-aprender con máxima rapidez y mínimo presupuesto - Comprobar hipótesis básicas del negocio (canales, costes, proceso de venta…) y saber cómo pivotar si es preciso - Enseñar a socios clave y presupuestar Objetivos:  Centrarse en las necesidades del cliente  Llegar al mercado con rapidez  Captar información del mercado  Reducción de riesgos del desarrollo PRODUCTO MÍNIMO VIABLE O ¿Cómo crearlo?  “Prueba de humo”  “PMV conserje”  “Split test”  “Crowdfunding test” 2. TRACCIÓN/ DESARROLLO DE CLIENTES ¿Cuándo se pasa de una a otra? a) Desarrollo y validación Objetivos: descubrir y validar clientes Claves: activación y retención (tracción) b) Crecimiento y rentabilidad Objetivos: generar demanda y formalizar Claves: adquisición, recomendación y retorno (growth hacking) Tracción: → Métricas importantes:  Conversión / Activación  Rotación de clientes (Churn)  Retención, recurrencia y engagement  Consumo de efectivo (Cash Burn) Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-11129494 → Tasa de activación:  Cálculo Tasa de Activación = Público “activado” / Público “adquirido”  Indica la capacidad para convertir interesados en clientes potenciales  Exige definir qué es la “activación”  Conviene calcularlo para cada canal o fuente de adquisición → Tasa de conversión  Cálculo Tasa de Conversión = Clientes / Público “adquirido”  Capacidad de monetizar el modelo de negocio (conversión de interesados en clientes que generan ingresos)  Conviene calcularlo para cada canal o fuente de adquisición Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. → Rotación de clientes (Churn rate)  % de usuarios/clientes que deja de usar el producto en el período “t” (pe.- mes)  Muestra la velocidad a la que se pierden usuarios/clientes  Churn rate = Clientes dados de baja en “t”/ Total clientes que pueden pedir baja  Debe calcularse sobre los clientes que pueden darse de baja (no sobre el total)  La diferencia entre tasa activación (con venta) y tasa de rotación muestra el crecimiento de negocio (en % de clientes) → Retención, recurrencia y engagement  Engagement = % de usuarios/clientes comprometidos o “enganchados”  Se refiere al tiempo de compromiso y a la frecuencia e intensidad del mismo  Cada modelo de negocio exige captar el engagement de una forma (pe.- retención)  Retención = % de usuarios/clientes que siguen usando el producto en el período “t”, si fueron captados antes de “t”  Recurrencia = nº acciones valiosas (pe.- compras) por usuario/cliente en su relación con la empresa → Cash Burn Rate  Tasa de consumo de efectivo o caja consumida (flujo de caja negativo)  % de consumo mensual de fondos en actividad ordinaria de la empresa  CBR (%) = (Caja final mes “t” - Caja inicial mes “t”) / Caja final mes “t”  Suele ser negativa. Es positiva una vez alcanzado el punto de equilibrio de caja (cash break even)  Permite calcular el cash runway (= 1/CBR) o meses hasta agotar caja  Indica la necesidad de ampliar capital 3. FINANCIACIÓN DEL DESARROLLO Y VALIDACIÓN Fuentes de financiación: ¿Cómo se puede financiar mi proyecto/empresa? ¿Cuál es el momento adecuado para acudir a cada fuente de financiación? Etapas de financiación 1) Capital pre-semilla: El proyecto es una idea, quizás con un prototipo, y con equipo a tiempo parcial El objetivo es desarrollar un producto mínimo viable y lanzarlo al mercado Es la fase de financiación con mayor riesgo e incertidumbre, por lo que es difícil conseguir financiación Solución común: FFFF y auto-financiación (bootstrapping o ingresos de cada venta) Posibles fuentes de financiación en fase pre-semilla:  FFFF (Founders, Family, Friends & Fools)  Aceleradoras (para algunos proyectos): son “Programas formativos, de acompañamiento e inversión en fase pre-semilla (5-10%) para empresas pequeñas con varios fundadores”.  Autofinanciación (rara en esta fase)  Business Angels (raros en esta fase)  Crowdfunding (rara en esta fase) Abre tu Cuenta NoCuenta con el código WUOLAH10 y llévate 10 € al hacer tu primer pago Creación de Empresas Banco de apuntes de la a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-11129494 2) Capital semilla El modelo de negocio está casi validado, pero no se ha alcanzado el punto muerto El objetivo es conseguir un buen ajuste producto-mercado pivotando Con el producto en el mercado, se tienen métricas de tracción y planes de pivote con los que poder buscar financiación Posibles fuentes de financiación en fase semilla:  Autofinanciación (cobra importancia)  Business Angels (+ “Superangels”): son “Inversores individuales que adquieren capital de empresas en fase semilla (o presemilla) con su propio capital”. Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.  Inversores sindicados: son “Un business angel detecta empresas interesantes y ofrece invertir a más personas (sindicato) a cambio de una comisión”.  Micromecenazgo (o crowdfunding*: “Micromecenazago o desarrollo de una red de cooperación colectiva para conseguir fondos en fase semilla”.)  Empresas de capital riesgo (raras) *tipos de crowdfunding De recompensas: el mecenas recibe algo por su aportación (pe.- pre-venta del producto) De capital (equity crowdfunding): ofrece participación en la empresa por los fondos De préstamos (crowdlending): exige devolver aportación e intereses De donaciones: no hay contraprestación para mecenas (en emprendimiento social) Abre tu Cuenta NoCuenta con el código WUOLAH10 y llévate 10 € al hacer tu primer pago

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