Turundus PDF

"Turundus" - - - - - - - Turundus kui protsess 1. 2. 3. 4. Hinnastrateegiad - - - - - EDLP - Every Day Low Pricing Promo - - - - - Tähtsaim on teada mida inimesed tahavad-vajavad! *„Apple has positioned itself to be a lifestyle product for wealthy...

"Turundus" - - - - - - - Turundus kui protsess 1. 2. 3. 4. Hinnastrateegiad - - - - - EDLP - Every Day Low Pricing Promo - - - - - Tähtsaim on teada mida inimesed tahavad-vajavad! *„Apple has positioned itself to be a lifestyle product for wealthy people, innovators and people with good jobs"* Turunduse tööriistad - - - - - - Mis on väärtuspakkumine? - - - Hädavajalikud tooted.. N.ö painkillerid "Must have" tooted Vitamiinid... n.ö nice to have tooted Tarbija vs klient Tarbijakäitumine üldmudel  - - - - - - Ostukäitumine sõltub: - - - - Ostuosalus kasvab hinna tõustes ning osturiskide kasvades Madal osalusmäär- sagedane,, odav väikse riski ja infovajadusega ost. Suur osalusmäär - harv, kallis, suure riski ja infovajadusega ost. Ostusituatsioonilised mõjutajad Füüsilised karakteristikud - Paigutus, valgustus, muusika, väljapanekud jne Sotsiaalsed faktorid - müügipersonal, kaaskliendid Tarbija meeleolu - nälg, janu, viha, rõõm, pettumus PLANEERIMATA OSTUD 53% Sihtturundus - - - - Segmendistrateegiad Segmenteerimise alused - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - „Some people use research like a drunkard uses a lamppost: for support, not illumination" *David Ogilvy* Turundusuuringud - - - - - - - - - Turundusuuringuid saab ise teha(esmased andmed), või teiste varasemaid uuringuid kasutada(teisesed andmed), puudus teiste uuringute kasutamisel on aga, et info pole täpselt see mida vajad, info ei pruugi olla täpne või sobilikus vormis ja kontroll pole sinu käes. Seal on aga eelisteks see, et see on odavam ja väiksem ajakulu ja vahel usaldusväärne.  Esmased andmed - - - - - - - - - - - Turundusuuringutel on palju erinevaid liike, nt. Omnibus, baasuuringud, sondeerivad uuringud, põhjuslikud, kirjeldavad, jnejne Toode Toode on pakkumine mis on tehtud turule hankimiseks, kasutamiseks, tarbimiseks või tähelepanu saamiseks. Teenus on tegevus või tegevuste seeria mille eesmärk on lahendada tarbija probleem Mugavustooted (esmatarbe-, impulssostu-, hädaostutoode) - Tarbija ostab tihti ja kiireöt kulutades ostes minimaalselt energiat ja aega. Valiktooted - ostetakse harvem ja kogutakse toote kohta infot. Homogeenne(otsustav hind) ja heterogeenne(kvaliteet, sobivus) Mitteotsitavad tooted - Tarbija ei tea tootest või ei mõtle nende ostmisele. Uued mitteotsitavad tooted - vähene teadmine tootest, kasudest või vajadusest sellest Regulaarselt mitteotsitavad tooted - on vajadus aga puudub motivatsioon (elukindlustus) Tabutooted - kondoom, püss, kanep Osturiskid - funktsionaalne risk, finantsrisk, füüsiline risk, psühholoogiline risk, sotsiaalne risk. Kaubamärk on nimi v sümbol aga bränd on emotsioon/illusioon Toode on see mida ettevõte valmistab, bränd on aga see mida tarbija ostab