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Agora, veja como tirar o máximo proveito dessa série de CDs. Minha intenção é incluir nesta série de CDs todas as habilidades úteis, dicas e técnicas que você pode aprender facilmente e começar a usar imediatamente. Onde for apropriado, incluí a filosofia de vendas dos 20% principais, como o conceit...

Agora, veja como tirar o máximo proveito dessa série de CDs. Minha intenção é incluir nesta série de CDs todas as habilidades úteis, dicas e técnicas que você pode aprender facilmente e começar a usar imediatamente. Onde for apropriado, incluí a filosofia de vendas dos 20% principais, como o conceito de desqualificação em vez de qualificação de leads. Mas, na maior parte do tempo, essa série de CDs trata de fornecer instantaneamente a você técnicas melhores que você pode começar a usar hoje mesmo para fazer mais vendas. Sei que o que mais o preocupa e o que mais o ajudará é obter técnicas comprovadas e eficazes que você pode começar a usar hoje mesmo para superar as objeções e a resistência com que você lida todos os dias. E, como acontece com todas as informações novas, vou recomendar que você se comprometa a ouvir esses CDs 20 vezes ou mais. É isso mesmo, assim como quando você compra um novo CD de música, você precisa ouvi-lo várias vezes antes de realmente começar a entender. Você sabe como é isso. Você comprou o CD de música porque gostou da canção que ouviu no rádio milhares de vezes, mas, no início, não achou que o restante do CD fosse tão bom assim. Então, depois de ouvi-lo cinco vezes, você até que gosta da quarta música e, depois de 10 vezes, você descobre que há mais algumas músicas boas nele. E, depois de ouvi-lo 20 vezes ou mais, o CD passa a ser seu favorito, não é? Bem, é a mesma coisa com essas informações. Basta ouvi-la várias vezes até que você saiba cada palavra. E é aí que você começará a usar automaticamente as informações aqui contidas para melhorar. Foi isso que fiz há muitos anos, quando me comprometi a ouvir uma série de fitas cassete sobre técnicas de vendas e isso acabou sendo um dos melhores investimentos que fiz. Você também pode avançar para várias seções e escolher as habilidades, os scripts ou as técnicas com as quais você precisa de ajuda no momento. Por exemplo, você está tendo problemas para lidar com a rejeição inicial? Ou que tal lidar com a objeção de preço? Você precisa de ajuda para aprender a qualificar adequadamente um cliente potencial? Ou quer saber qual é a maneira mais eficaz de lidar com o Gatekeeper? Todas essas informações e muito mais estão aqui para você e cada habilidade é comprovada e eficaz e farão de você um Closer melhor imediatamente. Portanto, mergulhe de cabeça e comece a usar as habilidades de que você mais precisa hoje mesmo.