Tema 2.1_Definició de Model de Negoci_BLOC_II (1) PDF

1 Assignatura: Economia de l'Empresa BLOC II.- Models de negoci i internacionalització 2.1. Definició de model de negoci  2.1. Definició de model de negoci 2 2.1. Definició de model de negoci Índex de contingut del tòpic 2.1: 2.1....

1 Assignatura: Economia de l'Empresa BLOC II.- Models de negoci i internacionalització 2.1. Definició de model de negoci  2.1. Definició de model de negoci 2 2.1. Definició de model de negoci Índex de contingut del tòpic 2.1: 2.1. Definició de model de negoci 2.1.0 Introducció 2.1.0.1 Origen etimològic 2.1.0.2 Emprenedor vs Empresari 2.1.0.3 Qualitats de la personalitat de l’emprenedor 2.1.0.4 Activitat 2.1.0.5 Tipus d’Emprenedors 2.1.0.6 El Projecte Ideal 2.1.1 El model de negoci 2.1.1.1 D'on pot sorgir la idea de negoci 2.1.1.2 Procés per a crear un negoci 2.1.1.3 Concepte de model de negoci 2.1.1.4 Qui defineix el model de negoci de l’empresa 2.1.1.5 Exemple de model de negoci  2.1. Definició de model de negoci 3 Calendari: - Sessions: Per desenvolupar aquest tòpic s’ha programat la sessió del 8 i 13 de novembre.  2.1. Definició de model de negoci 4 2.1.0 Introducció 2.1.0.1 Origen etimològic - L'origen etimològic d'emprenedor es troba en el terme francès "entrepreneur", que s’utilitzava per a referir-se als aventurers o pioners que es llançaven a descobrir nous mars sense saber què els esperava. - Avui dia de forma col·loquial podem sentir aquest terme per designar a una "persona que crea una empresa "o algú que comença un projecte per pròpia iniciativa.  2.1. Definició de model de negoci 5 2.1.0.1 Origen etimològic - Aquells que han viscut l'opció de l'emprenedoria relacionen a l'emprenedor amb aquella persona que és capaç de convertir els somnis en realitat i és capaç de superar els obstacles.  2.1. Definició de model de negoci 6 2.1.0.2 Emprenedor vs Empresari Un aspecte que cal tenir clar és que ser emprenedor i ser empresari són coses diferents. Un emprenedor és una persona que sempre vol assolir nous reptes, que sempre busca nous objectius i treballa per complir-los. I un empresari és aquella persona que veu oportunitats de negoci, les porta a terme i busca generar sostenibilitat.  2.1. Definició de model de negoci 7 2.1.0.2 Emprenedor vs Empresari De manera que per ser empresari es requereix ser emprenedor, ja que aquest és el primer pas per iniciar un projecte. Però si ets emprenedor no necessàriament has de convertir-te en empresari, és a dir, pots ser emprenedor treballant per compte aliè, ja que els objectius d'un emprenedor poden ser diferents a l'objectiu de crear una empresa.  2.1. Definició de model de negoci 8 2.1.0.3 Qualitats de la personalitat de l’emprenedor És important intentar potenciar aquelles qualitats de la personalitat que més puguin ajudar a aconseguir el desenvolupament del projecte. Per a això es pot començar a analitzar i a reflexionar sobre algunes de les qualitats que se li han atribuït als emprenedors amb èxit.  2.1. Definició de model de negoci 9 2.1.0.3 Qualitats de la personalitat de l’emprenedor Trets dels emprenedors amb èxit: - Confiança en un mateix - Motivació i seguretat en un mateix - Creatiu i innovador - No rendir-se fàcilment - Capacitat per prendre decisions - Percepció de futur - Iniciativa i previsió en la gestió empresarial - Adaptació al canvi - Afany de superació i aprenentatge - Capacitat de lideratge  2.1. Definició de model de negoci 10 2.1.0.3 qualitats de la personalitat de l’emprenedor Trets dels emprenedors amb èxit: - La majoria dels estudis recents destaquen deu característiques que millor defineixen a l'emprenedor amb èxit. A continuació pots reflexionar sobre aquestes característiques que millor defineixen la personalitat de l'emprenedor, donant resposta a les qüestions proposades. 1. ORIENTACIÓ A L'ASSOLIMENT. - Consideres que els petits èxits ajuden a aconseguir grans objectius?  2.1. Definició de model de negoci 11 2.1.0.3 qualitats de la personalitat de l’emprenedor Trets dels emprenedors amb èxit: 2. INICIATIVA. - Potencies hàbits que et faciliten la presa de decisions? 3. CREATIU I INNOVADOR. - Tractes de trobar l'avantatge competitiu de la teva empresa?  2.1. Definició de model de negoci 12 2.1.0.3 qualitats de la personalitat de l’emprenedor Trets dels emprenedors amb èxit: 4. AFANY DE SUPERACIÓ I APRENENTATGE. - Penses que ho saps tot? 5. INTUÏCIÓ I VISIÓ DE FUTUR. - Analitzes el mercat i el teu projecte des d'una visió de conjunt atenent qualsevol modificació que pugui afectar?  2.1. Definició de model de negoci 13 2.1.0.3 qualitats de la personalitat de l’emprenedor Trets dels emprenedors amb èxit: 6. ADAPTACIÓ AL CANVI. - T’envoltes de persones creatives i amb formació variada? - Analitzes les tendències socials? 7. RESISTÈNCIA AL FRACÀS. - Anotes i analitzes les causes del fracàs per poder- les evitar en un futur?  2.1. Definició de model de negoci 14 2.1.0.3 qualitats de la personalitat de l’emprenedor Trets dels emprenedors amb èxit: 8. Mantenir les EMOCIONS SOTA CONTROL. - Ets un excel·lent negociador? Mantens el somriure en les negociacions? 9. LIDERATGE. - Ets capaç de dirigir i motivar altres persones? Ets un bon comunicador amb capacitat de resolució?  2.1. Definició de model de negoci 15 2.1.0.3 qualitats de la personalitat de l’emprenedor Trets dels emprenedors amb èxit: 10. SEGURETAT EN UN MATEIX. - Prens decisions amb seguretat?  2.1. Definició de model de negoci 16 2.1.0.4 Activitat Avalua els teus trets d’emprenedor...  2.1. Definició de model de negoci 17 2.1.0.4 Activitat Trets dels emprenedors amb èxit: Interpreta els resultats!  2.1. Definició de model de negoci 18 2.1.0.5 Tipus d’Emprenedors Tipus d’emprenedors A. EMPRENEDOR PRODUCTOR. - Compta amb un alt nivell d'inventiva i recursos tècnics per generar nous productes. És una persona innovadora, que sap utilitzar la tecnologia i tots els mitjans al seu abast per generar negocis professionals i d'alt impacte. - Són els creadors de la majoria de les 'startups'.  2.1. Definició de model de negoci 19 2.1.0.5 Tipus d’Emprenedors Tipus d’emprenedors A. EMPRENEDOR PRODUCTOR. - Una startup és una organització humana amb gran capacitat de canvi, que desenvolupa productes o serveis, de gran innovació, desitjats o requerits pel mercat, i el seu disseny i comercialització estan orientats completament al client.  2.1. Definició de model de negoci 20 2.1.0.5 Tipus d’Emprenedors Tipus d’emprenedors A. EMPRENEDOR PRODUCTOR. - Opera amb costos mínims, però obté guanys que creixen exponencialment, manté una comunicació contínua i oberta amb el client i s'orienta a la massificació de les vendes, aprofitant la comunicació que ofereix Internet i les seves plataformes.  2.1. Definició de model de negoci 21 2.1.0.5 Tipus d’Emprenedors Tipus d’emprenedors B. EMPRENEDOR SOCIAL. Desenvolupa activitats a favor de sectors de la societat vulnerables, buscant la qualitat de vida de les persones d'una forma altruista. Genera empreses socialment responsables o ONGs.  2.1. Definició de model de negoci 22 2.1.0.5 Tipus d’Emprenedors Tipus d’emprenedors C. INTRA EMPRENEDOR. Empleat d'una organització que desenvolupa nous projectes per a l'empresa, buscant la innovació en productes, serveis o millora dels processos existents. És una de les característiques fomentades per corporacions com Google.  2.1. Definició de model de negoci 23 2.1.0.5 Tipus d’Emprenedors Tipus d’emprenedors D. INTER EMPRENEDOR. És una persona que treballa en una empresa durant un temps, coneix i aprèn el "què i com fer" del negoci i després l'aplica en el seu nou projecte d’emprenedoria. La majoria dels emprenedors provenen d'aquesta classe. En la història d'emprenedoria de Juan Perán, fundador de el Grup Pikolinos, veiem un clar exemple d'inter emprenedor  2.1. Definició de model de negoci 24 2.1.0.5 Tipus d’Emprenedors Tipus d’emprenedors E. EMPRENEDOR EMPRESARI. És aquell emprenedor que desenvolupa habilitats per generar negocis. Sap fer xarxes de contactes, aprofitar les barates (“trueques”) empresarials i manté un bon control sobre els inventaris i els proveïdors. A més té grans dots de lideratge i sap motivar al seu equip.  2.1. Definició de model de negoci 25 2.1.0.6 El Projecte Ideal Un projecte ha de poder respondre a aquestes tres preguntes bàsiques.  2.1. Definició de model de negoci 26 2.1.0.6 El Projecte Ideal El projecte ideal  2.1. Definició de model de negoci 27 2.1.0.6 El Projecte Ideal  2.1. Definició de model de negoci 28 2.1.0.6 El Projecte Ideal Per a canviar el món...  2.1. Definició de model de negoci 29 2.1.0.6 El Projecte Ideal Acceptar el canvi...  2.1. Definició de model de negoci 30 2.1.0.6 El Projecte Ideal Exemple... https://www.youtube.com/watch?v=McabDMc9Z4Y  2.1. Definició de model de negoci 31 2.1.0.6 El Projecte Ideal  2.1. Definició de model de negoci 32 2.1.0.6 El Projecte Ideal El projecte ideal  2.1. Definició de model de negoci 33 2.1.1 El model de negoci - ¿Què és un model de negoci? És la forma de fer diners? sí, en part. - És un avantatge competitiu? Sí, en part. - És el pla de negocis? No, en realitat no.  2.1. Definició de model de negoci 34 2.1.1.1 D'on pot sorgir la idea de negoci Tota empresa sorgeix d'una idea que es té o es busca. Aquesta idea ens portarà a una oportunitat de negoci. Abans d'iniciar l'aventura empresarial cal considerar que la simple obstinació no és prou. Tenir una idea genial és important, però cal comprovar que pugui realitzar-se, assegurar el seu futur i posar- la en pràctica.  2.1. Definició de model de negoci 35 2.1.1.1 D'on pot sorgir la idea de negoci La idea empresarial és la peça clau que ens acompanya al llarg de tot el procés d'emprenedoria. En el seu desenvolupament pot ocórrer que li donem mil voltes, ens entusiasmem amb ella, l'abandonem, un dia pensem que és innovadora i a l'altre que no val absolutament res, però l'essencial és tenir en compte com i on acaba. No cal dubtar a modificar-la si fos necessari, ja que l'èxit dependrà de la capacitat de saber adaptar- la a les circumstàncies.  2.1. Definició de model de negoci 36 2.1.1.1 D'on pot sorgir la idea de negoci Des de la idea empresarial inicial fins a la seva configuració final ens porta tot un procés que de manera conscient o inconscient, ens defineix el principi i la raó de ser del nostre projecte empresarial. Com a exemple d'aquest procés es poden destacar els següents passos.  2.1. Definició de model de negoci 37 2.1.1.2 Procés per a crear un negoci Com comença el procés que tindrà com a fi crear un negoci propi? FASES DE DESENVOLUPAMENT De forma general els passos a seguir des que sorgeix la motivació de crear una empresa fins la seva construcció formal, es desenvolupen a continuació:  2.1. Definició de model de negoci 38 2.1.1.2 Procés per a crear un negoci 1. DECISIÓ. És el moment de començar a plantejar-te la creació de la teva pròpia empresa i a detectar les motivacions que donen suport la teva decisió. 2. LA IDEA EMPRESARIAL. Consideració d'idees atractives i innovadores, per perfilar la definició del producte o servei de l'empresa.  2.1. Definició de model de negoci 39 2.1.1.2 Procés per a crear un negoci 3. MODEL DE NEGOCI. Determina l'estratègia global de l'empresa per obtenir guanys. 4. PLA D'EMPRESA. Anàlisi dels elements relacionats: oferta i demanda, pla de màrqueting, pla de producció, materials necessaris, personal, finançament, tràmits legals, altres factors d’interès.  2.1. Definició de model de negoci 40 2.1.1.2 Procés per a crear un negoci 5. CONSTITUCIÓ DE L'EMPRESA. L’has aconseguit, has complert el teu objectiu, ja tens la teva empresa.  2.1. Definició de model de negoci 41 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - En poques paraules, un model de negoci és la teva fórmula de beneficis. És el mètode que es fa servir per adquirir clients, atendre'ls i guanyar diners fent-ho. - Un model de negoci es pot dividir en tres àrees principals: Oferta, monetització i sostenibilitat. - Quina és la teva oferta? Com monetitzaràs l'oferta? Com la sostindràs?  2.1. Definició de model de negoci 42 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - El model de negoci crea no només la fórmula amb la qual guanyes diners, sinó també el context estratègic de l'organització. - Un model de negoci és el marc de regles i imperatius "morals" dins del qual opera el negoci. - Proporciona el context estratègic tant a llarg com a curt termini.  2.1. Definició de model de negoci 43 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - Defineix i articula la intenció estratègica, que després es converteix en l'enfocament i el motor comú entre tots els nivells de la gestió estratègica (Missió, Objectius, Estratègia i Tàctica). - La combinació d'aquests quatre es converteix en la brúixola i les lleis per les quals l'organització navega i la cola que el manté tot unit. - Molts gerents creuen que tot el que necessiten és un pla de negocis, però els plans de negoci són, en el millor dels casos, reactius.  2.1. Definició de model de negoci 44 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - En el turbulent entorn actual, la millor manera de ser proactiu és tenir un model de negoci fort. - Un model de negoci descriu les bases del procés a través del qual una organització crea, ofereix, i capta valor. - El procés de disseny del model de negoci és part de l'estratègia empresarial.  2.1. Definició de model de negoci 45 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - En la teoria i la pràctica el concepte de “model de negoci” s'utilitza per descriure de manera formal i/o informal tots els aspectes fonamentals d'un negoci: objectius, productes, estratègies, infraestructures, estructures organitzatives, pràctiques comercials, processos operatius i polítiques de l’empresa.  2.1. Definició de model de negoci 46 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - Casadesus-Masanell & Ricart (2009: p.5): Un model de negoci es consisteix dels següents elements: a) un conjunt d’eleccions i b) un conjunt de conseqüències derivades d’aquestes eleccions. Polítiques (com s’han de fer les coses) Actius (com s’han d’invertir els diners) Eleccions El govern dels actius i de les polítiques (condicions legals, contractuals i Model de organitzatives) negoci Flexibles Conseqüències Rígides  2.1. Definició de model de negoci 47 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - La interacció entre els diferents elements d’un model de negoci generen cicles virtuosos (cicles/bucles de retroalimentació) que poden influir en els beneficis de l’empresa. - Casadesus–Masanell (2004): A nivell agregat, - B = (Preu – CVu)*Volum de vendes – Cost Fix  2.1. Definició de model de negoci 48 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - 3 variables que poden ser influïdes pels cicles virtuosos: el preu, els costos i el volum de vendes. - Combinant aquestes tres variables es poden obtenir diferents models de negocis. - Diferents models de negoci generen diferents cicles virtuosos.  2.1. Definició de model de negoci 49 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - L’objectiu d’un model de negoci no és només el d’augmentar els beneficis de l’empresa sinó que també competir (crear nous cicles, estimular els ja existents i també frenar/destruir els cicles virtuosos dels competidors) (Nota: parlarem de la dinàmica competitiva en el punt 2.3). - Obs.: no hi ha un model de negoci “òptim” (únic) en una indústria.  2.1. Definició de model de negoci 50 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - Cas d’exemple de sinèrgies a Inditex: - https://www.esic.edu/documentos/esicpress/arc hivos_download/inditex.pdf  2.1. Definició de model de negoci 51 2.1.1.3 Concepte de model de negoci Font: Casadesus-Masanell (2004), p. 4  2.1. Definició de model de negoci 52 2.1.1.3 Concepte de model de negoci Exemple: El model de negoci complet de MANGO; Rodríguez- Donaire et. al (2009, p. 35-36).  2.1. Definició de model de negoci 53 2.1.1.3 Concepte de model de negoci Conseqüències Rígides Exemple: El model de negoci complet de MANGO; Rodríguez- Donaire et. al (2009, p. 35-36). Decisions/Eleccions Cicles Causals  2.1. Definició de model de negoci 54 2.1.1.3 Concepte de model de negoci En la gràfica anterior: - Les Decisions/Eleccions apareixen subratllades. - Les Conseqüències Rígides apareixen en requadres. - Les relacions que connecten les diferents eleccions amb les diferents conseqüències, establint circuits tancats (que es retro-alimenten) són els Cicles Causals.  2.1. Definició de model de negoci 55 2.1.1.3 Concepte de model de negoci - Conseqüències rígides: necessiten un temps llarg per desenvolupar-se i tendeixen a persistir tot i que es produeixin canvis en les eleccions (se solen associar a l’existència d’actius intangibles). - Conseqüències flexibles: adaptació ràpida a canvis en les eleccions.  2.1. Definició de model de negoci 56 2.1.1.4 Qui defineix el model de negoci de l’empresa? Qui defineix el model de negoci de l’empresa? La direcció general de l’empresa, i és un procés creatiu que s’adapta de manera continua per a que l’empresa pugui competir en el mercat global. Casadesus-Masanell & Ricart (2009): motiu - la innovació tecnològica i la internacionalització.  2.1. Definició de model de negoci 57 2.1.1.4 Qui defineix el model de negoci de l’empresa? La definició del model de negoci implica un procés de planificació estratègica: o procés de desenvolupament i implementació de plans d’acció (eleccions) per assolir els objectius establerts (conseqüències).  2.1. Definició de model de negoci 58 2.1.1.4 Qui defineix el model de negoci de l’empresa? Etapes (o fases) de la planificació estratègica: o Anàlisi de l’entorn intern i extern. o Definició de l'estratègia. o Implementació i control estratègic.  2.1. Definició de model de negoci 59 2.1.1.5 Exemple de model de negoci Exemple: el cas de Ficosa SA., empresa catalana fabricant de components de cotxes Font: Casadesus-Masanell i Ricart (2009), p. 16  2.1. Definició de model de negoci 60 Referències: Casadesus-Masanell, R. (2004). Modelos de negocio y dinámica competitiva, Universia Business Review–Actualidad Económica, 4º trim., p. 1-10. [online] http://www.redalyc.org/pdf/433/43300401.pdf Casadesus-Masanell, R. & Ricart, J.E. (2009). Company strategy: business model reconfiguration for innovation and internationalization, IESE-Business School, Univ. of Navarra, WP-807, p. 1-29. Rodríguez-Donaire, S.; Casl, E.; Carbonell, X. (2009). Mango S.A.: Reinventando el sector de la moda, Universia Business Review–Actualidad Económica, 23(3): 26-39. What is a business model? https://hbr.org/2015/01/what-is-a-business-model Google – how search ads works https://sites.google.com/site/net205apples/google-business-model http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/ Facebook: http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-facebook-burbuja-o-genialidad/